Как и опасался Ха Ши-хён, ситуация менялась. Причиной стал доклад, который Джефф сделал утром. Пирс, встревоженный чрезмерной нервозностью Rhino, поручил Джеффу разобраться, и вот к чему тот пришёл.
— В последнее время показатели Rhino заметно улучшились. На поверхности это выглядит как оживление биофармацевтического рынка, но...
Пирс махнул рукой, давая понять, чтобы тот переходил к сути.
— Доля IPO среди малых и средних компаний необычно высока. У каждой из них в разработке только одна продуктовая линия, и ни одна не находится в положении, позволяющем выпускать дополнительные облигации.
Глаза Пирса блеснули. У компаний, разрабатывающих один-единственный продукт, пока нет выручки. Чтобы получить выручку, им нужно вложить ещё деньги и довести разработку до конца. Таким клиентам инвестиционные банки обычно предлагают два варианта.
Первый — IPO, Initial Public Offering, первичное публичное размещение: привлечь средства, продав акции широкой публике через биржу.
Второй — M&A, Merger & Acquisition: продать компанию крупной фармацевтической фирме.
— Но все они пошли на IPO?
— Да. Несмотря на высокий риск, они обошли наш отдел.
— Их направили именно туда.
— Именно.
Отдел healthcare ведёт биофармацевтических клиентов. Было ясно, что Rhino направлял клиентов к IPO. Причина тоже была очевидна: если бы клиент захотел M&A, пришлось бы работать с отделом M&A. Вместо того чтобы делить результат с Пирсом, Rhino, вероятно, хотел забрать весь зачёт себе.
— На этом дело закончиться не могло.
— Простите?
— Такая конкуренция ведь рутина, разве нет?
В инвестиционном банкинге подобная борьба обычна. Но Rhino был чувствительнее, чем обычно. Пока Пирс размышлял, в голове у него что-то вспыхнуло.
— Проверь подписку на IPO.
Когда акции впервые выводят на биржу, они проходят стадию подписки. Если в момент листинга не появятся покупатели, цена акций рухнет. Поэтому инвесторов привлекают заранее и распределяют между ними акции.
У всех сделок, которые продвигал Rhino, спрос на подписку был высоким, хотя сами компании были сомнительными: без выручки, с единственным продуктом, который всё ещё находился в разработке.
— Проверь, не было ли внешнего вмешательства.
— Вы же не хотите сказать...
Джефф немедленно ушёл проверять и через час вернулся, подтвердив подозрение Пирса.
— Похоже, это axe.
В отрасли сделку, которую с верхнего уровня Goldman мощно проталкивают вперёд, называют axe. Как топором рубят дрова, так и приказ сверху означает: сделку нужно провести любым способом. Если сделку обозначили как axe, всем отделам, отвечающим за продажи, дают указание активно рекомендовать её клиентам.
Шансы на успех неизбежно повышались.
— Теперь всё сходится.
На лице Пирса появилось облегчение. Обозначить сделку как axe может только одна структура — Executive Committee. Группа из восемнадцати руководителей, принимающая ключевые решения в Goldman.
— Они, похоже, меня действительно недолюбливают...
Через полгода один из руководителей должен был уйти в отставку, и в комитете освобождалось место. Кандидатов на него было двое: Rhino и Пирс. По результатам Пирс фактически был почти утверждённым выбором, но часть нынешних членов комитета — а возможно, и все — активно поддерживали Rhino.
— Да с чего бы...?
Почему...?
— Им нужен более послушный человек.
Пирс уже был известен своим боевым характером. Если такой человек попадёт в Executive Committee исключительно благодаря заслугам, он неизбежно будет сталкиваться с остальными по разным вопросам. А если протолкнуть второго кандидата, который не дотягивает? Он окажется в долгу, и им будет легче управлять.
— Что будет, если они будут поддерживать его полгода?
— Это может стать опасным.
— Тогда я не могу просто сидеть и смотреть.
Немного подумав, Пирс принял решение.
— Перенеси staffing-встречу.
Джефф сразу кивнул.
— Я вообще её отменю.
Сейчас было не время заниматься лёгкой ставкой, когда кресло в Executive Committee могло уплыть из рук. Но Пирс сказал неожиданное.
— Зачем её отменять?
— Простите?
— Это же наше лучшее оружие, разве нет?
— Что вы имеете в виду...?
Пока Джефф недоумённо смотрел на него, глаза Пирса заблестели, а губы расплылись в широкой улыбке.
— Эту ставку мы и используем.
* * *
16:00.
Наконец наступило время встречи. В Goldman все знали о моём состязании с Brent, но точный формат испытания впервые раскрывался только сейчас.
— Через два дня вы оба сделаете pitch клиенту. Каждый подготовит teaser с десятью акциями. Победит тот, чьи идеи клиент выберет в большем количестве.
Правила игры были простыми. Мы с Brent представим клиенту по десять инвестиционных идей. Победит тот, у кого клиент выберет больше позиций.
— Мы должны сделать всё сами, с нуля?
— Это ведь соревнование навыков, разве нет?
