Первый заказ в рамках плана совместных закупок, если говорить о простом, на деле едва не довёл Чжао Сяомань до нервного срыва.
Список потребностей Секты Цуйвэй доставили в тот же вечер. На пожелтевшем листе бумаги мелким почерком было перечислено сто двадцать три наименования материалов, с указанием количества и степени срочности.
— Киноварь — пятьдесят цзиней, трава Цинян — тридцать пучков, руда чёрного железа — двадцатая цзинь, печь для пилюль западного класса — одна, таблички сбора духа третьего ранга — тридцать штук...
Чжао Сяомань читала-читала, да так и замолчала.
Из ста двадцати трех позиций в списке ей были знакомы от силы штук десять.
— Директор Лу, мне нужно срочно восполнить пробелы в знаниях об этом мире, — Чжао Сяомань положила список на стол с видом подчиненного, который искренне подает заявку на финансирование обучения.
Лу Чэнь изучал карту и даже не поднял головы:
— Старейшина Чэнь уже подготовил соответствующие древние трактаты.
— Трактаты?
— Полный свод материалов для алхимии, Руководство по добыче духовных руд, Классификация рангов талисманов — всего двадцать три книги, — наконец поднял голову Лу Чэнь. — Начну читать сегодня вечером, завтра утром устрою проверку.
У Чжао Сяомань потемнело в глазах.
У неё возникло жуткое ощущение, будто она снова вернулась в неделю финальных экзаменов в университете, только на этот раз предметом было Управление цепями поставок в мире бессмертных, учебниками — целый комплект древних книг, а преподавателем — демон-начальник, который страшнее любого профессора.
— Можно ли...
— Нельзя.
— Я еще не договорила.
— Даже не договаривая, я знаю, что ты хочешь спросить, можно ли сократить объем. Нельзя, каждая книга полезна.
Чжао Сяомань глубоко вздохнула и решила сменить тактику:
— А можно ли немного продлить время?
— Поставщики отправляются на рынок уже послезавтра, у тебя есть всего один день на то, чтобы составить смету и сравнить цены.
Лу Чэнь встал, вытащил с полки три книги и протянул ей:
— Начни с этих трех, в них содержится отраслевая база по семидесяти процентам материалов из списка.
Чжао Сяомань приняла их — батюшки светы, каждая книга толщиной с кирпич.
— Босс, у меня есть вопрос.
— Говори.
— Вы сами-то их читали?
Лу Чэнь замолчал на секунду.
— Читал.
Чжао Сяомань отчетливо уловила эту секундную паузу.
— Вы действительно их читали?
— Чжао Сяомань, не подвергай сомнению указания руководства. Иди читай свои книги.
Лу Чэнь отвернулся и продолжил смотреть в карту, а кончики его ушей едва заметно покраснели.
Чжао Сяомань мысленно сделала пометку: одно из проявлений поведения босса-демона в ином мире — упрямство в отстаивании своей правоты.
В тот вечер в комнате Чжао Сяомань ярко горел свет.
Она склонилась над деревянным столом, перед ней были раскрыты три древних фолианта, слева лежал закупочный список Секты Цуйвэй, а справа — ее собственный блокнот, где уже густо исписаны конспектами и заметками с десяток страниц.
Это ощущение было до боли знакомо.
Тот самый ужас, когда сразу после приема на работу Лу Чэнь заставлял ее учить специфику отрасли. Тогда ей приходилось по два часа заниматься самообразованием после работы, по пятницам сдавать отчеты по учебе, а за неправильные ответы Лу Чэнь мог устроить публичный допрос, и ошибки слышал весь отдел.
Тогда она считала это жестким прессингом, а оглядываясь назад, понимала — пожалуй, это были самые продуктивные полгода ее роста.
Вот только она никак не ожидала, что, попав в иной мир, придется проходить через это заново.
— Начальник Чжао, еще не спите?
Ван Сяошу вошел с пиалой горячего супа. Этот шестнадцатилетний парень был самым младшим учеником в секте и самым заботливым. С тех пор как Чжао Сяомань прибыла сюда, он уже привык ежедневно носить ей еду и воду.
— Спасибо, — Чжао Сяомань взяла пиалу с супом и потерла уставшие глаза. — Сяошу, у меня к тебе вопрос. Ты знаешь, как разделяется киноварь по качеству?
— Конечно, знаю, — Ван Сяошу присел рядом с ней. — Она делится на высшее, среднее и низшее качество. Высший сорт ярко-красного цвета, наполнен духовной силой, используется для варки высокоуровневых пилюль. Средний сорт слегка тусклый, духовной силы в нем поменьше. Низший отдает чернотой, годится только для создания низкоклассных пилюль. Отличить их можно по трем признакам: осмотреть, понюхать и растереть.
