Моя связь с Фармацевтической компанией «Хайруй» началась с ярмарки вакансий 2005 года.
То была ежегодная осенняя ярмарка вакансий в нашем университете. Я всё ещё сидел в собственной небольшой лавочке, а в полдень, по дороге на обед, заглянул в актовый зал и увидел, что Фармацевтическая компания «Хайруй» проводит презентацию. Для такого студента первого семестра выпускного курса, да еще и приехавшего из внутренней провинции, о такой работе, как медицинские продажи, прежде не доводилось даже слышать. В моём представлении о поиске работы существовали либо продажи недвижимости, либо сбыт товаров повседневного спроса. Разве кому-то пришло бы в голову, что лекарства тоже нуждаются в продажах? Разве процесс приобретения лекарств не сводится к тому, что врач выписывает рецепт, а пациент забирает препарат?
Староста группы давным-дань отправился в Пекин на поиски места для стажировки. Однажды он вернулся в университет и принялся на чём свет стоит распекать нас, парней из общежития. Суть его слов я помню до сих пор, потому что они прозвучали словно переворот представлений студента о мышлении после выхода во взрослую жизнь: Вся работа строится на умении выстраивать отношения и заводить полезные связи. Чтобы в дальнейшем трудиться без лишних хлопот, способности — дело второстепенное, а главное — уметь ладить с начальством, знакомиться со старшими товарищами по отрасли и обрастать связями в различных кругах.
Кстати, я ведь забыл представиться. Меня зовут Сяо Лян, я студент экономического факультета, которому вскоре предстоит выпуститься. За первые два года учебы я планомерно собрал все положенные сертификаты, а за два последующих успел перепробовать массу подработок: в период октябрьских праздников трудился промоутером бытовой техники, по выходным и в каникулы целых полгода подрабатывал репетитором, вместе с соседями по комнате собирал пластиковые и стеклянные бутылки из-под пива, чтобы выручить деньги на общие нужды общежития, во время летних каникул продавал в университете коробочки с обедами — был, по сути, доставщиком еды из самых ранних, — а еще присматривал за небольшим магазинчиком. К выпускному курсу мы с другом выкупили тот самый магазинчик, за которым я приглядывал, оформив его на моё имя.
После того памятного визита старосты, когда он заглянул к нам на огонек, многие студенты встали на путь поисков работы, отправляясь на ярмарку за ярмаркой. Один из моих школьных товарищей учился в ведущем университете провинции, и от него как раз поступил звонок: он сообщил, что в выходные в их вузе пройдет ярмарка вакансий. Упускать такую возможность было нельзя, так что я купил билет на поезд и помчался туда. В тот же вечер за ужином с однокурсником я познакомился с заведующим одним из отделов их студенческого союза. Тот обмолвился: На этой ярмарке наш отдел координирует кадровую службу многих компаний, мы даже помогаем некоторым устраиваться с ночжиком. У тебя есть на примете какие-нибудь желаемые организации? Если я о чем-то знаю, то смогу заранее провести тебя на встречу. Похоже, в этом мире действительно невозможно добиться хоть чего-то без связей.
На следующий день, имея за плечами опыт работы продавцом-консультантом бытовой техники, я отправился на поиски работы с твердым намерением устроиться в какую-нибудь компанию по продаже электроники, и закинул резюме в те отечественные фирмы, чьи названия у всех на слуху: TCL, Hisense, Konka и другие. Заодно я оставил несколько анкет в компаниях, занимающихся продажами: в одной торговали глутаматом натрия, в других продавали недвижимость или работали в крупных супермаркетах. И тут мой взгляд зацепился за довольно скромный рекламный плакат, а в голове мелькнуло: да это же та самая Фармацевтическая компания «Хайруй», что в прошлом месяце проводила презентацию в нашем университете!
— Здравствуйте, скажите, пожалуйста, на какие именно позиции набирает сотрудников ваша компания?
— Мы в основном ищем медицинских представителей, координаторов клинических исследований, бухгалтеров и других специалистов. На какую должность вы планируете откликнуться?
Поскольку я не понимал значения того английского сокращения, да и по специальности вовсе не был бухгалтером, с моего языка сорвалось:
— На должность в сфере продаж!
