В первый год после передачи под управление Корпорация Дуншуй получила от Сыбэйской строительной инженерной корпорации плановые показатели: общий объем заключенных контракта на 1 миллиард юаней, выполнение операционной выручки в размере 750 миллионов юаней и достижение прибыли в 20 миллионов юаней.
Эти целевые показатели определялись не с потолка. Сначала Корпорация Дуншуй заполняла заявку самостоятельно, после чего данные стекались в отдел инвестиционного развития Сыбэйской строительной инженерной корпорации. Там показатели комплексно сбалансировали в масштабах всего холдинга, повторно согласовали с подавшим заявку подразделением и лишь затем официально утвердили.
По сложившейся традиции, плановые показатели, которые другие дочерние компании Сыбэйской строительной инженерной корпорации заявляли самостоятельно, обычно слегка возрастали по сравнению с фактическими результатами за прошлый год. Если отдел инвестиционного развития Сыбэйской строительной инженерной корпорации считал заявку дочерней структуры слишком заниженной и видел в ней неиспользованный потенциал, то показатели корректировали в сторону увеличения. Однако, если цифры казались им завышенными, они не вмешивались. Ведь в случае невыполнения плана штрафовали — урезали годовые премии членов руководящего состава дочки, а не зарплату сотрудников инвестиционного отдела.
Трудно сказать, совершил ли отдел инвестиционного развития Сыбэйской строительной инженерной корпорации ошибочную оценку общего потенциала Корпорации Дуншуй или же сама Корпорация Дуншуй излишне самоуверенно оценивала собственные силы, но в итоге стороны утвердили именно такой набор годовых показателей.
Сверившись с данными о выполнении, предоставленными отделом финансового и имущественного учета, отделом маркетинга и другими подразделениями, Цзян Сяочжоу обнаружил, что ситуация выглядит просто плачевно. О таких базовых требованиях, как выполнить половину плана за полгода, не приходилось и мечтать: текущие результаты едва дотягивали и до одной пятой годовых задач. Например, за первую половину года Корпорация Дуншуй заключила контрактов всего на 130 миллионов юаней, операционная выручка составила лишь 80 миллиона юаней, а хуже всего обстояли дела с прибылью — на данный момент она ушла в минус.
Другие могли не знать реального положения дел в Корпорации Дуншуй, но Хуан Фэнтан-то наверняка был в курсе. По правде говоря, он не мог не понимать, что для самой Корпорации Дуншуй эти цифры были заведомо неподъемными, но он был вынужден подавать именно такие отчеты. Корпорация Дуншуй только что перешла под крыло Сыбэйской строительной инженерной корпорации, и ей требовалось проявить себя, иначе вся эта передача лишилась бы всякого смысла. Вот ему и приходилось напускать на себя важный вид, пуская пыль в глаза и сначала выпуская эту дальнобойную пушку, а там будь что будет.
В глубине души он тешил себя надеждой на авось: в конце концов, теперь Корпорация Дуншуй — полно дочернее предприятие Сыбэйской строительной инженерной корпорации, и хотя годовой план по заключению контрактов на 1 миллиард юаней для них самих казался непосильной ношей, для всего холдинга в целом это был сущий пустяк. К тому же, хотя у Сыбэйской строительной инженерной корпорации было бесчисленное множество дочерних структур — одни строили мосты, другие дороги, третьи жилые дома, — среди всех них лишь Корпорация Дуншуй специализировалась на гидротехническом строительстве. Именно поэтому Сыбэйская строительная инженерная корпорация и взяла ее под свое крыло: они хотели заявить о себе в этой сфере.
Опираясь на подобные рассуждения, Хуан Фэнтан рассчитывал, что Сыбэйская строительная инженерная корпорация окажет Корпорации Дуншуй мощную поддержку — в конце концов, у других подразделений не было допуска к гидротехническим проектам, и подряды неизбежно пойдут через Корпорацию Дуншуй. В этом и заключалась его фатальная слабость: сталкиваясь с проблемами, он прежде всего тешил себя нереалистичными иллюзиями о внешней помощи, вместо того чтобы искать выход, отталкиваясь от собственной реальности.
Подобная слабость предопределила будущий финал Хуан Фэнтана, о чем пока умолчим. Трудность же, вставшая перед Цзян Сяочжоу прямо сейчас, заключалась в другом: как с такими удручающими показателями написать полугодовой отчет о работе? Если написать правду, лицо Хуан Фэнтана явно покроется тучами и отчет завернут. Но факты были налицо, и фальсифицировать данные он тоже не мог.
