Чоджи был уверен в том, что эта бизнес-модель сможет закрепиться в Конохе и даже распространиться на Пять великих держав, по двум главным причинам, составлявшим его основную конкурентоспособность. Во-первых, это развитая сеть дистрибьюторов, позволявшая быстро поставлять товары и расширять охват рынка. Во-вторых — стандартизированные, производимые промышленным способом бутылочные фруктовые чаи в больших объемах.
Особенно это касалось второго пункта. Фруктовый чай не был каким-то секретным рецептом, передаваемым из поколения в поколение; просто Чоджи разработал его первым, а затем с молниеносной быстротой захватил рынок в Деревне Коноха через формат фирменных прилавков, сформировав мощный бренд. И теперь модель, объединявшая флагманский розничный магазин Чоджи и каналы сбыта, официально превращала этот брендовый эффект в реальную производственную силу и армию дистрибьюторов. Стандартизированный бутылочный фруктовый чай был тем острым мечом в руках Чоджи, с помощью которого он взломал рынок: напитки централизованно упаковывались и комплектовались в главном магазине, а затем доставлялись всем дистрибьюторам. Себестоимость при этом оказывалась ниже, чем если бы каждый торговец готовил их сам, и в этом заключался главный источник уверенности Чоджи.
Он лишь не ожидал, что дядя Шикаку окажется настолько проницательным и обратит внимание на эту ключевую деталь.
Подавив удивление в сердце, Чоджи с невозмутимым лицом переспросил:
— Стандартизация лекарственных трав, пожалуй, дело непростое!
Идею бутылочного фруктового чая он заимствовал из опыта прошлой жизни, но без превосходных фармацевтических технологий быстрая стандартизация лекарств казалась ему маловероятной.
— И впрямь непросто, — откровенно согласился Шикаку, после чего с улыбкой добавил: — Но у любого дела должен быть свой путь!
— Мм, раз так, мне было бы интересно услышать мнение дяди Шикаку об этой бизнес-стратегии.
Чоджи небрежно взял стакан с кумкватово-лимонным чаем и сделал глоток — ему действительно хотелось проверить аналитические способности и понимание рыночных механизмов со стороны Шикаку.
Выслушав слова Чоджи, прозвучавшие с легким оттенком экзамена, Шикаку немного помолчал, а затем неторопливо заговорил:
— Переход от розничных покупателей к оптовым клиентам, трансформация модели продаж от фирменных прилавков к опту через флагманский магазин... Должен признать, это великолепный замысел.
С этими словами Шикаку протянул палец и указал на Чоджи, который тихо сидел сбоку и внимательно слушал.
— Чоджи, твой талант в бизнесе, пожалуй, превосходит всех нас, собравшихся здесь. Это меня поражает, и назвать тебя коммерческим гением вовсе не преувеличение.
Чоджи лишь улыбнулся. Ему было не привыкать носить столь громкие титулы, да и модель, построенная на базе современной маркетинговой науки, вполне их стоила. С другой стороны, это позволяло окружающим немного изменить устоявшееся мнение о Клане Акимичи. Однако при всей своей похвале Шикаку так и не подошел к сути.
Похвалив мальчика и заметив, что тот остался совершенно невозмутим, Шикаку продолжил:
— Если я не ошибаюсь, в этой бизнес-модели есть три крайне примечательных момента: первый — стандартизированный бутылочный фруктовый чай; второй — сеть продаж, охватывающая всю Деревню Коноха и даже Страну Огня; и третий — способность к непрерывным инновациям.
Хлоп-хлоп-хлоп!
Чоджи захлопал в ладоши. По правде говоря, Шикаку был абсолютно прав во всем и даже указал на вещь, о которой сам Чоджи поначалу не подумал.
Что ж, пожалуй, стоило всерьез рассмотреть семью Нара в качестве бизнес-партнера.
Использовать дистрибьюторскую сеть фруктовых чаев для продажи стандартизированных лекарств было вполне возможно, вот только выглядело бы слишком мелко.
