На пятый день работы всех трех линий у дверей Завода цифровой сборки Дахай появился нежданный гость.
На пятый день работы всех трех линий у дверей Завода цифровой сборки Дахай появился нежданный гость.
Черная Toyota Crown медленно припарковалась у входа. Сверкающий кузов и статусная внешность автомобиля резко контрастировали с обшарпанными грузовиками и мопедами вокруг, привлекая всеобщее внимание.
Черная Toyota Crown медленно припарковалась у входа. Сверкающий кузов и статусная внешность автомобиля резко контрастировали с обшарпанными грузовиками и мопедами вокруг, привлекая всеобщее внимание.
Дверь открылась, и из машины вышел мужчина в темном френче с идеально зачесанными волосами.
Дверь открылась, и из машины вышел мужчина в темном френче с идеально зачесанными волосами.
Ему было около сорока пяти. Смуглое лицо, пронзительный взгляд и едва уловимая улыбка – в нем сочетались хитрость чаошаньского купца и невозмутимость тертого бизнесмена. Следом за ним вышли двое рослых охранников. С суровыми лицами они встали за плечами босса, излучая ауру, которая ясно давала понять: подходить близко не стоит.
Ему было около сорока пяти. Смуглое лицо, пронзительный взгляд и едва уловимая улыбка – в нем сочетались хитрость чаошаньского купца и невозмутимость тертого бизнесмена. Следом за ним вышли двое рослых охранников. С суровыми лицами они встали за плечами босса, излучая ауру, которая ясно давала понять: подходить близко не стоит.
— Скажите, босс Линь Шэнь на месте?
— Скажите, босс Линь Шэнь на месте?
Мужчина подошел к дверям и обратился к рабочему на входе. Тон был ровным, без тени высокомерия, но в нем чувствовалась привычка повелевать.
Мужчина подошел к дверям и обратился к рабочему на входе. Тон был ровным, без тени высокомерия, но в нем чувствовалась привычка повелевать.
Охранником был один из временных рабочих. Не привыкший к таким визитам, он засуетился и закивал:
Охранником был один из временных рабочих. Не привыкший к таким визитам, он засуетился и закивал:
— Да... внутри! Я сейчас позову!
— Да... внутри! Я сейчас позову!
Парень бегом бросился к производственной линии, где Линь Шэнь настраивал прототип. — Босс Линь! Там на входе... какая-то важная шишка вас ищет! Во френче, с охранниками, вид очень солидный!
Парень бегом бросился к производственной линии, где Линь Шэнь настраивал прототип. — Босс Линь! Там на входе... какая-то важная шишка вас ищет! Во френче, с охранниками, вид очень солидный!
Линь Шэнь понимающе прищурился. Судя по описанию, возрасту и данным из списка ИИ, не трудно было догадаться, кто пожаловал.
Линь Шэнь понимающе прищурился. Судя по описанию, возрасту и данным из списка ИИ, не трудно было догадаться, кто пожаловал.
— Понял, иду, — Линь Шэнь отложил телефон и вытер руки. Он был абсолютно спокоен.
— Понял, иду, — Линь Шэнь отложил телефон и вытер руки. Он был абсолютно спокоен.
Ван Дахай тут же подскочил к нему, заметно нервничая:
Ван Дахай тут же подскочил к нему, заметно нервничая:
— Брат Линь, кто это? Неужели поставщики за деньгами? Или кредиторы старые пронюхали?
— Брат Линь, кто это? Неужели поставщики за деньгами? Или кредиторы старые пронюхали?
— Ни то, ни другое, — улыбнулся Линь Шэнь, хлопая его по плечу. — Это дорогой гость. Один из трех королей опта Хуацянбэй – Чжао Лаосань.
— Ни то, ни другое, — улыбнулся Линь Шэнь, хлопая его по плечу. — Это дорогой гость. Один из трех королей опта Хуацянбэй – Чжао Лаосань.
— Чжао Лаосань?! — Ван Дахай побледнел. — Тот самый, у которого каналы в Хунани и Цзянси? Владелец сотен точек? Зачем он к нам пришел?
