Глиняные кадки на старом зернохранилище возвышались больше чем наполовину человеческого роста.
Двадцать штук выстроились в ряд под навесом у склада, сплошь покрытые толстым слоем пыли. В основном их держали под зерно и соленья. У пяти по венчикам змеились заметные трещины, зато остальные пятнадцать отзывались на стук звонким, чистым гулом.
Завхоз разрешил покупателям осмотреть товар, но не уставал твердить:
─ Только смотрите. До торга двигать нельзя, воду лить нельзя. Продам, а там уж сами разбирайтесь, целы они или нет.
Су Хэ в сопровождении Чжао Гуйсян и Хэ Сяомань принялась обходить кадку за кадкой.
К краям целых емкостей она даже не прикасалась ─ лишь слегка постукивала деревянным молоточком да разглядывала темные пятна у доньев. Сделка еще не состоялась, имущество числилось за заготовительным пунктом, и прозвучавший в голове голос не должен был стать для нее поводом завышать цену.
─ Пятнадцать штук хоть куда, ─ оценила Чжао Гуйсян. ─ В каждую центнер влезет, не меньше. В следующем году и под доучи сгодятся, и для маринованного перца.
─ А куда мы их на пищекомбинате поставим? ─ поинтересовалась Хэ Сяомань.
─ Во дворе за восточным цехом штук восемь поместится, ─ прикинула Су Хэ. ─ Для остальных придется склад снимать.
В расходы требовалось заложить всё: транспортировку, место и возможную порчу.
Зернохранилище выставило на торги всю партию целиком, стартовой ценой в восемьдесят юаней. Пять треснувших кадок можно было подлатать и пустить на хозяйственные нужды, да и средняя цена за целые выходила не такой уж высокой.
Для себя Су Хэ назначила предел ─ сто двадцать юаней.
Дашь больше ─ проще арендовать емкости у крестьян по мере надобности.
В день аукциона на торги явился Ду Цзиньсян, хозяин уездной лавки антиквариата.
Практическая польза его не интересовала: на доньях нескольких кадок он приметил клейма старинных гончарных мастерских. Едва начались торги, он принялся задирать цену и с девяноста юаней быстро дошел до ста тридцати.
Хэ Сяомань шепнула:
─ Будем дальше торговаться?
─ Нет.
В итоге Ду Цзиньсян забрал партию за двести восемьдесят юаней.
Зеваки только пальцем у виска крутили: эка невидаль, отдавать за двадцать старых емкостей, из которых пять треснули, в среднем по четырнадцать юаней за штуку! В снабженческо-сбытовом кооперативе абсолютно новая небольшая кадка стоила чуть больше десяти.
Но Ду Цзиньсян сиял от гордости.
─ Эх вы, кроме как соленья квасить, ничего не соображаете! Это же работа старых мастеров. Пройдет пару лет, и цена им будет совсем другая!
Оформив бумаги, он намеренно велел подкатить одну из целых емкостей прямо к Су Хэ и с маху хлопнул ладонью по ее краю.
─ Что же вы, хозяйка Су? Вы ведь у нас первая мастерица выискивать выгоду там, где другие не видят. И надо же ─ упустили такой куш?
Он ухмыльнулся и добавил:
─ Если уж так припекло, могу уступить пяток. По двадцать пять юаней за штуку.
Хэ Сяомань ахнула.
Сразу после торгов взвинтить цену с четырнадцати юаней до двадцати пяти ─ чистой воды грабеж!
Су Хэ медленно обошла кадку, выбрала ту, где клеймо оттиснулось четче всего, а венчик сохранился лучше остальных, и произнесла:
─ Я возьму вот эту. Выпишите квитанцию, где будет четко указано: без трещин, без реставрации, оплата наличными ─ двадцать пять юаней.
Ду Цзиньсян-то надеялся, что она станет кусать локти, уходя ни с чем, а она ни секунды не колеблясь достала деньги. Ему ничего не оставалось, как велеть работникам зернохранилища оформить перепродажную квитанцию. Лишь когда документ с печатью оказался в руках у Су Хэ, она оперлась ладонью о край глиняной кадки.
В голове тут же отозвался знакомый голос:
【Спустя шесть лет рыночная стоимость одной такой целостной старинной кадки составит четыреста юаней】
Через шесть лет за нее дадут четыре сотни.
Что касается остальных четырнадцати целых емкостей ─ совпадают ли их клейма, сохранность и будущая ценность, Су Хэ знать не могла. Вещи ей не принадлежали, и голос не собирался оценивать каждую из них по отдельности. Ду Цзиньсян, отдав за все двести восемьдесят юаней, мог как сорвать куш, так и прогадать, если стоящими окажутся лишь несколько штук.
