2016 год. Пойти в Type-Moon и купить лицензию на IP?
На первый взгляд это кажется несбыточной фантазией – всё-таки Type-Moon уже лицензировала FGO, и нет причин давать лицензию ещё одной компании.
Но на самом деле это вовсе не фантазия.
Те, кто следил за FGO, знают, что в прошлой линии FGO отнюдь не был гладким. Версия на старте в 2015 году иначе как катастрофой и не назовёшь.
Сюжет – вода, геймплей раздроблен, модели никуда не годятся, а качество артов слуг даже не унифицировано.
Вся игра держалась только на IP. В первые несколько месяцев после запуска доход составлял несколько сотен миллионов, а то и миллиард иен в месяц, но на улучшение серверов денег не выделяли.
Прошёл почти год с запуска, а серверы всё ещё регулярно падают. В гаче нет гарантии, выпускают новый баннер – кидаешь реальные деньги, а может даже пузырька не всплыть!!
После года мучений в прошлой линии к началу 16-го доход FGO рухнул с лёгких миллиардов иен в месяц до примерно 300 миллионов.
К апрелю он уже не держался и на 300 миллионах – всё, доход, активная аудитория и репутация неуклонно падали. Классический пример мусорной мобилки на интеллектуальной собственности.
Поворот судьбы прошлого FGO начался в мае 16-го. Тогда владелец разработчика FGO – DW – тот самый Акихито Сёдзи, которого часто проклинали, – сделал три вещи.
Первая вещь хорошо известна большинству.
Он нашёл Сиокаву и провёл реформу – это был случай «не потому, что решили меняться, а потому, что подыхали – пришлось меняться».
После того как Сиокава вступил в должность, он сделал множество базовых улучшений: оптимизация серверной архитектуры, улучшение боевой системы, раздача популярных персонажей и так далее.
Благодаря этому FGO из мусора, в который невозможно было играть, превратился в обычную игру, в которую можно играть.
Конечно, самым большим изменением, которое провёл Сиокава, было возвращение Киноко Насу для написания сценария.
До прихода Сиокавы сюжет FATE/GO – за исключением пролога, написанного самим Насу, – был откровенно низкого качества.
Тогдашний Акихито Сёдзи воспринимал FATE/GO как лёгкую мобильную игру и не считал нужным вкладываться в сюжет и пояснения.
А после того как за дело взялся Сиокава, вложения в сюжет Fate/Grand Order заметно выросли, и качество поднялось.
Кстати, о сюжете – тут мы подходим ко второй вещи, которую сделал Акихито Сёдзи в прошлой линии, чтобы выжить.
Когда Сиокава пришёл, ради повышения качества сюжета он убедил Акихито Сёдзи, и DW заново пересмотрела условия разделения доходов с Type-Moon.
Любопытная деталь.
До прихода Сиокавы Киноко Насу нельзя было сказать, что он сильно заботился о сюжете FGO – скорее он вообще им не занимался.
Кроме начальной завязки и общего каркаса.
Всё остальное Насу в грош не ставил.
Задумывались, почему?
Ответ на самом деле прост: Акихито Сёдзи из DEW получил права на адаптацию в 14-м году по личной договорённости с Такаси Такэути.
Поскольку рынок мобильных игр тогда ещё не сформировался, Такаси Такэути просто применил ту же модель лицензирования, что и раньше для консольных игр по Fate.
Он отдал права на мобильную версию Fate Сёдзи.
Доля отчислений составляла всего 5% от прибыли плюс фиксированный лицензионный платеж.
Поначалу это никого не смущало, но когда FGO вышел и стал приносить бешеную выручку, Такаси Такэути понял, что продешевил.
Хотя из-за так называемой дружбы он не мог ничего сказать.
Но рассчитывать на помощь Такэути и Насу? Это было бы слишком наивно. Сиокава, придя, убедил Сёдзи: чтобы FGO выжил, нужен Насу.
Только тогда стороны снова пересмотрели доли, и Насу взялся за написание основного сюжета.
Однако вернёмся.
В текущей временной линии Ли Сухао по счастливой случайности перетащил Сиокаву в Starry.
В результате эффекта бабочки FGO по‐прежнему находится под управлением Акихито Сёдзи. Хотя ходили слухи, что DEW ищет продюсера.
Но проблема в том, что крупных специалистов в индустрии не так много.
За короткое время найти никого не удалось.
Поэтому к июню этого года FGO так и не улучшился – доход и популярность продолжали падать.
Наконец, в прошлой линии после прихода Сиокавы DW сделала третью вещь: в августе 16-го, понимая, что разработчики DW совершенно никчёмны, Сиокава решил поднять технический уровень.
Он убедил Сёдзи принять предложение о поглощении от MIRACLE.
Ничего не поделаешь – Сиокава был один, и для быстрого перезапуска FGO требовалась внешняя помощь.
Так что теоретически в прошлой линии FGO уже в августе 16-го был поглощён MIRACLE.
Конечно.
Если смотреть на долгосрочную эксплуатацию в будущем, это поглощение было скорее слиянием.
Но как бы то ни было...
Эти три события на текущий момент соответствуют трём интересным фактам.
Первый: DW не заключил с Type-Moon соглашение о глубоком сотрудничестве, и у Type-Moon, возможно, есть недовольство DW.
Второй: из-за отсутствия Сиокавы DW по-прежнему мечется как муха без головы, не зная, что делать с падением дохода и репутации FGO.
Третий: у DW уже появились мысли отступить – иначе в прошлой линии они не приняли бы поглощение от MIRACLE.
Наличие этих трёх условий.
Во всей текущей ситуации, пожалуй, только Чу Чэнь это понимает.