Поразмыслив добрую половину дня, Цзян Сяочжоу нашел выход. Писать придется правду, но то, *как* именно ее преподнести, требовало тонкого подхода.
Прежде всего, показатели выполнения за текущий год следовало изложить честно — это обязательный элемент программы, без которого отчет нельзя назвать полугодовым. Однако упоминать о том, что общий процент выполнения выглядит неприглядно, не стоило. Проанализировав цифры, Цзян Сяочжоу заметил, что хотя показатели Корпорации Дуншуй за первую половину года не шли ни в какое сравнение с годовым планом, их вполне можно было сопоставить с результатами за аналогичный период прошлого года.
Возьмем, к примеру, заключение контрактов:
хотя в текущем году удалось осилить лишь 130 миллионов юаней, за тот же период прошлого года было выполнено еще меньше — всего 90 миллионов юаней. Таким образом, в отчете можно было указать, что по сравнению с аналогичным периодом прошлого года наблюдается значительный рост, причем темпы прироста достигли 44 процентов.
Или другой пример: хотя в этом и в прошлом году полугодовая прибыль за аналогичные периоды ушла в минус, в текущем году убытки оказались на несколько миллионов юаней меньше, чем годом ранее. Это позволяло отразить в отчете сокращение убытков на несколько миллионов юаней по сравнению с прошлым годом.
Действуя подобным образом, он старался представить не самые лицеприятные цифры в наиболее выгодном свете. В завершение можно было сделать общий вывод: после перехода Корпорации Дуншуй в состав Сыбэйской строительной инженерной корпорации при ее мощной поддержке уже начал проявляться синергетический эффект развития, тем самым щедро одарив Сыбэйскую строительную инженерную корпорацию лестными эпитетами.
Помимо цифровой части, разобрав присланные разными отделами материалы, он выделил в качестве ключевых моментов несколько крупных событий, осуществленных Корпорацией Дуншуй за первое полугодие. Ни одно из этих дел еще не было доведено до конца, однако с помощью словесной эквилибристики результаты работы удалось преподнести более весомо.
Первым важным событием стало повышение квалификационного уровня. На данный момент Корпорация Дуншуй обладала лишь второй квалификацией генерального подрядчика по гидротехническому и гидроэнергетическому строительству. С таким уровнем на рынке можно было лишь перебиваться мелкой возней, но о размахе и речи быть не могло. Основным порогом для участия в торгах на любые более-менее крупные гидротехнические проекты значилось наличие первой категории генподряда, а у Корпорации Дуншуй не было даже права подавать заявку.
Чтобы помочь Корпорации Дуншуй повысить вторую категорию квалификации до первой, Сыбэйская строительная инженерная корпорация выделила 200 тысяч юаней в качестве целевых операционных расходов. Более того, различные департаменты головного офиса Сыбэйской строительной инженерной корпорации оказали колоссальную поддержку в этом вопросе: предоставляли людей и ресурсы по первому требованию. Можно сказать, что на помощь Дуншуй были брошены силы всей Сыбэйской строительной инженерной корпорации. Именно благодаря этому продвижение шло успешно: вся предварительная подготовка полностью завершена, материалы для получения первой категории прошли проверку в Департаменте водного хозяйства провинции Сыбэй и были направлены в Министерство жилья, городского и сельского строительства КНР. После того как министерство утвердит их, документы передадут на верификацию в Министерство водного хозяйства КНР.
Это была жесткая установка, спущенная Сыбэйской строительной инженерной корпорацией для Дуншуй: получить квалификацию первой категории в обязательном порядке до конца года. Учитывая всю важность задачи, Цзян Сяочжоу подробно расписал ее в полугодовом отчете, стремясь подчеркнуть, какое огромное значение руководство Корпорации Дуншуй придавало этому вопросу, сколько сил было вложено в его продвижение и сколь очевидными оказались результаты. К тому же он с пеной у рта поклялся в отчете, что к концу года они непременно и вовремя получат первую категорию.
В тот момент Цзян Сяочжоу еще не научился тому, что нельзя разбрасываться громкими обещаниями и всегда нужно оставлять себе пути для отступления.
Вторым важным событием стало упорядочение внутренней документации и нормотворчество компании. Прежде, когда Корпорация Дуншуй находилась в ведении Департамента водного хозяйства провинции Сыбэй, то являлось административным ведомством, а потому слабо разбиралось в управлении предприятиями — совсем не так профессионально, как Сыбэйская строительная инженерная корпорация. К тому же управленческие требования департамента и Сыбэйской строительной инженерной корпорации имели определенные расхождения и даже могли противоречить друг другу. Поэтому после перехода в состав Сыбэйской строительной инженерной корпорации Корпорации Дуншуй предстояло в кратчайшие сроки привести свои правила и положения в полное соответствие с управленческой системой и требованиями Сыбэйской строительной инженерной корпорации. Это было базовым условием для обеспечения нормального функционирования предприятия под началом Сыбэйской строительной инженерной корпорации.
