В субботу утром Чэнь Мо разложил по столу отчёты за прошлый месяц. Сумма по заказу господина Линя на 84 000 уже поступила на счет, а пробная партия в 200 мл для господина Чжана была успешно получена адресатом. Розница за месяц разошлась тиражом в 62 флакона при средней цене в 248 юаней за штуку. Он щелкнул клавишами калькулятора: розничный доход составил 15 376 юаней, корпоративные заказы принесли 170 000, в сумме – сто восемьдесят пять тысяч.
Для начинающего индивидуального поставщика цифра выглядела весьма достойно. Но Чэнь Мо уставился на неё так долго, пока суровая реальность не заставила его взглянуть правде в глаза.
─ Я упираюсь в потолок.
Те три литра сырья для господина Линя потребовали двух бессонных ночей параллельной работы с магическим усилением и зеркальной иллюзией, чтобы с трудом успеть к дедлайну. Те 200 мл для господина Чжана вдобавок к предыдущему заказу Линя и ежедневной рознице вылились в суточные марафоны, где он спал меньше тридцати часов в неделю. Мысленно он свёл все показатели в таблицу: максимальный экономический масштаб одиночного сеанса магического усиления составлял 5 литров, а при превышении этого объёма скорость восстановления маны безнадежно отставала. Пять литров сырья отнимали 4 часа чисто ручного колдовства, сжатые зеркальной иллюзией до 2,5 часов. Но как ни оптимизируй процесс, в сутки удавалось обработать от силы 20 литров – после этого пул маны исчерпывался до дна, и приходилось пластом лежать целые сутки напролёт.
Он набросал в блокноте две линии. Первая – объём заказов: уходящая круто вверх. Вторая – его производительность: идущая вверх полого. Рано или поздно эти линии пересекутся.
А после точки пересечения он физически не сможет выполнять обязательства.
─ Сто восемьдесят пять тысяч в месяц – это, похоже, предел ручного труда.
Оторвав перо от бумаги, он откинулся на спинку кресла и мысленно перебрал временные затраты и расход маны по каждой сделке за минувший месяц, определяя собственные границы. Вывод напрашивался однозначный: его магический потенциал великолепен для продукции с высокой добавленной стоимостью, но масштабировать объёмы невозможно. А без масштабирования бизнес не вырастет. Без роста он навечно останется владельцем кустарной мастерской.
В блокноте появился треугольник: оборудование, сырье, сервис. Оборудование – это замок, сырье – ключ; клиент, купивший замок, вынужден пользоваться вашим ключом. Кончик пера замер над листом. Но для этого требовался один нюанс: ему нужна была установка, способная стабильно работать круглые сутки, тогда как сейчас он не располагал ни единым аппаратом, способным проработать хотя бы минуту.
Телефон коротко вибрировал. Линь Сяомань прислала сообщение: «Шеф, я выгрузила данные анализов по пробникам господина Чжана, концентрация активных веществ 600%, это выше на 50%, чем у партии господина Линя. Скинуть вам сейчас?» Чэнь Мо напечатал в ответ: «Скидывай. Спасибо за труд».
Наличие помощницы позволяло переложить часть забот на чужие плечи. Отложив телефон, он на секунду отвлёкся, но, вернувшись взглядом к чертежу треугольника, обнаружил, что мысли стали ещё яснее.
Чэнь Мо закрыл блокнот. Концепция треугольной модели выстроилась чётко: оборудование, сырье, сервис как замкнутый круг. Порог входа в производство оборудования высок, но и прибыль запредельна, скопировать такое невозможно; сырье гарантирует постоянный приток средств, поскольку клиент, привыкнув к формуле, не станет легкомысленно менять поставщика; сервис обеспечивает привязку – обучив клиента обращаться с вашей техникой, вы накрепко вплетаете его в свою экосистему. Вот только для начала требовался рабочий прототип. Подняв глаза, он посмотрел на лежащий на столе самоцвет маны: сквозь полимерную оболочку ровным синеватым светом теплилось магическое ядро. Телефон звякнул снова.
Анди: «Свободен на выходных? Господин Тань хотел бы пригласить тебя на ужин».
Вглядываясь в строки, Чэнь Мо не спешил с ответом. Тань Цунмин не стал бы звать людей просто так – за этим кроется либо крупная удача, либо серьёзное дело. Но как бы то ни было, раз уж он ступил на эту дорогу, сворачивать нельзя.
Он отбил короткое: «Свободен».
Оставив аппарат на столе, он вновь взглянул на самоцвет маны – возможно, ключ кроется не в том, чтобы «делать больше», а в том, чтобы «делать меньше, но масштабнее».
Линь Сяомань заглянула в дверь: ─ Шеф, вы ещё здесь?
─ Обдумываю одну идею.
Девушка шагнула внутрь и бросила взгляд на набросок треугольной модели в блокноте: ─ Это что такое?
─ Три направления: оборудование, сырье, сервис.
─ И делать всё сразу?
─ Всё сразу, ─ подтвердил Чэнь Мо. ─ Оборудование никому не повторить, сырье приносит стабильную копейку, сервис привязывает клиента. Если объединить три вектора, конкуренты не угонятся.
Сяомань задумчиво кивнула: ─ И с чего начнем?
─ С оборудования, ─ ответил он. ─ Сперва запустим то, что реально работает.
Она снова посмотрела на блокнот, допытываться не стала, развернулась, подхватила сумочку и вышла. Чэнь Мо потянулся за телефоном, отыскал контакт мастера Чжоу и нажал вызов.
─ Пробники получены, отзыв отличный. Говорят, весь отдел разработки компании их поголовно тестировал, оценки высочайшие.
─ Вот и прекрасно. Одобрение эталонного игрока отрасли весит больше сотни рекламных кампаний. Обслужи клиента по высшему разряду, за ним потянутся остальные.
