— Это мой шурин.
Сталкиваясь с подначками рыбаков, Чэнь Юань без малейших колебаний представил Ян Янъяна.
Ян Янъян ничего не ответил, но так и сиял. То, что будущий шурин с порога заступился за него, было отличным знаком.
— О? Бойфренде мисс Чэнь?
Рыбаки тут же оживились, окинули парня оценивающими взглядами и сошлись во мнении.
— Братец, как же я тебе завидую!
Сначала Ян Янъян растерялся. Он решил, что они завидуют тому, что ему досталась такая красавица, как Чэнь Ли, но следующие слова Чэнь Юань всё расставили по местам.
— Чему тут завидовать. Завидуешь-то рыбным местам, небось.
Он всё ещё помнил, как, когда сестра только вернулась, эта компания любителей поживиться шутила, будто хочет стать его родственниками лишь для того, чтобы без зазрения совести занимать лучшие места для ловли.
Теперь же, когда настоящий кандидат стоял прямо перед ними, они, разумеется, позеленели от зависти.
— Ха! Завидовать мне не нужно. Если не можете стать шурином Чэнь Юань, сделайте его своим шурином — женитесь на ком-нибудь из их семьи, и тогда тоже получите свои рыбные места!
Стоило Ян Янъяну сообразить, в чем дело, как он тут же подыграл шутке.
Все они разделяли страсть к рыбалке, так что пары фраз хватило, чтобы завязать непринуждённую беседу. Атмосфера царила отличная.
— Семейный бизнес тут несложный — в основном нужно катать гостей туда-сюда. Пойдём со мной позже, покажу, как работает обмен наград, и быстро во всём разберёшься.
Раздав коробочки с обедом, Чэнь Юань и Ян Янъян устроились в навесе для машин и принялись за еду.
Чэнь Нань и остальные благоразумно решили не мешать.
— Без проблем, понял.
Ян Янъян держался непринуждённо: присев на корточки в кузове пикапа, он увлечённо уплетал еду за обе щеки и нисколько не смущался того, что Чэнь Юань загружает его работой.
И это было хорошо.
По крайней мере, означало, что шурин принял его.
— Тебе нужно освоиться со всеми процессами. Помогай, когда можешь, но главное — магазин молочного чая. Прибылью с него делиться ни с кем не придётся.
Бросил Чэнь Юань между кусками.
— Погоди, разве там нет ступенчатого распределения прибыли?
Ян Янъян в удивлении поднял голову, кусок мяса так и застрял у него в уголке рта, прежде чем он шумно втянул его внутрь.
— Мы же семья. Перекладывать деньги из одного кармана в другой ни к чему.
В прошлой жизни шурин всегда относился к нему хорошо. Из-за расстояния виделись они нечасто, но когда Чэнь Ли изо всех сил пыталась ему помочь, Ян Янъян никогда не говорил против ни слова.
Время от времени раздавался звонок — и у Ян Янъяна всегда находились одни и те же слова: в большом городе жизнь суровая, если что понадобится — только скажи.
Такая преданность дорогого стоила.
Именно поэтому, даже после перерождения, Чэнь Юань испытывал к этому человеку неизменное уважение.
— Нет, так дело не пойдет. Бизнес есть бизнес — мы всё делаем по уму, и это помогает сохранять отношения чистыми.
Ян Янъян твердо настаивал на честном разделении прибыли.
Деньги — вещь прекрасная, их любят все, но это еще и клинок, способный ранить без единой капли крови. Немало людей переругалось из-за них, закончив жизнь трагедией.
— Ладно, пусть будет так. Ко всем относимся одинаково.
Чэнь Юань задумался и спорить не стал. Конечно, широта духа — дело благородное, но подумал ли он о том, каково придется остальным?
К тому же, когда речь заходила о деньгах, он вовсе не намеревался обделять сестру или Ян Янъяна. С жалованием для Чэнь Ли он еще даже не определился.
У Чэнь Юаня на этот счет имелись свои планы.
— По рукам.
Только после этого лицо Ян Янъяна перестало быть таким серьезным. Он также упомянул, что для лавки молочного чая много места не потребуется.
В конце концов, он только что слышал, как Чэнь Юань по телефону пытался нанимать торговцев — очевидно, целью было привлечь как можно больше народу. Его собственной точке не нужно было занимать много места.
— Ты уже думал, как именно хочешь вести лавку молочного чая?
Спросил Чэнь Юань, кивнув.
— В каком смысле?
Ян Янъян не совсем уловил мысль.
— Твоя бизнес-модель.
Доев обед, Чэнь Юань захлопнул коробочку, вытащил пачку сигарет, протянул одну собеседнику, а вторую сунул в рот и чиркнул зажигалкой.
— Модель для магазина молочного чая довольно проста — разные позиции по разным ценам. Управлять им не так уж сложно.
Ян Янъян захлопнул свою коробку, бросил ее на землю, взял сигарету, прикурил и ответил.
— Чем проще все выглядит, тем важнее детали.
Мысли Чэнь Юань унеслись к чайным войнам его прошлой жизни. Тогда за место под солнцем сражались тысячи брендов, но пробиться наверх удалось лишь единицам — каждая из них выгрызла себе редкостную нишу.
Все они гнались за последними трендами, чтобы зацепить молодежь, задирая цены на один стаканчик чая выше десяти юаней.
Но Мисюй Бинчэн применил прямолинейный, лишенный всяких изысков подход и просто стер конкурентов в порошок, проложив себе путь с самого дна на самую верхушку — превратившись из скромного уличного лотка в гиганта стоимостью в сотни миллиардов и оставив всю индустрию захлебываться в крови.
Успех Мисюй Бинчэн сводился всего к четырем словам.
Покоряй сердца низкими ценами.
По правде говоря, Мисюй Бинчэн не выпускал горы новинок, но зато предлагал умопомрачительно дешевый продукт — в среднем всего семь-восемь юаней за стакан. Их культовая линейка: двухюаневый мягкий мороженый десерт, четырехюаневый лимонад и чай со средним ценником около восьми юаней.
Эта железобетонная стратегия посрамила все прочие именитые бренды. Мисюй Бинчэн в одночасье взлетел на вершину чайного рынка и стал всеобщим любимчиком среди инвесторов франшиз.
— Ты клонишь к демпингу?
Ян Янъян соображал быстро — он сразу уловил ключевое слово в словах Чэнь Юань: ценовое преимущество.
— Доступные цены и отменное качество — извечно самый мощный маркетинговый инструмент. Товар один и тот же, а побеждает тот, кто дешевле. К тому же мы находимся в глуши, так что нам нужен козырь, чтобы перекрыть неудобное расположение.
Чэнь Юань кивнул и на мгновение умолк, прежде чем добавить: «По крайней мере, на первых порах».
— Я понимаю, к чему ты ведешь, но у гигантов индустрии за спиной мощнейшая цепочка поставок — жесткий контроль, выверенность каждого шага на всех уровнях. Если не брать франшизу, в одиночку такое провернуть практически нереально.
Ян Янъян затянулся поглубже и криво улыбнулся, качая головой.
Он никогда всерьез не задумывался о создании бренда с нуля. Раз уж за аренду и ремонт пока платить не нужно, он все еще сомневался насчет франшизы — хотя статус наемного работника давал свои плюсы как в плане паушального взноса, так и в поддержке.
— Снабжение оставь на мне.
Имея под рукой систему, поиск сырья волновал его меньше всего — а качество и вкус уж точно не уступят ни одному бренду на рынке, в этом можно было не сомневаться.

Комментарии

Загрузка...