Аромат вина в уличных забегаловках Хуацянбэй еще не успел выветриться, а путь Линь Шэня по изменению собственной судьбы уже вступил в новую фазу.
Аромат вина в уличных забегаловках Хуацянбэй еще не успел выветриться, а путь Линь Шэня по изменению собственной судьбы уже вступил в новую фазу.
На счет в полном объеме поступил транш в 2,1 миллиона юаней. Чистую прибыль в 1,026 миллиона распределили согласно изначальной договоренности: семь к трем. Линь Шэнь получил 718 200 юаней. После выплаты долга в полмиллиона у него на руках осталось 218 200 юаней оборотных средств. Доля Ван Дахая составила 307 800 юаней – этого хватило, чтобы полностью закрыть его старые долги в двести с лишним тысяч и оставить сверху почти сотню. Многолетний долговой гнет, давивший ему на плечи, наконец исчез.
На счет в полном объеме поступил транш в 2,1 миллиона юаней. Чистую прибыль в 1,026 миллиона распределили согласно изначальной договоренности: семь к трем. Линь Шэнь получил 718 200 юаней. После выплаты долга в полмиллиона у него на руках осталось 218 200 юаней оборотных средств. Доля Ван Дахая составила 307 800 юаней – этого хватило, чтобы полностью закрыть его старые долги в двести с лишним тысяч и оставить сверху почти сотню. Многолетний долговой гнет, давивший ему на плечи, наконец исчез.
На следующее утро, едва забрезжил рассвет, Линь Шэнь притащил Ван Дахая к дверям цеха, расположенного по соседству с Заводом цифровой сборки Дахай.
На следующее утро, едва забрезжил рассвет, Линь Шэнь притащил Ван Дахая к дверям цеха, расположенного по соседству с Заводом цифровой сборки Дахай.
Это было пустующее помещение площадью около двухсот квадратных метров – примерно такое же, как у Ван Дахая. Здесь было всё необходимое: электричество, вода, ровные полы и даже готовая система вентиляции. Идеальный вариант для сборки мобильных телефонов.
Это было пустующее помещение площадью около двухсот квадратных метров – примерно такое же, как у Ван Дахая. Здесь было всё необходимое: электричество, вода, ровные полы и даже готовая система вентиляции. Идеальный вариант для сборки мобильных телефонов.
— Брат Линь, ты серьезно решил арендовать этот цех? — Ван Дахай с сомнением посмотрел на закрытые двери. — Три тысячи штук только-только распродали. Деньги у нас есть, но не слишком ли мы спешим с расширением? А если заказов больше не будет? Не осядет ли всё это мертвым грузом у нас на руках?
— Брат Линь, ты серьезно решил арендовать этот цех? — Ван Дахай с сомнением посмотрел на закрытые двери. — Три тысячи штук только-только распродали. Деньги у нас есть, но не слишком ли мы спешим с расширением? А если заказов больше не будет? Не осядет ли всё это мертвым грузом у нас на руках?
Всю жизнь Ван Дахай верил в осторожные, выверенные шаги. И даже после того, как он вместе с Линь Шэнем сорвал куш в этой авантюре, врожденная осмотрительность никуда не делась.
Всю жизнь Ван Дахай верил в осторожные, выверенные шаги. И даже после того, как он вместе с Линь Шэнем сорвал куш в этой авантюре, врожденная осмотрительность никуда не делась.
Однако взгляд Линь Шэня был тверд. Он обвел глазами пустой цех и ответил спокойным, уверенным тоном:
Однако взгляд Линь Шэня был тверд. Он обвел глазами пустой цех и ответил спокойным, уверенным тоном:
— Ван, возможность не будет ждать. Молния-1 уже взорвала рынки Шаогуаня и Шэньчжэня. Заказы от дилеров сыплются один за другим. Сейчас нам нужно бояться не отсутствия спроса, а того, что мощностей не хватит и мы упустим лучший момент для захвата рынка.
