В конференц-зале строительной компании Тан Сяочуань поставил свою подпись на контракте. Убрав ручку, он передал документы Фан Юань.
Фан Юань просмотрела бумаги и подписала их. Контракт был составлен в трех экземплярах: один для строителей, один для Тан Сяочуаня и последний оставался у нее.
Тан Сяочуань убрал свой экземпляр в сумку и поднялся, протягивая руку менеджеру строительной компании, сидевшему напротив:
— Менеджер Ли, поздравляю с началом сотрудничества! Но сразу предупрежу: работы должны вестись строго по договору и чертежам. Цемент использовать только высокомарочный, не ниже 600-й марки. Песок, щебень и арматура также должны соответствовать стандартам. Я найму профессиональный технадзор для контроля на всех этапах. По завершении строительства будет проведена экспертиза. Если качество материалов или работ не будет соответствовать условиям договора – встретимся в суде.
Менеджер с самым серьезным видом заверил:
— Господин Тан, не извольте беспокоиться. Мы солидная компания с соответствующей лицензией. Всё будет сделано в точном соответствии с проектом!
Когда Тан Сяочуань и Фан Юань ушли, один из сотрудников подошел к менеджеру и в недоумении произнес:
— Ума не приложу: зачем для обычного сельского дома цемент 600-й марки? Да еще технадзор нанимать и экспертизу в конце проводить... Он что, решил местную достопримечательность построить? Мы же не мост через Янцзы возводим и не небоскреб. Зачем такая прочность?
Менеджер Ли невозмутимо парировал:
— Может, человек хочет, чтобы его дом триста лет простоял. Имеет право.
Сотрудник пожал плечами:
— Ну, тогда вопросов нет.
— Живо собирай бригаду. Завтра выезд. Сроки поджимают, медлить нельзя.
— Понял, иду распоряжаться!
Два дня спустя Тан Сяочуань проводил совещание с руководством компании «Дайсия», когда у него зазвонил телефон. Взглянув на экран, он увидел, что звонит отец.
— Прошу прощения, одну минуту, — Тан Сяочуань вышел в коридор и принял вызов:
— Да, пап!
— Тут к нам строительная бригада приехала! Говорят, ты их прислал. Ты что это затеял?
— Да, пап, это я их нанял. Зачем? Конечно, дом строить!
— Строить? Да они его ломать собрались!
— Чтобы построить новый, надо сначала снести старый. Они первым делом поставят вам временный жилой вагончик со всеми удобствами, поживете пока там. А рухлядь из старого дома даже не жалейте – всё на выброс!
— Ты... Да мне всё равно! Не дам ломать дом, пусть убираются!
— Пап, не уберутся, — вздохнул Сяочуань. — Я уже всё оплатил, деньги никто не вернет. Если ты их прогонишь, считай, огромная сумма просто улетит в трубу.
— Ты... Ну и ну, Тан Ханьчэнь! Научился, значит, всё за спиной решать? Ну, твоя взяла! — Старик был не на шутку рассержен.
Тан Сяочуань поспешил его успокоить:
— Папа, ну не сердись. Как говорится, старое уходит – новое приходит. Нашему дому уже больше тридцати лет, он саманный, крыша течет, а трещины в стенах в палец толщиной. Это же небезопасно. Сельсовет мне уже все уши прожужжал, мол, сноси да строй заново. Не будем же мы подводить начальство, верно? К тому же новый дом будет солидный, красивый, самому же приятно будет перед соседями!
— ...Ладно, ладно. Транжирь свои деньги как хочешь, я тебе не указ. Делай что вздумается!
Повесив трубку, Тан Сяочуань только с горькой усмешкой покачал головой.
Немного придя в себя, он вернулся в зал заседаний и сел на место:
— На чем мы остановились? Продолжайте.
— Да, директор Тан! — Отозвался директор по продажам и кивнул ассистентке.
