Представители Сектs Цуйвэй опоздали к назначенному времени ровно на два часа.
Чжао Сяомань была одета в длинное бирюзовое ханьфу, которое помог ей раздобыть Чэнь Цзюгун — пусть оно оказалось чуточку великовато, но всё же выглядело куда приличнее её старого разорванного платьица. Стоя у горных ворот Сектs Циньюнь, она сжимала в руках составленный наспех за ночь договор о сотрудничестве и ждала так долго, что у неё даже онемели ноги.
— Специально, — негромко произнес стоявший рядом Лу Чэнь.
— Что?
— Опоздать на час, чтобы получить психологическое преимущество, — Лу Чэнь поправил манжеты такого же одолженного ханьфу. — Старый приём переговоров, но действенный.
Чжао Сяомань вдруг вспомнила, что у Лу Чэня в компании была одна привычка: назначая встречу с важными клиентами, он всегда точно рассчитывал время своего прибытия и появлялся ровно на пять минут позже назначенного срока — не раньше и не позже, ровно настолько, чтобы заставить собеседника слегка поволноваться, но не перейти грань приличия.
Тогда она считала это дурной корпоративной привычкой, а теперь поняла, что это была самая настоящая психология переговоров.
— Идут, — Лу Чэнь кивком указал на дальний конец горной тропы.
Три силуэта приближались, летя на мечах.
Именно так — летели на мечах. Под ногами светились обнаженные клинки, развевались одежды, трепетали длинные волосы, а приземлились они настолько эффектно, будто снимались в каком-то телесериале про заклинателей.
Чжао Сяомань замерла от удивления.
Это был первый раз с момента её попадания в другой мир, когда она воочию увидела настоящую магию. Раньше Чэнь Цзюгун тоже упоминал о культивации, но уровень боевой выучки адептов Сектs Циньюнь был слишком низким — в лучшем случае они могли изрыгнуть крошечный огненный шар, чьим визуальным эффектом зажигалка обладала ничуть не хуже.
Что же до трёх прибывших из Сектs Цуйвэй — одного мужчины средних лет и двоих молодых учеников, — аура духовной энергии вокруг них была на голову мощнее, чем у Ли Дачжуана и остальных.
— Старейшина Чэнь! — приземлившись, мужчина средних лет сложил руки в приветственном жесте перед Чэнь Цзюгуном, и его зычный голос разнесся вокруг: — Давно не виделись, как поживаете?
Это был старейшина Сектs Цуйвэй по имени Цянь Ваньцзинь. Имя звучало богато, да и сам он выгляделки округлым и упитанным, напоминая добродушного бога богатства.
Однако профессиональное чутье подсказывало Чжао Сяомань: те, кто улыбается каждому встречному, обычно оказываются самыми прожженными делецами.
— Старейшина Цянь слишком любезен, — шагнул ему навстречу Чэнь Цзюгун. — Прошу, прошу, милости просим...
— Не стоит, не стоит, — Цянь Ваньцзинь отмахнулся. — Я слышал, ваша секста недавно запустила какую-то... закупочную службу? Я как раз проезжал мимо и решил заглянуть по пути. Давайте короче: прямо здесь и пообщаемся?
Чэнь Цзюгун перевел взгляд на Чжао Сяомань и Лу Чэня.
Лу Чэнь бросил на Чжао Сяомань многозначительный взгляд.
Глубоко вздохнув и натянув дежурную деловую улыбку, Чжао Сяомань вышла вперед.
— Приветствую вас, старейшина Цянь. Я Чжао Сяомань, директор по операционной деятельности Сектs Циньюнь, а это Лу Чэнь, главный советник нашей платформы интеграции ресурсов.
Цянь Ваньцзинь окинул её быстрым взглядом с ног до головы, и в его глазах мелькнуло удивление — он явно не ожидал, что вести дела от лица Сектs Циньюнь пришлет молодая девушка.
— Директор Чжао, — с улыбкой произнес он. — Что это за закупочная служба, о которой вы говорили? Расскажите подробнее, что это значит?
Чжао Сяомань раскрыла лежавший в ее руках свиток с планом сотрудничества — она набросала его за ночь угольным карандашом, и хотя бумага была грубой, а почерк — слегка небрежным, суть документа была железобетонной.