— Ван, возможность не будет ждать. Молния-1 уже взорвала рынки Шаогуаня и Шэньчжэня. Заказы от дилеров сыплются один за другим. Сейчас нам нужно бояться не отсутствия спроса, а того, что мощностей не хватит и мы упустим лучший момент для захвата рынка.
С помощью ИИ Глубокое Погружение он уже просчитал, что рынок кнопочных телефонов в поселках Южного Китая огромен. Семицветная подсветка, активный режим работы двух сим-карт и десятиваттный усилитель Молнии-1 были абсолютным дефицитом. Если производство поспеет за спросом, заказов станет только больше.
С помощью ИИ Глубокое Погружение он уже просчитал, что рынок кнопочных телефонов в поселках Южного Китая огромен. Семицветная подсветка, активный режим работы двух сим-карт и десятиваттный усилитель Молнии-1 были абсолютным дефицитом. Если производство поспеет за спросом, заказов станет только больше.
— К тому же цех прямо через стенку, управлять будет удобно, — добавил Линь Шэнь, демонстрируя тщательность своих расчетов. — Не придется тратить силы на логистику персонала или перевозку материалов. И аренда выгодная – всего двенадцать тысяч в месяц. Депозит плюс три месяца оплаты вперед – наши финансы это вполне потянут.
— К тому же цех прямо через стенку, управлять будет удобно, — добавил Линь Шэнь, демонстрируя тщательность своих расчетов. — Не придется тратить силы на логистику персонала или перевозку материалов. И аренда выгодная – всего двенадцать тысяч в месяц. Депозит плюс три месяца оплаты вперед – наши финансы это вполне потянут.
В 2010 году в промзонах городских деревень Хуацянбэй средняя аренда составляла 50–80 юаней за квадрат. Для такого помещения двенадцать тысяч в месяц – то есть по 60 юаней за метр – была вполне разумной ценой. Итого сорок восемь тысяч за первый взнос. С учетом их общего оборотного капитала в 478 тысяч, после аренды останется еще 430 – вполне достаточно для зарплат рабочим и мелких расходов на запуск.
В 2010 году в промзонах городских деревень Хуацянбэй средняя аренда составляла 50–80 юаней за квадрат. Для такого помещения двенадцать тысяч в месяц – то есть по 60 юаней за метр – была вполне разумной ценой. Итого сорок восемь тысяч за первый взнос. С учетом их общего оборотного капитала в 478 тысяч, после аренды останется еще 430 – вполне достаточно для зарплат рабочим и мелких расходов на запуск.
Глядя на то, как уверенно держится Линь Шэнь, Ван Дахай почувствовал, что его сомнения мгновенно улетучились.
Глядя на то, как уверенно держится Линь Шэнь, Ван Дахай почувствовал, что его сомнения мгновенно улетучились.
За время их знакомства он окончательно признал авторитет этого молодого парня. Прозорливость, стратегия и решительность Линь Шэня далеко превосходили его сверстников. Работать с ним означало иметь ясные перспективы.
За время их знакомства он окончательно признал авторитет этого молодого парня. Прозорливость, стратегия и решительность Линь Шэня далеко превосходили его сверстников. Работать с ним означало иметь ясные перспективы.
— Хорошо! Твоя правда! — Решительно кивнул Ван Дахай. — Снимаем! Сегодня же идем подписывать договор с хозяином!
— Хорошо! Твоя правда! — Решительно кивнул Ван Дахай. — Снимаем! Сегодня же идем подписывать договор с хозяином!
Они тут же связались с владельцем и без проблем оформили аренду. Уже после обеда рабочие зашли в цех, чтобы начать уборку и отладку проводки.
Они тут же связались с владельцем и без проблем оформили аренду. Уже после обеда рабочие зашли в цех, чтобы начать уборку и отладку проводки.
