— Клюёт! — радостно вскрикнул Сяо Люгуай, резко подсекая. Его возглас тут же заставил обоих спутников податься вперед.
— Клюёт! — радостно вскрикнул Сяо Люгуай, резко подсекая. Его возглас тут же заставил обоих спутников податься вперед.
Вода у берега вскипела серебристыми брызгами. Рыба отчаянно боролась, но не прошло и полуминуты, как упитанный белый амур весом около фунта взмыл в воздух и шмякнулся на траву.
Вода у берега вскипела серебристыми брызгами. Рыба отчаянно боролась, но не прошло и полуминуты, как упитанный белый амур весом около фунта взмыл в воздух и шмякнулся на траву.
— Да Хуан, брать будешь? — спросил Сяо Люгуай, аккуратно перехватывая бьющуюся рыбину под жабры.
— Да Хуан, брать будешь? — спросил Сяо Люгуай, аккуратно перехватывая бьющуюся рыбину под жабры.
— Не-а, — мотнул головой тот, не отрывая напряженного взгляда от своего поплавка. — Сам поймаю!
— Не-а, — мотнул головой тот, не отрывая напряженного взгляда от своего поплавка. — Сам поймаю!
Ли Фань с любопытством уставился на эту чешуйчатую мелюзгу. Такой белый амур — это же чистой воды малёк!
Ли Фань с любопытством уставился на эту чешуйчатую мелюзгу. Такой белый амур — это же чистой воды малёк!
— Шестой дедушка, и что, в твоем пруду вся рыба такого калибра? — недоверчиво спросил парень.
— Шестой дедушка, и что, в твоем пруду вся рыба такого калибра? — недоверчиво спросил парень.
— Ну да, мы её только в прошлом году запустили, так что они сейчас все примерно такие, — улыбнулся Сяо Люгуай и легким движением отправил амура обратно в родную стихию. Он даже спрашивать не стал, нужен ли улов Ли Фаню — и так ясно, что нет. Деревенские такую мелкую рыбешку в пищу не пускали, считая это напрасным переводом добра.
— Ну да, мы её только в прошлом году запустили, так что они сейчас все примерно такие, — улыбнулся Сяо Люгуай и легким движением отправил амура обратно в родную стихию. Он даже спрашивать не стал, нужен ли улов Ли Фаню — и так ясно, что нет. Деревенские такую мелкую рыбешку в пищу не пускали, считая это напрасным переводом добра.
Ли Фань пробыл у воды еще с полчаса, пока Сяо Люгуаю не принесли обед. Возвращаясь домой, он задумчиво хмурился, размышляя над двумя вопросами, которые не давали ему покоя. «Надо же, мальки белого амура за целый год выросли всего ничего... Какую же рыбу запускать мне, когда я открою свое рыболовное хозяйство? И еще этот Да Хуан: снаряжения вагон, а поклевки так и не увидел. Похоже, рыбалка — штука куда более мудреная, чем кажется на первый взгляд».
Ли Фань пробыл у воды еще с полчаса, пока Сяо Люгуаю не принесли обед. Возвращаясь домой, он задумчиво хмурился, размышляя над двумя вопросами, которые не давали ему покоя. «Надо же, мальки белого амура за целый год выросли всего ничего... Какую же рыбу запускать мне, когда я открою свое рыболовное хозяйство? И еще этот Да Хуан: снаряжения вагон, а поклевки так и не увидел. Похоже, рыбалка — штука куда более мудреная, чем кажется на первый взгляд».
За целый час, что Ли Фань провел на берегу, рыба клевала исключительно у Сяо Люгуая, тогда как поплавок Да Хуана замер словно вкопанный. И тем не менее, обливающийся седьмым потом горожанин продолжал стойко нести свою вахту, окруженный горой дорогого пластика и металла. «Нет, здесь явно кроется какое-то нарушение законов логики», — размышлял парень.
За целый час, что Ли Фань провел на берегу, рыба клевала исключительно у Сяо Люгуая, тогда как поплавок Да Хуана замер словно вкопанный. И тем не менее, обливающийся седьмым потом горожанин продолжал стойко нести свою вахту, окруженный горой дорогого пластика и металла. «Нет, здесь явно кроется какое-то нарушение законов логики», — размышлял парень.
