─ Нет, не возьму, ─ спокойно ответила Су Хэ.
Голос ее звучал негромко, но в зале мгновенно воцарилась гробовая тишина.
Ло Юйлань так и замерла, прижимая ладонью документы, а ее взгляд с каждой секундой становился все холоднее.
В задних рядах первыми не выдержали рабочие:
─ Сорок пять дней отработали, а на год замахнуться кишка тонка?
─ Мы только-только производство запустили! Опять на улицу?
─ Начальник Су, если вы отступитесь, что будет с нами, всеми одиннадцатью?
Лю Цуйфэнь не стала кричать со всеми. Она перевела взгляд с робких, только оживших лиц коллег на Су Хэ, до хруста сжав в пальцах сводный отчет по продажам.
─ Ты отказалась от самой линии или тебя не устраивает сумма? ─ спросила она.
─ Меня не устраивает сумма.
Су Хэ подошла к столу, даже не глянув на проект договора в руках Ло Юйлань.
─ Что такое двенадцать тысяч юаней?
Ло Юйлань насупилась:
─ В документе всё сказано предельно ясно. Это гарантированная годовая прибыль, отчисляемая комбинату.
─ Платить по тысяче каждый месяц или всей суммой в конце года?
─ Авансовыми платежами каждый квартал, с окончательным перерасчетом в конце года.
─ А если в первом квартале наступит несезон и наторговать не удастся?
─ Арендатор берет все предпринимательские риски на себя.
─ А если на заводе введут лимит на электричество и оборудование встанет на пять дней?
─ Весь район экономит энергию. Тут уж никто ничего сделать не сможет.
─ То есть убытки от простоя оборудования тоже лягут на арендатора?
Ло Юйлань замешкалась с ответом.
Су Хэ не унималась:
─ Обязательное трудоустройство тринадцати прежних рабочих ─ это сохранение за ними рабочих мест или гарантия прежнего оклада, премий и квалификации?
Сидевшие сзади люди переглянулись.
Кто-то пробормотал:
─ А разве это не одно и то же?
─ Конечно, нет! ─ Хэ Сяомань не выдержала и вскочила с лавки. ─ Раньше четыре человека нарезали перец вручную, а теперь станок делает то же самое за три минуты! И если посадить этих четырех сложа руки возле машины, откуда брать деньги на их зарплату? А если перевести их на другую работу ─ вы скажете, что мы нарушаем условия договора? В этой бумажке ничего не прописано!
Ло Юйлань строго посмотрела на нее:
─ Вопрос с персоналом можно решить в отдельном порядке.
─ Вот поэтому сначала нужно уладить все детали, а потом требовать подписи, ─ заключила Су Хэ.
Шум в зале начал затихать.
Те, кто минуту назад требовал немедленного подписания, подались вперед, пытаясь разглядеть вторую страницу. Про сохранение зарплат или просто стажировку для тринадцати человек там действительно не было сказано ни слова.
Ло Юйлань убрала руку и перевернула страницу договора:
─ Су Хэ, комбинату цех и оборудование даром не достались. Целая линия, склад, погрузочная площадка, бренд завода и каналы сбыта ─ ты не можешь думать только о своих издержках, забывая о том, что получаешь взамен!
─ Я готова это обсудить.
Су Хэ положила на стол синюю бухгалтерскую тетрадь, которую принесла с собой.
─ За сорок пять дней испытательного срока ремонт оборудования, сырье, зарплаты, коммуналка и транспорт оплачивались исключительно из нашей выручки. Пищекомбинат предоставил помещения, старые станки и одиннадцать квалифицированных рабочих. Вклад был обоюдным.
─ Вот именно поэтому завод и рассчитывает на прибыль!
─ Согласна.
Су Хэ открыла тетрадь посередине и развернула испещренные цифрами страницы к делегатам:
─ Вот только нельзя умножать показатели этих тридцати дней на двенадцать.
