Тяньшэн назначил эту встречу с вполне определенными целями.
Либо заставить его умерить аппетиты и открыть их телефонной компании доступ к услуге Сяолиньтун.
Либо добиться от него отмены привязки сервиса Сяолиньтун, прикрываясь рассуждениями о честной конкуренции.
Существовала даже вероятность того, что он попытается уговорить Цзян Тяньшэня выкупить их телефонную компанию.
А вот каков был план на самом деле, должно было выясниться во время дневной встречи.
В тот же день, в час дня, Цзян Тяньшэн встретился с Олдриджем на гольф-поле в Фаньлине.
— Господин Цзян, здравствуйте.
Заметив Цзян Тяньшэня, Олдридж очень тепло поприветствовал его.
— Господин Олдридж, здравствуйте.
Цзян Тяньшэн с улыбкой пожал ему руку.
— Прошу.
Олдридж пригласил Цзян Тяньшэня пройти на поле:
— Сегодня после обеда я выкупил всё поле целиком, специально чтобы принять господина Цзяна.
— Господин Олдридж, вы оказываете мне поистине царский прием, я даже не знаю, как отблагодарить вас, — с шутливым смешком ответил Цзян Тяньшэн.
— Господин Цзян шутит. Если уж вы не знаете, как отблагодарить меня, то другие и подавно, — Олдридж бросил на Цзян Тяньшэня многозначительный взгляд, а затем с улыбкой продолжил:
По ходу беседы они сделали несколько ударов по мячу.
Сам Цзян Тяньшэн к гольфу интереса не питал — так, баловался ради приличия.
— Господин Цзян, мне кажется, нам ни к чему становиться соперниками.
Во время перерыва Олдридж серьезно посмотрел на Цзян Тяньшэня и заговорил:
Увидев, что Цзян Тяньшэн молчит, Олдридж продолжил:
— Если господин Цзян захочет, мы вполне сможем добиться взаимовыгодного результата.
— Излагайте, я внимательно слушаю.
Цзян Тяньшэн отложил полотенце и посмотрел на собеседника.
Ему было любопытно послушать, какую именно выгоду для обеих сторон тот придумал.
— Господин Цзян, я готов уступить вам весь телефонный рынок Сянгана, а если захотите, могу даже продать телефонную компанию по низкой цене, — с серьезным выражением лица произнес Олдридж.
Цзян Тяньшэн понимал: сейчас начнется самое главное, ведь собеседник не стал бы говорить подобное просто так.
Следом Олдридж добавил, глядя на него с предельной серьезностью:
— Но взамен я хочу получить эксклюзивные права на распространение Сяолиньтун за рубежом.
— Эксклюзивные права на Сяолиньтун за рубежом?
Цзян Тяньшэн перевел взгляд на Олдриджа.
— Именно так.
Олдридж кивнул, и в его голосе послышалось едва уловимое воодушевление:
— Господин Цзян, если вы согласитесь передать мне исключительные зарубежные права на Сяолиньтун, я гарантирую, что телефонная компания Сянгана не станет конкурировать с Телекоммуникационной компанией Тяньшэн господина Цзяна.
Более того, если господин Цзян пожелает, я даже могу продать телефонную компанию Телекоммуникационной компании Тяньшэн по дешевке.
— Господин Олдридж, позвольте задать нескромный вопрос: неужели вы всерьез думаете, что моей Телекоммуникационной компании Тяньшэн нужны чьи-то уступки? — Цзян Тяньшэн посмотрел на Олдриджа и насмешливо фыркнул.
— Конкуренция? И с помощью чего ваша телефонная компания собралась со мной конкурировать?
Хватит смешить людей: сейчас телефонная компания под ударами Цзян Тяньшэня уже разбита в пух и прах.
Того и гляди, возникнет реальный риск банкротства, а вы тут заводите со мной разговор о конкуренции?
Покупка?
Прошу прощения, но телефонная компания не представляет для Цзян Тяньшэня никакого интереса, и он не видит ни малейшей необходимости ее приобретать.
Все старое можно просто снести до основания и построить заново — тратить деньги на выкуп конкурента нет никакого резона.
— Господин Цзян, не забывайте, Сянган — это британская территория, — медленно произнес Олдридж, уверенно глядя на Цзян Тяньшэня. — Если я захочу, в вашу телекоммуникационную компанию каждые три дня будут с проверками наведываться инспекторы, понимаете?
В таком случае к делу подключатся самые разные рычаги: от несоответствия пожарным нормам до налоговых лазеек, и развитие компании неминуемо застопорится.
