Для других этот план невыполним: невозможно гарантировать, что разработанная тобой мини‐игра станет хитом. Но для Чу Чэня вероятность успеха была весьма высока.
В конце концов, он мог идти на ощупь, перебираясь с камня на камень. В его голове хранилась уйма игр с коротким циклом разработки, низкой сложностью, но большим потенциалом стать вирусными.
Если бы Чу Чэнь всерьёз решил этим заняться, он мог бы сразу после приобретения TaTap использовать сотрудников из бывшего отдела TaTap, чтобы создать игровую студию и приступить к разработке казуальных игр.
Не заботясь о прибыли, такие игры, как «Джамп‐Джамп», можно было бы сделать встроенными в Tap: после смерти игроку нужно поделиться ссылкой, чтобы получить продолжение.
В будущем TaTap мог бы выпускать по одной казуальной игре через определённые промежутки времени. Если хоть одна из этих мини-игр выстрелит, трафик на TaTap пойдёт сам собой, а за трафиком подтянутся и разработчики. Так выстроится вся цепочка.
Сейчас же Чу Чэню нужно было учитывать лишь одно: жёсткое противодействие со стороны «Альянса производителей оборудования» на начальном этапе Starry Tap.
Чу Чэнь никогда не недооценивал Альянс производителей оборудования. Он помнил, как в прошлой жизни они одним комбо просто втоптали TaTap в землю.
Даже если Чу Чэнь откажется от пути привлечения трафика из‐за рубежа, «Альянс производителей оборудования» всё равно будет давить. И очень вероятно, что с удвоенной силой – ведь план Starry Tap всерьёз нацелен отобрать у них аудиторию.
А в прошлой жизни TaTap, поскольку у самой компании «Xingdong Games» не было по-настоящему сильных эксклюзивов, представлял собой по сути собрание нишевых сообществ. Проще говоря, игроки, которые устанавливали TaTap, не скачивали игры в обычных магазинах приложений. А те, кто скачивал игры в магазинах, не пользовались TaTap.
Но если Starry Tap пойдёт по пути «хитовых мини‐игр» и добавит к этому влияние самой Starry Games, дайте Чу Чэню время – и это неизбежно, точнее, обязательно ударит по аудитории «Альянса производителей оборудования».
Если хоть одна из этих казуальных игр станет бомбой, Starry Tap захватит массу обычных игроков. А для Starry Tap главное – чтобы приложение оказалось на телефоне пользователя. Дальше Чу Чэнь будет удерживать их игрой за игрой.
В такой ситуации единственное, чего следовало опасаться Чу Чэню, – это «стресс‐реакция» со стороны «Альянса производителей оборудования», когда Starry Tap только‐только взлетит, а в него ещё не зайдут сторонние разработчики. Они могут провернуть трюк с «выбором одного из двух» или другие манёвры.
А именно: хочешь выйти на каналы «Альянса производителей оборудования» – не смей выходить на Starry Tap.
Этот приём в прошлой жизни «Альянс производителей оборудования» не применял. Отчасти потому, что «выбор одного из двух» работает только на начальном этапе – ведь цель не раздуть скандал, а уничтожить конкурента. И как назло, на начальном этапе «Альянс производителей оборудования» посчитал, что с помощью зарубежного программного обеспечения они прикончат Tap, поэтому не стали рисковать с куда более опасным «выбором одного из двух». А когда захотели применить – у Tap уже была куча разработчиков.
Но в этой временной линии у новорождённого Starry Tap разработчиков нет. Сможет ли Чу Чэнь убедить игровые компании выбрать Starry Tap в ситуации «или‐или»? Возможно, да, возможно, нет.
Вспомним пресловутую «3Q‐войну» между 360 и Tencent: если бы не вмешательство министерства, 360 бы точно проиграла.
У «Альянса производителей оборудования» комиссия, конечно, грабительская, но если выходишь на их каналы – скачивают реально. Starry Tap может быть сколь угодно популярен, но популярны в нём лишь мини‐игры. Кто гарантирует, что пользователи станут скачивать другие игры? К тому же «Альянс производителей оборудования» может напрямую выдавать «предупреждение о рисках». Столкнувшись с таким предупреждением, точно ли игрок нажмёт «скачать»?
Если Чу Чэнь не сможет наглядно продемонстрировать это разработчикам, Starry Tap вряд ли победит в конкурентной борьбе, разве что дождётся вмешательства государства. А государство может и не вмешаться – ведь если Альянс производителей оборудования не выведет ультиматум на публичный уровень, чиновникам будет сложно вступиться. В прошлой жизни Meituan разве не так постоянно поступал?