Дома Ли Фань бесшумно умылся прохладной водой — родители в это время обычно ложились вздремнуть. Осушив огромную кружку холодного чая и окончательно прогнав полуденное марево, он с наслаждением растянулся на легком шезлонге у самых ворот, где гулял освежающий сквозняк.
Дома Ли Фань бесшумно умылся прохладной водой — родители в это время обычно ложились вздремнуть. Осушив огромную кружку холодного чая и окончательно прогнав полуденное марево, он с наслаждением растянулся на легком шезлонге у самых ворот, где гулял освежающий сквозняк.
Достав телефон, Ли Фань погрузился в учебу. Годы работы в продажах не прошли даром: он твердо усвоил, что самые капризные и непробиваемые клиенты — это не приговор. Главное — нащупать их скрытую проблему и предложить решение. Хуже всего, когда ты этой проблемы в упор не видишь.
Достав телефон, Ли Фань погрузился в учебу. Годы работы в продажах не прошли даром: он твердо усвоил, что самые капризные и непробиваемые клиенты — это не приговор. Главное — нащупать их скрытую проблему и предложить решение. Хуже всего, когда ты этой проблемы в упор не видишь.
— Почему у рыбаков так много снастей... — тихо бормотал Ли Фань, быстро стуча пальцами по экрану. Стоило ему вбить первые несколько слов, как поисковик услужливо выкатил подсказку.
— Почему у рыбаков так много снастей... — тихо бормотал Ли Фань, быстро стуча пальцами по экрану. Стоило ему вбить первые несколько слов, как поисковик услужливо выкатил подсказку.
Прочитав всплывшую строчку, парень не выдержал и покатился со смеху. Да Хуан действительно оказался самым настоящим профаном! Экран телефона гласил: «Мастер ловит на одну уду — гора рыбы на пруду; у новичка снастей куча — как у двоечника барахла».
Прочитав всплывшую строчку, парень не выдержал и покатился со смеху. Да Хуан действительно оказался самым настоящим профаном! Экран телефона гласил: «Мастер ловит на одну уду — гора рыбы на пруду; у новичка снастей куча — как у двоечника барахла».
Загадка разрешилась, и у Ли Фаня мгновенно поднялось настроение. Он тут же вбил новый запрос, но на этот раз интернет единодушия не проявил. Одни статьи утверждали, что для платной рыбалки идеальна рыба весом в пару фунтов, другие советовали запускать десятифунтовых гигантов, а третьи и вовсе настаивали на пятнадцати.
Загадка разрешилась, и у Ли Фаня мгновенно поднялось настроение. Он тут же вбил новый запрос, но на этот раз интернет единодушия не проявил. Одни статьи утверждали, что для платной рыбалки идеальна рыба весом в пару фунтов, другие советовали запускать десятифунтовых гигантов, а третьи и вовсе настаивали на пятнадцати.
Промучившись в сомнениях, Ли Фань поднялся с шезлонга и снова зашагал к пруду, где всё так же упорствовали двое рыбаков.
Промучившись в сомнениях, Ли Фань поднялся с шезлонга и снова зашагал к пруду, где всё так же упорствовали двое рыбаков.
— Брат Хуан, а какую рыбу тебе больше всего хочется поймать на диком водоеме? — полюбопытствовал Ли Фань, присаживаясь на корточки рядом с Да Хуаном.
— Брат Хуан, а какую рыбу тебе больше всего хочется поймать на диком водоеме? — полюбопытствовал Ли Фань, присаживаясь на корточки рядом с Да Хуаном.
Выявить истинную «боль» целевой аудитории — вот залог успешного бизнеса. Глядя на залитое потом лицо Да Хуана и его фанатичное упрямство, Ли Фань ни на секунду не сомневался: перед ним сидит идеальный представитель его будущих клиентов.
Выявить истинную «боль» целевой аудитории — вот залог успешного бизнеса. Глядя на залитое потом лицо Да Хуана и его фанатичное упрямство, Ли Фань ни на секунду не сомневался: перед ним сидит идеальный представитель его будущих клиентов.
