— Профессионализм, безусловно, важен, но я хочу подчеркнуть: профессиональный авторитет определяется вовсе не вами, а тысячами непрофессионалов, тысячами потребителей товаров, — Шэнь Ляньцин повысила голос, выпрямилась, явив взорам небывалую уверенность и мощный внутренний стержень.
— Простите, как ваша фамилия? — спросил молодой мужчина с короткой стрижком. Ответ Шэнь Ляньцин явно заставил присутствующих взглянуть на нее по-новому; они вдруг заинтересовались ею и были готовы возобновить деловые переговоры.
Заметив, что пробудила у противоположной стороны интерес, Шэнь Ляньцин мысленно с облегчением выдохнула, слегка улыбнулась и произнесла:
— Я Фу Жэньцзю из юридического отдела Чжишан.
За пределами переговорной Лю Сюэцзяо на вид казалась спокойной и сдержанной, но вены на правой руке, с силой сминавшей ткань брюк под столом, выдавали ее затаенное разочарование.
Хотя Лю Юэе стоял у окна, он отчетливо слышал слова, доносившиеся из монитора. И хотя Фу Жэньцзю вновь оправдала возложенные на нее надежды, он знал: это была не она.
Прежде Фу Жэньцзю тоже неоднократно сталкивалась с недоверием из-за своего молодого возраста — окружающие считали, что ей не хватает жизненного опыта и профессионализма. Но всякий раз она без тени смущения давала отпор:
— В моем распоряжении имеются двадцать высших международных сертификатов в области юриспруденции, судебного права, бухгалтерского учета, финансов, ценных бумаг и страхования. Я свободно владею всеми пятью международными языками, участвовала более чем в сотне финансовых судебных процессов и одержала в них победу, а также помогла успешно завершить не меньше нескольких сотен коммерческих переговоров. Скажите, сможете ли вы отыскать кого-то профессиональнее меня?
По правде говоря, хотя Шэнь Ляньцин тоже обладала выдающимися ораторскими способностями, ее реальная сила и внутренняя уверенность все же шли ни в какое сравнение с Фу Жэньцзю.
Внутри переговорной.
— Вы и есть генеральный директор Фу? — на лицах обоих молодых сопровождающих промелькнуло крайнее изумление.
— Это я, глава юридического отдела Фу Жэньцзю. Генеральный директор Цзян, менеджер Сюй, менеджер Янь, здравствуйте. Для меня огромная честь встретиться с руководителями компании Фурундэ — бесспорного лидера в гостиничной индустрии.
Шэнь Ляньцин заранее ознакомилась с кратким досье на всех троих участников этой встречи.
Деловые встречи требуют достоинства и независимости, но нельзя забывать и о взаимной вежливости. Раз уж противная сторона проявила искренность, Шэнь Ляньцин больше не собиралась задирать нос.
Трое переглянулись, на мгновение напустив на себя сложные выражения лиц, и в переговорной воцарилась короткая тишина.
— На самом деле меня мало волнует, продолжится ли наше сотрудничество. Мне просто любопытно: каковы же истинные причины отказа вашей компании? Ума не приложу, кто в здравом уме откажется от партнерства с ведущей мировой технологической корпорацией, если только дело не в нехватке средств? — спокойно произнесла Шэнь Ляньцин. На этот раз она решила не давить на возобновление сделки, а сменила ракурс, искренне беседуя с собеседниками на правах стороннего наблюдателя. Она прекрасно понимала: те, кто приходил на переговоры до нее, уже исчерпывающе изложили все преимущества и выгоды партнерства, так что ей не было смысла заниматься излишней самодеятельностью.
— Жизнеспособность рыночной экономики проистекает из ожесточенной конкуренции. Монополия губительна даже для самого монополиста, — ответил тот пожилой мужчина, коим являлся новоиспеченный генеральный директор гостиничной группы Фурундэ Цзян Шаохэй.
Шэнь Ляньцин могла это понять. Хотя ей еще не доводилось сталкиваться с конкуренцией в деловом мире, на уроках биологии в средней школе ей объясняли важнейший закон природы — естественный отбор. И пусть этот суровый природный принцип гласил: выживает сильнейший, — именно он обеспечивал непрерывную эволюцию живых организмов, их постоянное размножение, самодисциплину и бесконечное продолжение жизни...
Если бы однажды в природе появился вид, не имеющий естественных врагов, чей рост и размножение не сдерживались бы никакой конкуренцией или ограничениями, последствия для этой экосистемы оказались бы ужасными и фатальными. Не встречая сопротивления, он начал бы безудержно размножаться, расхищая жизненные ресурсы коренных обитателей и разрушая местный экологический баланс. Вроде того, что принято называть биологическим вторжением, что означает неминуемую разрушительную катастрофу.
В бизнесе действуют те же законы, что и в природе, и биологическое вторжение здесь вполне сопоставимо с монополизацией. Стоит рынку заполучить абсолютного монополиста, как способность аналогичных компаний-конкурентов противостоять ему будет подавлена, и в конечном итоге на плаву останется лишь один гигант.
