Любой дурак видел потенциал Starry Games.
Но потенциал этот крылся не только в успехе «Фронта Конца Света», но и в человеке по имени Чу Чэнь.
— Гений маркетинга!
Эта фраза, в общем-то, и была самым ярким впечатлением, которое Чу Чэнь произвел на финансовые круги.
Окинь взглядом всю игровую индустрию – большинство разработчиков только и умеют, что молча корпеть над игрой. С точки зрения капитала, с такими людьми легко. Дай им денег, позволь делать свою игру – и многие уже довольны.
С такими, будь то обсуждение доли от прибыли или условий поглощения, всегда можно договориться.
Но Чу Чэнь – не такой.
Если еще пару месяцев назад ту «раскольничью» маркетинговую кампанию перед закрытым бета-тестом «Фронта Конца Света» можно было списать на «удачу», то с момента открытого релиза 5 мая прошло уже целых двенадцать дней. И все это время обсуждения «Фронта Конца Света» в интернете не прекращались ни на минуту.
Что это значит?
Без преувеличения, даже нынешний Tencent вряд ли смог бы добиться такого. Да, Tencent может за один день раскрутить какую-нибудь игру на всю страну, но это будет лишь «раскрутка». Операторы Tencent не в силах контролировать дальнейшую репутацию игры, не могут управлять тем, как долго продержится интерес к обсуждению.
А если поразмыслить над этим...
То поневоле начнешь испытывать страх перед всем, что сделал Чу Чэнь.
Именно страх, а не какое-то другое чувство.
Потому что, глядя на то, как Starry выпускает свой контент, отчетливо видишь: они намеренно подогревают интерес. Стоит лишь прикинуть – и становится ясно: они выдают что-то новое примерно каждые три дня.
Обновление версии 1.0, сюжетный ролик, производное шоу с сэйю, обновление геймплея нового сезона с запуском японского сервера, маркетинговый ход в Корее, а теперь еще динамические обои и конкурс на лучший рендер.
Строить подобные маркетинговые планы может каждый. Но кому под силу сделать так, чтобы каждый из этих шагов вызывал настоящий резонанс?!
Можно, конечно, сказать, что все это – заслуга качества, репутации и геймплея самого «Фронта Конца Света», которые и создали почву для маркетинга. Но успех потому и называется успехом, что важен конечный результат.
Неважно, удача это или нет – человек, способный добиться такого, явно не прост.
Именно поэтому внутренняя оценка Starry в Tencent росла и росла. Их внутренняя стоимость взлетела с первоначальных 200 миллионов до, после взрывной популярности Starry Wallpapers, невероятных 8 миллиардов...
Надо понимать, что ежемесячная выручка Starry Games в то время составляла всего около 100 миллионов. По стандартным меркам того времени, нормальная оценка должна была быть около 5 миллиардов, но Tencent внутри дал оценку вдвое выше.
И это был лишь предел полномочий Сян Лисюаня. Если бы Чу Чэнь действительно согласился на переговоры, эта цифра могла бы стать еще выше. Уже по этой цифре видно, насколько Tencent в тот момент верил в Starry.
В таких условиях Сян Лисюань, будучи единственным во всей системе Tencent, кто имел связи со Starry, да еще и неплохие, естественно, получил от Tencent немалую поддержку.
Эта поддержка вылилась в перекос ресурсов внутри группы в его сторону.
Впрочем, Сян Лисюань прекрасно понимал: весь этот перекос ресурсов и полученные им полномочия – временны. Стоит ему не суметь превратить свою близость к Starry в инвестиции – и все, что он получил, обернется против него самого, станет обузой.
Поэтому сейчас, как никогда, он жаждал сотрудничества со Starry, жаждал прорыва.
Эта нетерпеливость проявилась на деле: едва Чу Чэнь сел, а помощник разлил чай, как Сян Лисюань уже не выдержал и заговорил.
— Кстати, господин Чэнь, вчера по телефону вы обмолвились, что хотите выделить приложение с динамическими обоями в отдельную дочернюю компанию? Это правда?