— Крупную! Только крупную! — фанатично блеснул глазами Да Хуан. — Мечтаю, чтобы из-за неё меня самого чуть в воду не утащило, а удилище разлетелось в щепки! Вот это я понимаю — трофей!
— Крупную! Только крупную! — фанатично блеснул глазами Да Хуан. — Мечтаю, чтобы из-за неё меня самого чуть в воду не утащило, а удилище разлетелось в щепки! Вот это я понимаю — трофей!
«Ну конечно! Какой мужчина не любит размеры побольше?» — мысленно усмехнулся Ли Фань.
«Ну конечно! Какой мужчина не любит размеры побольше?» — мысленно усмехнулся Ли Фань.
Получив идеальный ответ, довольный парень неспешно побрел обратно. Но стоило ему подойти к дому, как навстречу из дверей вышел заспанный отец.
Получив идеальный ответ, довольный парень неспешно побрел обратно. Но стоило ему подойти к дому, как навстречу из дверей вышел заспанный отец.
— Не спишь? Я тут подумал... Собирайся, пойдешь со мной. Раз уж ты всерьез решил заняться этим делом в деревне, тебе пора учиться вести дела с местными шишками, — проговорил Ли Цян, шумно умываясь у рукомойника. Еще утром он бы и слушать об этом не стал, но пачка элитных сигарет, так небрежно броченная сыном на стол, заставила его в корне пересмотреть свои взгляды. Для отца сын всегда остается ребенком, но годы, проведенные в столице, явно превратили Ли Фаня во взрослого, уверенного в себе мужчину.
— Не спишь? Я тут подумал... Собирайся, пойдешь со мной. Раз уж ты всерьез решил заняться этим делом в деревне, тебе пора учиться вести дела с местными шишками, — проговорил Ли Цян, шумно умываясь у рукомойника. Еще утром он бы и слушать об этом не стал, но пачка элитных сигарет, так небрежно броченная сыном на стол, заставила его в корне пересмотреть свои взгляды. Для отца сын всегда остается ребенком, но годы, проведенные в столице, явно превратили Ли Фаня во взрослого, уверенного в себе мужчину.
— Отличная мысль, погнали, — улыбнулся Ли Фань.
— Отличная мысль, погнали, — улыбнулся Ли Фань.
Деревенский совет располагался прямо за их задним двором — достаточно было просто перейти дорогу. Отец с сыном шли молча, низко опустив головы: солнце пекло так нещадно, что кожа на макушке, казалось, вот-вот закипит. Из-за спешки оба даже забыли надеть соломенные шляпы.
Деревенский совет располагался прямо за их задним двором — достаточно было просто перейти дорогу. Отец с сыном шли молча, низко опустив головы: солнце пекло так нещадно, что кожа на макушке, казалось, вот-вот закипит. Из-за спешки оба даже забыли надеть соломенные шляпы.
Стоило им переступить порог прохладного двухэтажного здания администрации, как оба облегченно выдохнули.
Стоило им переступить порог прохладного двухэтажного здания администрации, как оба облегченно выдохнули.
— О, брат Цян! Какими судьбами к нам сегодня? — С маленького диванчика в кабинете партийного секретаря мгновенно поднялся мужчина средних лет, явно прервавший свой полуденный сон. Заметив спутника Ли Цяна, он удивленно вскинул брови: — Батюшки, неужто это Фань-цзы? Как вымахал-то, совсем не узнать!
— О, брат Цян! Какими судьбами к нам сегодня? — С маленького диванчика в кабинете партийного секретаря мгновенно поднялся мужчина средних лет, явно прервавший свой полуденный сон. Заметив спутника Ли Цяна, он удивленно вскинул брови: — Батюшки, неужто это Фань-цзы? Как вымахал-то, совсем не узнать!
— Здравствуйте, дядя Дэю, — вежливо и покладисто поздоровался Ли Фань. Он на автомате выудил из пачки сигарету, уважительно протянул секретарю, затем угостил отца и скромно отступил на полшага назад. Сегодня его задача — просто показаться на глаза, а все важные разговоры пусть ведет отец.
