Около полудня Ли Цун вернулся с пластиковым пакетом, полным продуктов. Войдя в прихожую и застав дома только меня, он спросил:
– Ты что, один дома?
– Ага, все куда-то ушли.
– А где шеф? – с беспокойством спросил Ли Цун.
– Поехал в Саньян вместе с водителем.
– Ох, а старый Чэнь?
– Сказал, что отправился в торговую компанию.
– Черт, а не говорил, вернется ли к обеду?
– Нет.
– Сказал бы раньше. Знал бы – не стал покупать продукты.
Бормоча себе под нос, Ли Цун бросил взгляд на меня и продолжил:
– Раз так, готовить на двоих не будем. Пойдем перекусим где-нибудь.
– Отлично. Как раз хотел угостить брата Ли обедом, – тут же предложил я.
– Еще чего, станешь ты тратиться. Я сам тебя отведу куда-нибудь.
Оставив пакет на кухне, Ли Цун вытащил меня на улицу.
– Каковы планы шефа на твой счет? – поинтересовался он в ожидании заказа.
– Ничего не говорил, я и сам не знаю. Велел пока походить вместе с тобой.
Я налил воды в стоявший перед ним стакан.
– Ходить вместе со мной? – Ли Цун слегка удивился, но тут же спокойно произнес: – Да тут всего пара человек, мы всех еще до полудня обошли.
Я растерянно уставился на него, не зная, что ответить.
– А что ты продавал раньше, когда работал в Цюйчэне? – заметив мое смущение, сменил тему Ли Цун.
– Препараты для амбулаторного лечения, антибиотики, – честно ответил я.
– На этой ерунде много не заработаешь. Здесь, в Цзянбэй, в основном продают инъекции, а противораковые лекарства – это главный конек нашей компании. Я сам здесь уже больше года, но мне выделили всего несколько отделений. Зато с них реальный толчок для показателей.
– Раньше в Цюйчэне у меня тоже был один препарат, но мне не давали его продавать, – в моих глазах промелькнула тоска.
– Обычно новичкам сначала дают амбулаторные лекарства. Вот докажешь свою способность – тогда и переведут в стационар.
– Верно. Наверное, шеф тоже сначала заставит меня продавать амбулаторные.
– Чаще подлизывайся к шефу. В Цюйчэне огромные объемы продаж. Старый Хань в одиночку ведет целую онкологическую больницу, и премия только за терапевтическое отделение у него выходит как минимум... – он поднял два пальца.
Я понял, что в этом контексте речь шла явно не о каких-то жалкиких двух тысячах юаней. Смотря на Ли Цун еще более завистливым взглядом, я ловил каждое его слово, боясь упустить хоть капельку важной информации.
– Но если ты хочешь туда перевестись, придется преодолеть несколько барьеров, – Ли Цун отправил в рот кусочек еды.
– Брат Ли, каких именно? – с жадностью человека, нашедшего сокровище, спросил я.
– Мы с тобой поступили в компанию одновременно, вот я тебе по-дружески и рассказываю, так что держи язык за зубами, – Ли Цун продолжал напускать таинственности.
– Да-да, брат Ли, – я заерзал на стуле от нетерпения.
– Во-первых, ты должен понравиться шефу, чтобы он посчитал тебя способным, – Ли Цун сделал паузу. – Но это не то, что проявляется мгновенно, поэтому в следующий раз, когда будешь с ним, подробно расскажи о своих прошлых результатах и о том, как именно ты тогда работал. Кроме того, надо хорошо проявлять себя в повседневных делах, а главное – быть работящим.
– Брат Ли, с этим проблем не будет. Завтра вернется шеф, и я сразу пойду к нему отчитаться, поговорю насчет работы в Цюйчэне.
Вклинился я в разговор.
– Не будь слишком назойливым, тем более нельзя требовать в лоб. Шеф сам заговорит об этом, когда решит отдать тебе направление. А если ты так с бухты-барахты заявишься, ему что, сразу соглашаться или отказывать? Вдруг он еще сам ничего не решил.