— Чжао Лаосань?! — Ван Дахай побледнел. — Тот самый, у которого каналы в Хунани и Цзянси? Владелец сотен точек? Зачем он к нам пришел?
В мире Хуацянбэй Чжао Лаосань был недосягаемой величиной. Обычные владельцы цешков годами мечтали хотя бы о встрече с ним, а тут он пришел сам.
В мире Хуацянбэй Чжао Лаосань был недосягаемой величиной. Обычные владельцы цешков годами мечтали хотя бы о встрече с ним, а тут он пришел сам.
— Потому что наша Молния-1 стоит того, чтобы он пришел лично, — уверенно ответил Линь Шэнь и направился к выходу.
— Потому что наша Молния-1 стоит того, чтобы он пришел лично, — уверенно ответил Линь Шэнь и направился к выходу.
Ван Дахай поспешил следом. Его сердце бешено колотилось, а ладони вспотели.
Ван Дахай поспешил следом. Его сердце бешено колотилось, а ладони вспотели.
У дверей Чжао Лаосань, облокотившись на свою машину, неспешно разглядывал вывески двух цехов. В его глазах за вежливой полуулыбкой скрывалось одобрение.
У дверей Чжао Лаосань, облокотившись на свою машину, неспешно разглядывал вывески двух цехов. В его глазах за вежливой полуулыбкой скрывалось одобрение.
До него дошли слухи, что в Хуацянбэй объявился дерзкий юнец, создавший телефон Молния-1, который разошелся трехтысячным тиражом за неделю, буквально взорвав рынок Шаогуаня.
До него дошли слухи, что в Хуацянбэй объявился дерзкий юнец, создавший телефон Молния-1, который разошелся трехтысячным тиражом за неделю, буквально взорвав рынок Шаогуаня.
Сначала он не придал этому значения – мало ли в Шэньчжэне ярких однодневок. Но когда помощник принес ему образец и он сам оценил подсветку, работу сим-карт и звук, а потом узнал реальные цифры продаж, он понял: дело серьезное.
Сначала он не придал этому значения – мало ли в Шэньчжэне ярких однодневок. Но когда помощник принес ему образец и он сам оценил подсветку, работу сим-карт и звук, а потом узнал реальные цифры продаж, он понял: дело серьезное.
Семицветная подсветка оставляла конкурентов далеко позади. Две активные сим-карты были пределом мечтаний для провинции. А звук мощностью в десять ватт идеально подходил для сельских жителей. Добавьте к этому оптовую цену в 700 юаней при рознице в 888 – маржа дилеров была великолепной. Это был безусловный хит.
Семицветная подсветка оставляла конкурентов далеко позади. Две активные сим-карты были пределом мечтаний для провинции. А звук мощностью в десять ватт идеально подходил для сельских жителей. Добавьте к этому оптовую цену в 700 юаней при рознице в 888 – маржа дилеров была великолепной. Это был безусловный хит.
За тридцать лет в оптовом бизнесе Чжао Лаосань научился главному: находить золотой товар и замыкать на себе каналы сбыта. Такую возможность он упускать не собирался.
За тридцать лет в оптовом бизнесе Чжао Лаосань научился главному: находить золотой товар и замыкать на себе каналы сбыта. Такую возможность он упускать не собирался.
— Господин Чжао, добро пожаловать. Прошу прощения, что не встретил как подобает, — Линь Шэнь подошел и протянул руку. Его голос звучал искренне, но без тени подобострастия или робости.
— Господин Чжао, добро пожаловать. Прошу прощения, что не встретил как подобает, — Линь Шэнь подошел и протянул руку. Его голос звучал искренне, но без тени подобострастия или робости.
Перед лицом легендарного оптовика он держался с достоинством. Эта выдержка заставила Чжао Лаосаня еще раз уважительно кивнуть про себя.
Перед лицом легендарного оптовика он держался с достоинством. Эта выдержка заставила Чжао Лаосаня еще раз уважительно кивнуть про себя.
