Когда нагрузка достигла тринадцати блоков, всеобщий восторг стал еще сильнее — ведь это предельная грузоподъемность многих обычных речных судов. А поскольку все они были опытными корабелами, то с первого взгляда поняли: эта цементная лодка способна выдержать гораздо больше!
Люди с горящими глазами обернулись к Лю Шаняню, и в их взглядах читалось такое нетерпение, что его невозможно было сдержать.
— Добавляйте! Грузите до предела!
Лю Шанянь, заразившись всеобщей атмосферой, подумал: «В конце концов, это всего лишь лодка из цемента!»
— Хорошо!
После короткого ликования на берегу снова воцарилась тишина. Все затаили дыхание, следя за тем, как на судно добавляют груз: четырнадцать, пятнадцать... двадцать, двадцать один... двадцать пять!
Корпус лодки глубоко просел в воду под огромным весом, раскачиваясь на речных волнах из стороны в сторону. Сердца собравшихся на берегу бились в такт этим колебаниям. Люди сжимали кулаки, впивались пальцами ног в землю, их охватило невероятное напряжение.
Наконец, после долгих колебаний цементная лодка замерла, устойчиво держась на плаву.
— А-а-а!
— Эргóу, какая потрясающая лодка!
— Сымацзы, мы не останемся без работы!
Люди сбивались в кучки, обнимались и ликовали, давая волю своей радости. Борт лодки едва возвышался над водой — не больше ширины пальца. На морском побережье такое судно не прошло бы проверку, ведь первая же волна его опрокинула бы. Но цементная лодка предназначалась для внутренних рек, где не бывает таких бурных штормов! Это была грузоподъемность, вдвое превышающая обычные речные баржи, к тому же на изготовление уходил всего один день! Это же сказочное богатство!
В отличие от радующихся корабелов, мастер Ван, хотя и был доволен, смотрел на ситуацию иначе. Если лодка оказалась прочной и грузоподъемной, значит, пришло время обсудить то, что раньше казалось неважным, а теперь стало критическим. Он подошел к Лю Шаняню и, пристально глядя на него, задал самый важный вопрос:
— Господин, какова будет цена этой лодки?
Верно, именно цена! После решения вопроса с качеством, стоимость становилась главным рычагом в конкурентной борьбе. Раньше себестоимость барж, которые строил клан Сун, составляла десять лянов, но государственные верфи продавали их за десять лянов и пятьсот вэней. Если были связи или крупный заказ, цена могла быть еще ниже. Как частная верфь могла выдержать ценовую войну с правительством? К тому же эти десять лянов — лишь стоимость материалов, без учета зарплат и отходов! Если официальная цена ниже твоих затрат на материалы, о какой торговле могла идти речь? Именно поэтому мастер Ван так нервничал из-за угрозы закрытия — другие частные верфи уже давно прекратили свое существование. Но если цена цементной лодки будет около девяти лянов, он осмелится бросить вызов всей судоходной отрасли Династии Даян и свергнуть с пьедестала ненавистные государственные баржи!
— Может, четыре ляна серебра за штуку?
Лю Шанянь произнес это неуверенно — он сам не до конца понимал, какую цену назначить. В конце концов, основные затраты на цемент приходились на стадию помола, а стоимость сырья была ничтожной. Изготовление самой лодки было еще дешевле: сколотить деревянный каркас, нанять пару рабочих, нанести цемент и дать высохнуть. Если он продаст ее за четыре ляна и заработает два... Даже ему такая прибыль казалась грабительской. Неудивительно, что все в этом мире мечтают стать магнатами и устраивать монополии — это же настоящий золотой прииск!
«Десять лянов? Не слишком ли дорого?» — подумал мастер Ван. — «Может, господину стоит сократить расходы или урезать прибыль?»
Из-за неуверенного тона Лю Шаняня и шума вокруг мастер Ван ослышался. Четыре ляна превратились в десять.
