Глава 4

Отель-ресторан Фэнхуанлоу, ранее носивший название постоялого двора Фэнхуанлоу, в свое время был самым элитным заведением Синьчжоу. Когда в прошлые годы важные руководители приезжали с инспекцией на хлопчатобумажную фабрику, они останавливались именно здесь. Банкет в знак благодарности проходил в Зале прекрасных пейзажей на первом этаже. За главным столом, разумеется, разместились почетные гости: там стояли именные карточки, а в центре красовались живые цветы. За остальные столики все садились как придется. Цзян Лидун проводил Чжан Ижоу, главу Чжоунского района, и нескольких главных руководителей торговой сферы, а также ключевых партнеров: Сяо Цзюня из Группы Хуафэн, Цзя Сюфан, главу ювелирного дома Лао Фэнхуан, Дай Вэя, вице-президента сети отелей Цзиньюэлоу, Чжун Сина, генерального директора центрального филиала косметической компании Мяоцзы, госпожу Ян Цзы, бренд-менеджерку бренда Цзябаобей, Цзинь Лю, руководителя кинокомпании Цзые, и региональных представителей в Китае таких крупных международных брендов, как KV и GUO, и прочих тяжеловесов среди деловых партнеров. Цзян Лидун обладал богатым опытом в сфере приема гостей. Из-за отсутствия нескольких ключевых городских руководителей, включая вице-мэра Чжоу, внезапно освободилось несколько мест. Цзян Лидун тихонько перекинулся парами слов с обслуживающим персоналом, и одна из официанток подошла к Линь Цзы и шепнула ей, что начальство приглашает ее за тот самый стол. Линь Цзы была вне себя от радости и с невероятным очарованием направилась туда. Заметив за журналистским столом Ся Синьюй — с которой председатель правления уже ужинал ранее, так что они были знакомы, — Цзян Лидун поспешно замахал рукой, подзывая корреспондентку Ся к ним. Ся Синьюй не любила приближаться к сильным мира сего. Внутри нее все сжалось от внезапной растерянности, казалось, что взгляды абсолютно всех устремлены на нее. Однако, если бы она не подошла, это выглядело бы слишком мелко; как человек медиа, она умела находить подход к самым разным людям, а сохранять непринужденность в общении с элитой было ее важнейшим профессиональным навыком. Пережив две секунды неловкости, она с достоинством и изяществом подошла к столу. Линь Цзы подсознательно окинула Синьюй быстрым взглядом, и в ее сердце мелькнуло легкое раздражение — директор Цзян, похоже, был отлично знаком с Ся Синьюй и даже лично пригласил ее.

Банкет начался. Цзян Лидун взял у официанта микрофон и передал его Линь Цзы. Этот пункт программы не оговаривался заранее, но с такой мелочью Линь Цзы, разумеется, справилась с полнейшей непринужденностью. Тепло и сладко открыв вечер, она пригласила председателя правления Линя произнести искреннюю тостующую речь, после чего все подняли бокалы за совместное застолье.

— Первые три тоста пьем за тройное благопожелание. Все присутствующие здесь руководители — истинные столпы своих отраслей, и в будущем мы будем развиваться вместе на платформе Юаньда Интернационал, и путь наш будет широк и светел, — используя в своей речи название компании Юаньда, Цзян Лидун подвел итоги с пожеланиями всяческих успехов.

Затем он по очереди представил всех друг другу. Сяо Цзюнь вежливо произнес тост за председателя Линь И, а также за всех руководителей, и присутствующие обменялись дежурными приветственными тостами. Глава района Чжан Ижоу с улыбкой произнес:

— Вице-мэр Чжоу говорил мне, что вы, Сяо Цзюнь, — предприниматель инновационный и практичный. В нашем городе вы запустили сразу два автограда, а теперь открыли автокомплекс прямо в нашем Чжоунском районе, да еще где — на цокольном этаже, в самом оживленном месте, с самыми выгодными условиями аренды! Просто потрясающе!

— Что вы, что вы! На территории уважаемого главы Чжана нам еще потребуется ваша всесторонняя поддержка.

— Разве я могу пренебречь дорогим гостем вице-мэра Чжоу? К тому же это отличный стимул для налоговых поступлений нашего района, ха-ха!

Несколько до этого державшихся весьма сдержанно отраслевых руководителей тут же подняли бокалы, чтобы выпить со Сяо Цзюнем. Сяо Цзюнь пить умел — это было наработано годами: осушал бокал за бокалом единым махом, даже глазом не моргнув.

— У генерального директора Сяо поистине широкая душа, и пьет он с размахом! Браво!

— Генеральный директор Сяо, шурин председателя вашей группы — мой земляк, его зовут Чжан Цзинчжоу, мы часто выпиваем вместе.