— Здравствуйте, дядя Дэю, — вежливо и покладисто поздоровался Ли Фань. Он на автомате выудил из пачки сигарету, уважительно протянул секретарю, затем угостил отца и скромно отступил на полшага назад. Сегодня его задача — просто показаться на глаза, а все важные разговоры пусть ведет отец.
— Да вот, Ли, дело к совету есть, пришли за помощью, — весомо произнес Ли Цян. По тону приятеля Ли Дэю сразу понял: разговор предстоит серьезный.
— Да вот, Ли, дело к совету есть, пришли за помощью, — весомо произнес Ли Цян. По тону приятеля Ли Дэю сразу понял: разговор предстоит серьезный.
— Ну, выкладывай, что там у вас, — кивнул секретарь, присаживаясь за стол.
— Ну, выкладывай, что там у вас, — кивнул секретарь, присаживаясь за стол.
— Мы хотим взять в аренду тот заброшенный пруд, что за школой.
— Мы хотим взять в аренду тот заброшенный пруд, что за школой.
Услышав это, Ли Дэю облегченно перевёл дух и с громким смехом хлопнул ладонью по столу:
Услышав это, Ли Дэю облегченно перевёл дух и с громким смехом хлопнул ладонью по столу:
— Ах ты старый лис, Ли Цян! Напугал меня, я-то думал, стряслось чего! А тут пустяк такой.
— Ах ты старый лис, Ли Цян! Напугал меня, я-то думал, стряслось чего! А тут пустяк такой.
Ли Цян довольно осклабился и за спиной секретаря незаметно подмигнул сыну. Вдруг Ли Дэю нахмурился, словно вспомнив о чем-то:
Ли Цян довольно осклабился и за спиной секретаря незаметно подмигнул сыну. Вдруг Ли Дэю нахмурился, словно вспомнив о чем-то:
— Стоп, но тот пруд ведь давным-давно пересох, разве нет?
— Стоп, но тот пруд ведь давным-давно пересох, разве нет?
— Пересох, — спокойно подтвердил Ли Цян, чиркая зажигалкой и поднося огонек к сигарете секретаря, после чего сам придвинул себе стул. — Вот мы и хотим его заново раскопать и углубить.
— Пересох, — спокойно подтвердил Ли Цян, чиркая зажигалкой и поднося огонек к сигарете секретаря, после чего сам придвинул себе стул. — Вот мы и хотим его заново раскопать и углубить.
— Да вы с ума сошли! — Ли Дэю от удивления чуть сигарету не выронил. — Знаешь, в какую копеечку влетит его расчистка? Вы там хоть за десять лет на рыбе эти расходы не отобьете! Почему бы тебе не взять пруд у шурина Ли Чанмина? Он же прямо рядом с вашим домом находится, самый удобный вариант.
— Да вы с ума сошли! — Ли Дэю от удивления чуть сигарету не выронил. — Знаешь, в какую копеечку влетит его расчистка? Вы там хоть за десять лет на рыбе эти расходы не отобьете! Почему бы тебе не взять пруд у шурина Ли Чанмина? Он же прямо рядом с вашим домом находится, самый удобный вариант.
— Так ходил я к нему, — помрачнел Ли Цян. — Он согласился уступить, да только заломил за него целых двадцать тысяч юаней!
— Так ходил я к нему, — помрачнел Ли Цян. — Он согласился уступить, да только заломил за него целых двадцать тысяч юаней!
— Да пошел он к черту, пес облезлый! — Ли Дэю в ярости грохнул кулаком по столу. — Деревня с него ни единого фэня за этот пруд не берет, а он, ишь, нажиться решил! Ну-ка, я сейчас этого проходимца живо сюда на ковер вызову!
— Да пошел он к черту, пес облезлый! — Ли Дэю в ярости грохнул кулаком по столу. — Деревня с него ни единого фэня за этот пруд не берет, а он, ишь, нажиться решил! Ну-ка, я сейчас этого проходимца живо сюда на ковер вызову!
Ли Цян вопросительно посмотрел на сына, ища подсказки. Ли Фань, сориентировавшись в секунду, шагнул вперед, взял со стола термос и с самым естественным видом долил кипятка в чашку разгоряченного секретаря.
