Глава 27

Глава 27. В поисках курьерской службы— Сбегаю-ка я на рынок за готовой едой, а потом еще парочку горячих блюд соображу! — на ходу бросила Чжоу Юньфан, пулей вылетая за дверь, словно у нее открылось второе дыхание. — В такой день грех не устроить пир горой!Провожая взглядом удаляющуюся спину матери, Ся Дун почувствовал, как сердце сжалось от нежности. Он понимал: этот предстоящий обед был не просто торжеством по случаю продажи тридцати четырех игрушек. Это был праздник воскрешения. Праздник того, что эта пропахшая безнадегой фабрика наконец-то сделала свой первый, робкий вдох.Рабочие в цехах, скорее всего, принесли с собой скромные судками с домашней едой, разогревая их в старенькой микроволновке, или же давились дешевой лапшой быстрого приготовления. Для них сегодняшний день ничем не отличался от вчерашнего. Радость и надежда, вспыхнувшие в кабинете начальства, пока еще не успели просочиться сквозь кирпичные стены.Воспользовавшись минутным затишьем, Ся Дун опустился в кресло перед новеньким компьютером. Пальцы привычно забегали по клавиатуре, открывая поисковик Baidu, интерфейс которого в те годы казался забавно примитивным. Его текущей целью были курьерские службы.В эту эпоху кровеносная система электронной коммерции — логистика — находилась в зачаточном состоянии, и до жесточайшей ценовой войны будущего ей было еще очень далеко. В памяти Ся Дуна расценки на доставку в две тысячи восьмом году сохранились как нечто поистине грабительское. Отправить посылку по зоне Цзянсу-Чжэцзян-Шанхай за первый килограмм обошлось бы юаней в десять, а то и двенадцать, плюс еще по пять-шесть за каждый последующий. А если заказ летел куда-нибудь в глушь вроде Синьцзяна или Тибета, то ценник легко взлетал до двадцати-тридцати юаней.Это вам не будущее, где из Иу любую мелочь можно отправить в любую точку страны за смешные два юаня и восемь мао, подарив людям абсолютную «курьерскую свободу». Сейчас перед ним стояла непростая задача: выудить из этого первобытного бульона логистических компаний самую надежную и, главное, самую дешевую контору.Он вбил в поисковую строку запрос «Курьерская компания» и нажал Enter. На экране выскочил список до боли знакомых, но при этом отдающих стариной названий.«Шэньтунда». «Юаньтун Экспресс». «Шуньфэн Экспресс». А в самом низу плелись никому не известные конторки-однодневки.Сперва он открыл сайт «Шуньфэн» и набрал номер их горячей линии. Гудки тянулись издевательски долго, прежде чем на том конце сняли трубку.— Алло. Компания Шуньфэн, слушаю, — раздался в трубке ленивый, гнусавый голос оператора. Было очевидно, что этому парню глубоко плевать на звонящего.— Здравствуйте, меня интересуют тарифы на доставку, — без долгих прелюдий начал Ся Дун.— Куда везем?— По всей стране.На другом конце провода раздался снисходительный смешок:— Ну, парень, тут цены разные. У нас строгий прайс. Зона Цзянсу-Чжэцзян-Шанхай — пятнадцать за первый килограмм, восемь за каждый следующий. В остальные регионы — от восемнадцати до тридцати.Ся Дун недовольно поморщился. Эти расценки оказались даже более дикими, чем он себе представлял. Если отправлять блайнд-бокс за тридцать девять юаней по таким тарифам, то доставка сожрет чуть ли не половину выручки. О какой прибыли тогда вообще может идти речь?— Послушайте, я открыл магазин на Таобао, — продолжил торговаться Ся Дун. — В будущем мы планируем отгружать очень крупные партии. Предусмотрены ли у вас какие-то скидки для оптовиков?— Крупные — это сколько?— Несколько сотен отправлений в день. Возможно, даже больше тысячи, — абсолютно ровным голосом выдал Ся Дун цифру, которая для две тысячи восьмого года звучала как бред сумасшедшего.В трубке повисла тяжелая пауза. Секунд через пять оператор, не скрывая издевки, выдал:— Слышь, пацан, а губа у тебя не дура, да? Если ты мне реально тысячу посылок в день притащишь, наш босс тебе всю контору перепишет! Короче, нет времени на твои сказки. Пока.Ту-ту-ту...Ся Дун лишь тяжело вздохнул, убирая телефон от уха. Чего и следовало ожидать. Мышление людей этой эпохи все еще было намертво заковано в кандалы традиционной, медлительной офлайн-экономики.Но отчаиваться было рано. Он набрал следующий номер — «Шэньтунда». На этот раз ему ответила женщина с пронзительным, зычным голосом, в котором чувствовалась хватка уличной торговки.— Алло! Кому чего отправить надо?! — рявкнула она.— Здравствуйте, тетушка, — вежливо поздоровался Ся Дун. — Я бы хотел узнать ваши цены на доставку.