Семьсот банок острого соуса опечатали на дальнем складе универмага «Хунци» и временно сняли с продажи.
Заведующий категорически отказался выставлять их на полки или передавать бригаде погрузки. Отправлять груз обратно в Линьхэ означало не просто заново оплатить дорогу, но и упереться в проблему с наклеенными этикетками. Проволочка в полмесяца грозила тем, что соус, пусть даже безупречного качества, просто потеряет драгоценное время и просрочится.
Положив трубку, Хэ Сяомань первым делом порывалась пойти к Дэн Даюну.
─ Да его «Даюнские соленья» давно заглохли! ─ кипятилась она. ─ С какой стати он зарится на «Су цзи»?
─ Главное сейчас ─ спасти партию, ─ остановила ее Су Хэ.
─ А может, сменим название? Раз «Су цзи» нельзя, сделаем «Су хэ» или «Линьхэ».
─ На этих банках уже стоят наши этикетки. Чтобы изменить имя, придется везти весь груз назад, распаковывать, переклеивать и заново объясняться с каждым покупателем.
─ Менять ничего не будем, ─ твердо отрезала Су Хэ.
Она велела Хэ Сяомань пока приостановить печать новых этикеток, а Чжао Гуйсян ─ работать в прежнем режиме, лишь изолировав на складе готовую продукцию. После этого она принялась собирать доказательства.
Вскоре весь стол завалили бумаги. Слева Су Хэ положила самое первое свидетельство о регистрации предприятия, за ним ─ первейшую квитанцию, ведомость комиссионных продаж дяди Цяна и акт об изъятии фальсификата на автовокзале. На самый верх легла накладная на закупку в областном центре ─ каждый из этих документов был получен гораздо раньше, чем Дэн Даюн подал свою заявку.
Хэ Сяомань указала на свидетельство:
─ Разве этого недостаточно? Тут же черным по белому написано: «Су цзи».
─ Сама по себе лицензия ─ не товарный знак, но она хотя бы доказывает, с какого момента мы открыто используем это имя.
─ Тогда как ему вообще разрешили подать документы?
─ Подать заявление ─ не значит получить одобрение.
На руках у Дэн Даюна имелась лишь расписка в приеме бумаг, а вовсе не свидетельство на товарный знак. Однако закупщик Гао боялся рисковать местом и предпочёл запереть товар, пока стороны не разберутся, чье имя раньше появилось.
Поздно вечером из области вернулся Чжоу Яньчуань.
─ Завтра вдогонку идет порожняя машина, ─ с порога сообщил он. ─ Если едешь ─ собирай бумаги прямо сейчас.
─ Сколько за дорогу?
─ Четырнадцать юаней туда и обратно, плюс два юаня за ночную срочность. Даже если ничего не выйдет, заплатить все равно придется.
─ Выписывай квитанцию.
Хэ Сяомань всплеснула руками:
─ Да вы с ума сошли! В такой момент из-за шестнадцати юаней торговаться?
Чжоу Яньчуань взглянул на нее:
─ Если не договориться на берегу, то как потом проводить расходы ─ как услугу по знакомству или как транспортные издержки?
Девушка мгновенно осеклась.
Су Хэ записала шестнадцать юаней в командировочные расходы и разделила бумаги на две стопки. Оригиналы она заперла в железном шкафу, а с собой взяла только заверенные копии и лишь те чеки, что требовали личной сверки.
В четыре часа утра грузовик тронулся в путь.
К рассвету они въехали в областное управление промышленности и торговли. Инспектор сверял номер заявки Дэн Даюна, пока Су Хэ составляла письменные объяснения и прикладывала доказательства непрерывного использования марки «Су цзи».
─ Заявитель уже подал документы на регистрацию, ─ пояснил сотрудник. ─ Раз вы утверждаете, что он заведомо знал о вашем бизнесе и пытался зарегистрировать фальсификат, по которому уже принимались меры, вам нужно предоставить полную историю использования марки и все протоколы изъятий.
─ Свидетельство о регистрации подойдет?
─ Как одно из доказательств ─ вполне. Но также нужны подтверждения продаж, рекламные материалы и образцы самой продукции.
Су Хэ развязала бечевку на крафтовом конверте и разложила бумаги. Уголки листов изрядно замялись от тряски в дороге, поэтому она бережно разглаживала их ладонью.
Первые даты опережали заявку Дэн Даюна на несколько месяцев. В частности, в акте изъятия, составленном в отношении матери Гу за подделку бренда «Су цзи», черным по белому значилось: «Су цзи» принадлежит Су Хэ на законных основаниях, а торговому дому семьи Гу запрещается использовать это название для своего анисового соуса.
Дойдя до этого места, инспектор запнулся:
─ А этот Дэн Даюн фигурировал в деле о подделке?
─ Прямого участия он не принимал, ─ ответила Су Хэ. ─ Но позже открыл производство «Даюнские соленья» и стал нашим прямым конкурентом.
─ Излагайте только факты, подкрепленные документами. Никаких домыслов о его мотивах.
─ Поняла.
Для сверки подняли и папку Дэн Даюна.
Тот утверждал, будто бренд «Су цзи» восходит к семейным рецептам рода Гу, и даже приложил снимок старой продукции. На снимке виднелась белая бумажная этикетка с надписью: «Родовой продукт семьи Гу "Су цзи"», а рядом стояла сама мать Гу.