Людям, которым это было нужно, всегда удавалось отыскать нужные связи, а лучше всего — обменяться визитками. Тем не менее за главным столом атмосфера оставалась относительно сдержанной: все здесь были людьми солидными, а из-за высокого статуса избежать некоторой отчужденности было невозможно.

Банкет протекал в оживленной атмосфере, но за остальными столиками подобных условностей никто не соблюдал. Мирок Синьчжоу был тесен, и на самых разных застольях все неизменно то и дело сталкивались друг с другом. Знакомые и незнакомые люди охотно чокались со всеми подряд. Сдерживавшиеся всё утро алкогольные пары делали клетки организма еще более живыми. Рукопожатия, хлопки по плечам, шуточки в адрес сидевших за столом красивых женщин. Знакомые и руководители из других секторов тоже подходили выпить по бокалу. К главному столу, правда, пока никто не совался: все-таки районные чиновники, главы корпораций и прочие тузы задавали определенный уровень, и пить с кем попало здесь было не принято.

Но Лан Тянь обладал необходимым статусом: журналист главной провинциальной газеты Синьчжоуская вечерняя газета, да к тому же — что было главным — его отец Лан Фуцзе занимал пост главы городского управления госдоходов. Лан Тянь с бокалом в руке, свободной рукой расстегнув верхнюю пуговицу рубашки, очень вежливо, двумя руками приподняв бокал, продемонстрировал свое почтение председателю правления Линь И. Осушив бокал до дна, председатель Линь лишь пригубил самую малость и с улыбкой заметил, что у корреспондента Лан Тяня поистине бездонная цистерна вместо желудка и что можно выпить еще парочку. Заведующий Цзян тут же подмигнул официанту, чтобы тот поспешно наполнил бокал Лан Тяня доверху.

Лан Тянь протянул бокал прямо перед лицом главы района Чжана:

— Глава Чжан, давайте-ка пропустим по одной!

Глава Чжана рассмеялся:

— Знаю я тебя, сорванец, знаю твою выносливость. В прошлый раз твой отец рассказывал, что ты умудрился напоить до беспамятства руководителей нескольких предприятий из нашего района! За этот бокал придется пить, чтобы твой батя потом побольше внимания уделял нашим районным компаниям. Только смотри мне, не упейся до того, чтобы свалиться с ног, а то во второй половине дня мне еще сопровождать городское руководство при инспекции новых предприятий, обосновавшихся в нашем Чжоу, а твой батя как раз будет в деле — глядишь, настучу на тебя, ха-ха!

С этими словами он опрокинул бокал и выпил до дна. Когда председатель лично угощает тебя выпикой, когда глава района заигрывает с Лан Тянем, чей батя заведует налоговой, да еще козырной журналист Синьчжоуская вечерняя газета — эффект получался просто оглушительным.

— Корреспондент Лан, давайте-ка пропустим по одной со мной! — Цзя Сюфан первой проявила инициативу и предложила Лан Тяню выпить. — Давайте обменяемся визитками!

— Госпожа Цзя из Лао Фэнхуан, чрезвычайно рад знакомству! Чрезвычайно рад!

— Буду делать вам огромные скидки, когда соберетесь покупать украшения для своей девушки. И этим двум красавицам тоже!

С этими словами она протянула визитки также Линь Цзы и Ся Синьюй.

— Правда или нет?

— То, что исходит от госпожи Цзя, естественно, фальшивое, — в шутку переиначил ее фамилию кто-то из гостей.

Все рассмеялись, но госпожа Цзя ничуть не обиделась и со смехом парировала:

— А ведь нефрит Цзя Баоюя был вещью отменной, ха-ха!

— Это точно! Точно!

Возможно, эта женщина-предприниматель, занимавшаяся ювелирным бизнесом, уже привыкла к тому, что над ней подшучивают из-за ее фамилии.

— Ха-ха! Ну ты и сорванец, пришел и сразу раскачал всю атмосферу! — Цзян Лидун похлопал его по плечу со смехом.

Лан Тянь, хихикая, пил бокал за бокалом. Некоторые сами подходили к нему, протягивали бокалы и осушали их в один присест — судя по всему, Лан Тянь сегодня собирался обойти с выпивкой всех пару десятков человек за столом. Цзян Лидун занервничал:

— Так пить нельзя! Давайте-ка выпьем по общей с учителем Ланом, в знак благодарности! — с грехом пополам ему удалось спровадить Лан Тяня.

Стоило Лан Тяню задать тон, как пара-тройка наиболее пробивных и ушлых гостей, чувствовавших себя уверенно, тоже подотели к столу выпить, а заодно раздать визитки. Цзя Сюфан в ответ пила со всеми и раздавала свои карточки. Большинство же лишь слегка пригубливали вино и визитки в ответ не давали. Во время застолья все держались одновременно изысканно и вежливо, но при этом каждый преследовал собственные скрытые цели: запомнить нужных людей, но при этом не выказывать излишнего усердия, чтобы сначала произвести благоприятное впечатление, а уж потом искать удобный случай. За этим столом проявлять излишнее воодушевление к кому бы то ни было считалось дурным тоном — подобная меркантильность бросалась бы в глаза, если только речь не шла о ком-то вроде Лан Тяня, за которым стоял мощный тыл при совершенно простодушном характере.

