Когда Линь Тяньи и Бай Сяошэн горячо обсудили перспективы сотрудничества, на первую просьбу Бай Сяошэна о помощи Линь Тяньи ответил лишь молчанием и улыбкой, вдруг став довольно «сдержанным».
Если говорить начистоту, «Тяньюй Интернэшнл» — это всего лишь предприятие, обычная компания, и в рамках обеих фракций она не считается чем-то выдающимся.
Однако для «Чжэньбэй Групп» она служит важным аванпостом в Большом Китае, в особенности — в Сянгане!
Изначально у Бай Сяошэна здесь было несколько предприятий; в ходе реформ он объединил их, реорганизовал, дал новое название и пересмотрел основную деятельность, что и привело к созданию «Тяньюй Интернэшнл».
Значение, которое представляет «Тяньюй Интернэшнл», совсем иное!
По мнению Линь Тяньи, если помочь «Тяньюй Интернэшнл» прочно закрепиться на нескольких местных рынках и начать расти, кто знает, не продолжит ли Бай Сяошэн вливать инвестиции снова и снова, волна за волной!
У них в избытке и средств, и ресурсов!
Линь Тяньи опасался, что к тому времени часть рыночной доли его семьи будет отобрана, а их собственное жизненное пространство сузится!
Наконец, хотя расширение вовне — это, безусловно, хорошо, именно здесь лежат корни их семьи и бизнеса.
Нельзя потерять отчий дом!
Среди пяти главных семей Сянгана три другие в последние годы активно откликались на политические перемены, налаживая связи с материком и международной ареной, успешно развиваясь на той стороне.
Соответственно, их доля на внутреннем рынке Сянгана ежегодно сокращалась. Это неизбежно: открытие дверей для конкурентов привело к такой ситуации, что совсем неудивительно.
Линь Тяньи не хотел повторить их судьбу.
В Сянгане, помимо упомянутых им сфер транспорта, финансов, судоходства и международной торговли, в некоторых специфических областях семья Линь удерживает абсолютное доминирование, деля рынок исключительно с семьей Хун и множеством компаний из их делового альянса.
Значительная часть сферы деятельности «Тяньюй Интернэшнл» пересекается с этими доминирующими рынками!
То есть, помогать «Тяньюй Интернэшнл» — всё равно что взращивать конкурента, врага, открывая им двери на эти рынки!
Как такое можно допустить!
Вообще-то, Линь Тяньи прекрасно понимал, что в нынешних экономических условиях чисто оборонительная тактика на рынке невозможна.
Он лишь хотел как можно дольше удерживать те рынки, в которых у них были преимущества.
Получение прибыли в течение десяти-двадцати лет позволило бы семье Линь накопить внушительное состояние.
Именно этими доводами он склонил на свою сторону семью Хун.
Однако полагаться исключительно на прибыль с рынка Сянгана — путь с низкой отдачей, который всё труднее поддерживает постоянно растущую систему семьи.
Поэтому Линь Тяньи также устремил взор на материк, в Европу, Америку и даже на весь мир!
Беречь свой кошелек, заглядываясь на чужой...
Наблюдая за Линь Тяньи, Бай Сяошэн испытал целую бурю эмоций.
Он не знал, какими выдающимися предками обладал клан Линь, построивший эту промышленную империю, существующую десятилетиями, но понимал: в вопросах сохранения бизнеса нынешний глава семьи Линь, Линь Тяньи, действительно достиг предела.
Сотрудничество — это взаимная выгода и процесс взаимных уступок.
Рассчитывать на прибыль, не предлагая ничего взамен — где вы видели такую сделку!
Бай Сяошэн также верил, что Линь Тяньи не дурак и понимает это.
Однако понимание и готовность действовать — две разные вещи.
Их личная беседа была попыткой найти баланс интересов, приемлемый для обеих сторон.
До этого Бай Сяошэн всё же хотел увидеть, как Линь Тяньи отреагирует на его просьбу о поддержке «Тяньюй Интернэшнл».