Заметив, что Су Хэ молча уставилась на край емкости, Ду Цзиньсян расплылся в улыбке еще шире:
─ Что, жалеете, что не выкупили всю партию?
─ Поздравляю с покупкой, господин Ду, ─ ровно ответила она.
─ Ладно, забирай оставшиеся четыре по той же цене ─ по двадцать пять. Плати деньги и увози хоть сейчас.
─ Не нужно.
Улыбка на лице Ду Цзиньсяна на миг застыла:
─ Дорого, что ли?
─ Сейчас нет смысла тратить на это деньги.
─ Ты же сама только что их осматривала!
─ Эту я взяла как образец, ─ спокойно возразила Су Хэ. ─ Для производства нужны емкости, которые будут работать и приносить прибыль, а не замораживать оборотные средства на вашем складе.
На обратном пути Хэ Сяомань все никак не могла успокоиться:
─ Пятнадцать целых кадок! Нам же в следующем году они точно понадобятся. Раз уж ты согласилась отдавать по двадцать пять юаней за штуку, почему не за брала и остальные четыре?
Она ведь не знала, сколько будет стоить эта емкость через шесть лет ─ она лишь видела, что старая посуда пригодилась бы им прямо сейчас.
─ Сначала давай посчитаем сегодняшний день, ─ проговорила Су Хэ.
Доставить двадцать кадок в уезд обойдется как минимум в двенадцать юаней. На пищекомбинате поместится от силы восемь, а за аренду склада под остальные придется отстегивать около шести юаней ежемесячно. Добавь сюда затраты на ремонт или списание пяти лопнувших емкостей. Если бы они ввязались в драку за всю партию и стали взвинчивать цену, расходы на транспортировку, хранение и покупку легли бы на них неподъемным грузом.
─ А если взять в аренду? ─ предложила Су Хэ.
В деревне Чжаоцзя у десятка дворов без дела пылились точно такие же глиняные кадки. Оплата ─ по юаню за штуку в месяц. Берешь ровно столько, сколько нужно, а в случае порчи возмещаешь стоимость. За пятнадцать кадок в первый месяц уйдет всего пятнадцать юаней. Наступит спад производства ─ лишние можно просто вернуть, да и везти недалеко.
Хэ Сяомань быстро защелкала костяшками на счетах:
─ За год аренды выйдет сто восемьдесят юаней! На второй год опять платить... Купить же куда дешевле!
─ Это только в том случае, если все пятнадцать кадок будут загружены круглый год и из года в год, ─ возразила Су Хэ.
─ А разве не будут?
─ Пока мы этого не знаем.
Предприятие «Су цзи» только-только закрыло заказ на две тысячи банок. В следующем году продажи могут взлететь вдвое, а могут упасть из-за происков конкурентов. Глиняная кадка, конечно, от простоя не испортится, но будет мертвым грузом связывать капитал, занимать место и требовать присмотра.
А главное ─ загадочный голос сообщил лишь то, что через шесть лет кто-то купит эту кадку за четыреста юаней. Он не проронил ни слова о том, сколько придется выложить за ее хранение за эти годы, и не дал гарантий, что емкость не кокнут при перевозке. Да и четыреста юаней из будущего ─ это не те живые деньги, на которые сегодня можно купить растительного масла или выплатить людям зарплату.
Впрочем, эти мысли Су Хэ оставила при себе.
─ Для начала снимем их на три месяца, ─ подвела итог она. ─ Если за это время реальная загрузка превысит восемьдесят процентов, тогда и подумаем о покупке собственных.
Договор с жителями деревни Чжаоцзя заключили без промедления.
Пятнадцать кадок по пятнадцать юаней в месяц. Сдатчики обязывались вымыть емкости перед передачей, а «Су цзи» берет на себя их дезинфекцию и обслуживание во время работы. Естественный износ оставался на совести владельцев, а за сколы и трещины, полученные при перевозке или от ударов, «Су цзи» выплачивала компенсацию по заранее оговоренной сумме.
Сельчане поначалу опасались, что их имущество заберут и концы в воду, но, увидев в договоре четкие номера и описания с указанием примет, быстро успокоились.
Однако при сдаче первой же кадки вспыхнул спор.
Хозяин утверждал, что емкость в идеальном состоянии, но Чжао Гуйсян обнаружила у самого дна тонкую трещинку длиной с ноготь. Вода сквозь нее не сочилась, да и заметна она становилась, только если протереть глину мокрой тряпкой. Договорись они на словах ─ через три месяца изъян разросся бы, и пойди потом разберись, была ли это старая поврежденность или емкость стукнули при транспортировке.