Она постучала пальцем по нескольким строчкам:
В первый месяц испытательного срока универмаг «Хунци» открыл дополнительный отдел, а автовокзал разом сделал крупный заказ. В этот же период мы закрыли старые задолженности по городским заказам, пустили в ход новые этикетки и удачно попали под крупный закуп для двух строительных объектов.
Здесь перемешались и первичная выкладка для нового отдела, и отложенные заказы, отправленные одной партией. Ни один покупатель не станет затариваться по новой каждый месяц.
─ То, что в первый месяц продаж новый отдел показал отличную выручку, еще не значит, что объемы будут расти с той же скоростью. У перца есть сезонность, стройки закончатся, а автоколонны могут сменить маршруты.
Кто-то из рабочих в задних рядах спросил:
─ И сколько, по-твоему, можно заработать за год?
─ Не знаю.
Эти слова вызвали в зале новую волну ропота.
Гу Цзяньцзюнь стоял у дверей вместе с рабочими из фасовочного цеха. Сегодня ему поручили вернуть лавки в склад после собрания, и, услышав ответ Су Хэ, он ядовито ухмыльнулся.
─ Не знает она, а туда же ─ в арендаторы метит! ─ тихо проронил он.
Сказано это было негромко, но стоящие рядом все слышали.
Су Хэ повернулась к нему:
─ Ты вот тоже не знал причину поломки, а смело написал, что сгорел мотор. И из-за той бумажки станок простоял полгода.
Гу Цзяньцзюнь густо потемнел лицом.
─ Я говорю «не знаю», потому что год еще не закончился, ─ продолжала Су Хэ. ─ Я могу опираться на заказы, себестоимость и реальные продажи. Но я не буду рисовать двенадцать тысяч юаней на двенадцать месяцев вперед, которых еще не было.
Бригадир фасовщиков кашлянул:
─ Гу Цзяньцзюнь, иди лавки таскай, не отвлекайся.
Гу Цзяньцзюнь сжался, молча нагнулся, подхватил крайнюю лавку и больше не произнес ни слова.
Ло Юйлань перевела взгляд на синюю тетрадь:
─ Раз ты отвергаешь наш вариант, у тебя должен быть свой.
─ Есть.
Хэ Сяомань тут же выудила из сумки три листа бумаги. Прошедшей ночью она по указанию Су Хэ трижды пересчитывала все данные, из-за чего уголки листов совсем истрепались.
Су Хэ предлагала не просто какую-то красивую цифру с потолка.
Во-первых, фиксированная годовая плата комбинату составит четыре тысячи восемьсот юаней, выплачиваемых поквартально. Если же производство встанет из-за долгов завода, проблем с собственностью на оборудование или по иным причинам, не зависящим от арендатора, просроченные дни вычитаются из квартальной нормы.
Во-вторых, после вычета расходов на сырье, зарплаты, воду, свет, транспорт, ремонт, возврат товара и налоги, от суммы годовой прибыли, превышающей шестнадцать тысяч юаней, пищекомбинат получает дополнительно тридцать процентов.
В-третьих, за всеми тринадцатью сотрудниками сохраняется право пройти общий испытательный срок, а их обязанности будут распределяться исходя из производственной необходимости. Тем, кто пройдет отбор, гарантируется базовый оклад. Если же кто-то откажется выходить на работу или переводиться на другую позицию, завод самостоятельно решает их судьбу ─ повесить эти зарплаты на арендатора не выйдет.
В-четвертых, оборудование, закупленное Су Хэ лично, остается в ее собственности. Капитальные улучшения помещений, сделанные за время аренды, по истечении срока оформляются по акту приемки.
В-пятых, остатки старых солений учитываются отдельно. Расчет производится по факту продажи каждой банки, единовременно списать их себестоимость на счет аренды нельзя.
С каждым зачитанным пунктом люди в зале снова принимались усердно считать.
Лю Цуйфэнь спросила первой:
─ А четыре тысячи восемьсот ─ это не слишком мало?