После своей «сдержанности» Линь Тяньи, казалось, подобрал аргумент и улыбнулся Бай Сяошэну: ««Тяньюй Интернэшнл» — предприятие с вашей стороны, господин Бай, я знаю. Когда они только открылись, я даже присылал людей на церемонию перерезания ленточки. Позже я немного изучил их менеджмент и операционную деятельность и оценил некоторые их методы. В нашем деловом альянсе я не раз говорил компаниям-участницам, что «Тяньюй Интернэшнл» — отличный партнер, с которым стоит сотрудничать!»
Линь Тяньи начал с того, что подчеркнул свои «заслуги».
Бай Сяошэн улыбнулся, слегка кивнул и продолжил: «В таком случае, я должен прежде всего поблагодарить господина Линя за оказанную ранее поддержку. Раз вы уже заложили такой хороший фундамент для нашего сотрудничества, я верю, что вы сделаете и последующее взаимодействие столь же удовлетворительным для нас».
Бай Сяошэн не замедлил воспользоваться этим намеком.
От этих слов смех Линь Тяньи стал несколько натянутым.
— Ха-ха, господин Бай, вам не нужно меня благодарить, это мой долг. Но... Насчёт сферы деятельности «Тяньюй Интернэшнл» здесь, должен заметить: она пересекается с интересами моей семьи Линь и наших близких друзей — семьи Хун, создавая конкуренцию. Да и со многими предприятиями нашего альянса она так или иначе соперничает. Я очень хочу помочь развитию вашего предприятия, но... Внутри семьи есть разные мнения, да и дружественная семья Хун выражает много возражений, даже в альянсе многие владельцы бизнеса не желают...
Линь Тяньи с трудом вздохнул: — Сопротивление очень велико, правда...
— Конечно! — тон Линь Тяньи заметно повысился, когда он добавил: — Если господин Бай готов внести некоторые коррективы в бизнес-операции «Тяньюй Интернэшнл», чтобы они не конфликтовали с нашими, то, думаю, это вполне осуществимо!
Это предложение Линь Тяньи, с точки зрения Бай Сяошэна, было «поистине интересным»!
Почему «Тяньюй Интернэшнл» решила вести именно этот бизнес в Сянгане? Это было решение не сиюминутное, а принятое после тщательного анализа и многократных детальных обсуждений.
Другие отрасли в Сянгане имеют стабильную долю рынка, а уровень развития продуктов и услуг там очень высок, что делает вход для сторонних компаний менее прибыльным.
То есть, затраты и доходы там несоразмерны.
Любой бизнесмен надеется вложить копейку и получить в десять или сто раз больше; если же копейка приносит лишь полтора цента прибыли, то с учетом всех издержек результат не стоит упоминания — лучше уж положить деньги в банк под проценты.
Кстати говоря, высокий уровень развития в других рыночных нишах может быть связан с тем, что местные компании и их семьи-покровители там более открыты и готовы к широкому сотрудничеству. В то же время рынки, на которые нацелилась «Тяньюй Интернэшнл», относительно закрыты из-за жесткой обороны семей Линь и Хун, а также возглавляемого ими альянса. Именно поэтому здесь открывается такой простор для деятельности.
И теперь Линь Тяньи всерьез предлагает Бай Сяошэну изменить профиль «Тяньюй Интернэшнл»?
Это было похоже на шутку!
Тем более том, что это почти не отличалось от ликвидации компании и полной реорганизации.
Это обесценило бы все предыдущие вложения, превратило бы все усилия в пыль и сильно ударило бы по репутации «Тяньюй Интернэшнл».
Кто решится сотрудничать с такой компанией...
Сегодня одна компания, которая раньше называлась «Тяньюй Интернэшнл», занималась транспортом, завтра переключилась на производство снеков, вчера инвестировала в финансы, а теперь продает головные уборы...
Так дела не делаются: нельзя полностью выбрасывать изначальный бизнес и в мгновение ока превращаться из курицы в утку...
Так ничего не выйдет!
— Смена основной деятельности исключена! — прямо отказал Бай Сяошэн на «предложение» Линь Тяньи.
— Тогда дело принимает сложный оборот! — Линь Тяньи развел руками и «беспомощно» улыбнулся.
Насчёт этого вопроса, я предложил вам, Бай Сяошэн, решение.
Просто вы не согласились, так что не вините меня!

Комментарии

Загрузка...