Ли Цун поспешил меня одернуть.
– Ой, да, верно, – я закивал, полностью с ним соглашаясь.
– Заговорить, конечно, нужно, но дождаться, пока шеф сам начнет расспрашивать. Разумеется, он не спросит прямо, хочешь ли ты в Цюйчэнь, он будет заходить издалека, намеками. Так что шевели мозгами и улавливай подтекст.
– Хорошо, я запомнил.
Мой мозг едва поспевал за его мыслями. Раньше я привык общаться прямолинейно, но и подумать не мог, что в разговорах с начальством столько тонкостей. Похоже, интеллект Ли Цуна определенно превосходил обычный человеческий уровень.
– Воторое – ты никогда не вел противораковые препараты, поэтому можешь в них не разбираться.
Продолжил Ли Цун.
– Раньше в представительстве я отвечал за научное продвижение и каждый месяц ездил в компанию на учебу, – я наконец почувствовал, что мой прошлый опыт может хоть в чем-то пригодиться.
– Ну и отлично. Почитай материалы еще пару дней, в представительстве полно цветных буклетов, просмотри их на досуге, – ответ не слишком удивил Ли Цуна, и он продолжил: – Ну и наконец, самый щекотливый вопрос: в Цюйчэне практикуются прямые продажи, а сроки возврата средств очень долгие. Так что, если поедешь туда, придется запастись деньгами – и на повседневные расходы, и на больничные скидки при инкассации. Компания делает возмещение по затратам только после того, как больница переведет деньги за товар.
Я тупо уставился на него:
– Что значит прямые продажи? Разве деньги из больницы надо выбивать самому? И сколько ждать?
– Прямые продажи – это когда компания напрямую отгружает товар в больницу. Каждый месяц они присылают нам план закупок: сначала отгрузка, оплата потом. Старый Хань сидит там уже несколько лет, и все это время он сам выбивал деньги. Здесь, в Цзянбэй, обычно ждут полгода, а в Цюйчэне – минимум месяцев десять. Впрочем, последние несколько месяцев шеф вел переговоры с несколькими торговыми компаниями, пытаясь решить эту проблему. Планирует перевести прямые продажи в дистрибьюторские. Пусть придется поступиться частью прибыли в пользу торговых посредников, зато возврат средств гарантирован, да и самому хлопот меньше, – терпеливо пояснил Ли Цун.
– Значит, в Цюйчэне тоже собираются все менять? – я вроде бы начал понимать суть, но меня по-прежнему больше волновал Цюйчэнь, словно я уже был назначен туда главным.
– Тоже возятся уже несколько месяцев. Старому Ханею, впрочем, на это плевать, у него и так деньги водятся. Главное, что за столько лет он оброс связями во всех инстанциях. Когда больница составляет план закупок, он может добиться, чтобы склад выписал ровно столько, сколько нужно. Сам подумай: наша компания начисляет премию за каждый квартал в зависимости от объемов отгрузки. Если перед самым расчетом поднажать и отгрузить побольше товара, то и премия будет куда солиднее.
Годичный опыт Ли Цуна в сравнении со мной показывал, каким ничтожным было мое прошлое: я ничего не знал и ничему толком не научился.
– Брат Ли, как же много ты знаешь! Нам до тебя далеко.
– Места здесь, в Цзянбэй, бедные, сроки возврата денег чудовищные. Наслушаешься на совещаниях – волей-неволей узнаешь.
К этому моменту мы в основном закончили с едой. Ли Цун встал, вытащил из сумочки сигарету, закурил и направился к кассе.
Заметив, что он собирается платить, я вскочил на ноги, вцепился ему в локоть и попытался перехватить счет.
– Да ладно тебе, не такие уж большие деньги, – бросил Ли Цун и, вынув из сумочки хрустящую сотенную купюру, пресек все попытки поспорить.

Комментарии

Загрузка...