Это было то, о чём Ли Юнань тоже слышал.
Хотя раньше он совершал перед камерой казавшиеся обычным людям поразительными подвиги — такие как тяжёлый пеший поход через гору Гонга с восхождением без кислорода, скоростные спуски по сложным маршрутам на горнолыжном курорте Бэйдаху и охота на гризли в одиночку в реалити-шоу «Один в дикой природе», — Ли Юнань также знал, что Ред Булл тратит много времени на оценку спортсмена.
Неожиданно Ред Булл позвонил прямо тогда, когда он уже добрался до передового лагеря.
Пока он думал об этом, телефон зазвонил снова; на этот раз это был городской звонок из столицы.
Когда Ли Юнань ответил на звонок, собеседник, конечно же, представился напрямую: — Алло, это господин Ли Юнань?
— Это я.
— Здравствуйте, господин Ли Юнань. Я руководитель отдела планирования работы со спортсменами Ред Булл в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Можете звать меня Джимми.
— Здравствуйте, господин Джимми.
— Дело в том, что мы наблюдаем за вами уже давно, но поскольку вы не выступаете постоянно в какой-то одной сфере, нам было трудно выстроить предсказуемую траекторию оценки, из-за чего мы не связывались с вами первыми.
Собеседник даже слегка извинился, словно подразумевая: «Простите, что связываюсь с вами только сейчас».
Это немного удивило Ли Юнаня.
Но он быстро понял, что имеет в виду собеседник.
Они правы: в прошлый раз он покорял гору Гонга ещё до поездки в Канаду, и с тех пор прошло довольно много времени.
Чтобы Ред Булл спонсировал спортсмена, они должны сначала определить его дисциплину. Даже те, кто достаточно силен, чтобы в прошлом спуститься на лыжах с Эвереста, покоряли несколько вершин выше семи или восьми тысяч метров, прежде чем получать спонсорство Ред Булл.
Ему действительно трудно присвоить какой-то ярлык, так как создаваемый им образ очень разнообразен, из-за чего команде Ред Булл трудно проводить вертикальную оценку при анализе.
Тогда Джимми сказал: — На этот раз мы заметили ваше восхождение на Эверест и всю видеозапись прямой трансляции, что заставило нас принять решение связаться с вами первыми.
Ли Юнань кивнул в ответ, понимая, что Джимми ещё не всё сказал, поэтому не стал спешить прерывать его, намереваясь дождаться окончания речи собеседника.
Конечно же, будучи ответственным лицом на важной должности в такой транснациональной корпорации, как Ред Булл, Джимми вёл дела очень умело. Увидев, что Ли Юнань тоже ведёт разговор прямо, он не стал ходить вокруг да около и сказал напрямую: — Основываясь на нашем долгосрочном наблюдении за вами, мы звоним, чтобы обсудить вопросы спонсорства.
— Я надеюсь завершить эту встречу по телефону. У вас есть время?
Ли Юнань бросил взгляд на телефон, заметив, что заряд батареи превышает 80%, и улыбнулся: — Я сейчас лежу в спальном мешке внутри палатки и разговариваю с вами. Поверьте, у меня полно времени.
Джимми громко рассмеялся: — Мне нравится ваше чувство юмора, господин Ли.
— Позвольте мне вкратце обрисовать содержание нашей сегодняшней встречи.
— Первым пунктом нашей повестки дня был глубокое обсуждение философии.
— Внешнее восприятие нашего спонсорства Ред Булл часто сводится к фразе: «Я плачу, ты рискуешь жизнью». На самом деле я должен объяснить вам, что это всего лишь стереотип, существующий у посторонних людей.
— Наше сотрудничество с ведущими спортсменами — это не просто транзакционные отношения денег и рисков; речь идет о совмем создании легенд и сиянии в качестве партнеров.
Ли Юнань не слишком обращал внимание на эту так называемую философию и, естественно, ничего не ответил.
Джимми продолжил: — Поэтому нам необходимо понять вашу философию приключений и вашу личную историю, чтобы оценить совместимость темперамента нашего бренда с вашим.
— Это связано со следующим пунктом нашей встречи.
Ли Юнань слегка задумался: — Философия приключений? Какие аспекты вас интересуют?
— Проще говоря, мы хотим узнать ваши цели и задачи при выборе восхождения на Эверест и спуска с него. Что вы хотите доказать?
Сначала Ли Юнань немного удивился, но, услышав это, сразу понял смысл слов собеседника.
Очевидно, спонсорство Ред Булл отличается от обычного брендового спонсорства; это не просто наем знаменитости для съемок в нескольких фотографиях и видео с последующим хвастовством.
Если у маркетинга есть уровни, то высший уровень — это определенно создание историй!
Ред Булл доводит это до абсолюта.
Компания не просто рассказывает истории, а рассказывает те, которые тепло принимаются публикой и всегда имеют успех.
У каждого экстремального испытателя обычно есть увлекательная история, которой можно поделиться.
Здесь подчеркивается философия преодоления пределов.
Маркетинг через рассказывание историй явно находится на более высоком уровне, чем сухие отечественные сюжеты.
«Совместное создание легенд, совместное сияние» — действительно откровенная стратегия, взаимовыгодная для обеих сторон.
И Ли Юнань быстро уловил глубинную логику в вопросе собеседника, поэтому при ответе ему, естественно, пришлось серьезно подумать.
Воспоминания о прошлом промелькнули перед его глазами, проплывая в сознании, и взгляд Ли Юнаня быстро стал ясным и твердым.
Он собрался с мыслями, а затем медленно заговорил: — Доказать что?
— Ничего.
— Только что я был с сотрудниками базового лагеря на Эвересте и орудовал ледорубом на ледяной стене, чтобы добыть лед.

Комментарии

Загрузка...