— Линь И! — негромко окликнула его Лян Жосюй, но Линь И даже не шевельнулся.
Она повернулась и поняла, что Линь И крепко спит!
— Линь И! — повторила Лян Жосюй.
— А? Мы уже закончили?
Линь И вздрогнул и сел. — Прости, вчера засиделся за полночь, до сих пор в одном глазу.
Лица собравшихся в переговорной застыли в самых разных выражениях, но все они испытывали к Линь Иу смешанные чувства.
Однако из уважения к Лян Жосевавшему никто не смел и пикнуть. К тому же сейчас их волновало совсем другое.
Цена была установлена, оставалось лишь дождаться окончательного решения Лян Жосюй.
После этого все останутся довольны — можно забирать деньги и расходиться.
— Закончили. Двести восемьдесят девять за пачку, — тихо сказала Лян Жосюй.
— Ась? — Лицо Линь И исказилось от изумления. — Ты согласилась на эту цену?
— Это минимум, который они предлагают. Ниже сбить не получилось, — ответила Лян Жосюй.
— Погодите, мы же метили на сто тридцать восемь? Двести восемьдесят девять — это грабеж.
При упоминании суммы в сто тридцать восемь юаней лица всех присутствующих приняли весьма выразительное выражение.
При цене в сто тридцать восемь за пачку они бы еще могли выйти в плюс, но в «Пфайзер» не дураки сидят. С чего бы им продавать так дешево?
Смех да и только.
— Сто тридцать восемь — это та цена, на которую рассчитывал я. Между моими ожиданиями и нынешней реальностью пропасть.
— Раз уж между ними пропасть, давайте закроем эту тему. Двести восемьдесят девять за пачку обычного лекарства по шестьдесят миллиграммов. Упаковки хватит всего на неделю, значит, за месяц набежит тысяча сто пятьдесят шесть. Вы что, приехали грабить Хуася?
Голос Линь И звучал громко и звонко, и он совершенно не тушевался перед авторитетом собравшихся.
Он напрямую ткнул пальцем в больной вопрос, о котором все предпочитали молчать, чтобы не портить хрупкое перемирие в переговорах.
— Господин Линь, я прошу вас взглянуть на это с профессиональной точки зрения. Качество нашей продукции «Пфайзер» неоспоримо. Затраты на сырье, производство и логистику колоссальны. Надеюсь, вы учтете это, прежде чем рассуждать о цене, — вставила Чжао Вэнь.
— Я уже говорила всем присутствующим руководителям и экспертам: пусть аналогичные препараты стоят копейки, их эффективность ни в какое сравнение не идет с нашей. К тому же у них куча побочных эффектов, так что нашу цену никак нельзя назвать завышенной.
Чжао Вэнь продолжала без устали тараторить.
— Раз вы изволили сесть за стол переговоров, значит, признаете достоинства нашего лекарства, но я что-то не вижу вашей искренности.
Лян Жосюй молча слушала Линь И, не перебивая.
— Заговорила о профессионализме и искренности, да? Я только проснулся, так что давайте побеседуем как следует. Достаньте ручки и блокноты. Конспектируйте, если чего-то не улавливаете. А потом пойдете и передадите всё своему руководству.
— Препарат ибупрофен применяется главным образом при сердечно-сосудистых заболеваниях и гипертонии. Его основное действующее вещество — метопролола тартрат, а химическое название звучит как 1-(изопропиламино)-3-(2-(2-метоксиэтил)фенокси)пропан-2-ол... Впрочем, ладно, не буду грузить вас химией — вы всё равно ничего не поймете, а даже если поймете, то не запомните.
Чжао Вэнь: «...»
Откуда на вашу голову свалился этот ублюдок?!
— По сути, это старое, вдоль и поперек изученное лекарство. Забудьте про «Пфайзер»: даже марсианская компания не стала бы драть за него больше шести юаней. Вы взвинтили ценник до четырехсот пятидесяти девяти, чтобы начать торги, а теперь строите из себя благодетелей, останавливаясь на двухстах восьмидесяти девяти. Только не надо заливать про бешеные транспортные расходы. Вы что, на ракетах его доставляете?
Лян Жосюй удивленно посмотрела на Линь И. Её никак не ожидала, что он так подкован в этом вопросе.
Сегодняшние переговоры дались с таким трудом... Неужели он всю ночь просидел в поисках информации?
Стоило Линь И назвать эту цену, как лица всех присутствующих переменились.