─ Да наша кадка десять лет верой и правдой служила, ни капли не проронила! ─ закипятился крестьянин. ─ Вы что же, специально изъяны выискиваете, чтобы потом расколоть ее и ничего не платить?
─ Волосная трещина ─ еще не поворот от ворот, ─ успокоила его Су Хэ. Она велела Хэ Сяомань сделать бумажный оттиск дефекта и попросила деревенского бухгалтера вместе с хозяином расписаться на нем. ─ Нальем в нее воду и оставим на ночь. Если не потечет, примем с пометкой о дефекте. Если во время работы трещина пойдет дальше именно от этого места, соберемся и оценим ущерб вместе, а не будем сваливать всю вину на перевозчиков.
─ Подумаешь, экая драгоценность ─ старая горловина! Столько мороки из-за какой-то развалюхи! ─ проворчал хозяин.
─ Вот именно потому, что цена ей всего десяток-другой юаней, не стоит из-за этой мелочи портить отношения.
На следующий день кадка дала чистый результат ─ ни капли не просочилось. Ее приняли с указанием старой микротрещины. А вот у другой емкости после заливки воды дно заметно отсырело, поэтому ее тут же забраковали и заменили целой, взятой у других хозяев.
На нумерацию, проверку водой и транспортировку пятнадцати кадок ушло целых два дня. Хэ Сяомань поначалу казалось, что аренда ─ дело нехитрое: отдал пятнадцать юаней и забирай. И только пройдя весь процесс, она осознала, что приемка и четкий раздел ответственности ─ это тоже статьи расходов.
─ Раньше как было: соседу кадка понадобилась ─ зашел, попросил и забрал, ─ качая головой, заметила одна из деревенских женщин. ─ Чтобы кто-то трещинки на бумажку срисовывал ─ сроду такого не видывала!
─ Зато теперь все на бумаге, ─ ответила ей Су Хэ. ─ Когда будем возвращать, никто не станет чужие грехи друг на друга перекладывать.
Арендованные кадки отправились прямо в сушильню для табака ─ это решило проблему с ферментацией сырья на зимний период. Из наличных денег Су Хэ выложила лишь пятнадцать юаней за первый месяц аренды, а остальные средства пустила на закупку ингредиентов и погашение долга.
К концу испытательного срока из пятнадцати кадок постоянно работали только десять. Оставшиеся пять из-за перенастройки производства вернули владельцам раньше времени.
Купи она тогда всю партию из двадцати штук ─ сейчас добрая половина простаивала бы без дела. Даже та единственная кадка, выкупленная за двадцать пять юаней в качестве образца, не пошла в дело: ее пометили номером и отправили на хранение в маленькую кладовую Су Хэ, выделив расходы на ее содержание в отдельную строку учета.
Примерно в то же время Ду Цзиньсян снял сарайчик неподалеку от зернохранилища под свой приобретенный товар. При перевозке одна из треснувших кадок окончательно развалилась, а у двух целых рабочие отбили края. Но он продолжал свято верить, что через шесть лет найдутся ценители, способные распознать истинную вещь, хотя аренда и плата за охрану уже начали копеечка к копеечке утекать из его кармана.
Впрочем, Ду Цзиньсян вовсе не считал себя проигравшим. Он торговал антиквариатом, располагал собственными складскими площадями и мог позволить себе подождать хоть несколько лет. Су Хэ же каждую наличность пускала в оборот ─ на сырье и выплаты по кредитам. Они просто вели совершенно разный счет.
Вечером того же дня Хэ Сяомань принесла итоговый отчет по продажам за месяц.
В области, на грузовой станции и в лавках уезда в общей сложности разошлось три тысячи шестьсот двадцать банок. Если прибавить прошлые партии, заветная цель ─ «десять тысяч банок за девяносто дней», подсказанная старой стеклянной банкой, становилась все ближе.
Однако ручное заполнение этикеток исчерпало себя до предела.
Из тринадцати рабочих трое целыми днями посменно заполняли бланки, но почерки все равно разнились. Подделкам достаточно было скопировать пару иероглифов, и рядовой покупатель уже не мог отличить оригинал от фальшивки.
В печатном цехе пищекомбината за изготовление клише запросили двести восемьдесят юаней, да еще и велели ждать полмесяца.
Хэ Сяомань положила на стол листок с объявлением о распродаже списанного имущества:
─ Завтра на уездной типографии будут распродавать старый свинец и отработанные печатные формы. Может, съездим, прикупим готовых литер?

Комментарии

Загрузка...