Если на каком-то рынке исчезает конкуренция, пропадает и стимул к развитию. Для соответствующей сферы будет разрушен механизм ценообразования, и монополист сможет по своему усмотрению взвинчивать цены, получая сверхприбыли и в конце концов подчинив себе всю рыночную экономику.
Шэнь Ляньцин на мгновение задумалась и заговорила:
— Если нечестная конкуренция, ведущая к монополии, возникает из-за привилегий или случайных факторов, то для рынка это действительно катастрофа.
Она сплела руки на коленях, отчетливо ощущая прохладу на ладонях и мелкие капли холодного пота. Хотя внешне она по-прежнему держалась невозмутимо, на самом деле человек, не привыкший к масштабным событиям, уже испытывал сильнейшее напряжение — ей приходилось изо всех сил подавлять панику.
— Но если одна из сторон демонстрирует колоссальный отрыв в развитии, при этом строго соблюдая принципы честной конкуренции, это уже не злонамеренная монополия, а результат естественного отбора, победа сильнейшего в ходе борьбы за выживание.
Шэнь Ляньцин сделала паузу. Не то чтобы она хотела остановиться — просто из-за охватившего ее волнения в груди словно застрял комок воздуха, мешавший ей выговорить хоть слово. Заметив это, она поспешила взять себя в руки.
— Однако постоянное сотрудничество исключительно с вашей компанией со временем порождает тяжелейшую зависимость, что таит огромную угрозу как для рынка, так и для нашей фирмы. Из-за отсутствия конкуренции нам становится трудно добиваться выгодных цен, и это же тормозит развитие других сильных технологических компаний, — продолжил объяснения Цзян Шаохэй.
После этой беседы Шэнь Ляньцин прониклась глубоким уважением к Цзян Шаохэю. В отличие от других предпринимателей, преследующих лишь сиюминутную выгоду и одержимых корыстью, он думал о долгосрочном будущем компании и всей рыночной экономики в целом, взвешивая каждый шаг. Шэнь Ляньцин была глубоко тронута его поступками. Обрести такого человека — поистине великая удача для компании Фурундэ, а их председатель совета директоров определенно был проницательным и выдающимся мастером своего дела.
— Общаясь с вами, я убедилась, что вы — человек глубоких познаний и выдающийся деятель делового мира. Вашей дальнозоркости не смогут противопоставить ничего те мелкие душонки, что видят лишь сиюминутную выгоду, — искренне восхитилась Шэнь Ляньцин.
— Но, как вы сами можете видеть, конкуренция в бизнесе жестока, и даже наша компания, гордо именующая себя мировым лидером в технологической сфере, — вовсе не исключение. Возможно, в каком-то смысле по сравнению с мелкими фирмами мы действительно лишены некоторой внешней конкуренции, однако внутри нашей корпорации степень борьбы за выживание ничуть не уступает любой другой компании.
Шэнь Ляньцин вспомнила вечно чинившую ей препятствия Лю Сюэцзяо. Она прекрасно понимала: не будь она для той угрозой, стала ли бы самая блестящая восходящая звезда семьи Лю тратить драгоценное время на пакости за ее спиной? Если даже приближенные директора из числа членов семьи Лю целыми днями плели интриги и преследовали собственную выгоду, то рядовые сотрудники компании и подавно вели себя куда жестче.
Твердо чеканя каждое слово, Шэнь Ляньцин продолжила:
— Вы, вероятно, концентрируете внимание лишь на внешней конкуренции нашей компании. На самом деле только среди директоров Чжишан насчитывается не менее восьми сильных соперников, а остальных акционеров со стороны и вовсе не счесть. Так что даже сотрудничая с нами постоянно, вам не придется беспокоиться о рыночной конкуренции и монополии. Поскольку у столь грандиозного предприятия, как Чжишан, имеется свыше девяти десятков дочерних компаний и более шестидесяти филиалов, одной лишь внутренней борьбы нам хватит с избытком, чтобы полностью погрузиться в собственные проблемы.
Перед поездкой Шэнь Ляньцин бегло проштудировала краткую справку о компании — как говорится, наточить оружие перед битвой полезно, даже если оно не станет острее.
Два молодых сопровождающих, слушая ее, задумчиво отпивали чай из чашек и вскоре опустошили их; стоявший неподалеку служащий компании подливал кипяток уже несколько раз.
Услышав это, Цзян Шаохэй изменился в лице — его эмоции стало трудно распознать. Он умолк и молча уставился на ковер, очевидно, слова Шэнь Ляньцин произвели на него сильное впечатление.
Заметив это, Шэнь Ляньцин прекрасно осознавала правило вовремя остановиться: если бы они продолжили разговор и зашли в дебри более узких профессиональных тем, она бы точно села в лужу.
— Как я уже говорила ранее, меня мало интересует судьба нашего дальнейшего сотрудничества. Но конкуренция существует не только для нас — компания Фурундэ неизбежно сталкивается с самыми разными рыночными вызовами. И если вы не сумеете отыскать мощных партнеров, то перед лицом неизбежного отсева...
Не договорив, Шэнь Ляньцин ловко поднялась, слегка поклонилась в знак прощания и решительно направилась к выходу, толкнув дверь.
Этот финальный прием можно было назвать старым добрым методом отступить, чтобы завлечь.

Комментарии

Загрузка...