Линь И заметил, как при озвученной цене тело Лян Росюй слегка задрожало.
Стоимость оказалась втрое выше её самых смелых ожиданий.
Линь И накрыл руку Лян Росюй под столом, призывая её взять себя в руки.
Ощутив тепло ладони Линь И, Лян Росюй почувствовала долгожданное облегчение.
Линь И ведь не подведёт её?
— Директор Чжао, вы возглавляете глобальный маркетинг «Пфайзер». Уверен, положение дел здесь, в Хуаси, вам отлично знакомо, — сказал Ван Яньсин.
— Ибупрофен — самое ходовое средство для людей среднего и старшего возраста. Без преувеличения, многие из них не выпускают его из рук всю жизнь. Мы никак не можем согласиться на столь высокую стоимость.
— Это наименьшая ставка, которую мы можем предложить, — ответила Чжао Вэнь.
— На рынке полно аналогичных препаратов, но наша компания удерживает лидерство в этой отрасли. Полагаю, все присутствующие эксперты сами убедились в безупречном качестве нашего лекарства, так что запрашиваемая цена вполне оправдана.
— Мы, безусловно, доверяем качеству вашей продукции, однако просим учитывать реалии нашей страны. Мы не можем принять такие расценки. Если вы не собираетесь уступать, на этом мы можем завершить встречу. Переговоры потеряли смысл.
Слова Ван Яньсина завели переговоры в полный тупик.
Линь И внимательно вглядывался в лица собравшихся, особенно задерживая взгляд на Фань Циняне.
Ранее он уже расспрашивал Лян Росюй о том, кто представляет интересы «Пфайзер» в Хуаси в качестве главного агента.
Если бы сделка состоялась, семейство Фань извлекло бы из неё огромную выгоду.
И тем не менее Линь И с удивлением отметил, что Фань Цинянь держится на редкость уверенно.
От начала и до конца мускулы на его лице не дрогнули ни разу, и прочитать его мысли было совершенно невозможно.
Лицо Чжао Вэнь слегка напряглось. — Прошу прощения, мне нужно сделать звонок в штаб-квартиру.
Она вышла из переговорной со смартфоном в руке и вернулась лишь спустя десять минут.
— Уважаемые руководители и эксперты, я переговорила с головным офисом, и нам одобрили снижение до 398 юаней за упаковку. Ниже мы опуститься уже не сможем.
Обстановка в зале оставалась тяжелой, но Ван Яньсин лишь покачал головой.
— Если ценник не опустится до 300, то ни я, ни кто-либо еще здесь просто не смогут на это согласиться, — отрезал он.
— Раз вы по-прежнему настаиваете на сумме свыше 300, продолжать бессмысленно. На сегодня всё.
Линь И поднял голову, взглянул на Ван Яньсину и про себя усмехнулся.
— А этот старик играет просто великолепно.
— Руководители, я надеюсь, вы проявите уважение к нашим научным разработкам и покажете истинную искренность, — заговорила Чжао Вэнь.
— В народе говорят: «За качество нужно платить». Разве вы осмелитесь назначать людям дешевые таблетки? Да, чужие лекарства стоят меньше, но и эффективности от них никакой. Нельзя судить обо всем лишь по ценнику.
— Ваша продукция хороша, но у нас есть свои трудности. Народ просто не потянет такую стоимость, поэтому мы вынуждены отказать.
— Неужели перед лицом болезни мы должны ставить во главу угла деньги? Наша цель — лечить людей.
— Директор Чжао, мэр уже ясно показала, что платить больше 300 мы не станем. Мы ждем адекватного предложения, которое устроит обе стороны, — сказала Лян Росюй.
Чжао Вэнь посмотрела на Лян Росюй. — Хорошо, я отправлю еще один запрос, но ручаться за согласие головного офиса не стану.
— Если они откажут, сегодняшние переговоры будут окончены.
— Я сделаю всё от меня зависящее.
Взяв телефон, Чжао Вэнь снова покинула зал. Когда она вернулась, на её губах играла улыбка.
— Госпожа мэр, я добилась снижения. 299 юаней за упаковку. Это наш окончательный предел.
Услышав эту цифру, Фань Цинянь сохранил бесстрастное лицо, но украдкой показал женщине одобрительный знак.
Эта дама оказалась мастерицей на все руки. Сколько же уловок она пустила в ход!
Какими бы выдающимися способностями ни обладала Лян Росюй, противостоять столь изощренным манипуляциям было выше её сил.