В это же время в окрестных деревнях и на рынках труда появились объявления о найме.
В это же время в окрестных деревнях и на рынках труда появились объявления о найме.
На этот раз Линь Шэнь выбрал комбинированную схему. Прежние двадцать постоянных сотрудников оставались на ключевых этапах: пайке чипов и технической настройке. Дополнительно набрали сорок временных рабочих, которых разбили на три группы для простых операций: прокладки шлейфов, установки экранов и сборки корпусов.
На этот раз Линь Шэнь выбрал комбинированную схему. Прежние двадцать постоянных сотрудников оставались на ключевых этапах: пайке чипов и технической настройке. Дополнительно набрали сорок временных рабочих, которых разбили на три группы для простых операций: прокладки шлейфов, установки экранов и сборки корпусов.
Условия предложили отличные: зарплату постоянным сотрудникам подняли до двух тысяч юаней плюс премии за результат; временным платили по сто двадцать юаней в день с бесплатным обедом и доплатой за переработку.
Условия предложили отличные: зарплату постоянным сотрудникам подняли до двух тысяч юаней плюс премии за результат; временным платили по сто двадцать юаней в день с бесплатным обедом и доплатой за переработку.
Для сельских мигрантов и сокращенных рабочих в Хуацянбэй образца 2010 года такие деньги были огромным искушением.
Для сельских мигрантов и сокращенных рабочих в Хуацянбэй образца 2010 года такие деньги были огромным искушением.
Не прошло и суток с момента расклейки объявлений, как штат из сорока человек был полностью укомплектован. Люди с простыми лицами и жаждой заработка рвались в бой.
Не прошло и суток с момента расклейки объявлений, как штат из сорока человек был полностью укомплектован. Люди с простыми лицами и жаждой заработка рвались в бой.
Следующие три дня Линь Шэнь практически не выходил из обоих цехов, планируя схему производственных линий.
Следующие три дня Линь Шэнь практически не выходил из обоих цехов, планируя схему производственных линий.
В старом помещении оставили одну основную линию, в новом развернули еще две. Три линии работали параллельно в две смены, обеспечивая непрерывное производство двадцать четыре часа в сутки.
В старом помещении оставили одну основную линию, в новом развернули еще две. Три линии работали параллельно в две смены, обеспечивая непрерывное производство двадцать четыре часа в сутки.
Линь Шэнь сидел за временным рабочим столом и негромко отдавал команды старому ноутбуку:
Линь Шэнь сидел за временным рабочим столом и негромко отдавал команды старому ноутбуку:
— Система Глубокого Погружения, приказ: оптимизировать топологию печатной платы Молнии-1. Выявить риски потерь материалов, рассчитать оптимальную схему контроля затрат. При условии сохранения качества продукции снизить себестоимость единицы.
— Система Глубокого Погружения, приказ: оптимизировать топологию печатной платы Молнии-1. Выявить риски потерь материалов, рассчитать оптимальную схему контроля затрат. При условии сохранения качества продукции снизить себестоимость единицы.
Печатная плата – сердце телефона, она составляла почти тридцать процентов стоимости комплектующих. Оптимизировав разводку и убрав лишнее, можно было добиться серьезной экономии.
Печатная плата – сердце телефона, она составляла почти тридцать процентов стоимости комплектующих. Оптимизировав разводку и убрав лишнее, можно было добиться серьезной экономии.
[Команда принята: запуск оптимизации топологии PCB Молнии-1]
[Команда принята: запуск оптимизации топологии PCB Молнии-1]
[Анализ избыточности линий... Расчет узлов потери материалов... Вычисление оптимальной схемы...]
[Анализ избыточности линий... Расчет узлов потери материалов... Вычисление оптимальной схемы...]
