В то время самым горячим темой в новостях была, без каких-либо исключений, драматическая и скандальная история вокруг EB Шопинг-фестиваля и Лесяньхуэй.
Как только EB опубликовало официальное заявление, оно произвело эффект разорвавшейся бомбы на всех крупных интернет-платформах. Общественное мнение единодушно встало на сторону EB, сочувствуя тому, что их креативная концепция была украдена, и резко осуждая Лесяньхуэй за дешёвый хайп.
В дальнейшей маркетинговой гонке Лесяньхуэй показало себя крайне слабо — один-единственный убогий рекламный макет висел со дня запуска и больше не менялся.
— Муцзы, утренний привет, — Джимми изящной походкой направился к Муцзы. — Ты видела? О боже мой, в интернете просто настоящий взрыв! Заголовки всех медиапорталов пестрят новостями о нашем заявлении, — самодовольно вещал он на ходу.
Муцзы с презрением ответила:
— Против таких беспринципных компаний, как Лесяньхуэй, мы обязаны поднять волну строгого общественного протеста.
Джимми остановился и произвел:
— Но ты заметила? Последующие маркетинговые шаги Лесяньхуэй явно выглядят вяло.
Муцзы кивнула:
— И то верно. Если подумать, с самого начала я была уверена, что Лесяньхуэй затеяло эту неделю скидок чисто назло нашему фестивалю, просто сломя голову бросившись в драку. Ха-ха-ха-ха.
Джимми продолжил:
— Муцзы, только посмотри, наш новый рекламный текст звучит просто железобетонно! Всего несколько слов: EB не плачет, любителям хайпа и дармовщины мы не страшны. А отклик-то какой потрясающий! Многие читатели пишут, что это бальзам на душу. Только взгляни на этот слоган, он же бьёт прямо в душу!
— Ещё бы! Моя идея, ха-ха, — самодовольно заявила Муцзы.
— Ой, ну просто талантливая Муцзы! Слушай, я даже как-то удивлён, что интернет-обыватели так бурно отреагировали на недобросовестную конкуренцию Лесяньхуэй, — восхитился Джимми.
Муцзы с видом человека, которому всё абсолютно ясно, пояснила:
— Подумай сама. Мы в EB начали готовить почву ещё несколько месяцев назад, потребители уже на подсознательном уровне приняли эту идею и привыкли, что сентябрь — это время мероприятий от EB. И тут вдруг выскакивает нечто вроде шута горохового и начинает мутить воду. Естественно, все считают, что они перешли моральные границы.
Джимми вздохнул:
— Впрочем, у потребителей тоже нет никаких принципов, всё равно покупают там, где дешевле.
Но Муцзы вовсе не переживала:
— Я абсолютно уверена в успехе. Посмотри на это с другой стороны: у нашего EB есть несколько явных преимуществ. Во-первых, практически все ключевые бренды наших товарных линий участвуют в этой акции, в то время как у Лесяньхуэй представлен лишь скудный ассортимент. Во-вторых, наши источники зарубежных товаров намного выгоднее их аналогов. Мы изначально выросли на трансграничной электронной коммерции, а Лесяньхуэй барахтается только на внутреннем рынке. К тому же, если посмотреть на сроки предварительных продаж, мы опережаем их аж на целую неделю.
— Верно, наша общая операционная способность сейчас превосходит их не на одну голову. Ой, ну и слабенький же нам достался соперник, даже неинтересно, — кивнул Джимми.
Немного подумав, Муцзы произвела:
— Вообще-то работы на всех хватит. Хотя стратегия Лесяньхуэй и подленькая, но по факту они действительно помогли сделать масштаб нашего мероприятия ещё шире. Впереди у нас ещё несколько волн промо-кампании, думаю, они скоро зальются слезами, ха-ха-ха...
Далее все рекламные этапы EB Шопинг-фестиваля продвигались строго по намеченному плану. Терри демонстрировал необычайное спокойствие, однако казался ещё более занятым — он то и дело пропадал из офиса. Надо же, какая железная выдержка у нашего босса! — мысленно восхищалась Муцзы.
Проблема с прекращением показа рекламы в нескольких офлайн-конкурентах никак не решалась, а отношение Терри стало каким-то странно двусмысленным — казалось, эта тема его больше не трогает.
Зато любопытство интернет-обывателей раздувалось до невероятных масштабов, в сети не утихали жаркие споры. Многие, словно вечно удивленные дети, гадали: какое же масштабное и громкое известие EB выкатит завтра, послезавтра или через три дня?
В середине августа реклама Лесяньхуэй всё ещё крутилась — упрямо и одиноко. Муцзы казалось крайне странным, что устроители этого переполоха теперь выглядят так, будто у них вовсе пропало желание сражаться.
И тут...
EB вновь удовлетворило жажду публики к сенсациям, выбросив в свет новый рекламный слоган:
«Пройду сквозь океаны, чтобы увидеть тебя: дело не только в дешевизне».