Чжао Сяомань быстро записывала, а затем спросила:
— А трава Цинян?
— Качество травы Цинян зависит главным образом от времени сбора. Лучшая та, что собрана около дня весеннего равноденствия, а после дождей по случаю хлебных всходов она уже стареет, и большая часть духовной силы из нее улетучивается.
— Руда черного железа?
— Тут нужно смотреть на место происхождения. Южная руда лучше северной, южное черное железо обладает высокой чистотой, при пларке потери меньше.
Чжао Сяомань задавала вопросы с возрастающим энтузиазмом и поняла, что Ван Сяошу, хоть и не обладал высоким уровнем культивации, владел весьма прочными знаниями о материалах. Позже выяснилось, что до прихода в секту его семья занималась торговлей травами, и он с малых лет бегал с отцом по торговым рядам.
— Сяошу, — у Чжао Сяомань загорелись глаза. — Как насчет того, чтобы завтра пойти со мной на рынок за покупками?
Ван Сяошу так испугался, что чуть не свалился со стула:
— Я? Я не справлюсь, я даже говорить громко боюсь...
— Нужно просто осматривать товар, узнавать цены и вести записи, торговаться я не заставляю, — Чжао Сяомань похлопала его по плечу. — Переговоры беру на себя, твоя задача — помочь мне с оценкой качества.
Ван Сяошу помялся с минуту и наконец кивнул.
Глядя на этого робкого мальчишку, Чжао Сяомань вдруг вспомнила себя в самом начале работы — она точно так же боялась сказать лишнее, совершить ошибку или обнаружить перед кем-то свою некомпетентность.
Именно Лу Чэнь самым жестоким образом помог ей избавиться от этих страхов.
Ранним утром следующего дня Чжао Сяомань, Ван Сяошу и Чэнь Цзюгун прибыли на рынок, расположенный ближе всего к Секте Циньюнь.
Рынок, если честно, представлял собой всего лишь одну длинную улицу у подножия горы. По обеим сторонам улицы были наскоро возведены навесы, под которыми зазывали покупателей всевозможные торговцы: кто продавал травы, кто руду, кто пилюли, а кто даже детенышей духовных зверей.
— Начальник Чжао, с какой лавки начнем? — спросил Чэнь Цзюгун.
Чжао Сяомань достала составленный вчера план закупок — карту рынка, размеченную разными цветами. Для каждого материала было подобрано не менее трех поставщиков, а рядом с каждым указан предполагаемый ценовой диапазон.
— Разделим по категориям: лекарственные травы начнем смотреть с восточного конца, минералы — с западного. Разобьемся на две группы, старейшина Чэнь, вы вместе с Сяошу отвечаете за травы, а я пойду на западный край узнавать цены на руду. Встретимся здесь через палочку благовоний.
Чэнь Цзюгун принял от Чжао Сяомань список задач и, глядя на четкую и логичную разметку, не удержался от вздоха:
— Девушка Чжао, кем вы работали в прошлом?
— Исполнителем на подряде, — ответила Чжао Сяомань и направилась к западному концу.
Час спустя.
Чжао Сяомань сидела на каменном столбе у входа на рынок, разложив перед собой на земле все сделанные записи с расценками. Ван Сяошу и Чэнь Цзюгун пристроились по обе стороны от нее, и все трое склонили головы над гроссбухом.
— Киноварь: три предложения по цене, самое дешевое у лавки Сихай — восемь низших духовных камней за цзинь. Но Ван Сяошу говорит, что у них какой-то странный цвет киновари, он подозревает добавку низкосортного сырья, — сказала Чжао Сяомань, покусывая кончик кисти.
— И правда подозрительно, — тихонько проговорил Ван Сяошу. — У них размер частиц киновари неодинаковый, да и оттенок неоднородный. Хоть пахнет и насыщенно, но туда вполне могли примешать порошок Усиления Духа.
— Что такое порошок Усиления Духа?
— Дешевый порошок, если его подмешать в киноварь, он на время создает иллюзию высокой концентрации духовной энергии, но через два дня она полностью выветривается.
Чжао Сяомань перечеркнула крестом название лавки Сихай:
— Неудивительно, что цена самая низкая. Качество не соответствует стандартам, в топку.
— А что значит в топку? — переспросил Ван Сяошу.
— То есть отбраковываем, — Чжао Сяомань продолжила изучать записи. — Второе предложение по дешевизне у лавки Тунбаочжай — восемь с половиной за цзинь. Сяошу, ты проверял качество?
— Проверил, с качеством все в порядке, подлинная киноварь среднего и высшего качества.