[Схема оптимизации сформирована: упрощены три избыточных линии, заменены два типа компонентов на более дешевые совместимые аналоги, уровень потерь материалов снижен на 3%]
[Схема оптимизации сформирована: упрощены три избыточных линии, заменены два типа компонентов на более дешевые совместимые аналоги, уровень потерь материалов снижен на 3%]
[Новая себестоимость единицы: 335 юаней (прежняя цена 349,7 юаня, снижение на 14,7 юаня)]
[Новая себестоимость единицы: 335 юаней (прежняя цена 349,7 юаня, снижение на 14,7 юаня)]
Увидев результат на экране, Линь Шэнь удовлетворенно улыбнулся.
Увидев результат на экране, Линь Шэнь удовлетворенно улыбнулся.
Снижение на 14,7 юаня с аппарата кажется мелочью, но при массовом производстве это астрономические суммы. При дневной выработке в тысячу штук это экономия 14 700 юаней в день, или 441 тысяча в месяц!
Снижение на 14,7 юаня с аппарата кажется мелочью, но при массовом производстве это астрономические суммы. При дневной выработке в тысячу штук это экономия 14 700 юаней в день, или 441 тысяча в месяц!
— Невероятно! Брат Линь! Себестоимость реально упала до трехсот тридцати пяти! — Ван Дахай, заглянувший в монитор, задрожал от возбуждения. — Теперь наша маржа выросла в разы!
— Невероятно! Брат Линь! Себестоимость реально упала до трехсот тридцати пяти! — Ван Дахай, заглянувший в монитор, задрожал от возбуждения. — Теперь наша маржа выросла в разы!
— Это только начало, — покачал головой Линь Шэнь. — Нам нужно немедленно внедрить еще кое-что. Впредь при закупке материалов мы отказываемся от пассивной системы кредитования.
— Это только начало, — покачал головой Линь Шэнь. — Нам нужно немедленно внедрить еще кое-что. Впредь при закупке материалов мы отказываемся от пассивной системы кредитования.
— Отказываемся от закупок в долг? — Ван Дахай опешил. — Но, брат Линь, у нас не хватит оборотных средств, чтобы платить наличными сразу! Все заводы в Хуацянбэй работают в долг. Стандартный срок оплаты – 30–45 дней. Если мы перейдем на наличные, кассовый разрыв нас прикончит.
— Отказываемся от закупок в долг? — Ван Дахай опешил. — Но, брат Линь, у нас не хватит оборотных средств, чтобы платить наличными сразу! Все заводы в Хуацянбэй работают в долг. Стандартный срок оплаты – 30–45 дней. Если мы перейдем на наличные, кассовый разрыв нас прикончит.
Ван Дахай был прав. В 2010 году почти все мелкие сборочные заводы Хуацянбэй зависели от товарного кредита. Поставщики диктовали условия, и никто не смел заикаться о сокращении сроков оплаты, не говоря уже о расчете по факту.
Ван Дахай был прав. В 2010 году почти все мелкие сборочные заводы Хуацянбэй зависели от товарного кредита. Поставщики диктовали условия, и никто не смел заикаться о сокращении сроков оплаты, не говоря уже о расчете по факту.
— Я не говорю о мгновенной оплате. Я говорю о том, чтобы занять активную позицию и договориться об оплате строго в течение пятнадцати дней после поставки, — веско произнес Линь Шэнь. — Я всё просчитал, этот срок выгоден обеим сторонам.
— Я не говорю о мгновенной оплате. Я говорю о том, чтобы занять активную позицию и договориться об оплате строго в течение пятнадцати дней после поставки, — веско произнес Линь Шэнь. — Я всё просчитал, этот срок выгоден обеим сторонам.
— Во-первых, мы уходим от рисков пассивного долга, — начал объяснять он. — Когда мы брали комплектующие на три тысячи штук в долг, мы не получили никаких скидок, а поставщики чуть не начали требовать деньги раньше срока. В пик сезона, когда запчастей не хватает, поставщики отгружают товар в первую очередь тем, кто платит вовремя. Таким, как мы, достаются остатки, а могут и вовсе перекрыть кран. Пятнадцать дней – это в два-три раза быстрее обычного срока. Мы идем навстречу, и поставщики наверняка согласятся.
