Разве можно просто так смотреть, как уходит покупатель?
Уйдёт покупатель — и одежды не продашь, а если не продашь одежду, разве не сгорит та самая трёхъюаневая прибыль? К тому же речь шла о десяти штуках! А в итоге не продано ни единой!
Стоило всё это сосчитать, как у Цянь Ваньчжоу, ещё секунду назад пылавшего грандиозными амбициями, настроение мгновенно рухнуло вниз.
Я же говорил, разве бывают дела такими простыми?
— Накину тебе ещё два юаня! Годится? Беру две штуки. Каждого цвета по одной, буду носить на смену.
Цянь Ваньчжоу уже собирался повернуться и уйти, как произошло то, чего он никак не ожидал: тот самый покупатель, который уже отдалился, вдруг повернулся обратно и издалека закричал человеку из Чжэцзяна. Уроженец Чжэцзяна в ответ тоже издалека замахал рукой, подзывая его назад:
— Возвращайтесь, возвращайтесь... Если хотите купить от чистого сердца, так возвращайтесь. Чего вы встали так далеко, как я с вами разговаривать буду? Возвращайтесь, возвращайтесь... О цене всегда договоримся.
— Идёт или нет? Если идёт — беру, если нет — ну и ладно.
Покупатель по-прежнему отвечал издалека, через расстояние. Судя по всему, возвращаться он особо не собирался.
— Берёте две штуки, говорите? Хотите, чтобы я заработал всего один юань, да? Такая у меня хорошая куртка, оптовая цена высокая, это же не какая-нибудь дешёвая подделка... Взял по оптовой за двадцать два юаня, ровно в чистую стоимость. Ну надо же додуматься, предложили ровно мою закупочную цену... Ой, да как же... как мне её продавать-то? Накиньте юань, сверху один юань, так годится? Никогда не встречал таких умников, как вы, сторговались ровно до закупочной стоимости... Ай, сдаваюсь!
— Ха-ха-ха... Правда, что ли? И впрямь закупочная цена? Ха-ха-ха! Ну тогда продай мне две штуки! На этот раз давай без твоей прибыли, а в следующий раз — в следующий я обязательно снова у тебя куплю. Вот в следующий раз и заработаешь на мне, ладно? В следующий раз возьмёшь побольше.
Покупатель всегда глупее продавца. Истинная мудрость!
И правда, древние меня не обманули.
Мужчина средних лет, купивший одежду, был донельзя доволен потоком бурных похвал от уроженца Чжэцзяна, и в каждой морщинке его лица проступало с трудом сдерживаемое ликование. Тратить деньги на вещь и получать не только практичную пользу, но в придачу ещё и мощный заряд положительных эмоций — почему бы и нет? Кто устоит перед таким искушением? Сам Маркс говорил, что хорошее настроение помогает избавиться от душевной усталости и боли лучше десятка целебных снадобий.
— Точно! Двадцать два — это как раз моя закупочная цена. Обычно я и не продаю так, просто сегодня хочется наработать постоянного клиента, вот и отдал, накинув всего юаней. Иначе — ни за что. Такая отличная куртка, её ещё попробуй достань по опту. А вот дешёвых подделок — тех навалом.
— Ладно! Двадцать три юаня ведь, верно? Давай две штуки! Каждого цвета по одной, обе семьдесят шестого размера.
— Хорошо-хорошо, давайте, примеряйте сначала. Вот эта — семьдесят шестого.
— Да не нужно мерить. Я уже примерил, в другой палатке примерял, просто в цене не сошлись.
— А семьдесят восьмой размер примеряли? По-моему, вам будет лучше взять две разные: одну семьдесят шестого размера, а другую семьдесят восьмого...
— Ой... Нет! Мне нужна ровно семьдесят шестая. Я люблю носить одежду строго по фигуре. У тебя что, других нет?
— Есть-есть... Все размеры на месте, всё есть, всё есть.
— Раз есть — ну так давай две штуки семьдесят шестого размера. По двадцать три, всего сорок шесть, правильно? На, держи, — произнёс покупатель и протянул деньги за одежду.
— Сию минуту.
— Так... Дай-ка взгляну. Эта — семьдесят шестой. А эта... погоди-ка, эта же семьдесят восьмого размера. Мне не нужна семьдесят восьмая, я же говорил, никаких других размеров, мне нравится носить то, что сидит впору.
— Ну... вообще-то эти два размера почти не отличаются, давайте приложим, сравним.
