─ Кто-то готов дать пятнадцать тысяч.
Стоило Ло Юйлань произнести эти слова, как в зале заседаний воцарилась минутная тишина, а следом разразилась буря.
─ Это что, на три тысячи больше первоначального плана?
─ Неужели они в самом деле смогут выплатить такую сумму?
─ Торговый отдел «Хунда»? Я о таком слышал. У них в Дунгуане две торговые точки, печенье и консервы по уездам развозят.
Работники, которые еще мгновение назад переживали за Су Хэ, вмиг устремили взгляды на плотный бумажный конверт.
Пятнадцать тысяч юаней.
Кто-то в уме уже поделил эту сумму на двенадцать и вполголоса выдал результат: одна тысяча двести пятьдесят в месяц. А вот за счет чего «Хунда» собирается расплачиваться и какие еще условия прописаны в договоре, пока никто не спросил.
Лю Цуйфэнь пришла в себя первой.
─ А где он сам?
Работник заводской канцелярии ответил: ─ Бюро торговли переслало лишь письмо о намерениях. Вэй Шунфа приедет на завод завтра утром для переговоров.
─ Так решение сегодня принимать не будем?
─ Не будем, ─ Ло Юйлань захлопнула папку с бумагами. ─ Изучим оба предложения параллельно. Собрание представителей трудового коллектива переносится на завтрашний вечер.
Кто-то облегченно выдохнул, а кто-то украдкой покосился на Су Хэ.
Су Хэ не потребовала сначала показать документы «Хунда».
─ Завтра во время сопоставления материалов бумаги обеих сторон должны лежать на одном столе, ─ сказала она. ─ К документам конкурента предъявляйте те же требования по отчетам, финансированию и штату, что и ко мне.
Ло Юйлань кивнула: ─ Согласна.
После окончания собрания Хэ Сяомань молчала всю дорогу, пока они не добрались до Восточного цеха.
─ Пятнадцать тысяч! Чего он добивается?
─ Рассчитывает заработать.
─ А если он просто намеренно задирает цену?
─ Завтра посмотрим на его условия.
─ Но стоило работникам услышать про пятнадцать тысяч, как у них глаза загорелись. Наши четыре тысячи восемьсот на этом фоне выглядят так, будто недосчитались целой десятки тысяч.
Хэ Сяомань говорила всё с большим волнением, зажав счёты подмышкой, а костяшки издавали звонкий треск в такт ее шагам.
Су Хэ остановилась, вытянула счёты из ее рук и трижды сдвинула костяшки.
─ Из пятнадцати тысяч вычитаем четыре тысячи восемьсот. Какова разница?
─ Десять тысяч двести.
─ Если он потребует, чтобы завод выплатил за него эти десять тысяч двести, чьё предложение тогда окажется выгоднее?
Хэ Сяомань опешила: ─ Неужели он посмеет так написать?
─ Не знаю. Вот дождемся – тогда и увидим.
На следующий день ровно в девять утра Вэй Шунфа прибыл на завод.
Ему было около сорока, волосы зачесаны волосок к волоску, одет в темно-серую шерстяную куртку, подмышкой – черная кожаная сумка. Прежде чем войти в конференц-зал, он протянул Ло Юйлань сверток с чаем, привезенным из провинциального центра.
Ло Юйлань не взяла.
─ Делать подарки на службе не положено.
Вэй Шунфа с улыбкой спрятал чай обратно, и на его лице не дрогнул ни один мускул.
─ У директора Ло по-прежнему стальной характер. Что ж, тогда только о деле.
Он уселся за стол и, заметив Су Хэ, на секунду задержал взгляд на ее синей бухгалтерской книге.
─ Это и есть хозяйка Су?
─ Руководитель предприятия «Су цзи», на данный момент – ответственная за пробное производство, ─ ответила Ло Юйлань.
─ Наслышан, ─ Вэй Шунфа протянул руку. ─ Получить маленький склад и за три месяца продать десять тысяч бутылок – это действительно мастерство.
Су Хэ пожала ему руку и тут же отстранилась.
─ Сколько лет существует торговый отдел «Хунда» под вашим руководством?
─ Шесть лет. Я обеспечивал поставки бакалеи в три уезда.
─ Вы занимались производством?
─ Умение продать важнее умения изготовить.
Он ответил без заминки, словно заранее знал, о чем она спросит.
Сотрудники финансового отдела, профсоюза и тринадцать представителей трудового коллектива с прежних рабочих мест постепенно собрались на заседание. Ло Юйлань разложила предложения обеих сторон по разным концам длинного стола и попросила бухгалтерию огласить результаты проверки.
Регистрация торгового отдела «Хунда», налоговые выплаты и движение средств по счетам полностью сошлись. Вэй Шунфа предоставил справку о вкладе на три тысячи юаней, а также документы о долгосрочных торговых связях, выданные двумя розничными магазинами.
