На следующий день, в воскресенье, встав пораньше, Фан Пин не стал донимать младшую сестру и стучаться к ней в комнату.
На следующий день, в воскресенье, встав пораньше, Фан Пин не стал донимать младшую сестру и стучаться к ней в комнату.
Умывшись, он переоделся в одежду повзрослее, а затем выгреб из тайника все наличные и переложил их в рюкзак.
Умывшись, он переоделся в одежду повзрослее, а затем выгреб из тайника все наличные и переложил их в рюкзак.
Сегодня он собирался присмотреть жилье — желательно просторное, чтобы можно было обустроить домашний спортзал. Если цена окажется разумной, он купит квартиру, а если будет слишком дорого — просто арендует.
Сегодня он собирался присмотреть жилье — желательно просторное, чтобы можно было обустроить домашний спортзал. Если цена окажется разумной, он купит квартиру, а если будет слишком дорого — просто арендует.
Дома развернуться было негде, да и спортивного инвентаря не хватало, так что тренировки сводились к паре банальных упражнений. Без тренажеров многие элементы выполнять не получалось. К тому же скоро у него на руках окажется руководство по закалке, и для тренировок определенно требовалось место поудобнее.
Дома развернуться было негде, да и спортивного инвентаря не хватало, так что тренировки сводились к паре банальных упражнений. Без тренажеров многие элементы выполнять не получалось. К тому же скоро у него на руках окажется руководство по закалке, и для тренировок определенно требовалось место поудобнее.
Сам Янчэн был небольшим. Покупать жилье на окраине Фан Пин не хотел: оттуда далеко добираться и до Первой средней школы, и до родительского дома. Пришлось выбирать из жилых комплексов, расположенных где-то посередине, между школой и его домом.
Сам Янчэн был небольшим. Покупать жилье на окраине Фан Пин не хотел: оттуда далеко добираться и до Первой средней школы, и до родительского дома. Пришлось выбирать из жилых комплексов, расположенных где-то посередине, между школой и его домом.
Дом должен быть новым, причем желательно с чистовой отделкой, чтобы не возиться с ремонтом. На худой конец подошла бы и вторичка в хорошем состоянии. К этому добавлялись требования к благоустройству района и, конечно, к цене. С такими запросами вариантов у него оставалось немного.
Дом должен быть новым, причем желательно с чистовой отделкой, чтобы не возиться с ремонтом. На худой конец подошла бы и вторичка в хорошем состоянии. К этому добавлялись требования к благоустройству района и, конечно, к цене. С такими запросами вариантов у него оставалось немного.
Жилой комплекс «Гуаньхуюань»
Жилой комплекс «Гуаньхуюань»
Спустя неполных десять минут Фан Пин уже подходил к жилому комплексу «Гуаньхуюань». Этот квартал удачно расположился как раз между школой и его домом, лишь слегка отклоняясь к югу.
Спустя неполных десять минут Фан Пин уже подходил к жилому комплексу «Гуаньхуюань». Этот квартал удачно расположился как раз между школой и его домом, лишь слегка отклоняясь к югу.
Продажи здесь открылись еще в 2006 году, а первые жильцы заехали годом позже. Прошло уже два года, но свободные квартиры все еще оставались, так что офис продаж продолжал работать. И дело было вовсе не в плохой экологии или низком качестве постройки — просто спрос на недвижимость в Янчэне тогда был скромным.
Продажи здесь открылись еще в 2006 году, а первые жильцы заехали годом позже. Прошло уже два года, но свободные квартиры все еще оставались, так что офис продаж продолжал работать. И дело было вовсе не в плохой экологии или низком качестве постройки — просто спрос на недвижимость в Янчэне тогда был скромным.
В 2008 году в мегаполисах жилья не хватало, повсюду шныряли спекулянты и перекупщики. Но Янчэн оставался тихой провинцией в центральной части страны. Охотники за легкой наживой сюда не совались — овчинка выделки не стоила.
В 2008 году в мегаполисах жилья не хватало, повсюду шныряли спекулянты и перекупщики. Но Янчэн оставался тихой провинцией в центральной части страны. Охотники за легкой наживой сюда не совались — овчинка выделки не стоила.
В офисе продаж царила сонная тишина. Когда Фан Пин переступил порог, внутри не оказалось почти никого из клиентов. Проект близился к завершению, и застройщик распродавал последние, не самые ходовые варианты.