— Нечего сравнивать. Я свой размер знаю, всю одежду себе сам покупаю, в номерах разбираюсь.
— Тогда... может, возьмёте пока одну?
— Нет! Если брать, так сразу две. Хочу две одинаковые, чтобы на смену носить. И размер тоже одинаковый. У тебя что, нет таких? Если нет, тогда отменяем. Верни мне деньги, пойду в другую палатку гляну, — сказал покупатель и протянул руку к продацу из Чжэцзяна.
Деньги в размере сорок шесть юаней, только что полученные в руки, ещё не успели согреться, как покупатель потребовал их назад. На лице чжэцзянца отразилось замешательство. И отдавать не хотелось, да делать было нечего.
— Может, я вам пока две штуки одолжу? У меня как раз есть две штуки семьдесят шестого размера, точь-в-точь как эти. Деньги уже уплачены, так... возвращать? Вернёшь — какая досада!
Чжэцзянец застрял между двух огней. Стоявший рядом Цянь Ваньчжоу тут же заговорил с земляком на чжэцзянском диалекте. Закончив говорить, он оглянулся на покупателя. Судя по выражению лица того, он был уверен, что тот ни слова не понимает из их разговора.
— Правда? У тебя есть две штуки семьдесят шестого размера? Такие же самые? Быстро, неси сюда!
Услышав слова Цянь Ваньчжоу, чжэцзянец мгновенно засиял от радости и тут же стал торопить Цянь Ваньчжоу принести товар. Повернувшись обратно к покупателю, он затараторил:
— Вы только не переживайте! У меня ещё товар нашёлся. Вообще-то они были отложены для другого человека, он ещё вчера заплатил и обещал забрать сегодня. Наверное, какие-то дела задержали, до сих пор не пришёл. Раз уж вы так спешите, может, я отдам эти две штуки вам?
— Правда? Дай взглянуть. Посмотрю, такие же они или нет?
— Неси, доставай скорее, давай сюда.
Услышав слова покупателя, чжэцзянец быстро обернулся и снова заговорил с Цянь Ваньчжоу на чжэцзянском диалекте.
— Ой, и правда точно такие же! Отлично, прекрасные. Обе семьдесят шестого размера. Ну тогда заверните мне их. Беру именно эти две, каждого цвета по одной. А ту первую не надо.
— Ну... вообще-то они предназначались для другого. Вдруг... я к тому, что если этот человек через минуту придёт забирать товар, я же... перед ним не оправдаюсь.
На лице чжэцзянца вновь появилось затруднение и даже некоторое нежелание расставаться с вещью.
Покупатель рассердился:
— Так ты продаёшь в конце концов или нет? Нет — ну и ладно.
— Продаю, продаю, продаю! Конечно продаю. Просто... если... я говорю «если», вы бы смогли накинуть ещё немного сверху? Я ведь на этих двух вещах ничего не заработал, отдал вам по чистой закупочной цене.
Чжэцзянец спешно принялся успокаивать клиента и одновременно выдвинул новое требование.
— Ладно... накину ещё по юаню за штуку, больше не дам. Больше — и брать не стану.
— Идёт-идёт, договорились. С вас ещё два юаня.
Покупатель с довольным видом ушёл, прихватив две мужские куртки семьдесят шестого размера — каждого цвета по одной.
Разумеется, он доплатил чжэцзянцу те самые два юаня.
— Почем ты эту куртку брал? — дождавшись, пока покупатель отойдёт далеко, спросил чжэцзянец, поворачиваясь к Цянь Ваньчжоу.
— По семнадцать. Взял за семнадцать. Мой земляк говорил, что продавать дешевле семнадцати ни в коем случае нельзя.
— Ну и сколько, по-твоему, мне тебе отдать, чтобы было честно?
— Отдай мне семнадцать. Мой земляк сказал — минимум семнадцать, — ответил Цянь Ваньчжоу.
— Что? Семнадцать?
Услышав слова Цянь Ваньчжоу, чжэцзянец изумленно уставился на него, думая, что ослышался. Он размышлял: неужели ты не заработаешь ни единой монеты? Зачем тогда... отдавать мне товар на реализацию и при этом не брать никакой прибыли? А потом что, у тебя самого торговля начнётся и товара не останется? Помочь решил? Мы ведь даже не знакомы! Просто земляки по акценту, никаких других связей между нами нет.
— Серьёзно? Ровно семнадцать? — переспросил чжэцзянец, глядя на Цянь Ваньчжоу.

Комментарии

Загрузка...