Они обменялись рукопожатием. Ладонь Чжао была широкой и мозолистой – след десятилетий работы со счетами и товаром.
Они обменялись рукопожатием. Ладонь Чжао была широкой и мозолистой – след десятилетий работы со счетами и товаром.
— Босс Линь действительно молод и талантлив, — миролюбиво начал Чжао Лаосань. — В таком возрасте создать такой хит, да еще за десять дней развернуть три линии... Ваша хватка вызывает восхищение.
— Босс Линь действительно молод и талантлив, — миролюбиво начал Чжао Лаосань. — В таком возрасте создать такой хит, да еще за десять дней развернуть три линии... Ваша хватка вызывает восхищение.
— Господин Чжао преувеличивает, — улыбнулся Линь Шэнь и приглашающим жестом указал на дверь. — На улице ветер, пройдемте в кабинет, поговорим обстоятельно.
— Господин Чжао преувеличивает, — улыбнулся Линь Шэнь и приглашающим жестом указал на дверь. — На улице ветер, пройдемте в кабинет, поговорим обстоятельно.
— Хорошо, — Чжао Лаосань жестом приказал охране ждать снаружи и вошел в здание вслед за Линь Шэнем и Ван Дахаем.
— Хорошо, — Чжао Лаосань жестом приказал охране ждать снаружи и вошел в здание вслед за Линь Шэнем и Ван Дахаем.
Кабинет был крошечным и аскетичным: стол, пара стульев, шкаф для бумаг и старенький ноутбук. После роскошных апартаментов Чжао это место казалось коморкой. Но гость не выказал и тени пренебрежения. Он сел, взял со стола образец Молнии-1 и, поглаживая пальцем логотип, сразу перешел к делу.
Кабинет был крошечным и аскетичным: стол, пара стульев, шкаф для бумаг и старенький ноутбук. После роскошных апартаментов Чжао это место казалось коморкой. Но гость не выказал и тени пренебрежения. Он сел, взял со стола образец Молнии-1 и, поглаживая пальцем логотип, сразу перешел к делу.
— Босс Линь, я пришел с простым предложением, — Чжао посмотрел ему прямо в глаза. — Мне нравится потенциал Молнии. Я хочу заключить контракт на эксклюзивный выкуп всей продукции.
— Босс Линь, я пришел с простым предложением, — Чжао посмотрел ему прямо в глаза. — Мне нравится потенциал Молнии. Я хочу заключить контракт на эксклюзивный выкуп всей продукции.
Эксклюзивный выкуп!
Эксклюзивный выкуп!
Сердце Ван Дахая пропустило удар. Если Чжао Лаосань будет забирать всё подчистую, им больше не нужно искать клиентов. Знай себе – собирай и считай деньги!
Сердце Ван Дахая пропустило удар. Если Чжао Лаосань будет забирать всё подчистую, им больше не нужно искать клиентов. Знай себе – собирай и считай деньги!
Линь Шэнь же остался невозмутим. — Господин Чжао, слушаю вас. Каковы условия?
Линь Шэнь же остался невозмутим. — Господин Чжао, слушаю вас. Каковы условия?
— Всё просто, — Чжао Лаосань подался вперед. — Я забираю пять тысяч аппаратов в месяц. Контракт минимум на год. Но у меня есть условие – сорокапятидневная отсрочка платежа.
— Всё просто, — Чжао Лаосань подался вперед. — Я забираю пять тысяч аппаратов в месяц. Контракт минимум на год. Но у меня есть условие – сорокапятидневная отсрочка платежа.
Сорок пять дней!
Сорок пять дней!
Эти слова подействовали на Ван Дахая как ушат ледяной воды.
Эти слова подействовали на Ван Дахая как ушат ледяной воды.
Это значило, что деньги за товар они увидят только через полтора месяца. Учитывая, что они сами платят поставщикам каждые пятнадцать дней, а ежемесячные расходы на детали, аренду и зарплаты переваливали за миллион, такой кассовый разрыв мгновенно пустил бы их по миру.
