Они обменялись взглядами, без слов поняв мысли друг друга.
— В таком случае мы вернемся и все обдумаем, — безразлично бросил Бай Сяошэн.
Это означало, что они остались недовольны. Фраза о том, что они «подумают», была прозрачным намеком на высокую вероятность смены транспортной компании.
Наконец, господин Майвэн не знал, что Бай Сяошэн и его партнер обратились к ним по просьбе своей компании-партнера, «Ян Корпорейшн», и что им было бы куда выгоднее договориться.
Господин Майвэн видел лишь равнодушие Бай Сяошэна и нетерпение Дун Тяньлу, который явно стремился поскорее уйти, что заставляло его изрядно нервничать.
Если этот крупный заказ ускользнет, он понимал, что следующие полгода проведет в сожалениях, просыпаясь по ночам от собственного крика.
— Господин Бай, как насчет такого предложения? Вы подписываете контракт с нами, а мы берем на себя арендную плату! — господин Майвэн стиснул зубы и добавил: — Если вам нужны гарантии, мы можем выплатить все арендные платежи авансом!
Эти слова фактически означали, что они могут пользоваться судном бесплатно — щедрое предложение для транспортной компании.
Если бы они продолжили торговаться, господин Майвэн мог бы окончательно потерять рассудок.
Бай Сяошэн взглянул на Дун Тяньлу, и тот кивнул, показывая, что всё в порядке.
Бай Сяошэн повернулся к господину Майвэну, широко улыбнулся и сказал: — Раз господин Майвэн столь искренен, нам нет нужды возвращаться и что-то обдумывать. Давайте обсудим условия сотрудничества.
Услышав это, господин Майвэн просиял и закивал.
Прямо там, в офисе транспортной компании Майвэна, Бай Сяошэн, Дун Тяньлу и господин Майвэн сели за стол переговоров.
Глава департамента бизнеса Аиша, прибывший вместе с Бай Сяошэном, был вынужден уйти пораньше из-за срочного дела.
На самом деле его присутствие лишь подчеркивало внимание департамента к этому вопросу, поэтому господин Майвэн не посмел бы отнестись к сделке легкомысленно. Остался он или ушел — теперь это не имело значения.
Чтобы выразить свою признательность, Бай Сяошэн и Дун Тяньлу проводили главу департамента, а господин Майвэн, разумеется, тепло пригласил его наведаться снова для рабочих консультаций.
Проводив чиновника, все вернулись к столу переговоров.
Господин Майвэн не только созвал свою основную команду для изучения условий, но и пригласил представителей сторонней компании, отвечающей за продажу транспортных средств и судна.
Узнав о деле, третья сторона также проявила серьезность, специально прислав вице-президента с несколькими подчиненными.
С утра и до самого вечера, почти не отвлекаясь на еду, они с головой ушли в анализ условий.
В итоге обе стороны наконец пришли к соглашению.
На свежераспечатанных, еще теплых контрактах Бай Сяошэн и Дун Тяньлу поставили свои подписи.
Им было полностью доверено ведение этого дела, и позже торговая палата должна была перевести им средства, что избавляло от лишних проволочек.
Держа в руках подписанные контракты, господин Майвэн заметно повеселел. Он постучал пальцем по документу и воскликнул: — Сделано!
Бай Сяошэн и Дун Тяньлу собрали свои экземпляры, не обращая внимания на лицо господина Майвэна.
Услышав это, Бай Сяошэн поднял взгляд и сказал: — Господин Майвэн, пожалуйста, проведите все необходимые приготовления со своей стороны. Когда придет время, всё будет зависеть от вас.
Бай Сяошэн говорил вежливо, но по сути это означало: если в процессе транспортировки возникнут проблемы, транспортная компания Майвэна будет нести ответственность и возместит ущерб Бай Сяошэну и его команде.
Услышав это, господин Майвэн ухмыльнулся Бай Сяошэну: — Будьте спокойны, мы убедимся, что транспорт и оборудование проверены, а все разрешения на транзит получены. Мы профессионалы. Однако вы начнете процесс транспортировки через три недели, верно? Если груз не будет готов к тому времени, мы можем подождать несколько дней, но не больше. Держать персонал, технику и судно в режиме ожидания — дорогое удовольствие.
Бай Сяошэн улыбнулся и кивнул: — Хорошо.
Бай Сяошэн прекрасно понимал, что содержание огромного парка техники, оплата водителей, погрузочно-разгрузочные работы и простой судна в порту влекут за собой огромные расходы. Любая задержка означала для транспортной компании серьезные убытки.
Поэтому в их контракте было прописано, что если задержки произойдут по вине Бай Сяошэна и его команды, они обязаны будут компенсировать расходы транспортной компании.
Еще до подписания контракта Дун Тяньлу шепнул Бай Сяошэну, что, учитывая хорошую историю сотрудничества с «Ян Корпорейшн», такие пункты носят скорее формальный характер и транспортная компания вряд ли реально потребует эту компенсацию.
Теперь, когда контракт был подписан и других дел не осталось, Бай Сяошэн и Дун Тяньлу попрощались с господином Майвэном и вице-президентом третьей стороны.
Господин Майвэн лично проводил Бай Сяошэна и Дун Тяньлу до выхода, помог им сесть в машину и проводил её взглядом.
Когда машина скрылась из виду, господин Майвэн невольно улыбнулся стоявшему рядом вице-президенту, и они пожали друг другу руки.
— Удачного сотрудничества.
— Нет, правильнее будет сказать: удачного партнерства!
Они обменялись понимающими улыбками, и в их лицах читался глубокий смысл.
...
На обратном пути, в машине, Бай Сяошэн и Дун Тяньлу оба облегченно вздохнули.
Дело было наконец улажено, и им не пришлось ехать сюда во второй раз, что не могло не радовать.
— Теперь мы можем взять эти транспортные контракты и подписать оставшиеся договоры с «Ян Корпорейшн», — сказал Дун Тяньлу с расслабленной улыбкой. Он посмотрел на Бай Сяошэна и вдруг озорно добавил: — Кто бы мог подумать, господин Бай, что такой серьезный человек, как вы, во время переговоров с господином Майвэном будет так умело использовать тактику уличного торга!

Комментарии

Загрузка...