В «Альянсе производителей оборудования» действовал принцип совместного ведения бизнеса, поэтому медиа-агентство «Кавань» могло вести переговоры от лица сразу восьми брендов: OPPO, vivo, Coolpad, Lenovo, Huawei, Meizu, Nubia и Honor.
Проще говоря, если раньше разработчикам игр приходилось связываться с магазином приложений каждого отдельного производителя, то теперь достаточно было договориться лишь с «Кавань».
Да и самим производителям смартфонов больше не требовалось тратить ресурсы на содержание огромных штатов по развитию собственных магазинов.
На первый взгляд казалось – неужели создана организация, призванная просто повысить эффективность взаимодействия?
Разумеется, нет.
Агентство «Кавань» вовсе не занималось благотворительностью. После того как они монополизировали каналы дистрибуции, их дальнейшие намерения стали предельно очевидны.
Помогать разработчикам игр и программного обеспечения в продвижении? «Альянс производителей оборудования» это мало интересовало.
А вот собирать дань под предлогом этого самого продвижения – тут «Альянс производителей оборудования» проявлял живейший интерес.
Все кругом твердили, что тридцать процентов комиссии у Apple – это грабеж, однако «Альянс производителей оборудования» без лишних раздумий задрал долю дистрибьютора до пятидесяти процентов! Хочешь, чтобы твое приложение красовалось на полках мобильных магазинов – выкладывай денежки.
К тому же, в отличие от Apple, перед которой все были равны, «Альянс производителей оборудования» действовал по принципу «прогибайся перед сильными, угнетай слабых». Для таких гигантов, как NetEase или Tencent, они устанавливали индивидуальный, куда более низкий процент.
Зато по средним и мелким разработчикам били со всей силы.
Но кого же считать крупным игроком, а кого мелким?
Здесь существовала весьма занятная граница. Для Хардкорного Альянса, за спиной которого стояли крупнейшие производители смартфонов, формула была проста: все, кроме Tencent и NetEase – мелочь.
Даже компании miHoYo в прошлой жизни Чу Чэня удалось выбить для себя ставку в тридцать процентов лишь после оглушительного успеха «Genshin Impact» – только тогда игру позволили находить через поиск в официальных магазинах приложений различных брендов.
При этом miHoYo оказалась одним из немногих разработчиков, кто после релиза так и не стал запускать отдельные версии игры для посредников.
И по этим меркам кем сейчас являлась Starry Games?
Пусть в сообществе любителей аниме-игр компания уже обладала немалым весом, для такой структуры, как «Альянс производителей оборудования», признающей только сухие цифры, Starry Games оставалась лишь разросшейся грядкой с сочной зеленью, которую пришла пора состричь.
До того как «Фронт Конца Света» прогремел на весь интернет, на Starry Games там даже не обращали внимания.
Чу Чэнь прекрасно понимал, что имеет дело с закоренелыми монополистами, поэтому с самого начала принципиально не стал размещать «Фронт Конца Света» ни в одном из официальных мобильных магазинов.
На данный момент у Starry существовал единственный канал дистрибуции на Android.
Прямое скачивание с официального сайта.
Пусть при таком подходе скорость распространения была чуть ниже, но сама механика продвижения «Фронта Конца Света» опиралась на вирусную активность игроков. Ссылку на скачивание «Фронта Конца Света» можно было без труда найти, просто листая Bilibili, QQ или WeChat.
Особых проблем с поиском не возникало.
И раз уж представитель альянса сам пожаловал к нему, Чу Чэнь резонно предположил, что дело как раз в дистрибуции.
Особого восторга от «Альянса производителей оборудования» он не испытывал.
Но, как говорится, бьют по голове – подставляй каску, а тут человек пришел с миром. Чу Чэнь все же взял визитку.
— Господин Чжан, у вас какое-то дело?
Заметив прохладу в тоне Чу Чэня, Чжан Гуантай ничуть не смутился. Он спокойно убрал руку и достал из портфеля скрепленный документ – проект соглашения о сотрудничестве.
— Господин Чэнь, вы так молоды и уже столь успешны, — Чжан Гуантай протянул ему бумаги. — Starry Games в последнее время наделала много шума. Наш альянс всегда рад перспективным новым партнерам. «Фронт Конца Света» сейчас невероятно популярен, однако многие пользователи жалуются, что не могут найти приложение в магазинах. Это создает массу неудобств.
— К тому же, — продолжил он, — некоторые жалуются, что постоянно натыкаются на пиратские копии. Из-за этого мы получаем кучу жалоб, и я уверен, что к вам подобные обращения тоже поступают.
— Собственно, поэтому я, узнав, что вы посетите этот Android-форум, специально прилетел из столицы, чтобы лично обсудить с вами этот вопрос.