Brent спрашивал не потому, что не понял; ему нужно было уточнить из-за необычности ситуации. Сотрудникам низкого уровня вроде нас редко дают выбирать акции. Обычно MD выбирает бумаги сам, а мы украшаем выбор MD сносками и обратным инжинирингом.
Для этой ставки нам давали огромнейшее исключение.
«В таком случае клиент становится решающим».
В этой игре выигрывает тот, чьи идеи клиент выберет чаще. Поскольку у каждого клиента свои предпочтения по сделкам, понимание вкусов клиента критически важно. Удивительно, но Пирс привёл неожиданного клиента.
— На этот раз клиентом будет Stevian Capital, хедж-фонд, инвестирующий в разные направления.
Обычно главные клиенты investment banking division — корпорации, но он специально пригласил хедж-фонд. У хедж-фондов и корпораций разные предпочтения. Например, хедж-фондам неинтересны долгосрочные инвестиции ради будущего компании. Они любят краткосрочные сделки с прибылью, в которые можно войти и выйти за несколько месяцев.
«Он так проявляет заботу?»
Если бы он привёл обычную компанию, это было бы выгодно Brent, который часто имел дело с такими клиентами. Возможно, Пирс выбрал клиента, незнакомого обеим сторонам, чтобы создать честную среду соревнования.
— Вопросы?
— Хотел бы узнать склонности фонда. Он больше долгосрочный или краткосрочный...?
Brent усердно задавал вопросы: о доступной ликвидности клиента, предпочтениях, интересах, любимых типах инвестиций. А затем задал последний вопрос.
— Mr. Pierce, вы уже работали с этим клиентом раньше?
— Я бы не стал обращаться с такой просьбой к незнакомому клиенту.
«...»
— Junior employee вряд ли выдаст что-то действительно стоящее, верно? Я трачу своё время, чтобы помочь вам обоим.
Ни один клиент всерьёз не стал бы инвестировать на основании рекомендаций junior employees вроде нас. Пользы для него почти нет, только потраченное время, поэтому естественно просить об этом знакомого клиента. И всё же атмосфера стала немного странной.
Лицо Brent помрачнело, а Пирс, глядя на него, ухмыльнулся.
— Не волнуйся. Я выберу честно, исключительно по результату.
— Ч-честно?
— Ты беспокоишься о конфликте интересов, да?
— Н-нет, вовсе нет.
Brent отрицал это, но лицо у него побледнело.
«Конфликт интересов...»
Это было не совсем бессмысленное подозрение. Пирс поставил на мою победу, а судьёй в этом состязании выступал клиент, знакомый с Пирсом. Одной просьбой клиент мог склониться в мою пользу. Однако...
«Неужели он правда пойдёт так далеко?»
Стал бы он опускаться до такой мелкой уловки ради какой-то ставки на выпивку? Это не вязалось, но напряжение в комнате было ощутимым. Между Brent и Пирсом атмосфера тоже натянулась.
«Здесь точно что-то есть».
Что важно на Уолл-стрит? Ликвидность. Судя по происходящему, поток снова изменил направление. Эта ставка больше не была простой игрой.
— Тогда дальнейшее расписание вам сообщит Jeff.
С этими словами Пирс вышел из комнаты. Я оставил вещи в переговорной, сделал вид, что иду в туалет, и поспешил наружу проверить, куда направился Пирс.
«Как я и думал...»
Он шёл к лифту. Поскольку пальто на нём не было, это была не внешняя встреча. Значит, у него были дела с другим отделом внутри Goldman.
Это могло сработать... либо мне во вред, либо мне на пользу. Сейчас оставалось только одно: держать глаза открытыми и ждать.
* * *
Десятый этаж, trading floor.
Мужчина, вошедший в туалет, вздрогнул, увидев там неожиданного человека.
— Пирс? Что ты здесь делаешь...?
Весь этот этаж — trading floor. У Пирса из investment banking division мало причин здесь появляться.
— Чего так удивился? Я пришёл туда, куда нельзя?
Мужчина почувствовал укол вины. Он был MD из Equity Sales, отвечал за брокерские продажи акций и помогал сделкам Rhino по приказу сверху.
— Да нет, просто неожиданно. Ты же редко бываешь в офисе, разве нет?
— В последнее время у меня появилось больше свободного времени.
— Ха-ха, если уж ты свободен, остальным нам пора голодать.
— Верно. Иначе с чего бы я возился с junior employees?
— А, ты про ту ставку.
Ставка новичка, рискнувшего всей зарплатой, стала темой разговоров среди трейдеров. Другие воспринимали её как забавный повод для разговоров за выпивкой, но этот мужчина не мог так к ней относиться. У него слишком много было на уме.
Почему Пирс устроил ставку именно в healthcare department? Неужели это просто совпадение?
«Он мог что-то заметить...?»
Поддержка Rhino со стороны верхушки не была явной. Они лишь вставили один-два axe-приказа среди множества других. К тому же все распоряжения спускались под названиями проектов, а не под именами MD. Пирс, который мало интересовался healthcare, не должен был это заметить, но теперь мужчина уже не был уверен.
