Заказ на две тысячи банок сулил выручку в тысячу шестьсот юаней.
Едва новость разнеслась по заводу, каждый в цехе решил, что марки «Су» ждет небывалый взлет.
Лю Цуйфэнь в столовой обступили со всех сторон с расспросами:
─ Продаете по две тысячи банок в месяц! Вам что, надбавки удвоят?
Сунь Чанхай же стоял неподалеку и ехидно ухмылялся:
─ Частники только и умеют, что замки на песке строить. Денег за товар еще не увидела, а вас уже заставляет на нее горбатиться!
Даже Чжао Гуйхэн не удержалась от вопроса:
─ Как эту партию закончим, мы ведь сможем еще одну машину прикупить?
─ Сначала надо найти деньги на сырье.
Су Хэ прикрепила заказ к стенду планирования, а рядом повесила финансовую ведомость.
На текущем счету производства наличными числилось чуть больше четырехсот юаней.
─ Тысяча шестьсот юаней ─ это сумма, которую мы, возможно, получим только после полной распродажи, ─ обратилась Су Хэ к собравшимся. ─ А на одни только материалы уйдет больше девятисот, и это без учета зарплаты.
Оживление в цехе заметно поугасло.
Хэ Сяомань разбила заказ на четыре партии по пятьсот банок.
Сдав первую партию, запускать вторую; как только придут деньги за первую ─ отправлять в работу третью и четвертую. При таком раскладе производственный цикл растягивался, зато не замораживал все наличные средства разом.
Но магазин «Хунци» уперся.
Закупщик Гао заявил по телефону:
─ Все две тысячи банок должны быть доставлены в течение пятнадцати дней. Если не справляетесь, мы найдем другого поставщика.
─ Пятнадцать дней ─ идет, но приемка будет проходить четырьмя частями. На каждую партию по прибытии выписывается акт приемки, и срок расчета по каждой из них считается отдельно.
Закупщик Гао долго молчал, но в итоге стороны сошлись на сдаче товара двумя партиями при сохранении общего срока.
Су Хэ снова отправилась в кредитный кооператив.
Кредитный инспектор Сунь в тот день ответа не дал. На следующее утро он приехал на пищевой завод вместе с оценщиком активов кооператива ─ лично проверить оборудование, соглашение о пробной эксплуатации и акты отгрузки за последние три месяца.
─ Сколько просите?
─ Пятьсот юаней сроком на шесть месяцев.
─ Источник погашения?
─ Выручка от двух партий товара для магазина «Хунци». Даже если весь заказ завернут, средних поступлений от отгрузок на товарную станцию и в городские каналы за последние три месяца хватит для покрытия ежемесячного платежа, хотя срок и затянется.
─ А залог?
─ Пищевой завод лишь подтверждает предоставление площадей и факт пробной эксплуатации, но никаких долговых обязательств на себя не берет.
Рассмотрение заявки заняло три дня.
В итоге кредитный кооператив одобрил пятьсот юаней двумя траншами: первый ─ триста юаней ─ выделялся на сырье для первой партии; после предоставления акта приемки первой партии выдавались остальные двести. Погашение основного долга равными долями в течение шести месяцев, проценты считаются отдельно.
В день, когда деньги поступили на счет, Хэ Сяомань непрерывно улыбалась, гладя сберегательную книжку:
─ Ну теперь-то точно хватит!
─ Хватит на сырье, а не нам в карман.
Су Хэ записала на внутренней стороне обложки чековой книжки сумму долга, проценты и даты выплат, а также выделила красным ручкой инвентарный номер заложенного оборудования.
С запуском производства новый укупорочный станок действительно набрал отличный темп.
Однако вскоре вылезло новое «узкое место».
Измельчитель и укупорщик работали быстро, но варочных котлов с рубашкой было всего два. Нарезанное сырье, не успевая попасть на обжарку, копилось в зоне промывки. Чжао Гуйхэн пришлось перестроить смены: утренняя смена готовила сырье, дневная ─ вела массовую обжарку, а вечерняя ─ занималась фасовкой и укупоркой.
На шестой день на завод внезапно явился поставщик растительного масла:
─ За последующие поставки расплачиваемся наличными по факту. За предыдущую партию долг закрываем сегодня.
─ По договору у нас отсрочка пятнадцать дней, еще пять дней осталось! ─ Хэ Сяомань достала накладную.
─ Масло подорожало, другие сразу живые деньги платят. Не дадите наличные ─ я забракованную партию увезу обратно!
Хэ Сяомань перевернула накладную к дате оплаты ─ до согласованного срока действительно оставалось еще пять дней. Поставщик мог ужесточить условия для будущих партий, но менять их задним числом для товара, который уже приняли на склад, не имел никакого права.
Су Хэ не стала латать все дыры из заемных средств.