— Куда шлем? Вес какой?— По всей стране, мелкие пакеты до одного килограмма. Я торгую на Таобао, так что объемы будут солидные. — На этот раз Ся Дун решил промолчать про тысячи заказов, чтобы не пугать народ.— О-о! Таобао! — тон женщины мгновенно потеплел. — Сейчас молодежь вовсю в этих интернетах торгует! Мы такое дело только приветствуем! Слушай сюда: по большинству направлений сделаю тебе по восемь юаней за штуку! Ну как, пойдет?Восемь юаней. Это звучало уже куда адекватнее, чем расценки «Шуньфэн», но для его бизнес-плана всё равно было дороговато.— Тетушка, а нельзя ли еще немного уступить? Я только начинаю, каждая копейка на счету.— Ой, молодой человек, в бизнесе нельзя думать только о сегодняшнем дне! — завела свою рекламную шарманку собеседница. — У нашего «Шэньтунда» сеть по всей стране, скорость бешеная, сервис на высшем уровне! Один раз попробуешь — сам поймешь, что оно того стоит!Ся Дун стоически выслушал эту тираду, изредка вставляя короткие реплики и методично продавливая цену вниз. Спустя пятнадцать минут ожесточенных словесных баталий, женщина выдала свой предел.— Семь с половиной! И ни мао меньше! Иначе мне самой придется тебе приплачивать!— Я вас понял, тетушка. Спасибо, я подумаю, — вежливо попрощался Ся Дун и повесил трубку.Он устало растер виски. Общение с этими прожженными торгашами выматывало похлеще разгрузки вагонов. Наконец, его взгляд упал на компанию под названием «Хуэйтун». В его прошлой жизни эта контора в итоге была кем-то поглощена, но на заре своего существования они агрессивно захватывали рынок именно за счет жесточайшего демпинга.Гудки прервал приятный молодой баритон.— Здравствуйте, курьерская служба Хуэйтун.— Добрый день, меня интересуют ваши тарифы на доставку, — как заведенный, повторил свою мантру Ся Дун.Парень на том конце оказался куда более сговорчивым и без лишней воды перешел к сути:— Сейчас у нас проходит специальная акция для продавцов с Таобао. Доставка мелких пакетов до килограмма по всей стране — фиксированная ставка в шесть юаней.Шесть юаней! В глазах Ся Дуна вспыхнул хищный огонек. Эта цифра идеально ложилась в его финансовую модель.— А если я смогу гарантировать большие объемы? — не унимался юноша. — Допустим, от ста посылок в день стабильно. Сможем еще немного подвинуться в цене?— От ста в день? — в голосе менеджера проскользнуло неподдельное удивление. — Ого... Честно говоря, такие скидки я не уполномочен делать. Это нужно обсуждать с нашим региональным директором. Как насчет того, чтобы вы продиктовали мне свой адрес? Наш руководитель приедет к вам лично, и вы все обсудите с глазу на глаз. Идет?— Отличная идея, — кивнул Ся Дун и продиктовал координаты фабрики. — Меня зовут Ся Дун.— Принято, господин Ся. Наш директор будет у вас примерно через час.Завершив вызов, юноша с облегчением выдохнул. Наконец-то лед тронулся. Повернувшись, он чуть не вздрогнул. Прямо за его спиной, словно две статуи стражей у врат храма, безмолвно застыли Ся Цзяньго и Чжан Вэймин. На их лицах застыла целая гамма эмоций: от непонимания до глубочайшего шока.— С-сынок... ты... ты что сейчас делал? — не выдержал Ся Цзяньго, и его голос предательски дрогнул.Он слышал лишь обрывки разговора. Какие-то «тысячи заказов», «скидки», «директора»... Его восемнадцатилетний сын, который раньше и двух слов с незнакомцами связать не мог, вел деловые переговоры с такой ледяной уверенностью, какой не было даже у него, фабриканта с многолетним стажем!— Договаривался с курьерской службой, пап, — Ся Дун невозмутимо ткнул пальцем в экран, где безостановочно всплывали новые уведомления. — Смотри, сколько у нас заказов. Их же нужно как-то отправлять покупателям, верно? Без надежной логистики нам не обойтись.Ся Цзяньго уставился на растущую цифру продаж, и его кадык нервно дернулся. Мужчина с ужасом и восторгом понимал, что его устоявшаяся, консервативная картина мира прямо сейчас трещит по швам и перекраивается заново руками этого мальчишки.Спустя примерно час в ржавых воротах фабрики раздался лязг. Массивная железная створка приоткрылась, и на территорию, ритмично цокая высокими каблуками, ступила женщина. На ней был строгий, но элегантный деловой костюм с юбкой, а густые волосы были завиты в крупные локоны. На вид ей было около тридцати пяти. Идеально подобранный макияж подчеркивал черты лица, источавшего ту самую ауру властности, зрелого шарма и стальной деловой хватки.

