Что?
Почему эту работу вынужден был бросить даже предыдущий руководитель Третьей группы?
Вэй Ян осознал, что задача отнюдь не проста, и поспешил обратиться за советом к Шэн Чжифаню.
Учитывая сытный и роскошный обед из морепродуктов, за который он был признателен, Шэн Чжифань понизил голос и без утайки поведал ему обо всех подводных камнях.
Всем известно, что Третья группа занимается в основном продажей весового материала через прямые эфиры. Компания Вэйэнь вела дела довольно порядочно: обычно они продавали материал довольно высокого качества — уровня А или B, цена на который варьировалась от ста с лишним до нескольких сотен юаней за килограмм.
Проблема была в том, что люди, которые не имели дела с весовым материалом в больших объемах, не понимали: даже внутри одной партии одного и того же класса качество камней сильно разнилось. Самые худшие экземпляры могли вовсе не иметь никакой текстуры, а далее шли грубозернистые, мелкозернистые, нефрит сорта клейкий рис, мелкозернистый клейкий рис, но-хуа и даже в очень малых количествах попадались камни с более высокой ценностью: но-бин, ледяной нефрит, цветной или уникальный материал.
И тут возникал вопрос:
Как продавать товар с таким разбросом качества?
Продавать прямо на вес?
В самом начале Компания Вэйэнь делала именно так, но быстро выяснила, что при таком подходе невозможно выйти на высокий объем продаж.
Почему?
Во-первых, клиенты не готовы платить высокую цену, а во-вторых, для пользователей такой способ продаж был совершенно неинтересен.
Позже в Компании Вэйэнь поумнели и сменили тактику.
Основной метод заключался в том, что людей заранее назначали сортировать материал, разделяя его на категории по качеству и ценности.
Самый низкосортный материал оставляли в Третьей группе как тренировочный, выставляя его на торги с десяти юаней или даже бесплатно.
Материал чуть получше оставляли в Третьей группе для продажи поштучно, примерно по триста-четыреста юаней за килограмм.
А самую качественную часть отправляли во Вторую группу, где продавали как товар среднего уровня. Цена зависела от качества, но стартовала от тысячи юаней за килограмм.
Возникал новый вопрос:
Как гарантировать, что компания останется в плюсе, а покупатели останутся довольны?
Ключ лежал в этапе сортировки.
Если качество той партии, что отправили во Вторую группу, оказывалось низким, и при распиле клиенты раз за разом видели пустоту и мусор, товар переставали покупать. Тогда тамошние стримеры начинали жаловаться на человека, ответственного за сортировку, заявляя, что это губит их показатели продаж.
В Третьей группе ситуация была аналогичной: если при распиле поштучных камней по несколько сотен за килограмм постоянно выпадала ерунда, не соответствующая цене, клиенты поднимали шум, и стримеры точно так же перекладывали вину на того, кто сортировал товар.
Самое главное заключалось в том, что если качественный камень не отсортировывали, а продавали как тренировочный, компания несла убытки, и при подведении итогов ответственность снова ложилась на плечи сортировщика.
Результат же всегда был один: в лучшем случае — удержания из зарплаты и премий, в худшем — увольнение.
— Ты что, совсем глупый? Зачем ты вообще согласился на такую работу?
Рассказав всё как есть, Шэн Чжифань снова выразил свое недоумение и добавил:
— Если у тебя действительно есть такие способности, зачем приходить в компанию на должность этого злосчастного руководителя отдела продаж? Почему бы не работать на себя?
Вэй Ян наконец осознал всю серьезность ситуации.
Действительно, если у человека есть навык сортировать весовой материал по качеству и стоимости, зачем идти в Вэйэнь на должность руководителя отдела продаж, где базовая зарплата даже не достигает десяти тысяч юаней?
Работая в одиночку, как Толстяк, разве не выгоднее зарабатывать по несколько тысяч или десятков тысяч юаней за одну сделку?
В Компании Вэйэнь размер зарплаты напрямую зависел от ранга, причем разница между должностями была колоссальной.
Например, в Департаменте продаж сотрудники делились на три уровня: ассистент по продажам, руководитель отдела продаж и менеджер по продажам.
Ассистент по продажам — это обычно свежий выпускник или новичок без опыта, с базовой зарплатой после испытательного срока всего четыре-пять тысяч юаней в месяц.
Руководитель отдела продаж, как Вэй Ян, после испытательного срока получал от восьми до десяти тысяч. С учетом процентов и премий, в удачный месяц можно было заработать около двадцати тысяч. Это было вдвое больше, чем у ассистента.
Выше стояли менеджеры по продажам, то есть лидеры групп. Их зарплата начиналась от двадцати тысяч, а с учетом всех надбавок они могли получать тридцать-пятьдесят тысяч в месяц и даже больше.
Что касается уровня менеджера департамента Сюй Хайшэна, то его годовой доход начинался от миллиона юаней.
Всё это Шэн Чжифань шепотом поведал ему во время обеда.
Другими словами, сейчас Вэй Ян получал несколько тысяч в месяц, а от него требовали выполнения работы, с которой может справиться только человек с окладом в несколько десятков тысяч.
Что же делать?
— Тогда... я могу пойти к руководителю группы и сказать, что не справлюсь с этой работой?
В отчаянии Вэй Ян обратился за советом к бывалому игроку Шэн Чжифаню, который хорошо знал правила местного «казино».
— Наивный.
Бросил в ответ Шэн Чжифань.
— Почему? Ты же говорил, что эта работа по плечу только менеджеру группы?
— А разве в компании есть правило, что этим может заниматься только менеджер по продажам?