— А, да. Реакция на обои оказалась слишком хорошей. После того, как пользователей стало много, управление, наоборот, превратилось в проблему.
— Ха-ха-ха, вот это действительно счастливая проблема, — Сян Лисюань неловко посмеялся, а затем резко сменил тему. — ...А насчет этой дочерней компании, господин Чэнь, вы не думали о том, чтобы принять инвестиции?
Чу Чэнь опешил. Опешил по-настоящему.
Хотя он и шел сюда именно с этой целью, но все произошло слишком быстро.
— Брат Сян, я ведь не собираюсь зарабатывать на этих обоях. Даже если Tencent войдет в долю с десятью, двадцатью процентами – какой в этом смысл?
Чу Чэню нужно было прикрыться авторитетом Tencent, но вот как именно это сделать – тут были варианты. Ведь ему требовались не только инвестиции Tencent, но и обещание трафика. Еще до прихода он продумал свою тактику: отступить, чтобы напасть. Вот только не ожидал, что собеседник, окажется, спешит даже больше него самого?
Впрочем, если подумать, в текущей ситуации это было понятно. Starry Wallpapers только появились, но их потенциал был просто огненным. К тому же, для инвестора вопрос: инвестиции – это вложение во что? Во что вкладывать спокойнее всего?
По сути, не в новичка, расписывающего свой проект с три короба, а в того, кто уже добился успеха. Инвестиции – это вложение в человека.
Сделай динамические обои кто-то другой – Сян Лисюань и глазом бы не моргнул. Но раз их сделал Чу Чэнь – смотреть было обязательно. Да и факты подтвердили, что у Чу Чэня есть и талант, и сила. От скинов за загрузку «Фронта Конца Света» до конкурса рендеров – всего за несколько дней популярность этого приложения с обоями в интернете превзошла все ожидания.
Поэтому, едва Чу Чэнь закончил фразу, Сян Лисюань занервничал.
— Не зарабатывать – это же отлично! Просто замечательно! — Воскликнул он. — В свое время Bilibili тоже нес убытки на протяжении всего пути. Но разве это помешало ему увеличить свою рыночную стоимость в десятки, а то и в сотни раз? Разве помешало ему стать центром притяжения для молодежи, модным сообществом?
— Пользователи! Трафик! Экосистема! — Сян Лисюань почти кричал. — Вот она, настоящая королевская дорога в эпоху интернета! Пока твои динамические обои способны затянуть к себе массу пользователей, сформировать уникальную привязанность и атмосферу сообщества – это золотая жила, неисчерпаемая и бесконечная!
— А заработок? — Он на мгновение запнулся. — Когда пользовательская база и привычки сформируются, тогда можно будет зарабатывать как угодно! Реклама, дополнительные услуги, платный контент... Моделей – масса!
Чу Чэнь молча слушал. Он, конечно, понимал все, что говорил Сян Лисюань. Вот только его собственное «не зарабатывать» и то «не зарабатывать», которое вкладывал в эти слова Сян Лисюань, разделяла пропасть в сотни тысяч километров понимания. Впрочем, объяснять он ничего не стал.
Увидев, что Чу Чэнь молчит, Сян Лисюань почему-то забеспокоился. Главным образом из-за того, что Чу Чэнь раньше всегда был холоден к инвестициям Tencent. Эта «отстраненность» с самого начала лишила Сян Лисюаня способности профессионально оценивать ситуацию. Он даже не мог понять намерения собеседника по выражению лица – самого базового навыка.
Поэтому, хотя переговоры только начались, Сян Лисюань продолжал наращивать ставки.
— Господин Чэнь, я понимаю, что в игровом деле вы боитесь нашего влияния на ваши решения. Мы сможем постепенно укрепить доверие через долгое знакомство. Но с динамическими обоями ждать действительно нельзя.
— У Tencent в этой сфере, можно сказать, весьма зрелый опыт продвижения. Ваши идеи, ваш продукт, плюс наш трафик. Мы сможем сделать Starry Wallpapers лучшими в стране, а может, и в мире!

Комментарии

Загрузка...