Сотрудники финансового отдела, сверив все три документа, поставили в регистрационном листе отметку «в основном достоверно». Выяснилось, что Вэй Шунфа явился не с пустыми руками – у него была не просто бумажка с заманчивой суммой.
Лица рабочих заметно расслабились.
Вэй Шунфа откинулся на спинку стула: ─ В отличие от хозяйки Су, я не высчитываю бесконечные проценты. Передайте мне производственную линию, платите заводу по пятнадцать тысяч в год – и всё предельно просто и понятно. Всех тринадцать человек я трудоустрою, сломавшееся оборудование починю, а нераспроданный товар возьму на себя.
Стоило ему закончить фразу, как в задних рядах кто-то утвердительно кивнул.
Когда очередь дошла до Су Хэ, она не стала с ходу защищать свои четыре тысячи восемьсот.
─ Пожалуйста, дочитайте четвертую страницу предложения «Хунда».
Улыбка на лице Вэй Шунфа слегка померкла.
Ло Юйлань опустила взгляд и перевернула страницу.
Переданные документы состояли из четырех листов. На первом были указаны гарантийная сумма и обязательства по кадрам, а на трех последующих – финансирование, товарные остатки и порядок выплаты зарплат. Накануне заводская канцелярия успела скопировать и разослать только первый лист, и Ло Юйлань тоже увидела полный комплект приложений лишь после окончания собрания.
Сотрудник бухгалтерии взял четвертую страницу.
─ В первые шесть месяцев после передачи предприятия под управление базовые зарплаты тринадцати работников прежних должностей по-прежнему выплачиваются из фондов пищевой фабрики; торговый отдел «Хунда» выплачивает дополнительные надбавки к жалованью в зависимости от объемов производства. Начиная с седьмого месяца всю полноту расходов по оплате труда берет на себя доход от арендованного производства.
Лю Цуйфэнь поинтересовалась: ─ Выходит, за первые полгода нашу зарплату платит не он?
─ Вы – кадровые работники пищевой фабрики, разве не естественно, что завод сначала выплачивает вам оклад? ─ возразил Вэй Шунфа. ─ А я буду доплачивать сверху, в обиде никто не останется.
Хэ Сяомань уже усердно щелкала костяшками на счётах.
Если исходить из расчета по сорок юаней на человека в месяц, за полгода базовый фонд оплаты труда составит три тысячи сто двадцать юаней. А если прибавить страховые взносы, расходы на спецодежду и прошлые заводские долги, сумма окажется еще внушительнее.
─ Продолжайте читать, ─ произнесла Су Хэ.
Бухгалтер перевернул страницу на третий лист.
─ Имеющиеся складские запасы солений марки «Линьхэ хун» передаются торговому отделу «Хунда» по оценочной стоимости в десять процентов от балансовой цены, а арендатор берет на себя обязательства по их дальнейшей реализации и сбыту. Выручка от реализации остатков поступает в доход от арендного производства.
Брови Ло Юйлань сошлись на переносице.
Более семнадцати тысяч баксов старых солений при балансовой себестоимости свыше пяти тысяч юаней. При оценке в десять процентов забрать их целиком можно чуть больше чем за пять сотен. Даже если сбыть этот товар со скидкой за две-три тысячи, этого хватит, чтобы покрыть значительную часть гарантированного платежа.
Вэй Шунфа выпрямился в кресле.
─ Если эту продукцию не сбыть сейчас, у нее истечет срок годности. Я разгребаю за завод завалы, так с какой стати мне принимать товар по полной стоимости?
─ Продавать со скидкой можно, ─ сказала Су Хэ. ─ Но размер скидки должен определяться результатами экспертизы, оставшимся сроком годности и открытой процедурой реализации, а не вписываться в качестве фиксированного условия арендатора заранее.
─ Вы ведь и сами согласны только на комиссионную продажу, а выкупать по полной цене не хотите.
─ Именно поэтому я не записываю выручку от комиссионных продаж в качестве гарантированной прибыли, которую обязуюсь выплатить заводу.
Кто-то в задних рядах не сдержался, прыснул со смеху и тут же поспешно опустил голову.
Вэй Шунфа посмотрел на рассмеявшегося человека, и напускная беспечность наконец исчезла с его лица.
─ Вторая страница, ─ потребовала Ло Юйлань.
Бухгалтер продолжил: ─ Стартовый капитал арендного производства – восемь тысяч юаней, из которых торговый отдел «Хунда» изыскивает три тысячи самостоятельно, а пять тысяч оформляются в виде кредита в кредитном кооперативе; в качестве обеспечения и гарантии содействия кредитованию пищевая фабрика предоставляет доходы от использования своего производственного оборудования.