В офисе продаж царила сонная тишина. Когда Фан Пин переступил порог, внутри не оказалось почти никого из клиентов. Проект близился к завершению, и застройщик распродавал последние, не самые ходовые варианты.
Скучавшие менеджеры прервали беседу и с любопытством уставились на вошедшего. Наконец от группы отделилась девушка лет двадцати пяти в строгом деловом костюме и направилась к нему.
Скучавшие менеджеры прервали беседу и с любопытством уставились на вошедшего. Наконец от группы отделилась девушка лет двадцати пяти в строгом деловом костюме и направилась к нему.
— Здравствуйте! Присмотрели какую-то конкретную планировку? — вежливо улыбнулась она, ничуть не смутившись его юным возрастом. — Если хотите, мы можем прямо сейчас пройти на объект и все осмотреть.
— Здравствуйте! Присмотрели какую-то конкретную планировку? — вежливо улыбнулась она, ничуть не смутившись его юным возрастом. — Если хотите, мы можем прямо сейчас пройти на объект и все осмотреть.
Приветливость девушки не была наигранной. В Янчэне многие парни в возрасте Фан Пина уже задумывались о женитьбе, а молодой семье, разумеется, требовалось собственное гнездышко.
Приветливость девушки не была наигранной. В Янчэне многие парни в возрасте Фан Пина уже задумывались о женитьбе, а молодой семье, разумеется, требовалось собственное гнездышко.
Вопрос «что именно вы присмотрели» вместо банального «вы хотите купить квартиру» был проверенным психологическим приемом. За два года работы с этим объектом даже самые неопытные стажеры успели набить руку. Схема была отработана до мелочей: выявить потребности и сразу вести на показ.
Вопрос «что именно вы присмотрели» вместо банального «вы хотите купить квартиру» был проверенным психологическим приемом. За два года работы с этим объектом даже самые неопытные стажеры успели набить руку. Схема была отработана до мелочей: выявить потребности и сразу вести на показ.
Главное — не перегружать сомневающегося клиента обилием вариантов. Если человеку не нравилась первая предложенная квартира, не стоило тут же тащить его в следующую. Избыток предложений лишь сбивал с толку нерешительных покупателей.
Главное — не перегружать сомневающегося клиента обилием вариантов. Если человеку не нравилась первая предложенная квартира, не стоило тут же тащить его в следующую. Избыток предложений лишь сбивал с толку нерешительных покупателей.
Как показывала практика, чаще всего сделки закрывались именно по тем объектам, которые покупатель осматривал первыми. Некоторые клиенты могли неделями кружить по жилому комплексу, но в итоге все равно возвращались к самому первому варианту.
Как показывала практика, чаще всего сделки закрывались именно по тем объектам, которые покупатель осматривал первыми. Некоторые клиенты могли неделями кружить по жилому комплексу, но в итоге все равно возвращались к самому первому варианту.
К тому же работать с молодежью вроде Фан Пина было одно удовольствие — их гораздо легче убедить. Настоящим кошмаром для риелторов всегда оставались придирчивые супружеские пары средних лет.
К тому же работать с молодежью вроде Фан Пина было одно удовольствие — их гораздо легче убедить. Настоящим кошмаром для риелторов всегда оставались придирчивые супружеские пары средних лет.
Прокручивая в голове эти профессиональные премудрости, девушка бойко затарахтела заученным текстом, который успела повторить за эти годы не одну тысячу раз.
Прокручивая в голове эти профессиональные премудрости, девушка бойко затарахтела заученным текстом, который успела повторить за эти годы не одну тысячу раз.
Фан Пин терпеливо выслушал вступление и, дождавшись паузы, спросил:
Фан Пин терпеливо выслушал вступление и, дождавшись паузы, спросил:
— У вас есть варианты с ремонтом под ключ?
— У вас есть варианты с ремонтом под ключ?
— Конечно! — у сотрудницы загорелись глаза.
— Конечно! — у сотрудницы загорелись глаза.
Конкретный запрос — верный признак «горячего» клиента. Те, кто приходил с неопределенным «мы просто присматриваемся», обычно уходили ни с чем.
