Спустя всего несколько дней после переманивания Чжан Ли Группа компаний «Цинхуэй» и Чжоу Чан вновь застали Цзин Хуна врасплох — на этот раз в отношении другого продукта.
Что касается этого продукта, то между Группой Фаньхай и «Цинхуэй» существовало негласное территориальное разделение: «Цинхуэй» занималась преимущественно Севером, а Группа Фаньхай — Югом, и на протяжении многих лет они сосуществовали мирно. Однако недавно упомянутый продукт Группы компаний «Цинхуэй» совершил технологический прорыв, и в самый вечер выпуска совершенно новой версии продукта Чжоу Чан совершенно неожиданно вбухал сто миллионов, чтобы пойти войной на Шанхай.
Одним махом перейдя реку и нарушив негласное соглашение, они нанесли молниеносный удар по Югу. На этот раз «Цинхуэй» захватила позиции Группы Фаньхай так стремительно, что та оказалась совершенно не готова.
Видеореклама шанхайского релиза того продукта Группы компаний «Цинхуэй» мгновенно облетела весь интернет.
Цзин Хун тоже нашел это невероятным: неужели Чжоу Чан, даже не попытавшись протестировать эффективность продвижения новой версии на Севере, сразу же перешел через Янцзы и разжег пламя войны?
Насколько же Чжоу Чан был уверен в собственных суждениях?
Время незаметно докатилось до октября. До истечения срока обещания Группы Фаньхай «не увеличивать свою долю акций Saint Games в течение трех месяцев» первыми подоспели финансовые результаты Saint Games за третий квартал.
Ключевые показатели — такие как выручка и чистая прибыль — оказались ниже прогнозов, причем намного ниже.
Как только отчет был опубликован, акции Saint Games тут же полетели вниз, рухнув за один день на 10%, и все аналитики сочли такие результаты невообразимыми. Никто не ожидал, что период безумной популярности новой игры «Экспедиция» окажется столь недолгим.
Возможно, из-за плохих финансовых результатов президент Saint Games вновь принялся подгонять Группу Фаньхай к активным действиям: помочь разобраться с сопутствующими регуляторными вопросами и способствовать выходу «Экспедиции» на китайский рынок, причем делал это крайне настойчиво.
Похоже, в предыдущие месяцы Saint Games тоже из-за проблем с бизнесом раз за разом умоляла Фаньхай помочь ей пробиться в Китай и расширить рынок — в конце концов, генеральный директор определенно знал, что «Экспедиция» показывает плохие результаты.
Цзин Хун порылся в стопке документов по правую руку, ничего там не нащупал, после чего набрал добавочный номер и сказал помощнику:
— Распечатай еще один экземпляр отчета Saint Games и принеси сюда. Нужны данные как за второй, так и за третий квартал.
Родители Марка Гринберга были евреями, и в его собственной внешности проступали некоторые еврейские черты. Раньше Цзин Хун всегда думал, что основатели игровых компаний выглядят законченными затворниками-гиками, но этот Марк Гринберг явно был не из таких — от него так и везло образом прожженного дельца.
Ради обсуждения темы «выхода на китайский рынок» президент Saint Games в один из дней даже лично слетал в Пекин, договорился о встрече с Цзин Хун и явился в Фаньхай, продемонстрировав высочайшую степень заинтересованности.
Тань Цянь тут же ответил:
— Хорошо, господин Цзин.
Затем, в ожидании документов, Цзин Хун даже совершенно не обращал внимания на сидевшего напротив Марка Гринберга и преспокойно занялся утверждением нескольких бумаг.
По правде говоря, хоть он и являлся основателем Saint Games, главными заслуженными творцами этой компании на самом деле были два других компаньона — сооснователи. Все игровые идеи и мироустройство исходили исключительно от них, но поскольку Марк Гринберг лучше разбирался в управлении и ведении бизнеса, кресло генерального директора досталось ему.
Марк Гринберг помедлил, но все же придвинул стул и сел.