— Старейшина Цянь, я произвела простые расчеты. Затраты вашей секты на закупку ингредиентов для пилюль ежегодно составляют никак не меньше тысячи низкосортных духовных камней. Проанализировав закупочные потребности шести окрестных сект за последние три года, мы пришли к выводу: если объединить усилия и проводить закупки централизованно, пространство для торга составит по меньшей мере от двадцати до тридцати процентов. Иными словами, ваша секста сможет сберечь как минимум двести духовных камней в год.
Улыбка на лице Цянь Ваньцзиня немного померкла, а взгляд стал серьезным.
— Продолжайте.
— Наш план выглядит следующим образом, — войдя в привычный ритм, Чжао Сяомань заговорила ровным и размеренным голосом. — Секста Циньюнь выступает инициатором создания закупочного альянса, объединяющего мелкие и средние секты в округе. Каждая секста передает нам свой список необходимых материалов, а мы берем на себя их свод, сравнение цен, переговоры, проверку качества и доставку. В качестве платы за услуги мы удерживаем пятнадцать процентов от сэкономленной суммы.
Помолчав немного, Цянь Ваньцзинь внезапно спросил:
— Откуда вам знать, каков годовой объем закупок Сектs Цуйвэй?
Сердце Чжао Сяомань ёкнуло, но внешне она осталась совершенно невозмутимой:
— Это оценка на основе общедоступной информации. Достаточно было лишь немного понаблюдать за частотой и масштабами закупок вашей секты на рынке в прошлом году, чтобы всё высчитать.
На самом деле всё нужные цифры Лу Чэнь выведал у Чэнь Цзюгуна.
Но Чжао Сяомань прекрасно знала: за столом переговоров нельзя показывать противнику, что ты знаешь его подноготную — это вызовет лишь лишнюю настороженность. Ссылка на расчет по открытым источникам избавляла её от репутации невежды и в то же время не давала оппоненту почувствовать себя под колпаком.
Цянь Ваньцзинь кивнул и задал следующий вопрос:
— Хорошо, но как вы гарантируете, что цены при совместной закупке окажутся ниже тех, по которым мы покупаем сами? Вдруг вы решите накрутить цену сверху?
К этому вопросу Чжао Сяомань подготовилась заранее.
— Прозрачность ценообразования. Итоговая стоимость сделки с поставщиками, наше вознаграждение и сопутствующие расходы — всё будет открыто. Если ваша секста сомневается, вы можете отправить своего человека для участия во всех этапах переговоров.
Цянь Ваньцзинь прищурился и легонько постучал пальцем по рукояти меча.
— Директор Чжао, давайте говорить на чистоту. Репутацию Сектs Циньюнь вы и сами прекрасно знаете — за последние годы они немало преуспели в задолженностях по духовным камням и невозврате долгов. С чего мне верить, что в этот раз всё будет иначе?
А вот и оно.
Этот вопрос Лу Чэнь помог ей предугадать еще прошлым вечером.
Опустив документ на колени, Чжао Сяомань прямо посмотрела в глаза Цянь Ваньцзиню.
— Старейшина Цянь, вы абсолютно правы. Репутация Сектs Циньюнь в прошлом действительно оставляла желать лучшего, и я не собираюсь это отрицать. Именно поэтому, чтобы завоевать доверие, мы готовы предложить одну гарантию.
— Какую же?
— Первый заказ мы выполняем бесплатно. Вашей секте нужно лишь предоставить список требуемых материалов, а всю остальную работу мы берем на себя. Если итоговая цена окажется выше той, по которой вы покупаете самостоятельно, разницу мы возместим из собственного кармана. Если же результат вас не устроит — мы просто разойдемся каждый своей дорогой, и вы не понесете никаких убытков.
Бровь Цянь Ваньцзиня взлетела вверх.
— Бесплатно? — он усмехнулся. — Директор Чжао, в чем ваша выгода?
— В репутации, — ответила Чжао Сяомань. — Сейчас репутация Сектs Циньюнь находится ниже нуля, и никакая реклама или битье себя в грудь не помогут. Единственное, что способно её восстановить — это реальные дела. Мы поможем вашей секте сэкономить духовные камни, а вы расскажете об этом другим — вот что нам нужно.
Цянь Ваньцзинь долго молчал.
Настолько долго, что Чжао Сяомань уже подумала, будто он сейчас откажется.