Глава 27. В поисках курьерской службы

— Сбегаю-ка я на рынок за готовой едой, а потом еще парочку горячих блюд соображу! — на ходу бросила Чжоу Юньфан, пулей вылетая за дверь, словно у нее открылось второе дыхание. — В такой день грех не устроить пир горой!

Провожая взглядом удаляющуюся спину матери, Ся Дун почувствовал, как сердце сжалось от нежности. Он понимал: этот предстоящий обед был не просто торжеством по случаю продажи тридцати четырех игрушек. Это был праздник воскрешения. Праздник того, что эта пропахшая безнадегой фабрика наконец-то сделала свой первый, робкий вдох.

Рабочие в цехах, скорее всего, принесли с собой скромные судками с домашней едой, разогревая их в старенькой микроволновке, или же давились дешевой лапшой быстрого приготовления. Для них сегодняшний день ничем не отличался от вчерашнего. Радость и надежда, вспыхнувшие в кабинете начальства, пока еще не успели просочиться сквозь кирпичные стены.

Воспользовавшись минутным затишьем, Ся Дун опустился в кресло перед новеньким компьютером. Пальцы привычно забегали по клавиатуре, открывая поисковик Baidu, интерфейс которого в те годы казался забавно примитивным. Его текущей целью были курьерские службы.

В эту эпоху кровеносная система электронной коммерции — логистика — находилась в зачаточном состоянии, и до жесточайшей ценовой войны будущего ей было еще очень далеко. В памяти Ся Дуна расценки на доставку в две тысячи восьмом году сохранились как нечто поистине грабительское. Отправить посылку по зоне Цзянсу-Чжэцзян-Шанхай за первый килограмм обошлось бы юаней в десять, а то и двенадцать, плюс еще по пять-шесть за каждый последующий. А если заказ летел куда-нибудь в глушь вроде Синьцзяна или Тибета, то ценник легко взлетал до двадцати-тридцати юаней.