— Неужели? — Цзин Хун протянул руку, выдвинул ящик, достал оттуда другой документ и произвел: — В последние два месяца «Экспедиция», кажется, провела несколько крупных акций? 15 августа — зайдите в игру и получите десять тысяч золотых в подарок. 15 сентября — снова зайдите в игру и получите десять тысяч золотых в подарок. 30 августа... — Цзин Хун перечислял всё по порядку. — К тому же, с момента официального запуска «Экспедиции» каждый месяц выпускались какие-нибудь визуальные эффекты для умений персонажей, охватывающие все классы. Однако за весь август и сентябрь Saint Games выпустила лишь один эффект для класса дальнего боя «Авианосец» и один эффект для «Летающего дракона». Кроме того, в период с 15 августа по 15 октября на все эффекты действовала скидка в пятьдесят процентов. Наконец, в эти два месяца «Экспедиция» приостановила продвижение в Японии, Южной Корее, Индии и других регионах, вдвое урезала рекламный бюджет даже на американском рынке — крупнейшем из всех — и полностью свернула рекламу в Facebook Ads.
Закончив говорить, Цзин Хун бросил этот отчет прямо перед Марком Гринбергом.
50-й этаж здания Фаньхай, кабинет генерального директора.
Лишь после того, как помощник удалился, Цзин Хун неторопливо раскрыл финансовый отчет и произнес:
— В третьем квартале выручка «Экспедиции» снизилась на двадцать процентов по сравнению с предыдущим кварталом, а чистая прибыль упала на двадцать девять процентов. Прирост пользователей также существенно замедлился, сократившись сразу на четверть.
Марк Гринберг сцепил пальцы в замок и положил их на колени. Услышав это, он на мгновение замер, но всё же произвел:
— Ладно.
Цзин Хун даже не удосужился переставить свою драгоценную задницу в гостевую зону и сидел прямо за массивным письменным столом, указав на стул напротив себя:
— Присаживайтесь.
— Не спешите, — тут же оборвал его Цзин Хун. — Прежде чем говорить о выходе на китайский рынок, давайте обсудим финансовый отчет Saint Games за третий квартал.
Впрочем, за последние год-два Марк Гринберг и сам хлебнул лиха: в начале прошлого года разразился скандал — его обвинили в сексуальных домогательствах к нескольким женщинам-инженерам Saint Games. Его репутация сильно пострадала, и часть акционеров даже потребовала смены генерального директора. Однако, поскольку контроль Марка Гринберга над советом директоров был довольно прочным, а все независимые директора компании выступали на его стороне, он сумел благополучно пережить тот кризис.
Марк Гринберг помолчал какое-то время, а затем заговорил:
— Верно. Показатели «Экспедиции» оказались хуже ожидаемых, поэтому мы остро нуждаемся в расширении рынка.
Зная, что Цзин Хун превосходно владеет английским, Марк Гринберг даже не стал намеренно замедлять темп речи. Он улыбнулся и перешел сразу к делу:
— Я приехал потому, что вопрос с выходом «Экспедиции» на китайский рынок затягивается уже несколько месяцев...
Спустя две-три минуты Тань Цянь принес финансовый отчет. Цзин Хун взял его, бросил «спасибо», а заодно передал помощнику несколько только что подписанных документов для прохождения внутренних электронных процедур компании. Компания была слишком велика, и множество вопросов требовало одобрения лично Цзин Хуна. Он редко пользовался внутрикорпоративной цифровой системой самостоятельно, предпочитая визировать бумаги на бумажном носителе, после чего помощник сканировал документы, загружал их в систему и сохранял оригиналы в архив.
Помощник Цзин Хуна проводил президента Saint Games Марка Гринберга прямо в кабинет Цзин Хуна.
