Оба беседовали, как вдруг Сяо Цзюй, прижимая к груди Лю Ило, толкнула дверь и вошла! Увидев внутри постороннего, она тут же хотела повернуться и выйти.
Ло Цзе недовольно взглянул на Сяо Цзюй, а затем расплылся в улыбке и спросил:
— Ты чего это тут мечешься впопыхах? Смотри, ребенка не испугай!
Дин Чжэн с любопытством посмотрел на Ло Цзе и поддразнил его:
— Ого, гляди-ка! Это еще кто? У тебя тут, генеральный директор Ло, прямо цветник собрался!
Сяо Цзюй смущенно принялась извиняться и, покраснев, обратилась к Ло Цзе:
— Тут такое дело... Мама упрямо хочет уехать сегодня вечером, как я ни уговаривала — ни в какую! Вот я и пришла, думала, позовем Чэнцзы, пусть она попробует уговорить!
— Чэнцзы, должно быть, на втором этаже! Тоже мне, матушка удумала! А твой старый Лю даже не попытался помочь отговорить ее? — закатив глаза, ответил Ло Цзе.
На лице Сяо Цзюй на мгновение мелькнуло презрение, но она тут же выдала парочку одобрительных «угу-угу» и вихрем выбегла прочь, прижимая к себе ребенка.
Дин Чжэн продолжал смотреть на Ло Цзе с прежним любопытством, а Ло Цзе с виноватой улыбкой произнес:
— Ха-ха, чего ты там себе напридумывал? Она ведь моя свояченица...
Дин Чжэн показал Ло Цзе средний палец и протянул:
— А ты мастер скрывать свои заслуги и славу, ловко! Клянусь, теперь я перед тобой преклоняюсь!
— Господи, неужели... неужели все так очевидно? — Ло Цзе внезапно занервничал. Если со стороны и впрямь все так заметно, впредь придется вести себя сдержаннее, иначе рано или поздно грянет гром!
— Обычные люди, может, ничего и не замечают! Но разве я обычный человек? По одному твоему выражению лица и тому, как она на тебя смотрит — ну вылитая парочка прелюбодеев! — Дин Чжэн окинул Ло Цзе слегка похотливым, многозначительным взглядом и добавил: — Братец, да ты просто с катушек съехал!
На лице Ло Цзе тут же появилась неловкая улыбка:
— Ха-ха-ха! Ты меня до инфаркта не доводи! Черт возьми, я ведь и сам круглые сутки как на иголках живу!
— Эх, сытый голодного не разумеет! Разве так можно? — с презрением бросил Дин Чжэн. — Ну ладно, раз уж дела у тебя идут в гору, выкладывай: с чего это вдруг тебе вздумалось пробиваться в супермаркеты в качестве поставщика?
— Золотая жира в общепите почти исчерпала себя, — с грустью в голосе ответил Ло Цзе. — Мало того что дела с каждым годом идут все хуже, так меня теперь даже ежемесячные отчеты о прибылях и убытках до ужаса пугают! Знаешь ли ты, что только за март этого месяца, сразу после Праздника весны, у меня зависло безнадежных долгов на двести-триста тысяч юаней, причем в основном перед казенными конторами и ведомствами? Денег я так и не дождался, но проценты и откаты должен выкладывать из своего кармана — иначе испорчу репутацию, и тогда вести бизнес станет еще труднее!
Ло Цзе бросил пачку сигарет Дин Чжэну, закурил сам и продолжил:
— У меня сейчас три заведения, и на первый взгляд дела идут прекрасно: каждый день и в каждый обед посадка полная, выручка солидная. Но ведь большая часть заказов — с отсрочкой платежа, так что живых денег на руках остается совсем мало! Честно говоря, я сейчас даже за ежедневный завоз продуктов плачу из собственного кармана!
Дин Чжэн кивнул, на мгновение задумался и произнес:
— Сегмент розничной торговли и супермаркетов сейчас действительно на подъеме, но там хватает своих жестких правил, особенно для таких компаний с иностранным капиталом, как наша, — государственные органы всех уровней следят за ними в оба глаза!
Если ты хочешь вклиниться в это дело сейчас, я могу гарантировать, что ты без проблем получишь контракт. Но у нас расчеты идут не ежемесячно, а поквартально! К тому же, заходить туда ради одной-единственной точки нет никакого смысла — если браться, то по всей стране! Ты об этом думал? — серьезно спросил Дин Чжэн у Ло Цзе.