— Наша служба продаж ведет набор по всей стране, планируется принять двести человек. Если вы заинтересованы, можете оставить нам резюме. Мы проведем отбор, и в случае соответствия требованиям пригласим на второй тур собеседования, который состоится примерно сегодня во второй половине дня.
Услышав это, я подумал про себя: компаний, дающих столь быстрый ответ, не так уж много. Всё равно сегодня я никуда не уезжаю, так почему бы не остаться и не взглянуть на всё своими глазами?
— Видите ли, я учусь не в этом университете. В прошлый месяц ваша компания приезжала с презентацией в мой вуз, но тогда я не прошел отбор. Услышав, что сегодня вы здесь, я поспешил следом, чтобы попытать счастья снова.
Выслушав меня, рекрутер забрал резюме и произнес:
— В два часа дня аудитория A306, приходите на повторное собеседование.
Я какое-то время искренне радовался собственной сообразительности.
В аудитории A306 собралось около двадцати с лишним студентов. Когда пробило два часа, рекрутер сперва вкратце обрисовал план встречи: сначала краткая презентация компании, затем рассказ каждого о своем понимании выбранной позиции, ответы на вопросы и оглашение результатов. Во время рассказа о компании несколько студентов поочередно поднялись с мест и покинули аудиторию, в то время как другие слушали с предельной сосредоточенностью. В моей же голове вертелась лишь одна мысль: как именно сформулировать свое представление о должности медицинского представителя? Сами эти четыре иероглифы были мне совершенно незнакомы, да и то, за счет чего в этой работе зарабатываются деньги, оставалось для меня загадкой. Но как бы то ни было, проявлять инициативу и активность всегда полезно, поэтому чуть позже я непременно должен буду первым выскочить к трибуне.
Не успел я толком опомниться, как один из студентов действительно стремительно бросился к трибуне. Представившись Чжэн Цланем, он затараторил без остановки, но я не уловил ни единого слова из его спича — в мыслях билась лишь одна забота: нужно срочно ловить момент, ведь чем дольше тянешь, тем хуже сложится впечатление у интервьюера. Едва послышалось слово «спасибо», как мое тело уже оторвалось от стула, одна нога ступила на край возвышения, а с другого направления к трибуне уже рванул еще один соискатель. На этот раз я решил даже не возвращаться на свое место и молча замер у края кафедры, дожидаясь окончания выступления того парня.
...Мое понимание этой позиции заключается в том, что необходимо широко заводить полезные знакомства, словно плетя паутину, вещал я со сцены, призывая на помощь весь тот багаж социального опыта, что внушил мне в тот день староста. — Завести клиента — это всё равно что завязать узелок в паутине. Только завязав побольше узелков и сплетений и сделав сеть достаточно большой, можно удовлетворить потребности компании в развитии. А для нас, представителей, это значит — множить полезные связи и расширять сеть точек...
Когда все завершили свои презентации, интервьюер перешел к ответам на вопросы студентов. Кто-то расспрашивал об условиях труда, кто-то — об отпусках, а я воспользовался моментом и поинтересовался, как выглядит карьерная лестница после прихода в компанию. Разумеется, этому приему я научился из книг по прохождению собеседований, где говорилось: вопрос о перспективах роста демонстрирует вашу глубокую заинтересованность в работе, а заодно создает у интервьюеров образ человека крайне уверенного в себе.
Компания находится в периоде стремительного роста, перед сотрудниками откроется множество возможностей для развития: от рядового представителя можно вырасти до руководителя офиса, а затем и до регионального менеджера. При благоприятном стечении обстоятельств вполне реально дослужиться и до генерального директора торговой компании.
Не знаю в какой именно момент, но людей в аудитории стало заметно меньше. В итоге повторное собеседование успешно прошли я, Чжэн Цлань и еще три человека. Нам велели отправляться домой и ждать телефонного звонка.