Это значило, что деньги за товар они увидят только через полтора месяца. Учитывая, что они сами платят поставщикам каждые пятнадцать дней, а ежемесячные расходы на детали, аренду и зарплаты переваливали за миллион, такой кассовый разрыв мгновенно пустил бы их по миру.
Ван Дахай уже открыл рот, чтобы возразить, но Линь Шэнь остановил его взглядом.
Ван Дахай уже открыл рот, чтобы возразить, но Линь Шэнь остановил его взглядом.
Он посмотрел прямо на Чжао Лаосаня и спокойно, без тени сомнения, произнес:
Он посмотрел прямо на Чжао Лаосаня и спокойно, без тени сомнения, произнес:
— Господин Чжао, мне жаль, но на таких условиях мы работать не будем.
— Господин Чжао, мне жаль, но на таких условиях мы работать не будем.
В кабинете повисла тяжелая тишина.
В кабинете повисла тяжелая тишина.
В Хуацянбэй еще никто не смел так дерзко и прямо отказывать Чжао Лаосаню.
В Хуацянбэй еще никто не смел так дерзко и прямо отказывать Чжао Лаосаню.
Лицо гостя потемнело. Он нахмурился, в его голосе проскользнуло раздражение:
Лицо гостя потемнело. Он нахмурился, в его голосе проскользнуло раздражение:
— Босс Линь, вы хоть понимаете, что значит мой эксклюзив? Через месяц Молния-1 будет в каждой лавке Хунани и Цзянси. Ваши продажи взлетят до небес. Сорок пять дней отсрочки – ничтожная уступка за такой масштаб.
— Босс Линь, вы хоть понимаете, что значит мой эксклюзив? Через месяц Молния-1 будет в каждой лавке Хунани и Цзянси. Ваши продажи взлетят до небес. Сорок пять дней отсрочки – ничтожная уступка за такой масштаб.
— Господин Чжао, я прекрасно осознаю мощь ваших каналов, — Линь Шэнь покачал головой. — Но в бизнесе у меня есть принцип: не жадничать и не идти на неоправданный риск.
— Господин Чжао, я прекрасно осознаю мощь ваших каналов, — Линь Шэнь покачал головой. — Но в бизнесе у меня есть принцип: не жадничать и не идти на неоправданный риск.
— Сорок пять дней отсрочки – это не уступка, это петля на нашей шее, — продолжал он. — Мы платим за материалы каждые пятнадцать дней. Зарплаты, аренда, закупки... Такая задержка выплат приведет к остановке завода. Тогда я не то что вам товар не отгружу, я просто закроюсь.
— Сорок пять дней отсрочки – это не уступка, это петля на нашей шее, — продолжал он. — Мы платим за материалы каждые пятнадцать дней. Зарплаты, аренда, закупки... Такая задержка выплат приведет к остановке завода. Тогда я не то что вам товар не отгружу, я просто закроюсь.
Взгляд Чжао Лаосаня стал серьезным.
Взгляд Чжао Лаосаня стал серьезным.
Он ожидал, что молодой выскочка соблазнится масштабами и послушно подпишет бумаги. Он не ожидал встретить такую ледяную рассудительность и умение видеть перспективу.
Он ожидал, что молодой выскочка соблазнится масштабами и послушно подпишет бумаги. Он не ожидал встретить такую ледяную рассудительность и умение видеть перспективу.
— И что же вы предлагаете, босс Линь? — Чжао Лаосань заговорил медленнее. Раздражение уступило место деловому интересу.
— И что же вы предлагаете, босс Линь? — Чжао Лаосань заговорил медленнее. Раздражение уступило место деловому интересу.
Он понимал: Молния – редкий самородок, и упускать её из-за условий оплаты было бы глупо.
Он понимал: Молния – редкий самородок, и упускать её из-за условий оплаты было бы глупо.
Заметив перемену в тоне гостя, Линь Шэнь едва заметно улыбнулся. Именно этого он и добивался.
Заметив перемену в тоне гостя, Линь Шэнь едва заметно улыбнулся. Именно этого он и добивался.
Отказ от кабальной отсрочки был не концом переговоров, а началом борьбы за выгодные условия, которые привяжут Чжао к его колеснице.