Ло Цзе кивнул:
— Так потому я ничего в этом и не смыслю, что и позвал тебя встретиться и поговорить с глазу на глаз!
Дин Чжэн взглянул на него:
— Сейчас у нас двенадцать магазинов, они открыты в Шанхае, Цзянсу, Чжэцзяне, Пекине и Сычуани. Не знаю, какой стартовый капитал ты подготовил, но по моим прикидкам, без трех-четырех миллионов тебе там делать вообще нечего!
Во-первых, сперва тебе придется построить фабрику в строгом соответствии с государственными стандартами, получить лицензию на ведение бизнеса и разрешение на производство продуктов питания, и только после этого наша компания направит на место группу аудиторов из штаб-квартиры! Добиться сотрудничества можно только после прохождения проверки, — Дин Чжэн пристально посмотрел на Ло Цзе и продолжил: — Ни в коем случае не относись к этой проверке легкомысленно. В нее входит оценка объемов и качества производства, ситуации на рынке, твоей финансовой отчетности, производственных мощностей и многого другого — если не совпадет хоть один пункт, пролетишь мимо! Затем идет логистика: будешь ли ты развозить товар самостоятельно или через наш центральный склад? Логистические расходы при самовывозе влелет в копеечку, а при работе через центральный склад придется заключать с ними отдельный договор и платить определенный сбор.
Ло Цзе во все глаза слушал то, о чем говорил Дин Чжэн. На тот момент он ровным счетом ничего не смыслил в индустрии супермаркетов и был абсолютным дилетантом.
В то же время в его голове уже вовсю шел подсчет: тремя-четырема миллионами он на данный момент располагал, ему лишь не хватало профессионала, который направил бы его в нужное русло! Он прекрасно понимал: стоит только пробить эту стену, как дальнейший бизнес пойдет как по маслу!
— Как раз сейчас мне предстоит поездка в головной офис на должность закупщика, причем именно в сфере готовой продукции и деликатесов, — затягиваясь сигаретой, произнес Дин Чжэн. — Если ты действительно настроен решительно, мы можем начать подготовку прямо сейчас...
Ло Цзе замер, а затем догадался:
— Мне как раз остро не хватает квалифицированных кадров. Если ты подключишься, будет просто идеально! Разумеется, о финансовых вложениях тебе беспокоиться не придется, всю эту часть я полностью беру на себя!
— Мы свои люди, к тому же старые товарищи, так что давай на чистоту: когда пойдут прибыли, выделишь мне десятую долю! Сам понимаешь, от прочих поставщиков я требую все тридцать процентов... — медленно продолжил Дин Чжэн. — Позже я переведу к тебе человека изнутри нашей структуры, он поможет выстроить всю систему от и до и гарантирует, что ты успешно пройдешь проверку и получишь контракт!
Ло Цзе кивнул:
— Раз за дело берешься ты, я спокоен! Но и себя в обиду не давай: как только все встанет на рельсы, я отсыплю тебе тридцать процентов, как и остальным. А когда дело пойдет совсем гладко, я запишу на твое имя долю в этой компании!
У Дин Чжэна загорелись глаза, и он с довольным видом кивнул:
— Отлично! Раз ты человек слова, то и я церемониться не стану. Завтра я вернусь назад, займусь всеми согласованиями и постараюсь как можно раньше уехать в головной офис, а тогда попрошу Сяо Бай связаться с тобой. Ты же можешь тем временем заняться фабрикой, ориентируйся пока на местные требования — для тебя это ведь не должно быть проблемой?
Ло Цзе кивнул:
— Будь спокоен, тут проблем точно не возникнет! Но у меня пока нет четкого плана действий в голове. Давай сделаем так: хочешь, завтра я поеду с тобой обратно в Нанкин, загляну к тебе в магазин, чтобы хоть немного представлять себе всё изнутри?
Подумав пару секунд, Дин Чжэн кивнул:
— И то верно. Сколько ни распинайся на словах, толку мало — личный осмотр самый надежный способ.
В этот момент из коридора донесся смех Бай Янь и Чэнцзы, и оба собеседника тут же умолкли.
После состоявшегося разговора с Дин Чжэном мысли Ло Цзе унеслись куда-то вдаль, и в его воображении уже начал вырисовываться совершенно новый грандиозный бизнес-план!

Комментарии

Загрузка...