— Во-первых, мы уходим от рисков пассивного долга, — начал объяснять он. — Когда мы брали комплектующие на три тысячи штук в долг, мы не получили никаких скидок, а поставщики чуть не начали требовать деньги раньше срока. В пик сезона, когда запчастей не хватает, поставщики отгружают товар в первую очередь тем, кто платит вовремя. Таким, как мы, достаются остатки, а могут и вовсе перекрыть кран. Пятнадцать дней – это в два-три раза быстрее обычного срока. Мы идем навстречу, и поставщики наверняка согласятся.
— Во-вторых, — продолжил Линь Шэнь, — пятнадцатидневного буфера нам вполне хватит для оборота. Мы будем закупать и оплачивать товар партиями. Привозим партию раз в три дня, а не оплачиваем весь объем за месяц разом. Нагрузка на бюджет будет небольшой. К тому же наш цикл сборки – два-три дня. К моменту оплаты первой партии деньги от дилеров уже поступят. Я предвижу, что скоро к нам придут крупные оптовики, их темпы выплат точно впишутся в наш график.
— Во-вторых, — продолжил Линь Шэнь, — пятнадцатидневного буфера нам вполне хватит для оборота. Мы будем закупать и оплачивать товар партиями. Привозим партию раз в три дня, а не оплачиваем весь объем за месяц разом. Нагрузка на бюджет будет небольшой. К тому же наш цикл сборки – два-три дня. К моменту оплаты первой партии деньги от дилеров уже поступят. Я предвижу, что скоро к нам придут крупные оптовики, их темпы выплат точно впишутся в наш график.
— В-третьих, это даст нам долгосрочное влияние, — Линь Шэнь посмотрел на партнера. — Наша Молния-1 – хит. Поставщики сами захотят закрепить такого клиента. Оплачивая вовремя за пятнадцать дней, мы превратимся из просителей, которые умоляют дать товар в долг, в желанных партнеров. Это путь к скидкам на закупки и приоритетным поставкам. Это гораздо дальновиднее, чем вечно сидеть в долгах.
— В-третьих, это даст нам долгосрочное влияние, — Линь Шэнь посмотрел на партнера. — Наша Молния-1 – хит. Поставщики сами захотят закрепить такого клиента. Оплачивая вовремя за пятнадцать дней, мы превратимся из просителей, которые умоляют дать товар в долг, в желанных партнеров. Это путь к скидкам на закупки и приоритетным поставкам. Это гораздо дальновиднее, чем вечно сидеть в долгах.
Осознание отразилось на лице Ван Дахая. Он закивал, проникаясь всё большим уважением к парню:
Осознание отразилось на лице Ван Дахая. Он закивал, проникаясь всё большим уважением к парню:
— Золотые слова! Сделаем как скажешь! Теперь закупки – только с оплатой в течение пятнадцати дней, партия за партией!
— Золотые слова! Сделаем как скажешь! Теперь закупки – только с оплатой в течение пятнадцати дней, партия за партией!
Тем же вечером Линь Шэнь и Ван Дахай навестили троих своих поставщиков.
Тем же вечером Линь Шэнь и Ван Дахай навестили троих своих поставщиков.
Услышав предложение о пятнадцатидневном сроке оплаты и долгосрочном сотрудничестве, те пришли в восторг. В Хуацянбэй должников было пруд пруди, а клиент, который сам предлагает платить быстрее и при этом имеет на руках ходовой товар – это сокровище. Поставщикам это гарантировало стабильный денежный поток без необходимости выбивать деньги месяцами.