Конкретный запрос — верный признак «горячего» клиента. Те, кто приходил с неопределенным «мы просто присматриваемся», обычно уходили ни с чем.
Она тут же увлекла его к макету жилого комплекса и указала на несколько миниатюрных зданий:
Она тут же увлекла его к макету жилого комплекса и указала на несколько миниатюрных зданий:
— Корпуса восемь, девять и десять сдавались сразу с отделкой. Правда, почти все уже раскупили. У вас есть какие-то предпочтения по этажам? На средних этажах остались сущие крохи: шестнадцатый этаж в девятом корпусе и восемнадцатый в десятом. Зато есть отличные варианты на первых и последних этажах. Кстати, первый этаж — это очень практично. И по цене выгоднее, и лифта ждать не нужно...
— Корпуса восемь, девять и десять сдавались сразу с отделкой. Правда, почти все уже раскупили. У вас есть какие-то предпочтения по этажам? На средних этажах остались сущие крохи: шестнадцатый этаж в девятом корпусе и восемнадцатый в десятом. Зато есть отличные варианты на первых и последних этажах. Кстати, первый этаж — это очень практично. И по цене выгоднее, и лифта ждать не нужно...
Девушка изо всех сил нахваливала нижние ярусы. Первые и последние этажи всегда продавались со скрипом, и именно они составляли большую часть неликвидного остатка в «Гуаньхуюане».
Девушка изо всех сил нахваливала нижние ярусы. Первые и последние этажи всегда продавались со скрипом, и именно они составляли большую часть неликвидного остатка в «Гуаньхуюане».
Фан Пин выслушал ее доводы и задумчиво уточнил:
Фан Пин выслушал ее доводы и задумчиво уточнил:
— На последних этажах у вас пентхаусы? Двухуровневые?
— На последних этажах у вас пентхаусы? Двухуровневые?
— Да, есть двухуровневые квартиры, а есть варианты с мансардой.
— Да, есть двухуровневые квартиры, а есть варианты с мансардой.
Разница между ними была небольшой, разве что в полноценных двухуровневых квартирах потолки повыше, а мансардный этаж из-за скошенной крыши казался немного тесноватым.
Разница между ними была небольшой, разве что в полноценных двухуровневых квартирах потолки повыше, а мансардный этаж из-за скошенной крыши казался немного тесноватым.
Фан Пин прикинул свои потребности. Во время тренировок он наверняка будет шуметь. Первый этаж отметался сразу — прохожие заглядывали бы в окна. А вот пентхаус на верхнем этаже подходил идеально. У его одноклассника У Чжихао была как раз двухуровневая квартира: если громыхать железом на втором ярусе, соседи снизу ничего не услышат.
Фан Пин прикинул свои потребности. Во время тренировок он наверняка будет шуметь. Первый этаж отметался сразу — прохожие заглядывали бы в окна. А вот пентхаус на верхнем этаже подходил идеально. У его одноклассника У Чжихао была как раз двухуровневая квартира: если громыхать железом на втором ярусе, соседи снизу ничего не услышат.
С учетом этого требования круг поиска сузился до минимума. В те годы двухуровневое жилье не пользовалось особым спросом из-за высокой цены. В «Гуаньхуюане» такие планировки предусматривались только в девятом корпусе — всего четыре квартиры на самом верху. Две из них уже нашли своих покупателей, а две еще пустовали.
С учетом этого требования круг поиска сузился до минимума. В те годы двухуровневое жилье не пользовалось особым спросом из-за высокой цены. В «Гуаньхуюане» такие планировки предусматривались только в девятом корпусе — всего четыре квартиры на самом верху. Две из них уже нашли своих покупателей, а две еще пустовали.
Как только девушка закончила описание, Фан Пин кивнул:
Как только девушка закончила описание, Фан Пин кивнул:
— Показывайте.
— Показывайте.
— Сию минуту! Я только возьму ключи, подождите секунду.
— Сию минуту! Я только возьму ключи, подождите секунду.
Сотрудница просияла и поспешила к стойке за ключами. Настроение у нее мгновенно поднялось. Фан Пин хоть и казался совсем юным и не отличался многословием, вел себя как человек с четкой целью. Такие покупатели не тратили время на пустые разговоры: если жилье им нравилось и цена устраивала, они забирали его не раздумывая. Главное, чтобы у этого паренька действительно водились деньги.