— Господин, эта цена высоковата. Хотя наша грузоподъемность выше, но без преимуществ в цене или репутации лодка может не найти покупателей... Может, снизим цену? — он говорил с опаской. Если бы был выбор, он бы не просил снижать цену, но продать что-то за десять лянов при выходе на рынок крайне сложно, тем более когда новый продукт неизбежно вызывает подозрения.
Дорого? Лю Шанянь погладил подбородок, размышляя. Я ведь не знаю конъюнктуру рынка... Он повернул голову к мастеру Вану, и его осенило. Зачем мне самому ломать голову? Пусть этим займется кто-то другой, в убыток я точно не уйду! Подумав немного, он решил переложить определение цены на плечи мастера Вана:
— Мастер Ван, как вы считаете, какова должна быть цена?
А? Мне решать? Мастер Ван опешил. Разве это не забота хозяина? Но раз уж пришлось, пришлось набраться смелости:
— Девять лянов! — выпалил он, стиснув зубы.
Сколько? Лю Шанянь замер, боясь, что ослышался:
— Вы сказали девять лянов серебра?
«Господин наверняка разозлился! Нельзя потерять работу!» — мастер Ван поспешно начал оправдываться:
— Эта цена просто лучше пойдет в продажу! Если прибыль будет маловата, верфь сможет еще немного сэкономить на расходах...
«Ну и ну, оказывается, у меня еще осталась совесть!» — Лю Шанянь мгновенно все понял. Мастер Ван ослышался, но этот «ошибочный» вариант ему понравился. Однако такая цена не подходила для дальнейших планов: стоимость цементной лодки была важным инструментом для контроля порога входа в речные перевозки. Хотя они временно примирились с кланом Сун, он не был так наивен, чтобы верить в вечный мир. Как только покровитель клана Сун пойдет на повышение, они не оставят его в покое. Но, по иронии судьбы, ему самому требовался спокойный уезд Лочуань для осуществления своих планов. Стороны достигли временного соглашения, но это было лишь затишье перед бурей. Поэтому лодки должны стоить дешево!
— Как раньше рассчитывалась ваша оплата в клане Сун? — сменил он тему.
«Почему господин так часто меняет тему?» — мастер Ван чувствовал, что действительно постарел и не поспевает за прыгающими мыслями молодого человека.
— Месячное жалованье плюс премия в двести вэней за каждую новую лодку. За ремонт платили только жалованье. В сумме, со всеми мелочами, выходило около пяти лянов серебра в год, — он почесал голову, раскрывая их доходы. Хотя этот уездный начальник вечно задавал странные вопросы, но кто он такой, чтобы спорить с хозяином?
Лю Шанянь кивнул, показывая, что понял. Теперь, когда с расценками ясно, пора переходить к плану. Первый шаг — раздать деньги и пообещать перспективы, чтобы сломать монополию клана Сун и начать зарабатывать!
— Цена одной цементной лодки — пять лянов! Ваше жалованье останется прежним, но изменится система премий: теперь с каждой проданной лодки вы будете получать по двести вэней, распределяйте их между собой, как привыкли.
Такая щедрость? Мастер Ван не мог поверить своим ушам. Разве уездный начальник не был известен как крупный коррупционер? Как же это не похоже на слухи! Правду говорят — нельзя доверять людской молве. Да и сколько же на самом деле стоит этот цемент, если господин может так сильно снизить цену? Но он понимал: хочешь жить долго и с комфортом — не лезь в чужие дела.
— Слушаюсь, господин!
Такое отношение Лю Шаняня вполне устроило, и он, понизив голос, начал излагать конкретный план:
— Дальше вы сделаете так... потом вот так... и, наконец, вот так. Понятно?
— Понятно! Господин, это гениально! — мастер Ван смотрел на него с восхищением, не подозревая, что бизнес можно вести и так. — Кстати, господин, а как будет называться наша верфь?
— Пусть будет Верфь уезда Лочуань!

Комментарии

Загрузка...