Я сидел в нашей лавочке, снедаемый скукой, поджидал редких посетителей и продавал MP3-плееры, чехлы для телефонов, украшения и батарейки. Мы перебрасывались дежурными фразами с хозяйкой соседнего книжного проката. Книги в ее лавке мне не особенно нравились: там царили либо изобилующие пошлыми фантазиями романы о попаданцах, либо сентиментальные истории о девичьих сердечных трепетах. Хозяин соседней торговой точки, где тоже продавали батарейки и плееры, то и дело поглядывал в мою сторону и при появлении покупателя бросался к нему с вопросами куда реже меня. А в самом дальнем углу располагалась телефонная будка IP-телефонии, вокруг которой толпились студенты, ожидающие очереди позвонить на дальние расстояния. Подобная торговая точка удовлетворяла потребности тех, у кого не было мобильных телефонов или кто не мог позволить себе баснословно дорогие межгородские звонки, позволяя изливать жажду любви парам, разделенным расстоянием. Хозяин лавки с батарейками даже освобождал место, планируя втиснуть туда аппараты для междугородних переговоров.
Вернувшись с того собеседования, я больше не ходил на другие ярмарки вакансий. В конце концов, шел только первый семестр, а в следующем году по возвращении в университет никаких занятий уже не предстоит — достаточно где-нибудь поставить печать о прохождении практики и набросать дипломную работу на подходящую экономическую тему, чтобы благополучно завершить студенческую пору. В таком режиме прошла примерно неделя, пока на мой мобильный не раздался звонок из другой провинции. Собеседник сначала уточнил мои ФИО, а затем осведомился, не желаю ли я трудиться в компании «Хайруй». При наличии такого намерения требовалось в течение недели отправить трехстороннее соглашение о трудоустройстве по указанному адресу.
Получив этот звонок, я вернулся в общежитие и поделился новостью с соседями по комнате. Выслушав скупые поздравления, я поинтересовался у них, чем вообще занимаются эти медицинские представители. Лао Мэн из нашей комнаты был родом из столицы провинции, где работало несколько фармацевтических фабрик. Окинув меня ошеломленным взглядом, он выдал:
— Ты ведь уже прошел отбор, неужели до сих пор не знаешь, в чем суть этой работы?
— Ээ, да. Разве лекарства нуждаются в продажах? Разве препараты не просто выписывают врачи пациентам?
— Тебе нужно будет продвигать лекарства врачам! Старайся изо всех сил, эта работа очень прибыльная. В общем и целом, года за три сможешь купить машину, а через пять — квартиру.
Все остальные обитатели комнаты в один миг уставились на меня.
— Настолько прибыльная?
Это стало моим первым впечатлением от предстоящей работы и одновременно — единственным стимулом как можно быстрее подписать трудовое соглашение.
Ранним утром следующего дня я побежал в университетский центр содействия трудоустройству расспросить, где получают трехсторонние соглашения. Сотрудник центра посмотрел на меня с не меньшим удивлением, и лишь заглянув в регистрационный журнал, я понял, что желающих подписать контракт вот так рано наберется до обидного мало. Оформляя бумаги, меня дружелюбно предупредили: Трехстороннее соглашение существует в единственном экземпляре, после подписания заменить его уже не получится.
Я кивнул без малейших колебаний, поскольку голова была целиком забита услышанной от соседа фразой про машину через три года и квартиру через пять.
Весь зимний отпуск прошел в полном затишье — никаких вестей. С началом учебного семестра однокурсники продолжали бегать по ярмаркам вакансий, а некоторые даже заглядывали ко мне за секретами успешного прохождения собеседований, я же по-прежнему сторожил свою лавочку. И лишь когда всё больше студентов разъехалось по компаниям на стажировку, меня начал одолевать внутренний разлад: почему после отправки соглашения нет никаких вестей? неужели эта компания даже не призывает пройти предварительную практику? или они просто забыли про меня? А если забыли, то ведь и трехстороннее соглашение пропало, как тогда искать работу заново?..
Мучительное состояние паники и тревоги выматывало душу, но спасало то, что в университете оставалась неизменная обязанность — написание дипломной работы. Чтобы не оставлять себе слишком много свободного времени и не поддаваться дурным мыслям, я помогал разъехавшимся по стажировкам однокурсникам править и распечатывать курсовые и дипломы, наслаждаясь угощениями, которыми они потчевали меня по возвращении. Наконец, в июне на электронную почту пришло письмо с извещением явиться в конце августа в офис компании для прохождения обучения.
В тот миг сердце окончательно успокоилось.

Комментарии

Загрузка...