Ли Цян вопросительно посмотрел на сына, ища подсказки. Ли Фань, сориентировавшись в секунду, шагнул вперед, взял со стола термос и с самым естественным видом долил кипятка в чашку разгоряченного секретаря.
— Дядя Дэю, ну зачем же так нервничать из-за пустяков? — мягко, вкрадчиво заговорил парень. — Отец, когда это услышал, тоже знатно расстроился. Но потом мы подумали: даже если и платить за аренду земли, то эти деньги должны идти в бюджет деревни, верно? К тому же, мы слышали, что тот заброшенный школьный пруд по новым правилам вообще собирались засыпать землей. Мы, как сознательные жители, обязаны поддержать политику государства! Вот отец и решил, что лучше мы своими силами расчистим сухой котлован, зато всё будет честно и на пользу родному краю.
— Дядя Дэю, ну зачем же так нервничать из-за пустяков? — мягко, вкрадчиво заговорил парень. — Отец, когда это услышал, тоже знатно расстроился. Но потом мы подумали: даже если и платить за аренду земли, то эти деньги должны идти в бюджет деревни, верно? К тому же, мы слышали, что тот заброшенный школьный пруд по новым правилам вообще собирались засыпать землей. Мы, как сознательные жители, обязаны поддержать политику государства! Вот отец и решил, что лучше мы своими силами расчистим сухой котлован, зато всё будет честно и на пользу родному краю.
Ли Дэю с нескрываемым изумлением и одобрением наблюдал за тем, как плавно и профессионально ведет себя парень.
Ли Дэю с нескрываемым изумлением и одобрением наблюдал за тем, как плавно и профессионально ведет себя парень.
— Да-а, Фань-цзы, сразу видно — не зря ты в столице эти годы провел! — расплылся в улыбке секретарь, поворачиваясь к Ли Цяну. — Хорошего ты сына воспитал, брат Цян, толкового!
— Да-а, Фань-цзы, сразу видно — не зря ты в столице эти годы провел! — расплылся в улыбке секретарь, поворачиваясь к Ли Цяну. — Хорошего ты сына воспитал, брат Цян, толкового!
Ли Цян промолчал, лишь глубже затянулся сигаретой, но довольные морщинки у глаз выдавали его безграничную гордость.
Ли Цян промолчал, лишь глубже затянулся сигаретой, но довольные морщинки у глаз выдавали его безграничную гордость.
— Ну, раз вы твердо решили взяться за тот участок, я без проблем всё подпишу, — посерьезнел Ли Дэю. — Если честно, этот пустырь у меня самого как кость в горле сидел, никакого толку от него. Но учтите, копать там придется много, затраты будут огромными. Не буду лезть в ваши расчеты, но, как я понимаю, Фань-цзы нужен официальный договор аренды с печатью? Это мы устроим. Вот только чтобы выдать официальные бумаги, нам придется провести сделку через бухгалтерию, так что в документах должна стоять хоть какая-то официальная сумма.
— Ну, раз вы твердо решили взяться за тот участок, я без проблем всё подпишу, — посерьезнел Ли Дэю. — Если честно, этот пустырь у меня самого как кость в горле сидел, никакого толку от него. Но учтите, копать там придется много, затраты будут огромными. Не буду лезть в ваши расчеты, но, как я понимаю, Фань-цзы нужен официальный договор аренды с печатью? Это мы устроим. Вот только чтобы выдать официальные бумаги, нам придется провести сделку через бухгалтерию, так что в документах должна стоять хоть какая-то официальная сумма.
Слова секретаря заставили Ли Цяна на секунду замешкаться, но Ли Фань лишь понимающе улыбнулся:
Слова секретаря заставили Ли Цяна на секунду замешкаться, но Ли Фань лишь понимающе улыбнулся:
— Никаких проблем, дядя Дэю. Оформим всё строго по закону, как и полагается при официальной аренде.
— Никаких проблем, дядя Дэю. Оформим всё строго по закону, как и полагается при официальной аренде.

Комментарии

Загрузка...