Сотрудница просияла и поспешила к стойке за ключами. Настроение у нее мгновенно поднялось. Фан Пин хоть и казался совсем юным и не отличался многословием, вел себя как человек с четкой целью. Такие покупатели не тратили время на пустые разговоры: если жилье им нравилось и цена устраивала, они забирали его не раздумывая. Главное, чтобы у этого паренька действительно водились деньги.
Спустя пару минут они уже поднимались на лифте на последний этаж девятого корпуса.
Спустя пару минут они уже поднимались на лифте на последний этаж девятого корпуса.
Девушка отперла массивную дверь, и Фан Пин переступил порог. Первое впечатление оказалось отличным.
Девушка отперла массивную дверь, и Фан Пин переступил порог. Первое впечатление оказалось отличным.
В квартире было на удивление светло и просторно. Планировка радовала глаз: здесь не было той давящей тесноты, которой грешили многие двухуровневые квартиры. В погоне за полезной площадью застройщики часто урезали прихожую и коридоры, из-за чего прямо с порога на жильцов буквально наваливались стены. Особенно этим страдали новостройки в мегаполисах, где каждый квадратный метр был на вес золота. Ведь по закону площадь так называемого «второго света» — пустого пространства над гостиной — не вносилась в техпаспорт, и застройщики старались минимизировать эти потери.
В квартире было на удивление светло и просторно. Планировка радовала глаз: здесь не было той давящей тесноты, которой грешили многие двухуровневые квартиры. В погоне за полезной площадью застройщики часто урезали прихожую и коридоры, из-за чего прямо с порога на жильцов буквально наваливались стены. Особенно этим страдали новостройки в мегаполисах, где каждый квадратный метр был на вес золота. Ведь по закону площадь так называемого «второго света» — пустого пространства над гостиной — не вносилась в техпаспорт, и застройщики старались минимизировать эти потери.
Настоящие квартиры со вторым светом в больших городах встречались редко — под видом двухуровневого жилья там обычно продавали обычные мансарды с низкими потолками. В провинциальном же Янчэне земля стоила дешево, поэтому строительные компании делали ставку на комфорт и простор.
Настоящие квартиры со вторым светом в больших городах встречались редко — под видом двухуровневого жилья там обычно продавали обычные мансарды с низкими потолками. В провинциальном же Янчэне земля стоила дешево, поэтому строительные компании делали ставку на комфорт и простор.
Отделка «под ключ» здесь была базовой: качественный ламинат на полу, ровные окрашенные стены, стеклопакеты и межкомнатные двери. Мебель и сантехнику покупателю предстояло выбирать самому.
Отделка «под ключ» здесь была базовой: качественный ламинат на полу, ровные окрашенные стены, стеклопакеты и межкомнатные двери. Мебель и сантехнику покупателю предстояло выбирать самому.
На первом ярусе располагавались просторная гостиная, столовая, кухня, санузел, одна спальня и довольно большой балкон. На втором ярусе раскинулись еще две спальни, небольшой кабинет, совмещенный санузел и свободная комната, идеально подходящая под спортзал. В общую площадь жилья не входило только воздушное пространство над гостиной, а вот все помещения второго уровня учитывались в метраже полностью.
На первом ярусе располагавались просторная гостиная, столовая, кухня, санузел, одна спальня и довольно большой балкон. На втором ярусе раскинулись еще две спальни, небольшой кабинет, совмещенный санузел и свободная комната, идеально подходящая под спортзал. В общую площадь жилья не входило только воздушное пространство над гостиной, а вот все помещения второго уровня учитывались в метраже полностью.
Фан Пин неторопливо обошел комнаты. Жилье ему определенно нравилось. Да, ремонт был самым простым, но роскошь ему и не требовалась — в Янчэне он задерживаться не собирался. Как только он поступит в университет, квартира перейдет в распоряжение родителей. Главное, что прямо сейчас здесь можно было жить без лишних забот. К тому же дом сдали больше года назад, так что запах краски и строительной пыли давно выветрился.
Фан Пин неторопливо обошел комнаты. Жилье ему определенно нравилось. Да, ремонт был самым простым, но роскошь ему и не требовалась — в Янчэне он задерживаться не собирался. Как только он поступит в университет, квартира перейдет в распоряжение родителей. Главное, что прямо сейчас здесь можно было жить без лишних забот. К тому же дом сдали больше года назад, так что запах краски и строительной пыли давно выветрился.
