Всё тот же охранник, что и вчера, снова вёл электрокар. Увидев Сян Наня, он задрожал от страха, его ноги подкосились. Сян Нань, занятый клиентами, лишь бросил на него холодный взгляд. Охранника словно загипнотизировали: он механически завел машину, а его лицо стало отрешённым, точно у зомби.
Электрокар совершил ритуальный объезд территории, позволив Директору Лю с супругом насладиться живописными видами Таохуаюаня, после чего замер в ожидании указаний.
— Едем к седьмой вилле, — безапелляционно заявила Директор Лю. Электрокар послушно двинулся в сторону седьмого дома.
Директор Лю вместе с мужем прохаживались вокруг виллы. Охранник заблаговременно спрятался с другой стороны электрокара и теперь сидел на корточках, мелко дрожа.
Сян Нань прислонился к садовой ограде. В такие моменты лучше помалкивать: богачи терпеть не могут, когда продавцы пытаются навязать им своё мнение. У состоятельных людей есть потребность в капризах и своенравии, а не в советах назойливого сбытовика. Впрочем, мало у кого из продавцов хватало проницательности, как у Сян Наня.
Седьмая вилла была жемчужиной Таохуаюаня. Статус лучшего объекта она получила главным образом из-за расположения. Если смотреть с высоты, жилой комплекс напоминал широкое кресло, обращённое к реке, а седьмая вилла находилась в самом центре спинки. С террасы третьего этажа открывался бескрайний вид на водную гладь.
Повелевать великой рекой, наслаждаться очарованием Таохуаюаня — в полной мере ощутить это можно было только на седьмой вилле. Директор Лю обладала зорким глазом и сразу приметила этот участок.
Цена немного превысила ожидания Сян Наня. Площадь каждой виллы в Таохуаюане составляла не менее четырёхсот квадратных метров, а стоимость колебалась в районе пятнадцати миллионов. Для этого города второго эшелона цена была заоблачной, но стоимость седьмой виллы оказалась совсем за гранью — двадцать три миллиона четыреста пятьдесят тысяч.
Сян Нань не хотел подставлять Директора Лю, которая ему искренне симпатизировала. В глубине души он планировал предложить ей виллу за десять с лишним миллионов — этого хватило бы для исполнения его первой мечты. Однако, вспомнив про Маленького призрака Хуаньэр под персиковым деревом и искушение Системой Помощи Маленьких Духов, Сян Нань изменил свой план.
Директор Лю с мужем закончили прогулку и сами подошли к Сян Наню.
— Я беру именно этот дом. Как считаешь, седьмая вилла ведь лучшая в Таохуаюане? — небрежно бросила Директор Лю, будто покупала кусок мяса на рынке. — Заверните мне этот.
Сян Нань тут же изобразил удивление и озадаченно произнёс:
— У вас действительно отличный вкус, Директор Лю. Седьмая вилла, безусловно, лучшая. Но... почему вы решили выбрать именно седьмую? Ведь девятая и семнадцатая тоже неплохи. Они на той же оси, что и седьмая, лишь немного смещены в сторону, но стоят дешевле на пять миллионов. Может, взглянете на них?
Сян Нань выглядел настолько искренне, что даже Директор Лю улыбнулась.
— Сян Нань, я ещё не видела таких продавцов, как ты. Обычно все стремятся продать товар подороже, а ты словно боишься, что клиент переплатит. Тебя совсем не волнуют собственные показатели?
Директор Лю засмеялась, а Сяо Личэнь рядом слегка покачал головой — по-видимому, он мысленно решил, что Сян Нань дурачок. Именно такого эффекта Сян Нань и добивался. Эта тактика продаж называлась стратегией «от противного» — своего рода приём заманивания, когда отступаешь, чтобы захватить инициативу. Риск был велик, применять этот метод можно было только с такими рациональными и высокопоставленными клиентами, как Директор Лю. В противном случае можно было не только потерять сделку, но и подпортить репутацию себе и объекту.
— Директор Лю, вы абсолютно правы, — пробормотал Сян Нань, выражая сожаление. — Но мне хотелось бы, чтобы вы приобрели дом с лучшим соотношением цены и качества. Зачем переплачивать лишние миллионы? Хотя, конечно, деньги для вас не проблема... наверное, я слишком наивен.