— Healthcare в последнее время особенно горячий?
— ...
— Просто кажется, что у вас там стало много заказов по этому сектору. Вот и спросил.
«Чёрт».
Мужчина едва удержался от ругательства. Пирс всё-таки знал. Насколько много — непонятно, но было ясно: Пирс пришёл его прощупать.
— Ну, так уж вышло. Мы ведь не всегда можем выбирать, какую работу берём, верно?
— Конечно.
— Я просто стараюсь сохранять хорошие отношения с верхами. В такие времена достаточно просто не высовываться.
Пытаясь отступить, мужчина незаметно вставил собственное оправдание. Честно говоря, он чувствовал и обиду: не то чтобы он сотрудничал потому, что хотел поддержать Rhino. В Goldman в последнее время шли крупные сокращения. В такие времена отказаться от приказа сверху — всё равно что потерять работу. Но такое оправдание здесь мало помогало.
«Как мне выбраться из этого...?»
Пока было непонятно, кто станет executive — Rhino или Пирс. И в это время Пирс узнал, что он поддерживал Rhino. Если Пирс всё же станет executive, он точно не простит. Пирс, решив отомстить, мог отдавать приказы, которые в будущем будут вредить только ему. Но сделанного уже не отменить.
Пока он глубоко задумался, Пирс подошёл ближе и похлопал его по плечу.
— Твоя проблема в том, что ты всегда слишком усерден.
— Какое ещё усердие?
— Не надо скромничать.
Хватка Пирса на его плече стала крепче.
— Когда в человеке много рвения, это видно. Одним скажи принести дров — они соберут только мелкие ветки. Другие возьмут топор и вырубят все деревья вокруг.
— Полегче. И о здоровье не забывай, пока работаешь.
Теперь намерение Пирса стало ясным: даже если сверху будут спускать приказы, он хотел, чтобы мужчина лишь делал вид, будто выполняет их, и двигался вполсилы. Пока тот так поступает, никакого возмездия не будет.
— Фух...
Когда мужчина с облегчением выдохнул, Пирс ушёл прочь с довольной улыбкой. Он знал: открыто угрожать нельзя. Если слишком сильно прижать людей, они могут окончательно встать на сторону Rhino и сражаться так, будто от этого зависит их жизнь.
Пирсу нужно было, чтобы его временные союзники ступали осторожно и боялись слишком энергично размахивать топором. В этом смысле ставка была полезным инструментом. Пирс ещё некоторое время ходил по разным отделам и в похожем тоне упоминал ставку. У таких сцен всегда находились свидетели, и они добросовестно разносили увиденное дальше.
— Пирс разговаривал о ставке с MD из Sales... Атмосфера была немного...
Эта новость дошла до MD разных отделов. Многие из них провели стратегические совещания с самыми доверенными VP. Из одной и той же информации они сумели вывести даже больше.
— Теперь всё понятно.
— Да, похоже, Rhino сделал первый ход.
MD внимательно следили за действиями Пирса. Почему он пытается вести бизнес под видом ставки именно в healthcare? Это выглядело как упреждающий удар, но они не понимали, зачем Пирсу, который лидировал по результатам, атаковать Rhino.
И тут на место встала последняя деталь: Sales department. Rhino попытался превзойти Пирса с помощью Sales. Пирс это заметил и теперь отвечал.
Эта ситуация раскрывала ещё одну важнейшую информацию.
— Похоже, отставка на этот раз правда состоится.
— В следующем квартале, может?
Слух о вакансии в Executive Committee держался уже два года: его подпитывали проблемы со здоровьем одного из руководителей. Но теперь два лидера по результатам схлестнулись между собой. Было ясно: они борются за место до смены executive.
Rhino или Пирс — один из них в течение полугода станет executive и получит силу axe.
— Что нам делать?
Задача была очевидна: нужно выбрать сторону. Но какую?
— У Пирса преимущество, но есть что-то тревожное.
— Что именно?
— Разве не странно, что он полез в healthcare? Если это битва за результат, знакомая территория дала бы больше цифр...
— Он, наверное, просто пытается помешать Rhino.
— И только?..
Ошибёшься со стороной — попадёшь в немилость к executive, который держит в руках axe. Ставки были высоки, а информации для решения не хватало.
— Думаете, новичок что-нибудь знает?
— С простым junior такой информацией не делятся...
— Сейчас нужен любой обрывок. Подойдите к нему и выясните.
И VP из разных отделов почти одновременно направились к Ха Ши-хёну. Разумеется, Ха Ши-хён уже почувствовал, как меняется воздух.
«Становится интересно».
Ситуация становилась весьма занятной. Пирс явно использовал его, но это была идеальная возможность в ответ использовать Пирса. Такая игра была как раз по его вкусу.
«Сейчас не время быть слишком доступным».
Когда спрос высок, ограниченное предложение повышает ценность. К счастью, настало время ужина. Ха Ши-хён тихо ускользнул. Сегодня он поужинает вне офиса.

Комментарии

Загрузка...