Поэтому Чу Чэнь изначально хотел напрямую купить DW – раз уж они согласились на поглощение MIRACLE, почему не согласятся на поглощение Starry?
Однако после двух раундов переговоров, даже имея «всевидящее око», Чу Чэнь не мог изменить волю других людей. DW, похоже, относился к капиталу из Китая с большим подозрением.
На предложение Starry о поглощении они даже не стали обсуждать детали. Сразу назвали цену – 10 миллиардов иен.
В самом деле, а если бы Чу Чэнь согласился выложить 10 миллиардов иен за FGO – вышло бы дело?
Сделка и правда была бы выгодной.
Но, во‐первых, у Чу Чэня не было таких свободных средств, а во‐вторых, эти 10 миллиардов были названы без всякого желания продавать – даже если бы он реально заплатил, они бы не продали.
В такой ситуации.
Чу Чэнь выбрал обходной манёвр: «Да ну вас, я лучше напрямую поговорю с Type-Moon, разве нет?»
С его точки зрения, получить лицензию у Type-Moon было даже более реально.
С точки зрения попаданца, Type-Moon в этот момент тоже должна быть недовольна FGO, так что в этой временной точке, если Чу Чэнь предложит долю выше, чем у FGO...
Неужели нет надежды?
Поэтому Чу Чэнь попросил Ёсукэ Сиокаву найти через знакомых выход на Такаси Такэути, и через этого человека передал письмо о намерении сотрудничать.
Так и состоялась сегодняшняя встреча.
...
Поскольку предварительная договорённость уже была, трое поели омлета с рисом, немного отдохнули в кафе с официантками, а когда подошло время, вышли из кафе и направились в офис Type-Moon на пятом этаже.
Вошли в главную дверь, и под руководством администратора Чу Чэнь вместе с Ли Сухао и Сиокавой прошёл в кабинет слева.
Вскоре Чу Чэнь увидел того самого легендарного Такаси Такэути.
— Учитель Такаси Такэути, здравствуйте!
— О-о-о, вы, должно быть, господин Чэнь из Starry Games? Я вас знаю, присаживайтесь, присаживайтесь.
Конечно, Такаси Такэути не знал Чу Чэня лично, но он знал «Фронт Конца Света».
Вернее, в нынешней японской игровой индустрии не было никого, кто не знал бы «Фронт Конца Света».
В конце концов, прорваться в топ-10 чартов в первый же день – это само по себе страшно, но ещё страшнее то, что «Фронт Конца Света», попав туда, стабильно там держится.
Уже почти полмесяца.
И за эти полмесяца механика «пин-до-до» (социальные акции) начала работать. Хотя многие японские игроки считали её «чересчур навязчивой», «принудительной социализацией»...
Но благодаря высокой репутации игры вся механика работала весьма успешно.
Это в принципе то же самое, что и история с лимонами предыдущего дня у Mixue – когда репутация перекрывает часть недостатков, которые игроки готовы терпеть.
Эффект был весьма впечатляющим.
Чу Чэнь, сев, не стал ходить вокруг да около – как и говорил Сиокаве, сразу выложил условия. В конце концов, никаких личных отношений между ними не было.
Основа встречи – «искренность» Starry.
— Единовременно 10 миллиардов иен за выкуп плюс 5% от мирового дохода. Верно?
Даже слушая это во второй раз, Такаси Такэути чувствовал, как у него учащается пульс. Повторим: FGO в тот момент тоже приносил деньги...
Но далеко не так много, как в будущем. Месячный доход составлял около 500 миллионов иен, но это доход FGO.
За вычетом 30% комиссии каналов и издержек, фактическая выручка FGO составляла около 100–200 миллионов иен в месяц.
И это ещё деньги DEW.
В текущем контракте FGO доля Type-Moon составляла стандартные для Японии 5% от прибыли, а не от дохода.
Так что с проекта FGO Type-Moon получал около 10 миллионов иен в месяц.
Сумма, на которую Такаси Такэути было трудно обращать внимание.
А за последние два месяца этот доход ещё и упал. На фоне таких условий – 10 миллиардов иен единовременно и 5% от мирового дохода – предложение выглядело очень заманчиво.
Ведь 5% от дохода – это совсем не мало.
В Хуася доли между разработчиками и издателями составляют примерно 90% на 10%, но не путайте: 90% – это доля издателя, а доля разработчика – 10%.
Хотя это кажется невероятным, на самом деле это вполне разумное распределение.
Потому что разработчик получает процент от общего дохода.
Приведу пример.
Ну... возьмём какую-нибудь игру X.
Скажем, доля разработчика и оператора в игре X – 1 к 9.
Тогда если доход игры X в первый месяц составил 10 миллионов, разработчик забирает 1 миллион.
А оператор, казалось бы, получает 9 миллионов, но из этих 9 миллионов нужно вычесть расходы на маркетинг, эксплуатацию, комиссию каналов – на руки останется около 2–3 миллионов.
10% от дохода на самом деле соответствуют примерно 25–30% от прибыли.
И это при условии, что у оператора сильные каналы и есть возможность привлекать игроков через официальный сайт и сервер.
Если же маркетинговые расходы велики, а итоговая прибыль не достигает цели, то на руки остаётся ещё меньше. Поэтому многие разработчики...
Учитывая это, сравните предложение Чу Чэня для Type-Moon – 5% от дохода – с 5% от прибыли от FGO.
Оба – пять процентов, но разница в деньгах как минимум в пять-шесть раз.
Так что действительно можно сказать, что искренность проявлена сполна.
Именно поэтому Чу Чэнь считал, что у него есть шанс перетянуть Type-Moon на свою сторону.

Комментарии

Загрузка...