— Посмотри, это персиковое дерево такое большое, цветет так пышно, намного ярче, чем у других домов. Мне здесь нравится, — Директор Лю, судя по всему, пребывала в хорошем расположении духа; глядя на дерево, она улыбалась с девичьим восторгом.
Сян Нань шагнул вперед, встав между Директором Лю и Сяо Личэнем, и серьезно произнёс:
— На самом деле, есть еще одна причина, которая меня беспокоит — это самое дерево. Хотя персик считается деревом, защищающим дом, у цветов персика много значений. Например, «персиковая напасть», «персиковая удача»... Простите, я несу чепуху, Директор Лю, не обращайте внимания. Я же говорил, что не умею красиво говорить.
Сян Нань намеренно повернулся к Сяо Личэню и многозначительно посмотрел на него несколько секунд. Он почувствовал, как Сяо Личэнь вздрогнул, а уголки его губ нервно дёрнулись.
Упоминание «персиковой напасти» и «персиковой удачи» попало в самое больное место Директора Лю. Неужели Сян Нань что-то знает? Неужели всё происходящее — из-за интрижек Сяо Личэня на стороне?
— Что ты несешь? Разве так должен говорить продавец? Я считаю, седьмой номер отличный, решено, берем его, — внезапно холодно оборвал его Сяо Личэнь. Его решительное согласие купить седьмую виллу привело Сян Наня в неописуемый восторг. Стратегия сработала.
— Прошу прощения, — поспешно извинился Сян Нань, но Сяо Личэнь лишь холодно отошел в сторону.
— Ладно, дорогой, не ругай Сян Наня. Молодой человек честно высказал свое мнение и не пытался нас обмануть, это похвально. Впрочем, Сян Нань, у меня такое чувство, что ты совсем не хочешь, чтобы мы покупали этот дом. Скажи правду, почему? — Директор Лю посмотрела на него с таким видом, словно ждала обязательного ответа.
Сян Нань только этого и ждал.
— Директор Лю, прошу прощения за прямоту, но если вы всё же хотите приобрести седьмую виллу, я советую потребовать у компании срубить это персиковое дерево. Если посадить на его месте высокую Иву-драконью лапу, разве это не будет больше соответствовать вам и господину Сяо? Я рассуждаю объективно, никакой корысти или умысла у меня нет.
Сян Нань подкинул ещё одну идею. Он уже понял, что с Сяо Личэнем что-то не так, а умная женщина вроде Директора Лю наверняка уловила подтекст в словах о «персиковой удаче». Сделав еще один шаг и убрав дерево, он сам становился главным бенефициаром: Ива-драконья лапа избавляла от рисков «персиковой напасти» и скрыто перекликалась с фамилией Директора Лю — та наверняка останется довольна.
— Хм? Сян Нань, это же всего лишь дом, стоит ли так усложнять? Я выбрала седьмую виллу не только из-за расположения, но и из-за банального предрассудка — говорят, семерка к удаче. Ну, дорогой, что думаешь о предложении Сян Наня? — неуверенно спросила Директор Лю.
Сян Нань больше не смел ничего говорить: с умными людьми важно вовремя остановиться, а прислушаются они или нет — их дело. Он был уверен, что Сяо Личэнь сейчас отвергнет его предложение.
Сяо Личэнь курил. Сделав глубокую затяжку, он точно бросил окурок в урну, посмотрел на небо и с раздражением произнёс:
— Пусть будет по-вашему! — После этого он направился прямо к электрокару и сел в него.
Директор Лю взглянула на Сян Наня и с явным удовольствием добавила:
— Сян Нань, а ты довольно интересный человек. — Она жестом пригласила его в машину.
У главных ворот вилл Директор Лю ушла в уборную. Сян Нань подошел к Сяо Личэню, протянул ему Медную монету и сказал:
— Господин Сяо, у меня нет ни капли злых намерений. Пожалуйста, носите эту монету на поясе, возможно, сегодня ночью вы будете спать спокойнее. — Сян Нань улыбнулся и с предельной искренностью вложил монету в руку Сяо Личэня.
— Ты? Что ты вообще знаешь? Чего ты хочешь? — испуганно спросил Сяо Личэнь.
— Я ничего не знаю и знать не хочу. Я лишь хочу, чтобы мои клиенты могли спокойно спать, — Сян Нань отвернулся. Директор Лю уже возвращалась, и Сяо Личэнь, не имея возможности отказаться, поспешно сунул монету в карман брюк.

Комментарии

Загрузка...