Сидевшие рядом Тодза и Иноичи выглядели так, будто у них открылись глаза — судя по всему, объяснение Шикаку принесло им немало пользы. Шикамару просто молча слушал и не произносил ни слова: подобные дела не вызывали у него ни малейшего интереса. Ино же с наслаждением потягивала арбузно-кокосовый сок — на рынке уже начали ходить слухи, что этот сорт фруктового чая эффективно восполняет потерю жидкости в организме.
— Получается, дядя Шикаку намерен задействовать мою сеть продаж фруктовых чаев, чтобы продвигать лекарства семьи Нара? — с полуулыбкой произнес Чоджи.
— Хм... — Шикаку на мгновение замялся. — Можно и так сказать.
— И что же дядя Шикаку готов предложить взамен?
Глубокая дружба между кланами — это хорошо, она лишь означала отсутствие лишних издержек на коммуникацию, но когда дело касалось коммерческих переговоров, Чоджи не собирался проявлять мягкотеклость.
— Ась?!
Шикаку опешил от столь прямого делового подхода. Подумав добрых несколько минут, он неуверенно произнес:
— А что можно предложить?..
Заметив, что Шикаку понял его намерения, Чоджи уже собрался заговорить прямо, как вдруг почувствовал себя немного странно. Пятилетний ребенок, ведущий деловые переговоры от имени Клана Акимичи — со стороны это выглядело странновато.
Чоджи перевел взгляд на отца. Тодза слегка улыбнулся и едва заметно кивнул.
В душе Чоджи всё встало на свои места: отец предоставил ему полную свободу действий и право принимать решения. Раз уж фруктовый чай разработал он сам, то и последующие шаги должен направлять он — Тодза уже признал его коммерческие способности.
Это было отличным знаком: теперь можно было развернуться вовсю. Собравшись с мыслями, Чоджи произнес:
— Всё просто. Пусть дядя Шикаку и дядя Иноичи внесут по четыреста тысяч лянов каждый. По рукам?
Стоило ему это произнести, как лица Шикаку и Иноичи мгновенно окаменели. Мальчик по имени Чоджи с легкостью оперировал суммами в четыреста тысяч лянов; Иноичи, еще питавший надежды на легкий исход, окончательно потерял всякое спокойствие. Получить всё даром, без вложений и затрат, желал каждый, но когда требовалось вложить капитал и рисковать в процессе управления — такое подходило далеко не всем.
Чоджи тщательно взвесил эту цифру: она примерно равнялась вознаграждению за миссию ранга А. Для Шикаку и Иноичи достать такие деньги, конечно, не составляло труда, но расставаться с ними просто так, без гарантий, им было бы неприятно.
Хочешь быть моим партнером — изволь доказать степень своей вовлеченности, мысленно добавил про себя Чоджи.
Видя, что оба главы кланов медлят с ответом, Чоджи понял: это требование возымело нужный устрашающий эффект. Теперь наступала очередь приманки.
— Дядя Шикаку, дядя Иноичи, вам не о чем беспокоиться. Четыреста тысяч лянов — это не просто плата за использование моей сети продаж. Нам следует метить выше, разве нет? — Чоджи улыбнулся и указал пальцем вверх, намекая на стремление взлететь еще выше.
— Я намерен учредить совместную компанию трех кланов — общество с ограниченной ответственностью. Клан Акимичи вносит двести тысяч лянов, а также маркетинговую сеть фруктовых чаев и готовую продукцию, получая сорок процентов доли. Семья Нара и клан Яманака вкладывают по триста тысяч лянов каждый и получают по тридцать процентов акций.
Компания, как форма рыночной организации, была сильнейшей из тех, что существовали на Земле в его прошлой жизни. Увидев, насколько быстро Шикаку схватывает суть, Чоджи решил сделать шаг вперед, заложив фундамент для будущих планов.
— Так называемое общество с ограниченной ответственностью создается на средства акционеров, и каждый из них несет ответственность по обязательствам компании лишь в пределах своего вклада. Акционеры — это те, кто вложил деньги. Если следовать моему плану, акционерами этой компании станут наши три клана.
Из уст Чоджи полился поток совершенно новых терминов, от которых у присутствовавших в комнате голова шла кругом.

Комментарии

Загрузка...