Однако за этой внешне бумажной работой скрывался колоссальный объем труда. Пройдя через годы рыночной закалки, Сыбэйская строительная инженерная корпорация сформировала чрезвычайно полную систему управления. Корпорация же Дуншуй при водном хозяйстве прозябала словно в удельном княжестве, не стремясь к развитию, и многие ее механизмы требовали замены. Поэтому, несмотря на то, что компания вложила огромные силы в эту работу и подготовила бесчисленные варианты черновых версий регламентов, реальный прогресс шел очень медленно. Главным препятствием за кулисами было то, что внедрение управленческих требований Сыбэйской строительной инженерной корпорации во внутреннюю структуру Дуншуй за короткий срок ущемляло чьи-то шкурные интересы, ломало привычный уклад многих людей и меняло устоявшиеся методы работы. По этой причине обсуждение каждого отдельного регламента неизменно наталкивалось на какофонию несогласных голосов, доносившихся со всех сторон.
Сложив черновики этих положений в стопку на столе, Цзян Сяочжоу увидел, что она возвышается почти на фут. У него не было никакого желания перелистывать всю эту макулатуру. Да и к тому же он составлял лишь полугодовой отчет, так что изучать эти бумаги от корки до корки не требовалось — ему нужно было лишь облечь труд, заложенный в этой горе макулатуры, в красивую словесную форму. Осененный внезапным озарением, он, коротко описав ситуацию, вывел: компания всесторонне претворяет в жизнь управленческие требования Сыбэйской строительной инженерной корпорации, научно и разумно выстраивает рабочие каркасы систем управления, по графику продвигает разработку отдельных регламентов; на текущий момент завершено создание 35 внутренних регламентов управления, а внутрифирменная деятельность компании становится все более упорядоченной.
По идее, официальное введение регламентов в действие считалось состоявшимся лишь после выпуска соответствующих официальных документов, однако в ходе нормотворческой работы в Корпорации Дуншуй число документов, вступивших в силу на бумаге, исчислялось единицами. Чтобы отчет выглядел солидно, Цзян Сяочжоу завуалировал финальную стадию этих регламентов словом разработка.
Что касается прочих направлений, то в сфере безопасности производства, раз уж не было человеческих жертв, снова развернулись вовсю, расписав все в самых ярких красках. В управлении проектами, само собой, требовалось стремиться к совершенству и непрерывно углублять детализированное руководство. Атмосфера в коллективе после вхождения в состав Сыбэйской строительной инженерной корпорации якобы вдохновила каждого, боевой дух взлетел до небес, а сама компания отличалась исключительной гармонией и стабильностью.
После подобных манипуляций показатели работы Корпорации Дуншуй за первое полугодие под пером Цзян Сяочжоу заиграли красками процветания. Существующие проблемы просто перенесли из отчета за первый квартал, слегка переформулировав их. В план работы на следующий этап превратили уже выполненные задачи первой половины года, сменив им вывеску и добавив слова вроде продолжить или дальнейшее — например, продолжить наращивать маркетинговые усилия, дальнейшее совершенствование контроля внутренних рисков и тому подобное, приправив все это бессодержательными общими мерами.
В завершение, в качестве важнейшей части, шла исполненная звонкой силы фраза, призванная продемонстрировать решимость, воспеть хвалу и затянуть высокую песню.
Вот так Цзян Сяочжоу утром ознакомился с материалами, а затем за один послеобеденный час превратил то дерьмо, что прислал в разобранном виде Куан Цзиньчжу, в хвалебную песнь о бурном развитии Корпорации Дуншуй в первой половине года.
Напоследок он еще раз все перепроверил, исправил пару опечаток, распечатал документ и приготовился отнести его на ознакомление Хуан Фэнтану.
В этот самый момент долго отсутствовавшая Лун Лицзэ внезапно материализовалась перед ним и произнесла:
— Сяо Цзян, отчет готов? Дай-ка взглянуть.
После чего она забрала отчет прямо из рук Цзян Сяочжоу. Цзян Сяочжоу просидел за столом так долго, что забыл сходить в туалет, и теперь его настиг сильный позыв. Он поспешно бросился в уборную, решив выслушать замечания Лун Лицзэ уже по возвращении.

Комментарии

Загрузка...