— ... — Марк Гринберг на секунду запнулся, а затем попытался объясниться: — Из-за необходимости сдерживать «Цинхуэй», а также встречать Фаньхай и объединять ресурсы, в последние два месяца Saint Games уделяла не так много внимания повседневному управлению «Экспедицией», так что здесь действительно допущено кое-какое упущение.
Цзин Хун слушал вполуха. Дослушав до конца, он слегка тронул уголками губ улыбку и спросил:
— Да неужели? Разве вы не сделали это намеренно?
Марк Гринберг:
— ...
На самом деле Цзин Хун давным-давно просчитал такой исход.
Он прекрасно видел, что Saint Games не рада ни «Цинхуэй», ни Фаньхай. Привлечение Группы Фаньхай было исключительно вынужденной мерой.
При столкновении с враждебным поглощением набор стандартных методов обычно неизменен: это и «белый рыцарь», и «тактика выжженной земли», а также самый распространенный за последние несколько десятилетий «план отравленных пилюль» и тому подобное.
Действия Saint Games напоминали как раз таки тактику выжженной земли: распродажа ценных активов компании, разрушение ее ключевых преимуществ, приобретение убыточных активов или наращивание долговой нагрузки, чтобы полностью уничтожить привлекательность компании в глазах покупателя и отбить у него всякий интерес. Эту стратегию можно назвать и тактикой намеренного ухудшения дел.
Как правило, в таких ситуациях обе стороны несут тяжелые потери.
Однако интернет-компании имеют свою специфику. Самым важным и ключевым активом любой современной интернет-компании является так называемый «трафик». Поэтому стоило финансовой отчетности игровой компании погрузиться во мрачные тона, а выручке и чистой прибыли — синхронно упасть по сравнению со вторым кварталом, продемонстрировав картину, где старые пользователи якобы потеряли интерес к игре, а приток новых практически исчерпал себя, как Группа Фаньхай естественным образом утратила бы к ней всякий интерес.
Первоначальный замысел Saint Games, судя по всему, заключался в следующем: использовать Фаньхай, чтобы отбиться от «Цинхуэй», затем под предлогом «комплексной юридической проверки» тянуть время с предложением Фаньхай, а к моменту выхода отчета за третий квартал сделать так, чтобы и Фаньхай, и «Цинхуэй» одновременно потеряли интерес, и кризис Saint Games разрешился сам собой.
Но Фаньхай продолжала давить, а Чжао Ханьцин даже сорвался с чемоданами в аэропорт посреди ночи, так что у Saint Games не оставалось выбора, кроме как разрешить Фаньхай провести проверку, принять ее оферту и в конечном итоге отдать 31% акций.
Очевидно, что Группа Фаньхай отказалась давать обещание «не наращивать долю», потому что тоже метила на получение контроля над Saint Games. В ответ совет директоров Saint Games пустил в ход все возможные средства, чтобы связать Фаньхай по рукам и ногам как минимум на три месяца — ровно до выхода финансового отчета, искренне надеясь, что, увидев эти цифры, Фаньхай добровольно откатится назад.
Что же касается самой игры, то до тех пор, пока ее фундамент остается нетронутым, вернуть игроков и запустить новые ивенты после минования кризиса не составляло никакого труда. В конце концов, геймеров привлекали не столько вычурные визуальные эффекты, сколько уникальный базовый геймплей, и они уж точно не бросили бы «Экспедицию» только из-за нехватки спецэффектов.
Но Цзин Хун предвидел и этот ход.
Он постоянно держал людей наготове, приказывая следить за каждым движением «Экспедиции», и даже лично зарегистрировал аккаунт, чтобы оценить проводимые в игре события.
В конце концов, все произошло именно так, как он и ожидал: «Экспедиция» устроила два щедрых раздала золота, обрушила цены на все спецэффекты вдвое, а за полных шестьдесят один день августа и сентября выпустила всего два жалких элемента.
В то же время отчеты показывали, что рекламные кампании в Японии, Великобритании, Индии и других странах были полностью приостановлены — всё ради того, чтобы намеренно затормозить рост пользовательской базы.