Девушка нажала на пульт проектора:
— Уважаемые руководители, посмотрите на экран. Это запись первого выпуска шоу «Голос Китая», вышедшего позавчера вечером. Сейчас идет рекламный блок наших продуктов... Обратите внимание на визуальный эффект.
Рекламный ролик длился всего десять секунд, но статус эксклюзивного спонсора и отдельное упоминание ведущим давали мощный эффект. Флаконы обеих линеек «Дайсия», выполненные из хрусталя по чертежам из будущего, выглядели невероятно футуристично и эстетично. Такая упаковка сама по себе была мощным магнитом для покупателей.
Посмотрев ролик, руководители одобрительно закивали: реклама была снята на уровне, а слоган сразу вызывал желание купить и попробовать.
— Первый ролик вышел позавчера. Какой рейтинг у этого выпуска «Голоса Китая»? — Спросил Су Ян.
Менеджер рекламного отдела ответил:
— Организаторы дали цифру 2,837%. Мы проверили через сторонние агентства – данные совпадают. Результат на уровне премьерных выпусков прошлых лет.
— Есть статистика продаж за вчерашний день? — Спросил Тан Сяочуань.
Директор по продажам заглянул в папку:
— Да. Вчера через розничные сети по всей стране было продано 4329 флаконов «Женского крема для лица No1» и 2632 флакона «Мужского крема для кожи No1».
Тан Сяочуань быстро прикинул в уме и довольно улыбнулся:
— Неплохо, реклама работает. За первый день продали почти семь тысяч флаконов – считай, больше половины затрат на отечественный маркетинг уже отбили! С таким качеством продукта каждый, кто попробовал его один раз, станет нашим постоянным клиентом. Нам нужно удерживать старых покупателей и одновременно искать новых – в нашей стране хватает обеспеченных людей. Наращивайте активность в интернете, не бойтесь вкладываться – сначала нужно создать имя.
— Понял, директор Тан!
Тан Сяочуань уточнил:
— А что с наружной рекламой?
— Мы подготовили 3200 гигантских билбордов, — доложил менеджер отдела рекламы. — Через три дня они появятся по всей стране. Также с завтрашнего дня начинаем кампанию в прессе: десятки ведущих газет, развлекательных и спортивных изданий выделили нам целые полосы.
В последующий период реклама косметической компании «Дайсия» буквально накрыла страну. Жители ежедневно подвергались массированной информационной атаке.
Утром по пути на работу люди видели ролики на экранах в автобусах и метро. По дороге в офис на них смотрели огромные плакаты у обочин. Если приходилось выезжать по делам – снова реклама. Вечером в такси или личном авто – та же история. А дома, при включении телевизора или входе в интернет, реклама косметики «Дайсия» возникала снова и снова.
Мужчины и женщины, купившие новинки от «Дайсии», очень быстро замечали перемены в своей внешности. Пошло «сарафанное радио»: друзья и знакомые тоже видели эффект и бежали в магазины. Всего за десять дней продажи сдетонировали по принципу цепной реакции.
Кривая продаж взлетела почти вертикально. Продукты стоили дорого, но их эффективность была беспрецедентной. Богатые женщины, не привыкшие экономить на красоте, сметали крем с полок, но даже обычные офисные сотрудницы, завороженные результатом, были готовы отдать больше месячного оклада за заветный флакон.
Находились и те, кто при невысоком доходе начинал жестко экономить на всём, лишь бы накопить на покупку за два-три месяца.
По итогам первого месяца продажи двух новинок достигли 465 тысяч флаконов. Эффект от прямой рекламы начал понемногу затухать, но бренд уже стал узнаваемым, а долгосрочные контракты на некоторых каналах продолжали работать на перспективу.
Хотя в дальнейшем ожидался естественный спад и стабилизация спроса, отдел маркетинга прогнозировал ежемесячный объем продаж в районе 220–350 тысяч флаконов. Причем с учетом того, что о качестве продукта узнавало всё больше людей, продажи со временем могли снова пойти в рост.
.

Комментарии

Загрузка...