Тем временем за соседним столом медийщики уже давно привыкли к подобным манерам Лан Тяня и вовсе не испытывали к нему зависти. Едва Лан Тянь вернулся на свое место, как все набросились на него гурьбой:

— Брат Лан, что за серьезные шишки сидели там? Руководство нашего телеканала требует обязательно организовать эксклюзивное медиаинтервью!

— А наш сайт предпринимательского форума хочет пригласить гостя, было бы здорово затащить кого-нибудь из тех тяжеловесов! Покажи-ка визитки.

— Отвалите, отвалите, брысь отсюда! — проворный Да Чао из Жэньминь синьвэнь подошел с бокалом наперевес. — Я сам наполню бокал брата Лана, выпьем до дна!

Хе-хе-хе-хе... Они переглянулись и синхронно усмехнулись.

— Усек! Забирай! — Лан Тянь вытащил из кармана пачку визиток и бросил их на стол. Ему ужасно нравилось это ощущение себя главным боссом.

— Спасибо, брат Лан! Как только запишу номер, сразу тебе верну!

— Да неужели я сам их не найду, зачем мне эти визитки?

— Точно, точно!

Остальные журналисты тут же с гомоном попытались оттеснить Да Чао и захватить добычу:

— Не спешите, давайте делиться, разошлете номера всем. Разве я, Да Чао, похож на того, кто все тянет в одно рыло?

— Отлично! Давайте все вместе за это выпьем!

Финансовыми божествами богатства для СМИ были как раз те самые воротилы бизнеса, что сидели за главным столом. Крупные бренды тяготились вниманием прессы, мелкие — тоже тяготились, но ради приличия никто не смел переходить медиа дорогу: испортить репутацию компании для журналистов было проще простого. У какого предприятия — большого или маленького — не найдется хоть каких-то скелетов в шкафу? А даже если их нет, репортеры легко способны раздуть проблему на ровном месте.

Поэтому каждая компания старалась подстелить соломку заранее: выстраивала антикризисные стратегии PR, тратила деньги на ублажение прессы — как крупной, так и мелкой — на случай непредвиденных обстоятельств. Получив телефоны руководителей компаний, эти журналисты неизменно начинали заваливать их разнообразными коммерческими предложениями и прайс-листами на размещение материалов. Личные визиты, приглашения на обеды, чаепития, совместные игры в гольф, массаж и банные процедуры — в ход шли абсолютно любые методы. Компании же распределяли средства в соответствии со своими финансовыми возможностями и реальными потребностями. Конечно, такие влиятельные СМИ, как Синьчжоуская вечерняя газета, обижать было никак нельзя — полагающуюся им рекламу приходилось оплачивать в полном объеме, и та же Юаньда выделила им рекламный бюджет на сумму более миллиона. Другим изданиям, большим и малым, тоже неизменно перепадало по кусочку рекламного пирога.

Впрочем, безысходности не было: компании тоже умели торговаться с прессой и выбивать встречные условия. Первым ходом они требовали от СМИ привлечения клиентов: например, Юаньда обязывала медийщиков задействовать собственные ресурсы и приводить высокопоставленных клиентов из различных сфер на закрытые презентации и благодарственные приемы компании для стимулирования продаж недвижимости. Вторым ходом шел бартер: расплачиваться за рекламу товарами давно стало обычной практикой. Алкоголь, оздоровительная продукция, чай, косметика, квартиры и даже автомобили — всё это шло в ход при оплате рекламных услуг, как это делали, например, компании Сяо Цзюня.

Легко никому не было. В переплетении этикета, весовки интересов, методов и стратегий каждый в суете и толкотне пытался урвать свой кусок пирога. В итоге кто-то ел мясо, кто-то обгрызал кости, кто-то довольствовался жидким бульоном, а мелкие сошки из желтой прессы и вовсе оставались ни с чем, после чего с громким матом швыряли тарелки и гордо удалялись прочь. А вот Синьчжоуская вечерняя газета была как раз тем самым хищником, что уписывал мясо огромными кусками!

Разумеется, в последние годы СМИ придумали и новый способ отблагодарить компании — учреждение корпоративных премий: Десятка лучших брендов недвижимости года, Десятка самых популярных свадебных и ювелирных брендов года, Десятка лучших автодилеров года, Десятка лидеров года в различных отраслях... Награды распределялись в строгом соответствии с размером финансового вклада каждой компании. И вот уже на залитой огнями софитов сцене все получали медали, и все оставались довольны. Сами срежиссировали, сами сыграли, сами себе и устроили овацию. Бизнес рождает модели, а модели двигают бизнес вперед.