Теперь же Чжао Вэнь опустила планку до 299 юаней, оставив в запасе еще десятку для финального торга.
А игра старого лиса и вовсе была безупречна.
Никаких изъянов. Просто высший класс.
Взгляд Фань Циняня невольно упал на Линь Иа, зародив в его душе легкое недоумение.
Зачем Лян Росюй вообще притащила его сюда?
Неужели в качестве талисмана?
— Я говорила, что ценник должен быть ниже трех сотен, а вы скинули до 299. Вы мастера вести дела, — сказала Лян Росюй.
— Вам следует войти в наше положение. Производство лекарств требует затрат, за нами стоят тысячи рабочих. Эта цена и так невероятно мала.
Взглянув на Лян Росюй, Ван Яньсин предложил: — Мэр Лян, давайте обсудим это?
Помолчав пару секунд, Лян Росюй кивнула: — Хорошо.
— Тогда давайте прервемся на время.
Чжао Вэнь и Мэн Хайцин поднялись и вышли из зала заседаний, оставив Лян Росюй, Ван Яньсина и остальных членов комиссии наедине.
— Директор Чжао, вы установили цену в 299 юаней, будучи уверенной в победе, и именно поэтому придержали те самые дополнительные 10 юаней? Это принесет нам немалую выгоду, — сказал Мэн Хайцин, когда они добрались до лестничной площадки.
— С чего бы? Мы договаривались на 289. Эта цифра не изменится, — ответила Чжао Вэнь.
— Но они уже начали обсуждать цену, а это значит, что предложенный вариант их устроил.
— Вы... Вы слишком долго прожили за границей и совсем не понимаете местных реалий.
Мэн Хайцин озадаченно посмотрел на нее — очевидно, смысл слов Чжао Вэнь ускользал от него.
— Последние 10 юаней заложены в запас, чтобы ублажить Лян Росюй, — пояснила Чжао Вэнь.
— В Хуаси трудно вести дела, если не умеешь находить подход к местным руководителям.
— Эти 10 юаней — подарок для главного чиновника? — удивленно переспросил Мэн Хайцин. — Не слишком ли щедро?
— Это не подарок. Это пространство для маневра, чтобы потом сбросить цену ровно на эти 10 юаней, — возразила Чжао Вэнь.
— Окажем главе должное уважение, и тогда сможем обсуждать всё остальное.
Услышав это, Мэн Хайцин просиял от внезапного озарения. Улыбнувшись, он сказал: — Директор Чжао, вы просто гений.
Минут через двадцать к лестничной клетке подошел сотрудник компании.
— Директор Чжао, переговоры можно продолжить.
— Хорошо, спасибо за ваш труд.
Чжао Вэнь и Мэн Хайцин вернулись в переговорную. Стоило им занять свои места, как Ван Яньсин заговорил:
— Директор Чжао, наш мэр Лян не слишком довольна вашим предложением.
— Мы и так опустились ниже планки в 300 юаней. Разве этого мало? Надеюсь, руководство тоже войдет в наше положение.
— Цена действительно упала ниже трехсот, но всего на один юань. Какая разница между этим и круглой суммой в 300? Так что мы по-прежнему не можем согласиться на такие условия.
Взглянув на Лян Росюй, Чжао Вэнь сказала: — Мэр Лян, мы пришли с чистым сердцем и предложили сумму, которая кажется нам предельной. Не могли бы вы назвать свою цену?
— 279.
Желанной целью Лян Росюй были вовсе не 279 юаней, а 138.
Однако, раз уж «Пфайзер» предложил ей честные 299, срезать стоимость вдвое было нельзя — в конце концов, изначально они заявляли 459.
Это напоминало покупку одежды. Если вещь стоит 100, можно попросить скидку в 50. Худшее, что случится — продавец просто откажется её отдавать.
Но если потребовать скидку в 90, вас не только пошлют куда подальше, но еще и обругают последними словами.
— Мэр Лян, мы действительно не можем принять такую цену. Однако, учитывая ваш высокий статус, мы готовы уступить те самые 10 юаней прибыли. Но если вы будете настаивать на 279, боюсь, продолжать этот разговор не имеет смысла.
Мэн Хайцин мысленно вздохнул. Директор Чжао была невероятно умна.
Она оказала им уважение по высшему разряду.
Лян Росюй нахмурилась. Отступать дальше было некуда.
— Линь И, что ты думаешь по этому поводу?

Комментарии

Загрузка...