─ Чье это оборудование? ─ спросила Хэ Сяомань.
─ Пищевой фабрики.
─ А кто берет кредит?
─ Торговый отдел «Хунда».
─ А если не вернет?
Вэй Шунфа с раздражением постучал пальцами по столу: ─ Какой бизнес обходится без кредитов? Пищевая фабрика лишь выступает посредником для согласования, а проценты и основной долг выплачиваю я.
─ В бумагах не указана очередность взыскания задолженности, ─ заметила Су Хэ. ─ Прописано лишь то, что завод обеспечивает содействие в предоставлении гарантий.
Она не утверждала, что Вэй Шунфа непременно окажется неплатежеспособным, и не говорила, что его проект заведомо невыполним.
Она просто попросила бухгалтера выписать на классной доске три статьи расходов.
Базовая зарплата за первые полгода – по меньшей мере три тысячи сто двадцать юаней.
Оценка старых запасов в десять процентов – уступка завода по балансовой разнице, превышающая четыре тысячи юаней.
Кредит в пять тысяч юаней – необходимость для завода брать на себя риски по поручительству.
На другой половине доски по-прежнему красовалась внушительная цифра в пятнадцать тысяч юаней.
Лю Цуйфэнь долго всматривалась в исписанную доску, пересчитывая в уме: ─ Зарплата за полгода – три тысячи сто двадцать, приплюсуем больше четырех тысяч за заниженную стоимость старого товара – и получается, что завод сразу идет на уступки больше чем на семь тысяч. И это мы еще поручительство не считали.
Сунь Цяоюнь тихонько проговорила: ─ Выходит, заводу снова придется раскошелиться первому.
─ Никто не раскошеливается, это условия партнерства, ─ возразил Вэй Шунфа. ─ У меня есть каналы сбыта. Как только товар пойдет, всё окупится с лихвой.
─ Где эти каналы? ─ спросила Ло Юйлань.
Вэй Шунфа выглядел так, будто только и ждал этого вопроса.
Он расстегнул черную кожаную сумку и извлек из самого ее дна лист бумаги, скрепленный красной печатью.
─ Отдел закупок Провинциальной железнодорожной компании бытового обслуживания.
В документе значилось: планируется к закупке две тысячи бутылок острого соуса и солений в ассортименте для снабжения рабочих столовых и пунктов питания вдоль железнодорожной магистрали. В случае соответствия образцов, цен и способности выполнения поставок – заключить договор годового снабжения в приоритетном порядке с торговым отделом бакалеи «Хунда».
Стоило прозвучать словам «две тысячи бутылок», как в задних рядах вновь зашелестели стулья.
Магазин «Хунци» за раз заказывал максимум по несколько сотен или две тысячи бутылок. Если железнодорожники действительно готовы единовременно забрать целых две тысячи, гарантия в пятнадцать тысяч уже не казалась взятой с потолка.
Вэй Шунфа положил предложение о закупке в самый центр стола.
─ Зарплаты, складские остатки, кредитные условия – всё это можно обсуждать. Я решился назвать цифру в пятнадцать тысяч потому, что у меня есть рынок сбыта на две тысячи бутылок.
Он посмотрел на Су Хэ.
─ Хозяйка Су, вы мастерски умеете считать.
─ Но бизнес строится не на одной лишь экономии.
Су Хэ не поддалась на его провокацию и лишь развернула лист с предложением о закупке на пол-оборота к себе.
Красная печать подлинная, наименование организации указано полностью.
Однако перед словами «две тысячи бутылок» стоял еще один иероглиф.
Планируется.
А перед формулировкой «договор годового снабжения» значилось еще одно условие.
В случае соответствия образцов, цен и способности выполнения поставок.
В бумаге отсутствовали фиксированные цены, сроки поставки и ответственность за нарушение обязательств. Отдел закупок лишь выражал согласие рассмотреть вопрос о заключении годового договора в приоритетном порядке – и то после того, как качество образцов и прочие условия будут признаны удовлетворительными.
Ло Юйлань тоже заметила эти две строчки.
─ Образцы уже отправлены?
Вэй Шунфа на мгновение замер.
─ Отправим через три дня.
─ Чью продукцию собираетесь отправить?
─ Разумеется, продукцию с этой производственной линии.
─ На этой производственной линии сейчас выпускается «Су цзи», ─ внезапно произнесла Лю Цуйфэнь.
Вэй Шунфа ничего не ответил.
Взгляды всех присутствующих в конференц-зале медленно обратились на Су Хэ.
Образцы, которые необходимо представить железнодорожникам через три дня, до сих пор не имели определенности ни в отношении производителя, ни в отношении рецептуры или торговой марки.

Комментарии

Загрузка...