Это вам не будущее, где из Иу любую мелочь можно отправить в любую точку страны за смешные два юаня и восемь мао, подарив людям абсолютную «курьерскую свободу». Сейчас перед ним стояла непростая задача: выудить из этого первобытного бульона логистических компаний самую надежную и, главное, самую дешевую контору.

Он вбил в поисковую строку запрос «Курьерская компания» и нажал Enter. На экране выскочил список до боли знакомых, но при этом отдающих стариной названий.

«Шэньтунда». «Юаньтун Экспресс». «Шуньфэн Экспресс». А в самом низу плелись никому не известные конторки-однодневки.

Сперва он открыл сайт «Шуньфэн» и набрал номер их горячей линии. Гудки тянулись издевательски долго, прежде чем на том конце сняли трубку.

— Алло. Компания Шуньфэн, слушаю, — раздался в трубке ленивый, гнусавый голос оператора. Было очевидно, что этому парню глубоко плевать на звонящего.

— Здравствуйте, меня интересуют тарифы на доставку, — без долгих прелюдий начал Ся Дун.

— Куда везем?

— По всей стране.

На другом конце провода раздался снисходительный смешок:

— Ну, парень, тут цены разные. У нас строгий прайс. Зона Цзянсу-Чжэцзян-Шанхай — пятнадцать за первый килограмм, восемь за каждый следующий. В остальные регионы — от восемнадцати до тридцати.

Ся Дун недовольно поморщился. Эти расценки оказались даже более дикими, чем он себе представлял. Если отправлять блайнд-бокс за тридцать девять юаней по таким тарифам, то доставка сожрет чуть ли не половину выручки. О какой прибыли тогда вообще может идти речь?

— Послушайте, я открыл магазин на Таобао, — продолжил торговаться Ся Дун. — В будущем мы планируем отгружать очень крупные партии. Предусмотрены ли у вас какие-то скидки для оптовиков?

— Крупные — это сколько?

— Несколько сотен отправлений в день. Возможно, даже больше тысячи, — абсолютно ровным голосом выдал Ся Дун цифру, которая для две тысячи восьмого года звучала как бред сумасшедшего.

В трубке повисла тяжелая пауза. Секунд через пять оператор, не скрывая издевки, выдал:

— Слышь, пацан, а губа у тебя не дура, да? Если ты мне реально тысячу посылок в день притащишь, наш босс тебе всю контору перепишет! Короче, нет времени на твои сказки. Пока.

Ту-ту-ту...

Ся Дун лишь тяжело вздохнул, убирая телефон от уха. Чего и следовало ожидать. Мышление людей этой эпохи все еще было намертво заковано в кандалы традиционной, медлительной офлайн-экономики.

Но отчаиваться было рано. Он набрал следующий номер — «Шэньтунда». На этот раз ему ответила женщина с пронзительным, зычным голосом, в котором чувствовалась хватка уличной торговки.

— Алло! Кому чего отправить надо?! — рявкнула она.

— Здравствуйте, тетушка, — вежливо поздоровался Ся Дун. — Я бы хотел узнать ваши цены на доставку.

— Куда шлем? Вес какой?

— По всей стране, мелкие пакеты до одного килограмма. Я торгую на Таобао, так что объемы будут солидные. — На этот раз Ся Дун решил промолчать про тысячи заказов, чтобы не пугать народ.

— О-о! Таобао! — тон женщины мгновенно потеплел. — Сейчас молодежь вовсю в этих интернетах торгует! Мы такое дело только приветствуем! Слушай сюда: по большинству направлений сделаю тебе по восемь юаней за штуку! Ну как, пойдет?

Восемь юаней. Это звучало уже куда адекватнее, чем расценки «Шуньфэн», но для его бизнес-плана всё равно было дороговато.

— Тетушка, а нельзя ли еще немного уступить? Я только начинаю, каждая копейка на счету.

— Ой, молодой человек, в бизнесе нельзя думать только о сегодняшнем дне! — завела свою рекламную шарманку собеседница. — У нашего «Шэньтунда» сеть по всей стране, скорость бешеная, сервис на высшем уровне! Один раз попробуешь — сам поймешь, что оно того стоит!