─ Понял.
Положив трубку, Чэнь Мо почувствовал внутреннюю уверенность. Умозаключения Анди идеально совпали с его собственными выкладками: сначала безупречно обслужить Чжана, а дальше клиентура подтянется сама.
Затем он открыл блокнот и набросал под схемой дорожную карту: Первый этап – ручная обработка текущих заказов. Второй этап – отладка прототипа и проверка концепции. Третий этап – мелкосерийное аппаратное производство.
Раздался звонок в дверь.
Поднявшись, он пошёл открывать. На пороге стояла Сяомань в свежевыданном фирменном белом халате, с пакетом доставки еды в руках.
─ Чэнь-гэ, я вам обед принесла. Вы ведь с утра не ели, да?
Чэнь Мо слегка опешил, принимая пакет: ─ Откуда знаешь?
─ Вы каждый раз, когда зависаете в лаборатории на ночь, на следующий день пропускаете завтрак, ─ Сяомань кивнула на рабочую зону. ─ Данные анализов той партии господина Чжана я утром за вас выгрузила – концентрация 600%, на пятьдесят процентов выше, чем у Линя. Технические показатели шикарные, я их уже заархивировала.
─ Ты заглядывала в мои результаты анализов?
─ В должностной инструкции не сказано, что нельзя. К тому же... ─ она улыбнулась, ─ я же специалист по контролю качества, куда ж без данных? Не переживайте, я всё перепроверила дважды, аномальных точек нет.
Чэнь Мо молча разглядывал её. Девчонка работает всего две недели, а уже догадалась самостоятельно перепроверять показатели. Он её этому не учил, но она сама сообразила, что к чему.
Она упомянула, что «Анди-цзэ говорила об этом, когда заглядывала в компанию» – Чэнь Мо опустил взгляд на схему треугольника в блокноте. Анди заезжала всего раз, но Сяомань запомнила её слова. Да и он сам запомнил жест, с которым та небрежно чертила в воздухе.
─ Давай поедим, ─ предложил Чэнь Мо. ─ Во второй половине дня помоги мне разобрать таблицу отзывов клиентов за прошлый месяц, классифицируй их по уровню удовлетворенности и готовности повторить заказ.
─ Сделаем! – Сяомань развернулась у двери, но тут же обернулась: ─ Чэнь-гэ, как думаете, какой наша компания станет через три года?
─ Через три года... я надеюсь запустить полуавтоматическую линию. Чтобы мне больше не приходилось крутить каждый флакон сырья вручную.
─ Разве тогда вы не станете ненужным?
─ Именно так, ─ произнёс Чэнь Мо. ─ В этом и заключается суть компании. Ценность человека не в том, что он делает руками, а в созданной системе. Превратить навыки в систему – вот единственный способ закрепить успех.
Сяомань задумчиво кивнула: ─ Понятно. Сейчас вы – ядро технологий, а когда заработает линия, вы станете технологическим барьером.
Она выразилась легко и непринужденно, но это словечко заставило Чэнь Мо взглянуть на неё с новым уважением.
─ Технологический барьер – где ты подцепила этот термин?
─ Анди-цзэ обмолвилась, когда приезжала, ─ улыбнулась Сяомань. ─ По-моему, очень толково. Ладно, я побежала, а вы поешьте лапшу, пока бульон не остыл.
Дверь закрылась. Чэнь Мо остался стоять посреди комнаты с пакетом еды в руках.
В глубинах духовного моря прозвучала мысль: «Она права».
─ В чём права? — мысленно уточнил он.
«Работать на себя и пахать на дядю – две большие разницы. Сяомань – сотрудница что надо, с наймом ты не прогадал».
Развязав пакет, он обнаружил миску говяжьей лапши, бульон ещё не остыл. Уплетая лапшу, он вновь перелистывал страницы блокнота с наброском треугольной модели. Оборудование. Сырье. Сервис. Замкнутый цикл. Но Анди тоже была права – пустые фантазии бесполезны, первый шаг заключается в сборке рабочего прототипа. Обзаведясь техникой, он сможет считать, что перешагнул порог кустарщины и вышел на уровень индустриализации.
Покончив с едой и выбросив контейнер, он вывел поверху блокнотного листа: Шаг первый – отладить прототип. Затем он схватил трубку и набрал мастера Чжоу.
─ Мастер Чжоу, реакционную камеру переделали?
─ Переделал. Завтра можешь забирать. Направляющие пазы расточил на миллиметр шире, испытаешь – сам увидишь разницу.
─ Отлично. До завтра.
Сбросив вызов, Чэнь Мо выглянул в окно. Солнечные лучи падали на верстак, в их сиянии самоцвет маны казался почти невидимым – но он был там. Он щёлкнул выключателем. В ту секунду, когда лаборатория погрузилась в полумрак, крошечная синяя точка вновь проявилась – призрачная, но отчётливая. Прямо как его ориентир.
Вызвав интерфейс, он бегло взглянул на дневной прирост опыта: «Пассивная работа чародейской мудрости · Период анализа: 4.7 ч. Опыт +3». Система фиксировала мыслительный процесс, даже когда размышления не трансформировались в прямое магическое заклинание.
Убрав панель, он еще немного постоял в темноте. Завтра он заберет камеру у мастера Чжоу – годная она или нет, выяснится сразу же. Самоцвет маны тихо покоился в жестяной коробке на столе; коснувшись пальцами крышки, он развернулся и, погасив свет, вышел из лаборатории.
На краю поля зрения бесшумно моргнуло системное уведомление: «Бизнес-моделирование · Стратегическая модель сохранена. Треугольная модель – оборудование + сырье + сервис. Статус: ожидает выполнения».

Комментарии

Загрузка...