Но затем Цянь Ваньцзинь внезапно громко рассмеялся — его раскатистый смех напомнил Чжао Сяомань какого-нибудь старого крупного клиента из её прошлой компании.
— Интересно! — Цянь Ваньцзинь хлопнул себя по бедру. — Старейшина Чэнь, где вы откопали эту девчонку? Говорит куда убедительнее вас!
Чэнь Цзюгун лишь неловко захихикал в сторонке, не смея признаться, что она буквально свалилась к ним с небес.
— Ладно, — Цянь Ваньцзинь перестал смеяться. — Я согласен. Сектs Цуйвэй станет вашим первым клиентом. Но сразу предупреждаю: если в этот раз что-то пойдет не так, пеняйте на себя, дело тут вовсе не в моем гостеприимстве.
— Если возникнут проблемы, — Чжао Сяомань протянула руку, — мы выплатим полную компенсацию.
Цянь Ваньцзинь на мгновение растерялся и, опустив взгляд на протянутую руку девушки, совершенно не понял, что это за жест.
Сообразив, что машинально применила современный деловой этикет, Чжао Сяомань тут же отдернула ладони и поспешно сложила их в универсальном поклоне мира бессмертных.
— Условлено.
— Условлено.
Когда Цянь Ваньцзинь вместе со своими учениками удалился на парящих мечах, Чжао Сяомань обнаружила, что ее ладони полностью вспотели.
— Выступление удовлетворительное.
Голос Лу Чэня раздался у нее за спиной.
Чжао Сяомань обернулась:
— Удовлетворительное? Босс, я только что заключила первую сделку! Это же наша первая выручка в ином мире!
— Именно поэтому — удовлетворительное, — уголки губ Лу Чэня чуть приподнялись в самой сдержанной улыбке, какую ей доводилось у него видеть. — Но кое в чем ты допустила ошибку.
— В чем же?
— Когда в самом конце ты заявила о полной компенсации, твоя интонация была слишком самоуверенной. Давая обещания клиентам, всегда следует оставлять небольшой запас. Твое слово становится их ожиданием, и если ты не сможешь его оправдать, ответный удар будет куда больнее.
Чжао Сяомань замерла.
Это был первый раз, когда она услышала от Лу Чэня столь предметные деловые наставления — не критику, не насмешку, а реальный урок того, как делать свою работу лучше.
— Я запомню.
— И еще, — Лу Чэнь сделал паузу. — Когда Цянь Ваньцзинь рассмеялся, ты тоже расслабилась. За столом переговоров смех оппонента чаще всего означает, что он готовится нанести самый сильный удар. Нужно сохранять бдительность, а не подстраиваться под чужое веселье.
— Запомнила.
— А кроме того...
— Босс, — не выдержала Чжао Сяомань, — вы не могли бы выдать всё за один раз?
Лу Чэнь ненадолго умолк.
— А кроме того, ты неплохо справилась, — произнес он и, развернувшись, направился прочь. — Не забудь внести сегодняшние итоги в ежедневный отчет.
Чжао Сяомань еще долго стояла на месте, не в силах прийти в себя.
Что только что сказал Лу Чэнь?
Неплохо справилась?
Эти четыре слова, слетевшие с его губ, казались куда более редким явлением, чем падение духовных камней с небес.
— Директор Чжао!
К ней со всех ног примчался Ли Дачжуан, лицо которого сияло от восторга:
— Ну как? Получилось?
Придя в себя, Чжао Сяомань показала ему поднятый вверх большой палец.
— Получилось. Сектs Цуйвэй согласилась стать нашим первым клиентом.
Ли Дачжуан издал победный вопль и помчался обратно вглубь секты, чтобы поделиться радостной вестью.
Глядя ему вслед, Чжао Сяомань невольно улыбнулась. Она вспомнила, как на прежней работе после подписания очередного контракта максимум, что полагалось сделать — это дописать лишнюю строчку о завершении сделки в еженедельный отчет и тут же переключиться на следующего клиента.
Но здесь её первый клиент принесет всего пятнадцать процентов комиссионных, на которые, пожалуй, не удастся купить даже один духовный камень.
И тем не менее эта победа радовала ее куда сильнее, чем все подписанные за последние два года контракты, вместе взятые.
Вероятно, потому что это был ее собственный проект.
Или, если выражаться точнее, ее собственный выбор.

Комментарии

Загрузка...