Мы еще можем отступить?
Под тяжелым, давящим взглядом Сюй Хайшэна Чжан Ян был вынужден успокоиться и всерьез задуматься над этим вопросом. Вскоре он осознал: нет, отступать некуда.
Более того, теперь в смертельную ловушку попал не только новичок департамента Вэй Ян, но и он сам, и даже Сюй Хайшэн — все, кто оказался в одной лодке. С этого момента их отношения с Гендиректором Линь, скорее всего, перешли в стадию непримиримой борьбы, где выживет только кто-то один.
Почему так вышло? Конечно, дело в выгоде.
Почему внешне Департамент продаж под руководством Сюй Хайшэна работает как часы, бизнес процветает, а реальная прибыль никак не растет, едва покрывая расходы и принося лишь крохи? Разумеется, потому что львиная доля доходов оседает в личных карманах.
Возьмем, к примеру, закупку весового материала. На первый взгляд, закупочные цены прозрачны и открыты, но на деле, когда речь заходит о крупных оптовых партиях, всегда есть место для откатов. А учитывая объемы, которые Вэйэнь пропускает через свои стримы благодаря стараниям Сюй Хайшэна, эти партии стали поистине огромными.
Чжан Ян прикинул в уме: два стриминговых канала продают в среднем около 400 килограммов в день. За месяц набегает десять-двенадцать тонн. В денежном эквиваленте это минимум два миллиона. Для любого оптовика, торгующего весовым материалом, такой клиент — лакомый кусок, который нельзя упустить.
Вот здесь и появляется пространство для маневра.
Например, Третья группа продает в стримах относительно качественный материал категории Б, рыночная цена которого составляет 150–200 юаней за килограмм. Вторая группа продает материал категории А — получше, по цене от двухсот до трехсот с лишним юаней. Но это цены для мелких закупок. А при заказе десяти с лишним тонн, как у Вэйэнь, можно рассчитывать как минимум на двадцатипроцентную скидку. И вот тут-то начинается самое интересное.
Допустим, поставщик объявляет рыночную цену в два миллиона. Сюй Хайшэн отчитывается перед компанией о сумме в 1,9 миллиона, а фактическая сделка проходит на 1,6 миллиона. Разницу в 300 тысяч поставщик возвращает Сюй Хайшэну наличными в качестве отката.
Разумеется, это лишь догадки Чжан Яна, точных цифр он не знал. Он лишь помнил, что каждый раз, когда Сюй Хайшэн отправлялся за товаром, он брал с собой его и руководителя Второй группы. Они отвечали за проверку качества, а Сюй Хайшэн запирался с поставщиком для обсуждения цены. После каждой такой поездки Сюй Хайшэн выдавал им обоим своего рода плату за молчание — минимум по двадцать-тридцать тысяч юаней. А сам Сюй Хайшэн, разумеется, забирал львиную долю.
И это только малая часть — навар с закупок. При сбыте тоже есть где поживиться.
В нормальных условиях большинство компаний после закупки маркируют каждый качественный камень, вносят его в базу и фиксируют все продажи. В таких случаях мухлевать сложно. Вэйэнь, по сути, так и работает. Но только не с весовым материалом.
Разве в весовом материале не бывает хороших камней? Конечно, бывают. Если у тебя наметан глаз, в общей куче можно найти настоящие сокровища. Выудить оттуда камень стоимостью в несколько тысяч — обычное дело, а иногда попадаются экземпляры и по сто тысяч. Вот где открывается простор для махинаций. Столько камней проходит через руки — кто заметит, если они припрячут парочку самых ценных? Чжан Ян и сам не раз так делал. А уж Сюй Хайшэн, чей глаз был куда острее, и подавно. По сравнению с закупками, здесь скрывалась основная прибыль. Тысячи, а то и десятки тысяч в день — сколько набегало за месяц? А если они гребут и на входе, и на выходе, то откуда взяться прибыли у самой компании?
Именно поэтому Сюй Хайшэн так яростно сопротивлялся назначению Гендиректором Линь инспектора контроля качества в Департамент продаж. Как только появится такой человек и возьмет под контроль все входящие и исходящие потоки, их лавочка прикроется.
Именно поэтому Сюй Хайшэн и сказал, что пути назад нет.
На самом деле, путь был: уволиться, пока всё не вскрылось. Но готов ли Сюй Хайшэн? Вряд ли. Чжан Ян, как доверенное лицо, знал, что у амбициозного Сюй Хайшэна есть мечта — однажды уйти в свободное плавание и открыть свою компанию.
В нефритовом бизнесе порог входа низкий, но чтобы добиться успеха, нужны три вещи: качественные поставщики, стабильная клиентская база и огромный капитал. Особенно важен капитал. Логика проста: средний камень стоит пятизначную сумму, качественный — шестизначную, а коллекционный экземпляр легко тянет на семь или даже восемь знаков. А если выходить на аукционы за крупными лотами, то без десятков, а то и сотен миллионов оборотных средств там делать нечего.
Для талантливого, но бедного человека начать с нуля — задача почти невыполнимая. Даже если есть пара миллионов, придется начинать с малого, шаг за шагом. А одна крупная ошибка — и ты снова у разбитого корыта.
Что же делать? Сюй Хайшэн придумал план: использовать ресурсы компании для собственного обогащения. Вот почему он, будучи столь способным, годами занимал пост скромного начальника в Вэйэнь. В такой крупной компании и ресурсов много, и мутить дела проще. В небольших фирмах закупкой сырья занимается сам владелец, и подчиненным там ничего не светит. А в Вэйэнь Гендиректор Линь лично следит только за элитным сырьем, а весовой материал, основной товар Департамента продаж, отдан на откуп Сюй Хайшэну.
Именно поэтому Сюй Хайшэн не хотел уходить. Он планировал посидеть здесь еще год-два, накопить побольше капитала, а потом забрать с собой Чжан Яна, руководителя Второй группы и еще пару верных людей, чтобы открыть свое дело. Он уже пообещал им доли в будущей компании и совместное процветание.
А раз Сюй Хайшэн не уходит, то и они не могут. Они уже в одной лодке, которая к тому же оказалась пиратской.
Вопрос в другом: Гендиректор Линь твердо вознамерилась разрушить их тщательно выстроенную схему. Впереди их ждет схватка не на жизнь, а на смерть, и исход пока туманен. Если их аферу раскроют, последствия будут катастрофическими. Чжан Ян побледнел, представив это.
— Что, не веришь в меня? — Сюй Хайшэн, заметив его страх, нахмурился.
— Нет, нет, что вы! — поспешно открестился Чжан Ян.
Сюй Хайшэн немного расслабился и успокоил его:
— Не переживай. Я навел справки: этот Вэй Ян — просто случайный человек, которого подобрала Линь. Он не из ее ближнего круга. Нам нужно лишь доказать, что он ни на что не годен, и мы легко нейтрализуем эту угрозу.
Сюй Хайшэн вскрыл суть дела, и Чжан Ян не мог не признать, что смелость начальника имеет под собой веские основания. Он не мог не восхититься им.
— Я понял, — Чжан Ян почувствовал, как тревога отступает.
Сюй Хайшэн махнул рукой:
— Иди. Сделай всё красиво.

Комментарии

Загрузка...