— Господин Олдридж, у вас есть семья?
Цзян Тяньшэн посмотрел на него совершенно спокойным тоном.
— К чему вы клоните?
Олдридж нахмурился.
— Мне просто интересно, господин Олдридж, вы любите свою жену, двух сыновей и трех дочерей? — Цзян Тяньшэн сделал вид, будто только что о чем-то вспомнил. — Да, чуть не забыл, еще и двух ваших любовниц...
— Цзян Тяньшэн, ты чего удумал?!
Олдридж запаниковал, вскочил на ноги и набросился на Цзян Тяньшэня с обвинениями:
— Ты мне угрожаешь?
— Угрожаю?
Цзян Тяньшэн холодно усмехнулся и посмотрел на Олдриджа:
— Вообще-то, это вы начали мне угрожать.
С этими словами он вытер руки полотенцем и небрежно бросил его в сторону.
— Олдридж, если ты хочешь вести со мной дела, давай вести их по-человечески. Если же ты предпочитаешь играть исподтишка, будь уверен: я сумею сыграть еще грязнее.
Цзян Тяньшэн поднялся с места и подошел вплотную к собеседнику.
Напор Цзян Тяньшэня подавил Олдриджа, и тот рухнул обратно в кресло, чувствуя себя неуютно под его оценивающим взглядом сверху вниз.
— Твой статус белого господина в моих глазах не стоит и ломаного гроша, усек?
Бросив это, Цзян Тяньшэн собрался развернуться и уйти.
Еще до того, как решиться на эту встречу, Цзян Тяньшэн распорядился собрать досье на собеседника.
Береженого бог бережет, мало ли что тому взбредет в голову.
И как оказалось, его решение было абсолютно верным.
— Постойте!
Не успел Цзян Тяньшэн сделать и шагу, как за спиной раздался голос Олдриджа.
— Слушаю?
Цзян Тяньшэн остановился и обернулся.
— Господин Цзян, за то, что произошло только что, я приношу вам самые искренние извинения, — проговорил Олдридж, отвесил поклон, а затем выпрямился и добавил: — А теперь позвольте мне предложить настоящее, честное сотрудничество. Что скажете?
— Излагайте.
— Господин Цзян, я остаюсь при своем мнении: я очень хочу получить права на распространение Сяолиньтун за рубежом, — поспешно пояснил Олдридж, закончив фразу. — Но вы не поймите меня неправильно, господин Цзян. Я имею в виду, что мы могли бы объединить усилия для совместного освоения зарубежных рынков.
Скажу без утайки: Телекоммуникационная компания Тяньшэн существует слишком недолго, у нее нет ни зарубежных ресурсов, ни прочной базы. Вы и сами прекрасно понимаете, каких трудов будет стоить вывести ее на международную арену.
И действительно, Телекоммуникационная компания Тяньшэн была создана совсем недавно, за пределами родных мест у нее не было ни партнеров, ни надежного фундамента, да и нужных связей катастрофически не хватало.
Не говоря уже о заграничных рынках, даже на проникновение в Аомынь и на Тайвань пришлось бы потратить немало сил и времени.
— По моим оценкам, технологическая начинка Сяолиньтун на самом деле не так уж сложна, — продолжил Олдридж. — Если какая-то прозорливая компания заполучит образец и разберет его на детали, не пройдет и полугода, как они наладят массовое производство. Как вы считаете, господин Цзян?
— Вы правы.
Цзян Тяньшэн кивнул, не пытаясь спорить.
Техническая сложность аппаратов Сяолиньтун действительно невелика: имея на руках готовый образец для реверс-инжиниринга, наладить массовый выпуск можно за полгода, ну максимум за год.
— Именно поэтому период от полугода до года станет ключевым временем для экспансии и захвата рынка Сяолиньтун.
— Господин Цзян, если вы доверите мне лицензию и мы объединим усилия, то гарантированно успеем занять львиную долю рынка, прежде чем остальные компании успеют опомниться, — уверенно заявил Олдридж.
Во-первых, он был белым человеком, а во-вторых, обладал обширными связями. При совместной работе Сяолиньтун очень быстро завоюет лидирующие позиции на рынке.
— Назовите свои условия.
Цзян Тяньшэн взглянул на Олдриджа и задал прямой вопрос.
— Я создаю компанию, господин Цзян в качестве оплаты за лицензию на Сяолиньтун получает двадцать процентов ее акций, а кроме того, с каждого проданного аппарата выплачивается вознаграждение в размере трех тысяч гонконгских долларов, — с серьезным видом сообщил Олдридж.