«Огромный выбор зарубежных товаров, доставка за неделю, скидка на пошлину 50% — на что вы вообще способны?»
Лаконичный, но со вкусом оформленный текст в сочетании с изящными изображениями товаров бросал Лесяньхуэй дерзкий и недвусмысленный вызов. Потребительский рынок снова запылал...
В конце августа EB с позиции силы объявило:
«Канал предпродаж открыт: мы опережаем не только время».
Это заявление появилось как раз накануне старта мероприятий Лесяньхуэй, начисто отбив у людей всякое желание оформлять там заказы.
1 сентября, в день запуска акции Лесяньхуэй, EB неторопливо и вальяжно выпустило новую волну продвижения:
«Вся линейка лучших отечественных товаров, скидки до самого дна, доставка за 24 часа — на что вы вообще способны?»
Муцзы всегда считала этот слоган довольно банальным, но раз уж сам большой босс Терри утвердил его окончательно, спорить с ним никто бы не стал.
Однако в тот же день в новостях грянула оглушительная сенсация, идеально совпавшая по времени с этим на вид заурядным слоганом...
— О боже, о боже! Муцзы, Мимоза, вы это видели? — Джимми, главный городской сплетник, едва ли не с криком вскочил со своего стула.
Услышав это, Муцзы и остальные тут же бросились к компьютеру на его рабочем столе. На главной странице сайта Sina красовался заголовок: «Подтверждено: Kuainiao, Xuntong, Tiantianda и ряд других курьерских компаний отказались предоставлять услуги доставки для Лесяньхуэй».
— О боги... Это вообще что за цирк?! — у Муцзы от удивления округлились глаза.
В этот момент Линда вернулась на своё место после совещания, и сотрудники тут же обступили её со всех сторон:
— Линда, Линда, что происходит с этими курьерскими службами вроде Kuainiao? Это же прямо небесная помощь какая-то! — наперебой закричали они.
Линда улыбнулась и сказала:
— Посмотрите на вас, как же вы все торопитесь.
— Ну Линда, расскажи скорее, — заискивающе протянула Муцзы.
— Эти курьерские компании подписали с нами эксклюзивные соглашения об отказе от работы с конкурентами, так что... — пояснила Линда.
— Вау! Да это же просто мощь! Как вам удалось такое воротить? — изумлённо выдохнула Мимоза.
Линда загадочно улыбнулась.
Джимми с любопытством спросил:
— И когда только всё это успели? До этого ведь ни слуху ни духу!
Линда кивнула:
— Терри занимался этим лично, провернуть такое было непросто.
Муцзы поинтересовалась:
— Так вот почему Терри в последнее время был так занят? Именно этим он и занимался?
Линда не стала отрицать и лишь произвела:
— Возвращайтесь-ка все за работу, нечего тут щебетать.
— Понял! Оказывается, все наши заявления, слоганы и тексты были не более чем отвлекающим манёвром, дымовой завесой, чтобы усыпить бдительность Лесяньхуэй! На самом деле EB поджидало их именно здесь. Гениально, просто гениально! — Джимми хлопнул себя по бедру, чувствуя себя так, будто он разоблачил величайшую тайну века.
Мимоза тоже подхватила:
— Какая мощная стратегия! Без логистической поддержки Лесяньхуэй на этот раз придется туго.
— Точно-точно! — наперебой зашумели остальные, не в силах скрыть восторга.
А вот на душе у Муцзы скребли кошки. Серию рекламных текстов предложила она, она вложила массу сил в креативный дизайн, с трудом вела переговоры с WPP, выбивая бесплатные дополнительные услуги... И теперь выяснилось, что всё это не имеет ни малейшего значения.
Бессонные ночи, работа сверхурочно ради крошечных успехов, ради того, чтобы сделать проект шопинг-фестиваля хоть чуточку совершеннее...
А Терри не говорил ни слова. Он всё это время оставался стратегом, который выстраивал грандиозную шахматную партию — начиная с апрельского разогрева темы фестиваля электронной коммерции в новостях и заканчивая сегодняшним ударом изподтишка, который на корню подрубил логистику Лесяньхуэй.
Она же всё это время была лишь пешкой в чужой игре, отдававшей все силы и в итоге понявшей, сколь ничтожен был её вклад.
Босс есть босс, на таких людей можно только снизу вверх смотреть, — горько усмехнулась про себя Муцзы. Почему это у неё глаза вдруг предательски защипало от влаги? Ли Муцзы, возьми себя в руки и займись делом! О чём ты вообще думаешь, что за глупости лезут в голову?
........
3 сентября: в сети появилась информация о том, что у Лесяньхуэй зависло огромное количество не отправленных вовремя заказов.
........
5 сентября: Лесяньхуэй столкнулось с массовой отменой покупок со стороны разочарованных клиентов.
........

Комментарии

Загрузка...