Услышав предложение о пятнадцатидневном сроке оплаты и долгосрочном сотрудничестве, те пришли в восторг. В Хуацянбэй должников было пруд пруди, а клиент, который сам предлагает платить быстрее и при этом имеет на руках ходовой товар – это сокровище. Поставщикам это гарантировало стабильный денежный поток без необходимости выбивать деньги месяцами.
Все трое тут же пообещали: во-первых, приоритетную отгрузку даже в дефицитные периоды; во-вторых, бесплатное хранение материалов на их складах, чтобы завод мог забирать товар частями по мере надобности; в-третьих, снижение закупочных цен на 5% через месяц стабильной работы; и в-четвертых, возможность небольшой отсрочки по редким деталям в случае резкого скачка производства.
Все трое тут же пообещали: во-первых, приоритетную отгрузку даже в дефицитные периоды; во-вторых, бесплатное хранение материалов на их складах, чтобы завод мог забирать товар частями по мере надобности; в-третьих, снижение закупочных цен на 5% через месяц стабильной работы; и в-четвертых, возможность небольшой отсрочки по редким деталям в случае резкого скачка производства.
Уладив дела с цехом, рабочими и материалами, через три дня они запустили все три линии.
Уладив дела с цехом, рабочими и материалами, через три дня они запустили все три линии.
Гул станков из двух помещений сливался в мощный аккорд, разносившийся по всей округе Хуацянбэй.
Гул станков из двух помещений сливался в мощный аккорд, разносившийся по всей округе Хуацянбэй.
Постоянные рабочие ловко паяли платы и настраивали функции, временные споро собирали корпуса и подключали шлейфы. Все трудились в полную силу, никто не отлынивал.
Постоянные рабочие ловко паяли платы и настраивали функции, временные споро собирали корпуса и подключали шлейфы. Все трудились в полную силу, никто не отлынивал.
Линь Шэнь сновал между линиями, подмечая каждую мелочь. Технические проблемы решались на месте, огрехи в процессе тут же исправлялись. ИИ Глубокое Погружение в реальном времени присылал данные, указывая на узкие места и помогая довести управление до совершенства.
Линь Шэнь сновал между линиями, подмечая каждую мелочь. Технические проблемы решались на месте, огрехи в процессе тут же исправлялись. ИИ Глубокое Погружение в реальном времени присылал данные, указывая на узкие места и помогая довести управление до совершенства.
Су Сяо возглавила группу контроля качества. Штат контролеров вырос с шести до двенадцати человек. Каждый телефон по-прежнему проходил три проверки. Ни малейшая царапина, ни малейший шум в динамике не имели шанса попасть к покупателю.
Су Сяо возглавила группу контроля качества. Штат контролеров вырос с шести до двенадцати человек. Каждый телефон по-прежнему проходил три проверки. Ни малейшая царапина, ни малейший шум в динамике не имели шанса попасть к покупателю.
Она оставалась всё той же нежной, но невероятно серьезной девушкой. Приходила раньше всех, уходила позже всех, заполняя журналы плотным почерком. Каждый бракованный аппарат она разбирала лично, докапываясь до причины, и шла к Линь Шэню, чтобы тот проинструктировал рабочих.
Она оставалась всё той же нежной, но невероятно серьезной девушкой. Приходила раньше всех, уходила позже всех, заполняя журналы плотным почерком. Каждый бракованный аппарат она разбирала лично, докапываясь до причины, и шла к Линь Шэню, чтобы тот проинструктировал рабочих.
На закате первая партия в тысячу штук Молния-1 сошла с конвейера.
На закате первая партия в тысячу штук Молния-1 сошла с конвейера.
Глядя на ряды черных корпусов и сияющую семицветную подсветку, Ван Дахай замер посреди цеха. Его глаза предательски заблестели.
Глядя на ряды черных корпусов и сияющую семицветную подсветку, Ван Дахай замер посреди цеха. Его глаза предательски заблестели.
Путь от разваливающейся мастерской до завода с тремя линиями и мощностью в тысячу штук в день занял у него десять лет. У Линь Шэня на это ушло всего десять дней.
