Пирс, устроившийся у бара, сделал заказ, даже не спросив инструктора.
— Два бокала Pappy Van Winkle.
— Э-это двести десять долларов за бокал, сэр.
— Тогда бутылку.
— Простите, что?
— Бутылку. По буквам произнести?
— О, нет. Одна бутылка Pappy Van Winkle, сейчас будет.
Пирс взглянул на наручные часы, будто торопился. Тем временем инструктору Джеймсу пришлось прикусить губу. Заказывать виски стоимостью в несколько тысяч долларов за бутылку — сцена словно из кино.
«Нужно держать poker face...»
Пирс сделал это намеренно. Он использовал деньги, чтобы расшатать самообладание Джеймса.
— Вот, пожалуйста. Со льдом?
Увидев, как Пирс нахмурился, бармен быстро закрыл рот, молча налил виски и поспешно отошёл.
— Итак, есть кто-нибудь приличный? — Пирс перешёл прямо к делу, но Джеймс улыбнулся и медленно поднял бокал с виски.
— Что я знаю? Я всего лишь инструктор с шестью неделями обучения.
— Но глаз у тебя совсем не обычный.
Пирс снова взглянул на часы, но это был ложный сигнал. Он мог позволить себе ещё немного насладиться моментом.
— Ты тот ещё чудак. Ты единственный MD, который просит меня оценивать рекрутов.
— То, что я чудак, всем известно, разве нет?
— Верно. Ты же легенда Уолл-стрит, Король-лич.
Король-лич был прозвищем Пирса, и причина у него была. Если Пирс нацеливался на клиента, он уже не отпускал. Даже когда клиент умолял остановиться, проклинал его безумцем или грозил разорвать отношения, это не помогало. Пирс спокойно принимал все угрозы и оскорбления с улыбкой, а на следующий день бесстыдно звонил снова, уже с решением. Сбежать от Пирса можно было двумя способами: подписать контракт или убить его. Но Пирс всё ещё был жив, поэтому его и называли Королём-личом.
«Он выдающийся, спору нет».
Он показывал результаты высшего уровня, хотя клиенты его ненавидели. Значит, он добивался успеха чистым умением. MD, чьи имена знают за пределами Goldman, можно пересчитать по пальцам, и Пирс был одним из них. Человек такого уровня тратил время на простого инструктора вроде Джеймса.
— Почему ты вкладываешь столько усилий в каких-то рекрутов?
Вместо ответа Пирс положил ладонь плашмя на барную стойку. Под ней что-то было, но разглядеть было трудно.
— В октябре будет свободное время?
— Ну, рекрутов тогда не будет.
— Повезло тебе. А я буду завален работой.
Когда Пирс сдвинул руку, под ней обнаружился предмет — билеты в первый ряд на матч New York Knicks.
— Не хотел, чтобы пропали, и как раз искал свободного «друга».
Джеймс взял билеты и проглотил разочарование. В словах Пирса пряталось предупреждение: «Продолжишь ломаться — вылетишь из круга моих друзей».
— Что думаешь об азиате, на которого смотрит Лилиана?
Джеймс указал на азиата, Ха Си-хёна.
— Хм, азиат...
В голосе Пирса прозвучала лёгкая разочарованность. Азиатов часто воспринимали как тщательных, но лишённых агрессии.
— Как у него с психикой?
— С психикой?
— Прошлый парень, которого ты рекомендовал, не протянул и трёх месяцев, сбежал.
— Скорость и точность подавляющие. А психическая сила...
Ха Си-хён не был учеником, который бросается в глаза. Всё лето он казался ничем не примечательным, но сегодняшнее выступление всё ещё ярко отпечаталось в памяти. Он единственный выглядел совершенно расслабленным среди напряжённых рекрутов, готовившихся к финальному экзамену.
«Нет, это была не расслабленность».
Казалось, ему вообще плевать на экзамен. Выражение было таким высокомерным, что в глазах даже читалась досада. Но это было не позёрство. Руки Ха Си-хёна двигались уверенно, скорость была быстрой, ошибок он не делал.
«И во время проверки он был таким же».
На финальной проверке инструктор всегда просил раскрывать формулы в каждой ячейке. Даже если рекруты не жульничали, большинство всё равно нервничали, но Ха Си-хён не дрогнул. Напротив, он был настолько спокоен, что это казалось почти жутким.