Шэн Чжифань бесцеремонно осадил его, а затем пояснил:
— Ты новенький. Если согласился, а потом пошел на попятную, как ты собираешься работать в группе дальше? Если по-настоящему разозлить Чжан Яна, он скажет, что не может тобой управлять, и потребует у менеджера убрать тебя. И что ты тогда будешь делать?
Вэй Ян окончательно пришел в замешательство.
Он и представить не мог, что в большой компании всё устроено так сложно.
Что же делать дальше?
...
— Руководитель группы, нельзя ли передать эту работу кому-то другому? Боюсь, я не справлюсь.
Несмотря на предупреждение Шэн Чжифаня о том, что отказ, скорее всего, принесет только неприятности и настроит Чжан Яна против него, Вэй Ян всё же решил немедленно поговорить с Чжан Яном.
В конце концов, дело было слишком серьезным.
Чжан Ян, естественно, был немного удивлен.
Ого, рыба, уже заглотившая крючок, хочет сорваться?
В чем дело?
А, видимо, болтливый Шэн Чжифань ему что-то наплел, вот он и осознал риски.
Чжан Ян быстро понял, в чем суть проблемы.
Однако, если рыба уже на крючке, уйти ей не суждено.
Будучи доверенным лицом, которого лично продвигал Сюй Хайшэн, Чжан Ян должен был беспрекословно выполнять волю босса. Поэтому он мгновенно нацепил на лицо самую доброжелательную улыбку и произнес:
— Вэй Ян, не скромничай. Я слышал, ты — лучший ученик, которого Босс Лю лично воспитал.
— Пусть даже Босс Лю сбежал, но до этого он был довольно известным мастером с Золотыми глазами в наших кругах. Разве может его ученик не справиться с простейшей сортировкой весового материала?
Он тут же возложил на Вэй Яна груз ответственности, похвалив его.
Вэй Ян остался в полном недоумении.
Это правда, Босс Лю был весьма талантлив. Всего за несколько лет он прошел путь от наемного рабочего до владельца капитала в десятки миллионов, просто грамотно скупая и перепродавая камни. Если бы не увлечение азартными играми, он бы мог добиться еще большего.
Однако проблема в том, что даже своих учеников он не спешил обучать настоящим секретам мастерства!
За два года Вэй Ян научился у него лишь азам: как определять источник камня, как оценивать прозрачность уже распиленных кусков и примерно прикидывать их стоимость. Но определять точное качество и ценность сырого камня он всё еще не умел.
Поэтому он снова попытался уклониться:
— Не буду скрывать, руководитель, в основном я работал с уже распиленным материалом. Сортировкой сырого весового материала я никогда не занимался и правда боюсь подвести.
— Не волнуйся. Я сам покажу тебе, как это делается. Уверен, с твоими способностями проблем не будет. Ты ведь так хорошо разбираешься в средне-высоком сегменте камней, так что разобрать этот весовой материал для тебя — раз плюнуть!
Чжан Ян снова осыпал его льстивыми словами.
— Но...
Вэй Ян хотел было продолжить.
Ого, он всё еще пытается сорваться с крючка?
Похоже, пора пускать в ход тяжелую артиллерию!
— Хватит этих но!
Чжан Ян тут же оборвал его и продолжил:
— Скажу тебе по секрету: компания собирается ввести в нашем отделе должность инспектора контроля качества. Говорят, условия там даже лучше, чем у меня. Если ты отлично справишься с этой работой, я гарантирую, что буду первым, кто порекомендует тебя менеджеру.
Он подбросил ему огромный кусок пирога.
Разумеется, это была заранее обдуманная стратегия Сюй Хайшэна и Чжан Яна.
В офисной борьбе устранение неугодных — это сложнейшая инженерная задача, ошибки в которой могут привести к ответному удару. Поэтому, прежде чем давать Вэй Яну задание, они договорились обо всех возможных сценариях.
В том числе и о предложении должности инспектора контроля качества — новой позиции, которую так хотела создать Линь Линь.
Это называется бить врага его же оружием.
Вэй Ян же ничего об этом не знал.
Инспектор контроля качества?
Если справлюсь, можно так быстро получить повышение?
Это предложение его по-настоящему заинтересовало.
Для него, уже принявшего наследие Старика, деньги перестали быть главным стимулом, а вот рост по карьерной лестнице — это совсем другое дело.
Ведь где бы ты ни был, чем выше должность, тем шире круг общения и больше возможностей для развития.
Хотя Вэй Ян не знал всех подробностей работы инспектора, но, судя по словам Чжан Яна, должность была даже выше, чем у руководителей трех групп, и находилась непосредственно под началом менеджера департамента.
Самое главное: судя по всему, зона ответственности этой должности выходила за рамки Третьей группы и охватывала весь департамент. Это значило, что он получил бы доступ к работе всех трех групп.
Для него, отчаянно жаждущего профессионального роста, это был соблазн, перед которым невозможно устоять.
Только неужели такая должность может достаться мне?
Может быть, это потому, что меня приняла на работу госпожа Линь, и департамент решил дать мне шанс?
Он невольно задумался.
Значит, нужно соглашаться.
По крайней мере, это шанс проявить себя!
Раньше он бы ни за что не осмелился принять такой вызов, но теперь, когда Старик был частью его жизни, он решил рискнуть.
— Хорошо, я попробую.
Услышав, что Чжан Ян собирается его обучать, он решил пойти на риск.
— Отлично, готовься, скоро пойдем на склад.
Лицо Чжан Яна расплылось в широкой улыбке.
Обалдеть, всего пара слов — и он на крючке.
Этот парень что, совсем дурачок?

Комментарии

Загрузка...