Откуда он вообще знает такие специфические медицинские термины?
— Господин Линь, у «Пфайзера» своя отлаженная производственная система. Пожалуйста, воздержитесь от голословных оценок нашей продукции, — процедила Чжао Вэнь.
— Не стоит так горячиться. Вы из «Пфайзера» и знаете изнанку этого бизнеса лучше меня. Но вы ведь коммерсанты. Стремиться к славе и наживе для вас в порядке вещей, поэтому мы установим цену в 9,90 юаня. Это наше предложение, — сказал Линь И.
— Согласны — подписываем контракт. Нет — дверь вон там.
От слов Линь И атмосфера в переговорной стала странной.
— Названная вами цена — просто бред! — в сердцах бросила Чжао Вэнь.
Впрочем, ее срыв вполне можно было понять.
Цена, предложенная Лян Росюй, уменьшала стоимость стоюаневого платья вдвое, но здесь хотя бы оставалось пространство для торга.
Однако Линь И вел переговоры совершенно иначе.
разумеется, Чжао Вэнь вышла из себя. Это выглядело так, словно ей сперва подробно разложили всю технологию пошива платья за сотню юаней, затем объявили, что себестоимость составляет всего два юаня, и тут же потребовали отдать его за три. Конечно же, после такого Чжао Вэнь просто не могла сохранять спокойствие.
— Я несу бред? А ваша цена разве не бред? Вы заломили четыреста пятьдесят девять юаней и устроили целый спектакль, заставив столько людей подыгрывать вам. Считаете нас идиотами? Вы просто хотите выбить из нас ту сумму, какую заблагорассудится. Разве не так?
— Я не это имел в виду. Мы просто обсуждаем цену в строгом соответствии с рыночными правилами.
Линь И холодно усмехнулся: — Это рынок Хуаси. Мы можем принять лишь такую цену.
Чжао Вэнь кипела от ярости. Ей казалось, что стоящий перед ней мужчина — просто наглец!
Продолжай она общаться с ним в том же духе, и она быстро превратится в склочную бабу!
— Мэр Лян, я надеюсь, мы продолжим обсуждение на основе прежней цены. Консультант рядом с вами — дилетант, который полностью ничего не смыслит!
В этот миг не выдержал и Фань Дунхуэй.
— Мэр Лян, мы представители «Пфайзер». Изначально я не имел права голоса, но этот ваш консультант явно профнепригоден и умеет лишь баламутить воду. Если позволить ему и дальше гнуть свою линию, сегодняшние переговоры можно сворачивать.
Лян Росюй сцепила руки в замок и невозмутимо отозвалась:
— Но он — лучший кардиолог Чжунхая. Если заявлять, что он дилетант, то профессионалов в этой сфере вообще не останется.
Услышав это, все присутствующие опешили.
Личность Линь И стала для них полной неожиданностью.
Он так молод, но при этом — ведущий кардиолог страны?
И все же Лян Росюй занимала слишком высокое положение, чтобы разбрасываться подобными заявлениями понапрасну.
— Пусть он даже светило кардиологии, какое он имеет право лезть в фармацевтическую отрасль?
— Как бы то ни было, я поддерживаю его слова. Пусть ценник в 9,99 юаня звучит несколько безумно, но и 289 юаней явно не входят в мои планы.
— И тем не менее, 289 — наша окончательная цена. Ниже опуститься мы не можем.
— Дверь за вашей спиной. Всего хорошего.
Переговоры зашли в тупик и висели на волоске. Если кто-то из участников не пойдет на серьезные уступки, каждый останется при своем.
В таком случае диалог вполне мог закончиться прямо здесь.
Тем не менее, Чжао Вэнь и остальные не уходили, поскольку именно Лян Росюй вела эти переговоры.
— Тогда на этом закончим. Совещание объявляется закрытым.
Лян Росюй поднялась из-за стола, забрала свои вещи и приготовилась уходить.
— Мэр Лян, вы же понимаете, каким ударом по общественному здоровью и безопасности Чжунхая обернется отсутствие лекарств от «Пфайзера». Вы действительно хотите позволить этому человеку диктовать условия?
— Он, конечно, не уполномочен устанавливать цены, но стоимость препарата вызывает у меня немало вопросов, — сказала Лян Росюй.
— Продолжим мы диалог или нет — целиком и полностью зависит от вашего решения.

Комментарии

Загрузка...