«Голова идёт кругом...»
В тот момент, когда Чу Чэнь массировал виски, Ван Цзяньминь на сцене как раз произнёс что‐то яркое, и в зале раздались бурные аплодисменты. Чу Чэнь убрал телефон и зааплодировал вместе со всеми. Всё‐таки когда большое начальство говорит с трибуны, кто хлопал – запомнить трудно, а вот кто не хлопал – видно прекрасно.
Надо сказать, речь Ван Цзяньминя была довольно пустой – те же казённые фразы. Но в процессе он всё же упомянул Starry Games:
«Звёздная компания нашего индустриального парка – Starry Games – отличный пример...»
С этими словами Чу Чэнь мгновенно почувствовал на себе взгляды окружающих. И в то же мгновение его мозг пронзила мысль:
«Использовать момент!»
Верно. Если Starry будет бороться с «Альянсом производителей оборудования» в одиночку, ей не выстоять. А если добавить Tencent? А если добавить NetEase?
Нет, не то. Загадка не разгадана. Ведь «Альянс производителей оборудования» потому и ведёт себя так самоуверенно, что в определённом смысле на текущем этапе такие гиганты, как Tencent и NetEase, находятся с ними в одной лодке. Все они могут своим влиянием давить на «Альянс» ради сверхнизких отчислений и одновременно пользоваться трафиком магазинов мобильных приложений.
Значит, Чу Чэню нужно найти что‐то, что позволит ему «надеть тигриную шкуру».
Как насчёт «Starry Wallpapers»? Если выделить «Starry Wallpapers» в отдельную компанию – есть шанс получить инвестиции от Tencent? Вероятность есть.
Чу Чэнь прекрасно знал: Tencent давно облизывается на Starry, не первый день. Даже если это всего лишь дочерний проект. Стоит «Starry Wallpapers» продемонстрировать трафик – и Tencent обязательно придёт сама. Тогда, отдав часть акций, можно будет прикрыться тигриной шкурой.
В этом Чу Чэнь как раз не сомневался: у «Starry Wallpapers» изначально не было никакого плана монетизации. Если выделить его как отдельную дочернюю компанию, инвестиции Tencent ещё и покроют операционные расходы. А года через два, когда Tencent поймёт, что у «Starry Wallpapers» действительно нет никаких источников дохода, что он не приносит ни копейки да ещё и требует затрат, и захочет выйти, – Чу Чэнь может просто выкупить акции обратно.
В конечном счёте Чу Чэнь ничего не теряет, а вот эффект от тигриной шкуры огромный. Можно будет не только вливать трафик Tencent в приложение с обоями, но и, пользуясь авторитетом Tencent, создать видимость, будто Tencent уже сотрудничает со Starry. Все ругают Tencent, но в такой ситуации Tencent – отличный инструмент.
А когда придёт время, запустить цепочку на трафике «Фронта Конца Света», поджечь Starry Tap «казуальными играми», привлекая пользователей через QQ и WeChat. Быстро найти разработчиков для Starry Tap, желательно сперва одурачить NetEase обещанием трафика от Tencent, затащить NetEase в Starry Tap, а потом обернуться к Tencent: «Игры NetEase уже на платформе, а ты, почтенный Тэн, почему ещё не зашёл?»
Тогда слева Tencent, справа NetEase, а Starry Tap посередине. Если действовать быстро и на платформу вступит достаточно разработчиков – Starry Tap встанет на ноги. Сварить кашу, прийти к тёстю со свидетельством о рождении просить руки дочери.
К тому моменту у «Альянса производителей оборудования» останется, пожалуй, только один метод – ограничить установку сторонних приложений. Но для Starry Tap это не большая проблема.
Конечно, если даже Tencent и NetEase не вступят в игру, Чу Чэнь всё равно пойдёт по пути открытой платформы Android. В крайнем случае он будет держаться за счёт собственных эксклюзивов. Если пользовательская база достаточно велика, даже при условии выбора «или‐или» влияние собственных игр не даст пропасть – разве Nintendo не так работает?
Поэтому первый шаг – всё равно сделать так, чтобы приложение с обоями выстрелило. Как ни крути, неважно, чёрная кошка или белая – сначала надо, чтобы кошка была.
Чу Чэнь, поразмыслив, написал в рабочей группе по динамическим обоям:
«Нам нужно изменить план продвижения. Возьмём одну из динамических тем за июнь – тему 129‐го уровня – и сделаем её бесплатной при скачивании. На этом построим новую рекламную кампанию.»
«На этот раз мы сорвём большой куш.»

Комментарии

Загрузка...