Нельзя работать в убыток!
Это Чжан Ян расставлял ловушку для той самой безнадежной ситуации, которую тщательно спланировал. Почему именно так? Все дело в модели получения прибыли от прямых трансляций с первородными камнями жадеита в компании Вэйэнь.
В нормальных условиях даже весовой материал среднего качества нельзя продавать ниже закупочной цены. Как ни крути, нужно учитывать накладные расходы, чтобы хотя бы свести концы с концами.
Проблема в том, что если работать по правилам, продажи будут идти крайне медленно, из-за чего в эфире будет совсем пусто. Что же делать? После бесчисленных попыток в Департаменте продаж придумали стратегию, которая называется убытки ради привлечения внимания.
Схема была такой: во время трансляций ведущие Третьей группы большую часть времени продавали тренировочные материалы, то есть камни самого низкого качества. Поскольку качество было посредственным, цена не могла быть высокой, обычно она составляла около половины от закупочной стоимости. Например, если килограмм первородного камня закупали за двести юаней, а точка безубыточности была на уровне ста, то ведущие начинали торги примерно с пятидесяти юаней. При необходимости они начинали торги даже с нуля, чтобы подогреть интерес аудитории и разжечь азарт у зрителей.
Цена продажи оказывалась ниже закупочной! Таким образом, товары в эфире выглядели очень выгодным предложением. Со временем популярность росла, а вместе с ней увеличивались и объемы продаж.
Кроме того, в трансляциях был еще один раздел, где продавали персональные материалы. Как следует из названия, персональные материалы — это камни с определенным качеством. В отличие от тренировочных, они были надежнее: из них почти всегда можно было вырезать что-то стоящее, а при везении попадались заготовки для подвесок или браслетов среднего качества. Разумеется, стоили они дороже.
Но даже эти камни в компании Вэйэнь продавались недорого, лишь с небольшой наценкой к себестоимости. Так что и они выглядели весьма привлекательно для покупателей.
Возникает вопрос: если тренировочные материалы продаются в убыток, а персональные — едва окупаются, как компания избегает убытков и даже получает прибыль? Секрет заключается в персональных материалах высокого и среднего качества, которые отправлялись во Вторую группу для продажи в эфире.
В этой индустрии говорят: разница в сорте дает десятикратную разницу в цене, разница в цвете — такую же. Если взять два одинаковых камня, то обычный нефрит сорта «клейкий рис» будет стоить несколько сотен юаней за килограмм, нефрит Но-хуа — уже несколько тысяч, а начальная цена за килограмм нефрита Но-бин стартует от тридцати тысяч. С цветными образцами все еще серьезнее. Если в камне размером с ноготок найдется кусочек ледяного ярко-зеленого нефрита, пригодный для ювелирной вставки, цена взлетит до шестизначной суммы, то есть от ста тысяч юаней.
Встречаются ли такие образцы среди весового материала? Безусловно. Иначе компания Вэйэнь не стала бы закупать эти партии. Однако проблема в том, что при добыче владельцы шахт уже передают камни экспертам, которые проводят тщательный отбор. А раз качественные образцы смешиваются с весовым материалом, это значит, что без исключительного мастерства их крайне трудно выявить.
Если не распознать их вовремя, они уйдут по дешевке вместе с тренировочными камнями, и тогда какой-нибудь удачливый покупатель сорвет куш, а компания Вэйэнь понесет колоссальные убытки.
Кто же в Департаменте продаж обладает таким глазомером? У гендиректора Сюй Хайшэна он определенно есть. Руководители Первой и Второй групп тоже кое-что понимают. А вот у Чжан Яна, руководителя Третьей группы, навыков было маловато. Он прошел отбор лишь потому, что был доверенным лицом Сюй Хайшэна: когда тот отбирал качественные образцы, он ежедневно уделял около десяти минут, чтобы помочь Чжан Яну сориентироваться.
Поэтому для Чжан Яна это была верная западня. Если только у Вэя Яна нет такого же опыта, как у Сюй Хайшэна.
Но если бы у него были такие навыки, зачем ему приходить в Вэйэнь на должность руководителя отдела продаж с жалкой зарплатой в несколько тысяч юаней? Логика была проста. Поэтому, когда Сюй Хайшэн сказал, что нужно выжить Вэя Яна, которого, по слухам, лично нанял гендиректор Линь, они быстро договорились использовать старый проверенный метод.
Этот метод использовали, чтобы выжить предыдущего руководителя Третьей группы, что позволило освободить место для Чжан Яна. По ряду причин Сюй Хайшэн стремился поставить во главе всех трех групп именно своих людей. Раз тогдашний руководитель не устоял, разве Вэй Ян сможет выжить?
На лице Чжан Яна заиграла самодовольная улыбка. Затем он любезно спросил:
— Ну как, я достаточно подробно все объяснил? Есть еще вопросы?
— В основном все понятно, — честно ответил Вэй Ян.
Все, что рассказал Чжан Ян, Шэн Чжифань уже упоминал ранее, причем Чжан Ян коснулся многих деталей куда подробнее, так что с правилами Вэй Ян разобрался.
— Отлично, продолжай сортировку, а я пойду, у меня есть другие дела, — сказал Чжан Ян.
Вэй Ян опешил. Что? Разве ты не собирался учить меня сортировке? Почему ты уходишь, едва объяснив принципы? Не слишком ли это поспешно?
Он наконец почувствовал, что что-то не так, и сразу же проговорил:
— Постойте, руководитель, я ведь делаю это в первый раз. А вдруг я допущу ошибку или не успею все закончить, и это скажется на завтрашней трансляции? Может, вы не будете торопиться, поможете мне войти в курс дела, а потом уже уйдете?
Это была вполне разумная просьба. Но мог ли Чжан Ян согласиться? Чтобы избавиться от соперника, ему нужно было остаться в стороне от любой юридической ответственности.
— Ха-ха, не скромничай, я уверен, ты справишься. Даже если сначала будешь работать медленно, ничего страшного, в крайнем случае поработаешь сверхурочно. Ты ведь только пришел, самое время проявить себя. А у меня действительно есть срочные дела, иначе я бы не доверил тебе такую важную работу сразу после твоего прихода.\

Комментарии

Загрузка...