Однако дата съемки стояла куда позже той, что значилась в свидетельстве Су Хэ, и аккурат совпадала с периодом, когда торговлю семьи Гу уже признали подделкой.
Другое «доказательство» продаж исходило от «Даюнских солений», вот только дата на нем стояла уже после того, как товар Су Хэ поступил в магазин «Лиминь».
─ Его заявка пока не утверждена, ─ резюмировал сотрудник. ─ Расписка о приеме документов подтверждает лишь то, что бумаги приняли, но не дает исключительных прав. Ваши материалы мы приобщим к делу. Если дело дойдет до предварительного опубликования, вы сможете в установленный срок подать официальный протест.
─ Сколько это займет времени?
─ После сбора всех документов начнется проверка. Точных сроков я назвать не могу.
Инспектор не стал давать огласку своему решению, а лишь поставил штамп о принятии заявки на копии объяснительной и выдал справку с формулировкой: «Заявка находится на рассмотрении, регистрация не произведена». Напоследок он посоветовал Су Хэ как можно скорее подать собственное заявление на регистрацию товарного знака.
Су Хэ убрала обе бумаги в конверт. До окончательного решения было еще далеко, но теперь у нее имелось главное ─ возможность вызволить те семьсот банок со склада.
Когда Су Хэ привезла заверенную копию и справку в универмаг «Хунци», часовая стрелка подбиралась к трем дня.
Закупщик Гао пробежал глазами документ, но сомнения всё еще читались на его лице:
─ А нельзя пока сменить имя на какое-нибудь бесспорное?
─ Нет, ─ твердо ответила Су Хэ.
Закупщик долго совещался с заведующим, и в конце концов в журнале учета снятого с продажи товара появилась запись: «Регистрация бренда не подтверждена, возобновить продажу. Окончательное решение принять по результатам официальной проверки», под которой оба поставили свои подписи.
Когда все семьсот банок наконец выставили на прилавок, был уже вечер.
Слухи о приостановке продаж каким-то образом просочились наружу. Некоторые решили, будто соус испортился, и сомневались перед полками. В первый день удалось продать лишь восемьдесят три банки.
А ведь обычно за это время уходило больше полутора сотен.
На второй день раскупили сто двадцать шесть банок.
На третий ─ бригада погрузки и две заводские столовые забрали разом четыреста банок. К вечеру на складе оставалась всегодевяносто одна штука.
И этот день стал восемьдесят девятым с момента появления подсказки о старых банках.
Хэ Сяомань дежурила у телефона на пищекомбинате и каждый час донимала контору снабжения, выведывая, нет ли вестей из области. Су Хэ все эти дни пристально следила за подсчетом продаж. Хэ Сяомань думала, что это обычное подведение итогов за месяц, поэтому с особым усердием высчитывала судьбу последних семисот банок.
В семь вечера телефон наконец зазвонил.
Голос Ма Сю из артели погрузки дрожал от возбуждения:
─ Забираем все оставшиеся! Завтра две автоколонны уходят в дальний рейс, так что забираем даже витринные образцы!
Хэ Сяомань прижала к груди тетрадь и помчалась в цех:
─ Всё продали!
Она прибавила свежие цифры и принялась с треском щелкать костяшками счет.
За девяносто дней под маркой «Су цзи» разошлось десять тысяч тридцать шесть банок.
В цехе на мгновение воцарилась тишина, а потом он взорвался ликующими криками.
Кто-то хлопал по столам, кто-то подбрасывал рабочие колпаки, а Лю Цуйфэнь даже кружила в танце Чжао Гуйсян.
Су Хэ стояла посреди этого шумного праздника, но в ее голове стояла тишина ─ никаких новых уведомлений не появилось. Она вспомнила, как три месяца назад, впервые коснувшись партии старых банок, увидела пророческие слова: «Продать десять тысяч банок за девяносто дней».
На следующий день на пищекомбинате созвали собрание рабочих делегатов.
За сорок пять дней пробного периода удалось выполнить все нормативы по качеству, объему производства и возврату средств. Линию солений снова запустили, одиннадцать рабочих получили постоянную работу. Ло Юйлань перед всеми зачитала официальный проект договора подряда.
Срок аренды ─ один год.
Обязательное трудоустройство тринадцати прежних рабочих.
Ремонт оборудования, коммунальные расходы и рыночные риски полностью ложатся на арендатора.
Гарантированная сумма отчислений в пользу завода ─ двенадцать тысяч юаней.
Радостное настроение в зале мгновенно улетучилось, сдавленное тяжестью этой цифры.
В задних рядах кто-то тихо пересчитал:
─ Это же по тысяче в месяц вынь да положь! И это не считая зарплат и сырья…
Лю Цуйфэнь, которая только что сидела с улыбкой на лице, медленно опустила сводку продаж на колени. После успешного пробного срока больше всего люди боялись новой остановки цеха. Но если не осилить такую цифру, свежезапущенную линию снова с потрохами затянет в долговую яму.
Замерла с поднятой ручкой и Хэ Сяомань. В несезон перец удорожает, из универмага товар еще могут вернуть, а вот цифры из договора никуда не исчезнут.
Ло Юйлань отложила документ и посмотрела поверх голов прямо на Су Хэ:
─ Сорок пять дней испытательного срока ты выдержала.
─ А теперь скажи: решишься взять полноценный подряд?

Комментарии

Загрузка...