Путь от разваливающейся мастерской до завода с тремя линиями и мощностью в тысячу штук в день занял у него десять лет. У Линь Шэня на это ушло всего десять дней.
— Брат Линь, у нас получилось, — Ван Дахай крепко сжал его руку. В его голосе звучала искренняя преданность. Немного помолчав, он, словно решившись на что-то важное, произнес:
— Брат Линь, у нас получилось, — Ван Дахай крепко сжал его руку. В его голосе звучала искренняя преданность. Немного помолчав, он, словно решившись на что-то важное, произнес:
— Слушай, я давно хотел сказать... Давай пересмотрим наши доли.
— Слушай, я давно хотел сказать... Давай пересмотрим наши доли.
Линь Шэнь опешил:
Линь Шэнь опешил:
— Ван, в чем дело?
— Ван, в чем дело?
— Я понимаю, что завод выжил и поднялся только благодаря тебе, — твердо сказал Ван Дахай. — Сначала схема «семь на три» была оправдана: мы вместе рисковали, у тебя ничего не было, кроме моих связей и мастерской. Но сейчас... Аренда, деньги, переговоры, технологии и все риски – всё на тебе. Я просто руковожу рабочими и занимаюсь текучкой. Делаю то, что под силу любому исполнителю.
— Я понимаю, что завод выжил и поднялся только благодаря тебе, — твердо сказал Ван Дахай. — Сначала схема «семь на три» была оправдана: мы вместе рисковали, у тебя ничего не было, кроме моих связей и мастерской. Но сейчас... Аренда, деньги, переговоры, технологии и все риски – всё на тебе. Я просто руковожу рабочими и занимаюсь текучкой. Делаю то, что под силу любому исполнителю.
— Предлагаю изменить доли на «девять к одному». Девяносто процентов тебе, десять – мне, — Ван Дахай смотрел на Линь Шэня с мольбой. — Так будет честно. Если не согласишься, у меня на душе будет неспокойно. Я просто не смогу дальше с тобой работать.
— Предлагаю изменить доли на «девять к одному». Девяносто процентов тебе, десять – мне, — Ван Дахай смотрел на Линь Шэня с мольбой. — Так будет честно. Если не согласишься, у меня на душе будет неспокойно. Я просто не смогу дальше с тобой работать.
Линь Шэнь почувствовал, как к сердцу подступило тепло. Он не ожидал от Ван Дахая такой честности и адекватности.
Линь Шэнь почувствовал, как к сердцу подступило тепло. Он не ожидал от Ван Дахая такой честности и адекватности.
— Ван, это слишком, — попытался возразить Линь Шэнь. — Без тебя не было бы первой мастерской. Если бы ты не бегал за материалами, мы бы не сдвинулись с места. «Семь на три» – наш договор, его нельзя менять просто так.
— Ван, это слишком, — попытался возразить Линь Шэнь. — Без тебя не было бы первой мастерской. Если бы ты не бегал за материалами, мы бы не сдвинулись с места. «Семь на три» – наш договор, его нельзя менять просто так.
— Нет, нужно! — Отрезал Ван Дахай. — Брат Линь, я хоть и не великого ума человек, но добро помнить умею и силы свои знаю. Твои девяносто процентов – это то, что ты заслужил. А мои десять – это уже больше, чем я зарабатывал за все десять лет в своей лавке. Если согласен – работаем дальше. Если нет – я сегодня же собираю вещи!
— Нет, нужно! — Отрезал Ван Дахай. — Брат Линь, я хоть и не великого ума человек, но добро помнить умею и силы свои знаю. Твои девяносто процентов – это то, что ты заслужил. А мои десять – это уже больше, чем я зарабатывал за все десять лет в своей лавке. Если согласен – работаем дальше. Если нет – я сегодня же собираю вещи!