─ Если за год мы заработаем всего четыре тысячи восемьсот, я не получу ни гроша, ─ ответила Су Хэ. ─ Но фиксированный взнос будет выплачен, зарплаты выданы, а долги погашены.
─ Ну а если прибыль составит тридцать тысяч?
─ Все, что свыше шестнадцати тысяч, на тридцать процентов уйдет заводу. Чем больше заработаем, тем больше получит комбинат.
Лю Цуйфэнь дважды прикинула цифры в уме.
Если прибыль и правда достигнет тридцати тысяч, пищекомбинат помимо фиксированных четырех тысяч восьмисот юаней заберет еще четыре тысячи двести. В сумме получится девять тысяч юаней.
Да, это не двенадцать тысяч.
Зато если торги пойдут вяло, никто не станет урезать зарплаты или экономить на сырье ради ежемесячной тысячи юаней, рискуя снова обрушить производство.
─ Ты снизила собственные риски, ─ заметила Ло Юйлань.
─ Зато привязала доходы завода к реальной прибыли.
─ А с какой стати завод должен верить твоим отчетам?
─ Четыре книги учета ─ закупки, зарплаты, отгрузка и выручка ─ будут ежемесячно проверяться заводской бухгалтерией и представителями рабочих.
Бухгалтеры шепотом обсудили предложение между собой и возражать не стали.
Однако Ло Юйлань уступать не собиралась:
─ Четыре тысячи восемьсот юаней... Я не смогу отчитаться перед руководством.
─ А за двенадцать тысяч я не смогу отчитаться перед этими тринадцатью людьми, ─ Су Хэ обвела взглядом зал. ─ Сегодня легко пообещать золотые горы, лишь бы вырвать подряд. Но когда в первом квартале нечем будет платить, первыми без денег останусь вовсе не я.
Сунь Чанхай на собрание не пришел, но передал через людей колкость: мол, Су Хэ рабочим зажала копейки, а как дошло до заводской прибыли ─ так сразу поседела от жадности.
Когда эти слова пересказали, Сунь Цяоюнь лишь стыдливо опустила глаза и сжала карман. Долг родственникам, висевший на ней еще с момента первой остановки цеха, она смогла отдавать только сейчас, получив первые выплаты. И заступаться за Сунь Чанхая никто в зале не стал.
Собрание зашло в тупик и длилось уже почти час.
В конце концов представитель профсоюза предложил обеим сторонам взять паузу на три дня и продумать варианты. Тринадцать человек до окончательного решения вопроса продолжат работать в прежнем режиме, а зарплата и сырье будут закрываться по временному соглашению.
Ло Юйлань не торопилась с ответом.
В этот момент в зал вошел сотрудник заводской администрации и протянул ей плотный крафтовый конверт:
─ Директор Ло, это передали из Управления торговли.
Конверт был цел, а на лицевой стороне числилось: «Предложение по аренде линии солений».
Ло Юйлань вскрыла его, прочла первую страницу, и выражение ее лица мгновенно изменилось.
─ Что, еще кто-то претендует? ─ выкрикнула Лю Цуйфэнь.
Ло Юйлань ничего не ответила, лишь перевернула документ последней страницей вниз и прижала к столу.
Но Су Хэ успела разглядеть наименование организации в самом верху.
«Отдел торговли продовольственными товарами "Хунъда"».
Ответственный: Вэй Шунфа.
Заявитель обязывался принять всех тринадцати рабочих, взять на себя обслуживание оборудования и гарантировал годовые отчисления комбинату в размере…
Пятнадцати тысяч юаней.
На три тысячи больше, чем пищекомбинат требовал от Су Хэ.
Ло Юйлань подняла глаза:
─ Теперь вопрос стоит вовсе не о выборе между двенадцатью тысячами и четырьмя тысячами восемьюстами.
─ Су Хэ, появился человек, готовый платить пятнадцать тысяч.

Комментарии

Загрузка...