— Третий вариант — Павильон Ваньчжэнь, девять духовных камней за цзинь, качество примерно как у Тунбаочжай. Но они говорят, что при больших объемах могут снизить цену до восьми и двух десятых.
Чжао Сяомань обвела кружком название Павильон Ваньчжэнь в блокноте:
— Запишем: Павильон Ваньчжэнь, похоже, наш лучший выбор на этот раз. Хоть первоначальная цена и выше, у них есть пространство для торга, к тому же они явно готовы предоставить скидку при оптовых закупках.
Чэнь Цзюгун смотрел на это головокружительное действо с изумлением:
— Девушка Чжао, столько лет прожил, а такого метода сравнения цен отроду не видывал.
Чжао Сяомань улыбнулась без долгих объяснений и лишь произнесла:
— Старейшина Чэнь, давайте пройдемся по другим категориям.
Втроем они потратили еще целое утро на то, чтобы сопоставить, запросить цены и зафиксировать каждую из ста двадцати трех позиций списка. Блокнот Чжао Сяомань пополнился еще десятком страниц, и каждая пестрила плотными рядами цифр и примечаний.
При финальном подсчете Чжао Сяомань обнаружила весьма любопытную закономерность: если закупать всё у одного поставщика, общая сумма составит тысячу триста двадцать духовных камней. Но если распределить каждую категорию по тем поставщикам, у которых лучшее соотношение цены и качества, итоговая сумма составит тысячу восемьдесят духовных камней.
Разница составила двести сорок камней.
Эта цифра была почти на тридцать процентов ниже предполагаемых расходов на закупки, которые рассчитывала сама Секта Цуйвэй.
К тому же это была лишь предварительная цена по запросу. Если бы Чжао Сяомань от имени закупочного союза вышла на оптовые переговоры, цену удалось бы сбить еще сильнее.
— Пойдемте, — Чжао Сяомань поднялась на ноги и помассировала занемевшие от сидения на корточках ноги. — Вернемся в секту составлять коммерческое предложение.
Тем же вечером Чжао Сяомань положила толстую пачку смет перед Лу Чэнем.
Лу Чэнь перелистывал страницы, и чем дальше читал, тем сильнее хмурился.
Чжао Сяомань занервничала:
— С проектом что-то не так?
— Да, — Лу Чэнь закрыл документы.
— Что именно?
— Проблема в том, что он слишком подробный, — Лу Чэнь посмотрел на нее. — Ты думаешь, люди из Секты Цуйвэй будут внимательно изучать эти тридцать с лишним страниц расчетов? Их интересует только итоговая сумма и размер скидки на последней странице.
Чжао Сяомань остолбенела.
— Твой расчет выполнен основательно, данные точны, логика ясна. Но предложение для клиента — это не место для демонстрации проделанной тобой работы, это место, где ты помогаешь ему принять решение.
Лу Чэнь вытащил чистый лист бумаги, взял угольный карандаш и написал три строки:
[Исходная цена: 1320 духовных камней]
[Цена оптовой закупки: 980 духовных камней]
[Вы экономите: 340 духовных камней (25,8%)]
— Вот это и есть твой проект. А те тридцать страниц перед этим — справочный материал, на котором держится данный вывод. Если клиент спросит — ты развернешь мысль подробнее, если нет — называешь только эти три цифры.
Чжао Сяомань уставилась на листок бумаги и вдруг всё поняла.
Лу Чэнь учил ее вовсе не лениться, а выделять суть.
Всю работу, на выполнение которой у нее ушел целый день, он свел к единственной информации, которая больше всего волнует клиента: сколько денег она ему сэкономила.
— Запомнила, — она взяла листок и вложила его в свой блокнот.
— И еще, — Лу Чэнь на секунду замолчал. — Твое решение взять с собой на рынок Ван Сяошу было правильным. Доверять профессионалам делать их дело — железное правило проектного менеджмента.
У Чжао Сяомань загорелись глаза:
— Директор Лу, вы меня сейчас хвалите?
— Я констатирую факт, — Лу Чэнь отвернулся.
Но Чжао Сяомань отчетливо видела, что уголки его губ снова чуть-чуть приподнялись.
В своем ежедневном отчете она записала:
[Седьмой день попадания в другой мир, завершен первый круг запроса цен по плану совместных закупок. Директор Лу сказал, что мое решение «взять с собой Ван Сяошу было правильным». Это вторая похвала от него в ином мире. Он думает, что просто «констатирует факт», но мне всё равно — для меня это похвала.]
Закончив эту строчку, Чжао Сяомань посмотрела на кривые буквы на бумаге и вдруг задумалась над серьезным вопросом:
Кажется, она уже не так сильно боится Лу Чэня.
Интересно, хорошо это или плохо.

Комментарии

Загрузка...