Закончив осмотр, Фан Пин повернулся к девушке и перешел прямо к делу:
Закончив осмотр, Фан Пин повернулся к девушке и перешел прямо к делу:
— Какова цена вопроса?
— Какова цена вопроса?
— У вас потрясающий вкус! — тут же засыпала его комплиментами сотрудница. — Квартира номер 2601 — лучшая во всем комплексе. Второй свет над гостиной идет вам в подарок, застройщик вообще не включил его в общую площадь... Причем наши двухуровневые квартиры кардинально отличаются от предложений конкурентов. В других жилых комплексах под видом пентхаусов продают душные мансарды с низкими потолками. Там общая высота двух ярусов дай бог достигает четырех метров, дышать нечем! У нас же полноценная высота каждого уровня. Потолки в сумме дают пять целых и восемь десятых метра!
— У вас потрясающий вкус! — тут же засыпала его комплиментами сотрудница. — Квартира номер 2601 — лучшая во всем комплексе. Второй свет над гостиной идет вам в подарок, застройщик вообще не включил его в общую площадь... Причем наши двухуровневые квартиры кардинально отличаются от предложений конкурентов. В других жилых комплексах под видом пентхаусов продают душные мансарды с низкими потолками. Там общая высота двух ярусов дай бог достигает четырех метров, дышать нечем! У нас же полноценная высота каждого уровня. Потолки в сумме дают пять целых и восемь десятых метра!
Девушка безжалостно разнесла проекты конкурентов, не жалея красок на восхваление «Гуаньхуюаня». Впрочем, это была не столько критика, сколько попытка подготовить почву перед оглашением цены. Пентхаусы зависли в продаже именно из-за стоимости. Покупатели цокали языками от восторга во время осмотра, но стоило заговорить о деньгах, как тут же начинались жалобы: мол, у других застройщиков второй ярус не учитывают в метраже, да и вообще цены там ниже... Так что перед тем как назвать заветную цифру, риелтору нужно было выложить все козыри.
Девушка безжалостно разнесла проекты конкурентов, не жалея красок на восхваление «Гуаньхуюаня». Впрочем, это была не столько критика, сколько попытка подготовить почву перед оглашением цены. Пентхаусы зависли в продаже именно из-за стоимости. Покупатели цокали языками от восторга во время осмотра, но стоило заговорить о деньгах, как тут же начинались жалобы: мол, у других застройщиков второй ярус не учитывают в метраже, да и вообще цены там ниже... Так что перед тем как назвать заветную цифру, риелтору нужно было выложить все козыри.
Выдав порцию дифирамбов, девушка наконец подобралась к главному:
Выдав порцию дифирамбов, девушка наконец подобралась к главному:
— По документам площадь квартиры составляет сто восемьдесят шесть квадратных метров. С учетом второго света реальное жилое пространство превышает двести тридцать «квадратов». Сейчас у нас действует специальное предложение: застройщик полностью компенсирует вам расходы на оформление документов и покроет взносы в фонд капитального ремонта. К тому же вы существенно экономите на отделке. Самостоятельный ремонт такого масштаба обошелся бы вам в сотни тысяч юаней... Поскольку это один из последних объектов, руководство готово сделать хорошую скидку...
— По документам площадь квартиры составляет сто восемьдесят шесть квадратных метров. С учетом второго света реальное жилое пространство превышает двести тридцать «квадратов». Сейчас у нас действует специальное предложение: застройщик полностью компенсирует вам расходы на оформление документов и покроет взносы в фонд капитального ремонта. К тому же вы существенно экономите на отделке. Самостоятельный ремонт такого масштаба обошелся бы вам в сотни тысяч юаней... Поскольку это один из последних объектов, руководство готово сделать хорошую скидку...
Попытавшись в очередной раз заговорить зубы клиенту и не заметив на его лице ни единой эмоции, девушка слегка сникла. Последние слова она произнесла заметно тише:
Попытавшись в очередной раз заговорить зубы клиенту и не заметив на его лице ни единой эмоции, девушка слегка сникла. Последние слова она произнесла заметно тише:
— Полная стоимость составляет восемьсот шестьдесят тысяч юаней.