— Не похоже, что он легко сломается.
— В этом никогда нельзя быть уверенным.
— Простите?
— В его возрасте его когда-нибудь по-настоящему ломали?
На лице Джеймса появилось выражение, будто он спрашивал: «Зачем спрашивать, если уже знаешь?» В этот момент к Ха Си-хёну подошёл рекрут, чтобы представиться.
— Эй, сержант! О, я Дойл из Natural Resources!
Пирс прищурился, наблюдая сцену.
«Интересно».
Они не обменивались именами и не вели беседу. Вместо этого одна сторона долго говорила, а Ха Си-хён отвечал коротко и сухо. Это означало, что рекруты узнают Ха Си-хёна, но Ха Си-хён не знает, кто они.
— Он известен?
— Нет, не особо. В основном держался сам по себе.
— Для такого человека...
Причина была в разговоре с Кентом. Взаимодействие оказалось достаточно ярким на в целом скучном приёме, чтобы люди начали узнавать Ха Си-хёна и подходить к нему. Сцена подогрела любопытство Пирса.
В этот момент внутрь ворвалась группа молодых мужчин в костюмах.
— Блин, я вымотался!
— Что мы вообще делаем здесь после работы?!
Это были associates, рангом на ступень выше рекрутов, пришедшие на приём. Пирс положил на стойку стодолларовую купюру и жестом подозвал бармена.
— Здесь музыка немного громкая.
Бармен, который раньше двигался лениво, быстро забрал купюру и исчез. Через мгновение фоновая музыка сменилась на более мягкую.
Затем Пирс заметил, что Ха Си-хён подходит к кому-то. Рядом было свободное место.
Пирс поднял бокал и жестом пригласил Джеймса.
— Переместимся?
* * *
Associates на приёме заняли каждый по дивану, откинув подбородки и расслабив тела, словно лорды, обозревающие свои владения. Лорд healthcare-направления был Брент, как и сказала Лилиана. Более того, в прошлой жизни несколько месяцев он был моим непосредственным начальником.
Но была проблема. Его территория, то есть пространство вокруг него, была слишком густо забита.
— Как с deal flow?
— В последнее время много IPO. Думаете, этот тренд продолжится?
— А нет шанса, что это пузырь?
«Все чего-то хотят».
Healthcare-направление в последнее время вело необычно большой объём сделок. Большой объём означает хорошие результаты, а хорошие результаты ведут к повышению. Иными словами, это популярное направление. Как и я, здесь были другие, пытавшиеся перевестись, и все соревновались за внимание Брента.
В результате найти подходящий момент для разговора было совсем непросто.
— Это не временный пузырь, который быстро лопнет. Структура спроса и предложения здесь принципиально другая. Желание жить дольше никуда не исчезнет, верно? И если лечение дорогое, люди что, перестанут его искать?
— О! Логично!
— Раз природа спроса другая, то и природа конкуренции тоже другая!
Пока Брент гордо демонстрировал мудрость и проницательность, рекруты вовсю реагировали с восторгом.
А я?
Молчал, не говоря ни слова.
«Нет нужды становиться реакционным ботом».
Даже в конкурентной среде лесть требует отличия.
Я тихо пригнулся и ждал своего шанса.
— Tech ведь получил фазу роста только после того, как появилась базовая технология — интернет, верно? Здесь то же самое. Генетическое картирование и генная инженерия заложили основу, и теперь всё взлетает.
Вот он, момент.
— Вы ведь тоже вели IPO Agios в июне, старший?
— Что? Откуда ты знаешь?
А как вы думаете? Я посмотрел.
Во время кофе я нашёл все биотех-IPO, которые Goldman успешно провёл в этом году. Планировал по одному бросать названия и проверять, и мне повезло попасть с первого раза.
— Разве это не та сделка, которая больше всего выиграла от генетического картирования, о котором вы только что говорили? А если учесть недавний ажиотаж вокруг технологии CRISPR, компания с огромным потенциалом роста. Не могу поверить, что за ней стояли вы!
Персонализированная лесть работает лучше всего.
Чем конкретнее, тем лучше, а идеально — подчеркнуть их реальные достижения.
— Откуда ты всё это знаешь?