Иными словами, в течение этих месяцев Saint Games изо всех сил старалась сделать так, чтобы «Экспедиция» выглядела как мусорная игра, а сама Saint Games — как помоечная контора.
Цзин Хун вновь обратился к Марку Гринбергу:
— Прошло три месяца, и неужели Saint Games уже подыскала несколько мелких финансовых групп, которые планируют выкупить те тридцать один процент акций, что находятся на руках у Фаньхай?
Цзин Хун предполагал, что за эти три месяца Saint Games уже нашла в Штатах или Европе парочку мелких фондов и теперь намеревалась воспользоваться моментом — пока отчетность слаба, котировки акций просели, а Группа Фаньхай потеряла интерес и, судя по всему, горит желанием избавиться от балласта — совместными усилиями выкупить те 31% акций. Таким образом, структура акционеров Saint Games снова распылится, контроль над компанией прочно вернется в их руки, и кризис будет исчерпан.
Эти мелкие фонды, должно быть, уже были в курсе планов Saint Games и просто хотели урвать свой кусочек пирога от «Экспедиции», заработав легких денег.
Если же Фаньхай решила бы выждать и пока не продавать этот пакет, Saint Games оставалось бы лишь скрепя сердце продолжать искусственно занижать денежные потоки еще в течение нескольких месяцев, отражая это в последующих отчетах.
Короче говоря, вся цель сводилась к одному: заставить Группу Фаньхай ошибочно поверить, будто будущее «Экспедиции» — важнейшего продукта Saint Games за последние годы — выглядит крайне мрачно, отбить у них охоту «бороться за контроль над Saint Games» и заставить передать 31% акций в руки появившегося покупателя.
Марк Гринберг выдавил из себя:
— ...Конечно же, нет. С чего вам вообще приходить в голову такие мысли? — однако его улыбка в этот момент выглядела предельно неловко.
Цзин Хун продолжил гнуть свою линию:
— Saint Games изначально планировала позволить Фаньхай побыть крупным акционером лишь три месяца, а потому всё это время подгоняла Фаньхай с решением регуляторных вопросов для «Экспедиции», расчищая ей путь на китайский рынок, я прав?
— Ноу! — в этот момент Марк Гринберг мог лишь отчаянно повторять: — Ноу!
Цзин Хун продолжал говорить:
— Использовать Фаньхай, чтобы отбиться от «Цинхуэй», затем понукать Фаньхай, требуя помочь «Экспедиции» уладить проблемы с китайскими законами и получить лицензию на запуск, и одновременно с этим намеренно гробить денежные поступления и прибыль «Экспедиции». А по истечении трех месяцев предъявить ужасающие результаты за третий квартал, заставив Фаньхай поверить, что они просчитались и потеряли деньги, полностью разочароваться в Saint Games и продать акции обратно вам... Акции к тому же все еще находятся на дне, так что вы бы еще и неплохо на этом наварились. — Цзин Хун усмехнулся. — Блестящий расчет. Вы использовали Фаньхай вдоль и поперек, до последней ниточки.
Какая же грязная игра, подумал Цзин Хун. Теперь ему стало отчасти понятно, почему Чжоу Чан вел себя с Saint Games столь бесцеремонно.
Марк Гринберг продолжал всё отрицать, но на душе у него уже скребли кошки. Он-то думал, что раз Цзин Хун и Чжоу Чан так молоды и находятся далеко от передовых рубежей капиталистического западного рынка, то он сможет легко их провести, но, очевидно, он проявил непростительную наивность.
— Мне искренне жаль, что всё зашло так далеко. Впрочем, раз уж вы решили обойтись подобным образом с вашим бывшим «белым рыцарем»... — сидевший за массивным столом Цзин Хун подпер рукой подбородок и слегка улыбнулся, и эта улыбка выглядело даже пугающе красиво. — Боюсь, эту вашу конторку уже не спасти.

Комментарии

Загрузка...