Видя такую непреклонность, Линь Шэнь понял: дальнейшие отказы только обидят друга.
Видя такую непреклонность, Линь Шэнь понял: дальнейшие отказы только обидят друга.
Он глубоко вздохнул и кивнул:
Он глубоко вздохнул и кивнул:
— Хорошо, Ван, я согласен. Теперь делим прибыль девять к одному. Твой жест я не забуду.
— Хорошо, Ван, я согласен. Теперь делим прибыль девять к одному. Твой жест я не забуду.
— Вот и славно! Спасибо тебе, брат Линь! — Лицо Ван Дахая расплылось в широкой улыбке. Он снова потряс руку Линь Шэня. — Встретить тебя – главная удача в моей жизни! Куда укажешь, туда и пойду, клянусь – не подведу!
— Вот и славно! Спасибо тебе, брат Линь! — Лицо Ван Дахая расплылось в широкой улыбке. Он снова потряс руку Линь Шэня. — Встретить тебя – главная удача в моей жизни! Куда укажешь, туда и пойду, клянусь – не подведу!
— Это не конец, Ван. Мы только начинаем, — Линь Шэнь похлопал его по плечу, глядя на закатное небо. — Три линии и тысяча штук в день – лишь первый шаг нашего расширения.
— Это не конец, Ван. Мы только начинаем, — Линь Шэнь похлопал его по плечу, глядя на закатное небо. — Три линии и тысяча штук в день – лишь первый шаг нашего расширения.
Он знал, что Южный Китай – это только трамплин. В будущем телефоны Молния должны выйти за пределы провинции, покорить всю страну и уйти на экспорт.
Он знал, что Южный Китай – это только трамплин. В будущем телефоны Молния должны выйти за пределы провинции, покорить всю страну и уйти на экспорт.
Мощности налажены, прибыли распределены, правила с поставщиками утверждены. Следующий этап – масштабная экспансия в торговые каналы.
Мощности налажены, прибыли распределены, правила с поставщиками утверждены. Следующий этап – масштабная экспансия в торговые каналы.
Он открыл ноутбук и тихо произнес:
Он открыл ноутбук и тихо произнес:
— Система Глубокого Погружения, выведи список всех ключевых оптовиков Южного Китая. Отметь их репутацию, охват и скорость выплат. Подготовь базу для расширения каналов сбыта.
— Система Глубокого Погружения, выведи список всех ключевых оптовиков Южного Китая. Отметь их репутацию, охват и скорость выплат. Подготовь базу для расширения каналов сбыта.
[Список ключевых оптовиков Южного Китая сформирован. Всего 17 позиций. Трое крупнейших из Хуацянбэй отмечены как приоритетные: Чжао Лаосань (уроженец Чаошани), Ли Хунлян, Чжан Цзяньцзюнь]
[Список ключевых оптовиков Южного Китая сформирован. Всего 17 позиций. Трое крупнейших из Хуацянбэй отмечены как приоритетные: Чжао Лаосань (уроженец Чаошани), Ли Хунлян, Чжан Цзяньцзюнь]
Чжао Лаосань.
Чжао Лаосань.
В глазах Линь Шэня вспыхнул огонек. Он знал это имя. В Хуацянбэй сорокапятилетний чаошанец был легендой. В его руках были каналы сбыта трех провинций: Хунани, Цзянси и Гуанси, а сеть дилеров исчислялась сотнями. Если удастся привязать этого человека к себе, экспансия Молнии-1 пойдет в разы быстрее.
В глазах Линь Шэня вспыхнул огонек. Он знал это имя. В Хуацянбэй сорокапятилетний чаошанец был легендой. В его руках были каналы сбыта трех провинций: Хунани, Цзянси и Гуанси, а сеть дилеров исчислялась сотнями. Если удастся привязать этого человека к себе, экспансия Молнии-1 пойдет в разы быстрее.

Комментарии

Загрузка...