— Я выпускник медицинской школы, так что всегда интересовался этой областью.
— О, медшкола?
Лесть от человека с экспертизой, например от студента-медика, лучше, чем лесть от ничего не понимающего прихвостня.
— Как тебя зовут?
— Шон.
— Точно, Шон.
Удалось сделать так, чтобы имя запомнили.
Но останавливаться нельзя.
Я взглянул на повязку на его запястье.
— Повредили руку?
— А, это? Перегрузил запястье.
Брент широко взмахнул правой рукой — очевидное движение теннисного форхенда.
— Возле офиса есть теннисный клуб?
— О, ты играешь в теннис?
— Раньше играл. Несколько лет не выходило, медицинская школа слишком занимала.
Теннис — не одиночный спорт.
Если я буду рядом, он сможет вытащить меня поиграть, когда освободится.
Теперь в глазах Брента начинала появляться искорка жадности.
— Шон, в каком ты отделе?
— Emerging Markets. С учётом ситуации я пока работаю гибко.
— Тогда ты мог бы помочь с работой нашего отдела, верно?
— Зовите в любое время, и я буду на месте!
К этому моменту другие рекруты смотрели на меня подозрительно.
Наверное, думали, что меня выбирают.
«Наивные».
Посмотрите на выражение Брента. Он опьянён властью.
Власть вкуснее всего прямо перед принятием решения.
Если оставить всё как есть, он будет наслаждаться этой властью и тянуть время.
«Сколько это займёт? Три-четыре месяца?»
Для человека, которому осталось жить всего десять лет, три-четыре месяца — долго.
Если я хочу, чтобы Брент начал действовать немедленно, нужно пойти другим путём.
Есть путь быстрее и надёжнее лести.
— Через какие отделы вы проходили во время стажировки?
— Emerging Markets, Fixed Assets и Infrastructure.
— Правда? Почему ты не пришёл в наш отдел? Я бы сразу тебя схватил. Жаль.
Внимание Брента теперь целиком было на мне.
Все вопросы стали личными, так что наблюдатели не могли вклиниться в разговор.
Лесть была лишь подготовкой, чтобы создать эту ситуацию один на один.
Теперь начинается настоящая игра.
— Честно говоря, я уверен, что хорошо справился бы в Healthcare department. Не зря же я прошёл медшколу. Восемьдесят процентов компаний, за которыми я наблюдал, всегда выходили на сделки.
— Пф, восемьдесят процентов? Смешно.
Брент усмехнулся моему замечанию.
— Одних медицинских знаний недостаточно. Всё, что можно отфильтровать экспертизой, — это продукт. Куда важнее продукта рыночный поток, положение каждой индустрии и психология покупателя.
Он заговорил наставительным тоном, как я и ожидал.
— Конечно, старший, вы правы. Но биотех-индустрия немного особенная, разве нет? Здесь сильное государственное регулирование.
— И что?
— Как вы сказали, рыночный поток и психология покупателей важны, но на финальном этапе вмешивается FDA. Поскольку последний барьер оценивается чисто по медицинским критериям, профессиональные знания, кажется, играют здесь большую роль, чем в других областях.
Мой довод был прост: как студент-медик, я, возможно, смогу немного лучше.
Я сохранял как можно более искреннее выражение и говорил вежливо, но воздух вокруг похолодел.
Излишняя уверенность заставляет людей чувствовать себя неуютно.
— И всё равно знания не победят опыт. Даже если привести врача, результат тот же.
— Конечно. Я лишь предположил, что мой бэкграунд может дать немного больше пользы.
В какой-то момент выражение Брента стало жёстким.
Над головами моих коллег-рекрутов будто повисли вопросительные знаки.
Они, вероятно, думали:
«То есть ты говоришь, что лучше, потому что ходил в медшколу?»
«Где твой такт? Ты ведь должен пытаться произвести на него впечатление...»
Никто не понял, зачем я это делаю.
Что ж, это понятно.
Они ещё не понимают человеческую природу.
Но готов поспорить, это самый быстрый и надёжный способ перевестись.
Как вы думаете, когда люди двигаются быстрее всего?
Когда пытаются помочь перспективному младшему?
Ни за что.
Когда наказывают высокомерного дурака.

Комментарии

Загрузка...