Чжан Гуантай говорил вежливо, но в его вкрадчивом тоне то и дело проскальзывали скрытые уколы.
Это походило не столько на предложение.
Сколько на неприкрытую угрозу – особенно это касалось упоминания пиратских копий. Стоило прозвучать этим словам, как весь разговор приобрел совершенно иной оттенок.
Поскольку система обязательного лицензирования мобильных игр на Android должна была вступить в силу только с первого июля этого года.
Сейчас на рынке мобильных игр царил полнейший хаос. Если у тебя было желание, достаточно было собрать APK-файл, найти какой-нибудь магазин приложений, и твоя игра уже в сети.
В подобных условиях на рынке естественным образом появилось немало «умников», готовых проворачивать свои «умные дела».
Стоило какой-нибудь игре взлететь, как тут же выстраивалась целая очередь из подделок. После успеха «Фронта Конца Света» они тоже посыпались одна за другой: от «Фронтовых автошахмат» до каких-нибудь поделок, где буквы в названии просто поменяли местами.
В этих играх, кроме названия, от оригинального «Фронта Конца Света» не было ровным счетом ничего – обычные пустышки в новой обертке, не имеющие отношения даже к жанру автошахмат.
Тем не менее эти поделки спокойно выходили и даже занимали рекламные места на мобильных платформах.
Разумеется, за всем этим стоял сам «Альянс производителей оборудования».
И цель их была предельно проста – точно так же создатели низкосортных браузерных игр завлекали аудиторию лицами известных актеров.
Сначала тебя изнуряют пиратскими копиями, паразитирующими на твоем имени. И если ты не хочешь, чтобы эти фальшивки уводили у тебя трафик и портили репутацию, то выход один.
Просто разместись у нас, в «Альянсе производителей оборудования».
Этот прием Чжан Гуантай отработал до автоматизма. В случае с только что заявившими о себе новичками он срабатывал практически безотказно.
И действительно.
Чу Чэнь хоть и слегка нахмурился, но все же взял соглашение. По сравнению с полноценным контрактом этот документ выглядел довольно лаконично.
Он бегло пролистал страницы.
Взгляд Чу Чэня быстро зацепился за самый ключевой пункт – условия распределения доходов.
Как и следовало ожидать, там красовались все те же классические пятьдесят процентов.
Однако, раз уж представитель приехал к нему лично, эту цифру наверняка можно было обсудить.
Чу Чэнь хоть и недолюбливал «Альянс производителей оборудования», но понимал, что перед ним сила, контролирующая семьдесят процентов рынка мобильных устройств. Если бы они согласились немного уступить.
Например, снизить долю до тридцати процентов, как у Apple, или хотя бы до сорока – он, скрепя сердце, мог бы пойти на компромисс.
В конце концов, находились люди, которые действительно искали игры через рейтинги в магазинах приложений, да и баннерная реклама на мобильных площадках приносила определенную пользу при продвижении.
Однако не успел Чу Чэнь открыть рот, как его взгляд упал на следующий пункт.
В случае если Starry Games соглашается на продвижение силами «Альянса производителей оборудования», аккаунты всех игроков, использующих устройства участников альянса на данный момент, должны быть привязаны к системе альянса.
Что это значило?
Если говорить простыми словами.
После выхода Starry Games в их магазине приложений под новые правила подпадали не только те пользователи, кто скачал игру оттуда, но и вообще все владельцы смартфонов этих брендов, даже если они установили игру раньше.
Иными словами, «Альянс производителей оборудования» хотел забирать долю не только с нового трафика, но и наложить лапу на уже существующую базу игроков. Они вознамерились собирать налог с тех пользователей, которых Starry Games привлекла своими силами.
Потрясающе.
Глядя на эту строчку, Чу Чэнь впервые по-настоящему ощутил то чувство, когда от крайнего изумления хочется просто рассмеяться.
Очевидно, «Альянс производителей оборудования» ни во что не ставил Starry Games, держа их за бессловесный скот, приготовленный на убой. Раз так, то и продолжать разговор не имело никакого смысла.
— Господин Чжан, я в полной мере оценил щедрость «Альянса производителей оборудования», — Чу Чэнь поднял голову, его лицо не выражало никаких эмоций.
— Господин Чэнь, не стоит благодарности, — улыбнулся Чжан Гуантай. — В нашей стране при выпуске Android-игр обойти наш альянс невозможно. Все-таки семьдесят процентов рынка – это не шутки.
— К тому же половина доходов – это еще весьма мягкие условия. И мы берем эти деньги не просто так: все они вернутся к вам в виде рекламных мест и целевого трафика.

Комментарии

Загрузка...