Отказ от кабальной отсрочки был не концом переговоров, а началом борьбы за выгодные условия, которые привяжут Чжао к его колеснице.
— Мой план прост, — Линь Шэнь чеканил каждое слово.
— Мой план прост, — Линь Шэнь чеканил каждое слово.
— Первое: никакого эксклюзива и никаких отсрочек. Работаем по факту: партия товара – оплата в течение семи дней. Просрочка – штраф полпроцента в день.
— Первое: никакого эксклюзива и никаких отсрочек. Работаем по факту: партия товара – оплата в течение семи дней. Просрочка – штраф полпроцента в день.
— Второе: в знак уважения к вашему авторитету и для закрепления партнерства, я даю вам личный бонус в тридцать юаней с каждого аппарата. То есть для вас цена будет не семьсот, а шестьсот семьдесят юаней. Ваша чистая прибыль с телефона вырастет со ста восьмидесяти восьми до двухсот восемнадцати юаней.
— Второе: в знак уважения к вашему авторитету и для закрепления партнерства, я даю вам личный бонус в тридцать юаней с каждого аппарата. То есть для вас цена будет не семьсот, а шестьсот семьдесят юаней. Ваша чистая прибыль с телефона вырастет со ста восьмидесяти восьми до двухсот восемнадцати юаней.
— Третье: когда я выпущу Молнию-2 и Молнию-3, у вас будет приоритетное право выкупа. Скидка сохранится. И я гарантирую вам бесперебойные поставки даже в случае общего дефицита.
— Третье: когда я выпущу Молнию-2 и Молнию-3, у вас будет приоритетное право выкупа. Скидка сохранится. И я гарантирую вам бесперебойные поставки даже в случае общего дефицита.
Эти слова ударили по самому слабому месту Чжао Лаосаня.
Эти слова ударили по самому слабому месту Чжао Лаосаня.
Шестьсот семьдесят юаней закупка и двести восемнадцать прибыли с аппарата! Это было выгоднее, чем торговать любыми другими телефонами на рынке.
Шестьсот семьдесят юаней закупка и двести восемнадцать прибыли с аппарата! Это было выгоднее, чем торговать любыми другими телефонами на рынке.
А недельный срок оплаты был коротким и никак не бил по его оборотам. Приоритетное же право на будущие новинки давало ему колоссальное преимущество перед другими оптовиками в его провинциях.
А недельный срок оплаты был коротким и никак не бил по его оборотам. Приоритетное же право на будущие новинки давало ему колоссальное преимущество перед другими оптовиками в его провинциях.
Глаза Чжао Лаосаня азартно блеснули. Мрачность окончательно сменилась восторгом.
Глаза Чжао Лаосаня азартно блеснули. Мрачность окончательно сменилась восторгом.
— Хорошо! Хорошо! Хорошо! — Он трижды выкрикнул одобрение и хлопнул ладонью по столу. — По рукам, босс Линь!
— Хорошо! Хорошо! Хорошо! — Он трижды выкрикнул одобрение и хлопнул ладонью по столу. — По рукам, босс Линь!
— С этого дня я ваш союзник. Молнию-1 я продвину везде, где только смогу. Буду продавать столько, сколько сможете собрать!
— С этого дня я ваш союзник. Молнию-1 я продвину везде, где только смогу. Буду продавать столько, сколько сможете собрать!
Линь Шэнь протянул руку:
Линь Шэнь протянул руку:
— Приятно иметь дело, господин Чжао.
— Приятно иметь дело, господин Чжао.
— Взаимно! — Чжао крепко сжал его ладонь. — Линь, ты непростой малый. Уверен, тебя ждет большое будущее!
— Взаимно! — Чжао крепко сжал его ладонь. — Линь, ты непростой малый. Уверен, тебя ждет большое будущее!
Стоявший рядом Ван Дахай наконец выдохнул. Огромный камень свалился у него с души.
Стоявший рядом Ван Дахай наконец выдохнул. Огромный камень свалился у него с души.

Комментарии

Загрузка...