— Господин Цзян, двадцять процентов — это уже немало. В этом предприятии буду задействован не только я один, в проект придется вовлечь множество людей.
Если говорить начистоту, моя собственная доля в этой компании составит всего пятнадцать процентов.
Изначально, согласно первоначальному плану Олдриджа, предполагалось выбить у Цзян Тяньшэня эксклюзивные права с помощью угроз и шантажа.
Тогда он вообще не собирался делиться акциями, планируя лишь выплачивать фиксированную сумму за каждое устройство — при розничной цене аппарата в определенном диапазоне гонконгских долларов вся остальная прибыль оседала бы в его кармане.
Но очевидно, что этот номер не прошел, так что оставалось лишь перейти к честному партнерству.
— Хорошо, я согласен.
Обдумав все как следует, Цзян Тяньшэн в конце концов кивнул.
Не появись на горизонте Олдридж, он бы даже не смотрел в сторону зарубежных рынков — в конце концов, дотянуться туда его руки все равно бы не смогли, пришлось бы просто отказаться от этой затеи.
Теперь же логика проста: удастся заработать больше — отлично.
Оставим пока в покое вопрос с акциями, но одни только три тысячи гонконгских долларов с каждого проданного телефона способны принести Цзян Тяньшэню баснословные барыши.
Если удастся реализовать сто миллионов аппаратов, выручка составит триста миллиардов.
Конечно, в реальности это вряд ли осуществимо.
Все-таки в нынешнюю эпоху позволить себе сотовый телефон может лишь небольшая часть людей.
Но по оценкам Цзян Тяньшэня, на глобальном рынке в целом вполне реально выручить порядка ста миллиардов, и даже если чистая прибыль составит всего тридцать процентов, это все равно будет тридцать миллиардов.
Если посчитать таким образом, со временем эта фирма неизбежно превратится в гигантскую корпорацию.
Цзян Тяньшэн вдруг осознал: какой же окажется рыночная стоимость телефонной компании, способной привлечь десятки миллионов абонентов?
Десятки миллиардов? Или все сотни миллиардов?
Разумеется, в пересчете на американские доллары.
Жаль только, что в этом новом предприятии доля самого Цзян Тяньшэня составит максимум двадцать процентов.
Но он это прекрасно понимал.
Провернуть коммерческое предприятие такого масштаба в одиночку Олдридж просто не смог бы, за его спиной наверняка стоят серьезные финансовые круги.
Сам же Цзян Тяньшэн пока еще оставался слишком слаб.
— Господин Цзян, я уверен, что годы спустя, оглядываясь назад, люди признают сегодняшнее событие величайшим партнерством в истории человечества.
Красивые преувеличения всегда были сильной стороной иностранцев.
— Будем надеяться.
Цзян Тяньшэн пожал руку Олдриджу, после чего они разошлись в разные стороны.
Вернувшись, Олдридж должен был сперва доложить обстановку стоящим за ним инвесторам, затем зарегистрировать компанию и окончательно зафиксировать все договоренности.
На всю эту бумажную волокиту уйдет как минимум три дня.
— Гао Чэн, расширяй мощности фабрики, мне нужны новые люди.
По дороге обратно Цзян Тяньшэн позвонил Гао Чэну.
Нынешние темпы производства Сяолиньтун были слишком медленными, и после запуска совместного предприятия прежние объемы выпуска станут узким местом.
Наращивать производство было жизненно необходимо.
Скромно говоря, ежедневный выпуск должен превышать десять тысяч единиц, и это лишь предварительные расчеты — в будущем масштабы придется увеличивать и дальше.
Сейчас же за сутки удавалось собирать едва ли больше тысячи аппаратов, а это означало, что производительность требовалось поднять как минимум вдесятеро.
Завершив вызов, Цзян Тяньшэн задумался о том, что пора подыскивать заводу новое помещение.
Нынешняя фабрика в районе Цюаньвань была сильно ограничена в пространстве, и по мере расширения производства эти рамки станут еще более тесными.
— Островной район — неплохой вариант, когда достроят международный аэропорт, перевозить оттуда продукцию станет удобно, но сейчас об этом и думать нечего, транспортное сообщение там просто никуда не годится, — покачал головой Цзян Тяньшэн, отбрасывая эту мысль.
— В Туньмэне и цены на землю, и расположение весьма привлекательны, с логистикой тоже порядок, но вот...

Комментарии

Загрузка...