— Полная стоимость составляет восемьсот шестьдесят тысяч юаней.
Для Янчэна образца 2008 года сумма в восемьсот шестьдесят тысяч была просто колоссальной. За такие деньги вполне можно было приобрести небольшой коттедж за чертой города. Квадратный метр выходил дороже четырех тысяч шестисот юаней, притом что средняя цена в этом районе колебалась от трех с половиной до четырех тысяч. Базовая отделка от застройщика явно не окупала такую переплату. Снизь они планку до четырех тысяч за метр, квартира давно бы улетела. Но платить такие деньги за квадратный метр в провинции дураков не находилось, даже несмотря на красивое слово «пентхаус» и второй свет.
Для Янчэна образца 2008 года сумма в восемьсот шестьдесят тысяч была просто колоссальной. За такие деньги вполне можно было приобрести небольшой коттедж за чертой города. Квадратный метр выходил дороже четырех тысяч шестисот юаней, притом что средняя цена в этом районе колебалась от трех с половиной до четырех тысяч. Базовая отделка от застройщика явно не окупала такую переплату. Снизь они планку до четырех тысяч за метр, квартира давно бы улетела. Но платить такие деньги за квадратный метр в провинции дураков не находилось, даже несмотря на красивое слово «пентхаус» и второй свет.
Заметив молчание Фан Пина, сотрудница поспешно добавила:
Заметив молчание Фан Пина, сотрудница поспешно добавила:
— Если для вас это дорого, по соседству есть квартира чуть поменьше, но с похожей планировкой...
— Если для вас это дорого, по соседству есть квартира чуть поменьше, но с похожей планировкой...
Фан Пин лишь отмахнулся. Тратить деньги, когда они есть — это было у него в крови. Сейчас он не испытывал недостатка в ресурсах для закалки и мог не беспокоиться о финансах. А раз появились свободные средства, почему бы не обустроить жизнь с максимальным комфортом?
Фан Пин лишь отмахнулся. Тратить деньги, когда они есть — это было у него в крови. Сейчас он не испытывал недостатка в ресурсах для закалки и мог не беспокоиться о финансах. А раз появились свободные средства, почему бы не обустроить жизнь с максимальным комфортом?
Квартира ему действительно понравилась. Да, цена кусалась, но район был отличным, планировка идеальной, да и сумма для него оставалась вполне подъемной. По сравнению с двухуровневой квартирой У Чжихао эта была куда просторнее и удобнее. Деньги достались ему легко, так что Фан Пин не собирался торговаться за каждую копейку. Он развернулся и направился к выходу.
Квартира ему действительно понравилась. Да, цена кусалась, но район был отличным, планировка идеальной, да и сумма для него оставалась вполне подъемной. По сравнению с двухуровневой квартирой У Чжихао эта была куда просторнее и удобнее. Деньги достались ему легко, так что Фан Пин не собирался торговаться за каждую копейку. Он развернулся и направился к выходу.
Девушка уже мысленно распрощалась с комиссионными, как вдруг Фан Пин на ходу бросил:
Девушка уже мысленно распрощалась с комиссионными, как вдруг Фан Пин на ходу бросил:
— Пойдемте в офис, обсудим скидку. Если немного уступите в цене, я готов забрать ее прямо сейчас. Оплачу всю сумму сразу.
— Пойдемте в офис, обсудим скидку. Если немного уступите в цене, я готов забрать ее прямо сейчас. Оплачу всю сумму сразу.
От этих слов сотрудница едва не подпрыгнула от радости. Молодежь действительно оказалась невероятно легкой на подъем! Этот пентхаус она показывала потенциальным клиентам не меньше десятка раз, но никто из них не принимал решение настолько стремительно.
От этих слов сотрудница едва не подпрыгнула от радости. Молодежь действительно оказалась невероятно легкой на подъем! Этот пентхаус она показывала потенциальным клиентам не меньше десятка раз, но никто из них не принимал решение настолько стремительно.
Всю обратную дорогу до офиса продаж девушка осыпала его такими щедрыми комплиментами, что у Фан Пина даже голова пошла кругом.
Всю обратную дорогу до офиса продаж девушка осыпала его такими щедрыми комплиментами, что у Фан Пина даже голова пошла кругом.

Комментарии

Загрузка...