─ За уже поставленное масло мы заплатим строго в первоначальный срок. Что касается недовставленной части ─ можете приостановить отгрузку, но меняться условия задним числом для принятого товара не будут.
─ Тогда я больше ничего не везу!
─ Будьте добры, укажите в накладной: «Остаток отменен по требованию поставщика в связи со изменением условий оплаты».
Тот сердито размашисто подписался.
Хэ Сяомань занервничала:
─ Если сейчас менять поставщика, мы потеряем как минимум два дня!
─ Сначала предупреди магазин «Хунци».
─ А может, задержим зарплату на три дня? Как только придет первая оплата ─ сразу все выдадим.
Выплата зарплаты намечалась послезавтра ─ в сумме выходило двести с лишним юаней. Задержка на три дня вроде бы решала вопрос с маслом.
Однако Су Хэ качнула головой:
─ Зарплата ─ это уже понесенные расходы. Нельзя заставлять рабочих кредитовать наших клиентов.
─ А если все согласятся?
─ Когда хозяин спрашивает: «Не против ли вы получить зарплату позже?», кто посмеет сказать «против»?
Она честно вывесила описание ситуации на доску планирования: поставщик изменил условия оплаты, вторая партия задержится ориентировочно на два дня; по договору за каждый день просрочки начисляется штраф в шестнадцать юаней.
В цехе поднялся шум.
─ Шестнадцать юаней! Это ж сколько масла купить можно?!
─ Не проще ли просто зарплату чуть позже выдать?
Но Лю Цуйфэнь заступилась за решение:
─ Задержим зарплату на три дня один раз ─ пойдет и второй. Задержка денег за заказ не должна становиться головной болью рабочих!
Она первой расписалась в ведомости и вовремя забрала свои деньги.
Следом потянулись и остальные рабочие.
Кое-кто, получая деньги, продолжал ворчать:
─ Три дня задержки ─ от нас бы не убыло, а шестнадцать юаней неустойки ни за что отдали!
Лю Цуйфэнь спрятала деньги в карман и обернулась:
─ А твои дети с оплатой учебы три дня подождут? А матери Гао Юфу завтра лекарства покупать ─ в аптеке ей в долг дадут? У хозяина оборотке не хватает, а рабочие почему со своего кармана платить должны?
Гао Юфу, опустив голову, пересчитал купюры. Глаза его покраснели ─ рецепт для матери уже два дня лежал в кармане в ожидании этой зарплаты.
Сунь Чанхай, как раз зашедший в отдел готовой продукции по делам, стоял у дверей и саркастически хмыкал:
─ Сейчас вы такие щедрые, а как заказ накроется ─ вместе без работы останетесь!
Су Хэ убрала подписанную ведомость:
─ Заказ ─ это предпринимательский риск. А за честно сделанную работу нельзя платить потом, когда я разбогатею.
На следующий день пришлось организовать экстренную ночную смену ─ пришли все одиннадцать человек. Некоторые на словах все еще высчитывали те шестнадцать юаней неустойки, но, войдя в цех, первым делом глянули на доску объявлений, где висела полностью закрытая зарплатная ведомость.
Су Хэ нашла второго поставщика, выкупив масло на две копейки за цзинь дороже. Вторая партия задержалась всего на день, и по договору удержали лишь шестнадцать юаней.
В тот же день поступила и первая оплата за товар.
Хэ Сяомань потом еще раз пересчитала цифры: задержи они зарплату на день, на бумаге действительно сэкономили бы шестнадцать юаней. Но пока масло не привезли и не выписали приемный акт, никто не мог гарантировать, что просрочка составит всего один день.
Когда все две тысячи банок были готовы, магазин «Хунци» принял товар без единого возврата. В общей сложности за месяц в областном и уездном центрах было продано более трех тысяч шестисот банок, а первый платеж по кредиту выплачен в срок.
Праздничный ужин состоял лишь из миски тушеного тофу да двух тарелок жареных овощей.
Хэ Сяомань, подняв бутылку с газировкой, воскликнула:
─ Три тысячи шестьсот банок! Мы ведь теперь точно разбогатели, да?
─ Сначала вычти сырье, зарплаты, транспорт, переделки, неустойку и кредит.
─ Ну хоть сегодня можно не считать?
Су Хэ наконец улыбнулась:
─ Сегодня едим. А завтра ─ все строго по счету.
Посреди ужина бухгалтером из деревни Чжао была доставлена весть.
Для экспериментальной посадки перца в следующем году требовалось заранее приготовить емкости для ферментации. На следующей неделе старая уездная зернобаза выставляла на аукцион двадцать списанных глиняных чанов ─ как раз подходящего размера.
─ Говорят, антиквары на них тоже глаз положили, ─ сообщил деревенский бухгалтер. ─ Если надумаешь брать ─ надо ехать пораньше.

Комментарии

Загрузка...