Ся Дун стоически выслушал эту тираду, изредка вставляя короткие реплики и методично продавливая цену вниз. Спустя пятнадцать минут ожесточенных словесных баталий, женщина выдала свой предел.

— Семь с половиной! И ни мао меньше! Иначе мне самой придется тебе приплачивать!

— Я вас понял, тетушка. Спасибо, я подумаю, — вежливо попрощался Ся Дун и повесил трубку.

Он устало растер виски. Общение с этими прожженными торгашами выматывало похлеще разгрузки вагонов. Наконец, его взгляд упал на компанию под названием «Хуэйтун». В его прошлой жизни эта контора в итоге была кем-то поглощена, но на заре своего существования они агрессивно захватывали рынок именно за счет жесточайшего демпинга.

Гудки прервал приятный молодой баритон.

— Здравствуйте, курьерская служба Хуэйтун.

— Добрый день, меня интересуют ваши тарифы на доставку, — как заведенный, повторил свою мантру Ся Дун.

Парень на том конце оказался куда более сговорчивым и без лишней воды перешел к сути:

— Сейчас у нас проходит специальная акция для продавцов с Таобао. Доставка мелких пакетов до килограмма по всей стране — фиксированная ставка в шесть юаней.

Шесть юаней! В глазах Ся Дуна вспыхнул хищный огонек. Эта цифра идеально ложилась в его финансовую модель.

— А если я смогу гарантировать большие объемы? — не унимался юноша. — Допустим, от ста посылок в день стабильно. Сможем еще немного подвинуться в цене?

— От ста в день? — в голосе менеджера проскользнуло неподдельное удивление. — Ого... Честно говоря, такие скидки я не уполномочен делать. Это нужно обсуждать с нашим региональным директором. Как насчет того, чтобы вы продиктовали мне свой адрес? Наш руководитель приедет к вам лично, и вы все обсудите с глазу на глаз. Идет?

— Отличная идея, — кивнул Ся Дун и продиктовал координаты фабрики. — Меня зовут Ся Дун.

— Принято, господин Ся. Наш директор будет у вас примерно через час.

Завершив вызов, юноша с облегчением выдохнул. Наконец-то лед тронулся. Повернувшись, он чуть не вздрогнул. Прямо за его спиной, словно две статуи стражей у врат храма, безмолвно застыли Ся Цзяньго и Чжан Вэймин. На их лицах застыла целая гамма эмоций: от непонимания до глубочайшего шока.

— С-сынок... ты... ты что сейчас делал? — не выдержал Ся Цзяньго, и его голос предательски дрогнул.

Он слышал лишь обрывки разговора. Какие-то «тысячи заказов», «скидки», «директора»... Его восемнадцатилетний сын, который раньше и двух слов с незнакомцами связать не мог, вел деловые переговоры с такой ледяной уверенностью, какой не было даже у него, фабриканта с многолетним стажем!

— Договаривался с курьерской службой, пап, — Ся Дун невозмутимо ткнул пальцем в экран, где безостановочно всплывали новые уведомления. — Смотри, сколько у нас заказов. Их же нужно как-то отправлять покупателям, верно? Без надежной логистики нам не обойтись.

Ся Цзяньго уставился на растущую цифру продаж, и его кадык нервно дернулся. Мужчина с ужасом и восторгом понимал, что его устоявшаяся, консервативная картина мира прямо сейчас трещит по швам и перекраивается заново руками этого мальчишки.

Спустя примерно час в ржавых воротах фабрики раздался лязг. Массивная железная створка приоткрылась, и на территорию, ритмично цокая высокими каблуками, ступила женщина. На ней был строгий, но элегантный деловой костюм с юбкой, а густые волосы были завиты в крупные локоны. На вид ей было около тридцати пяти. Идеально подобранный макияж подчеркивал черты лица, источавшего ту самую ауру властности, зрелого шарма и стальной деловой хватки.