Глава 21. Зайти с фланга, в обход отыскать брешь: психологическая стратегия обходной атаки противника от ФБР (3)
Как всем известно, психологическая стратегия использования против него же его собственных приемов появилась очень давно, и в истории немало людей добилось успеха, применяя этот расчет. Однако в современную эпоху именно ФБР пользуется этой стратегией шире всех и достигает с ее помощью наибольших результатов. Давайте же рассмотрим, как именно ФБР применяет эту психологическую стратегию.
1. Четкое понимание психологических намерений противника — это ключ.
Применяя против кого-то его же методы, прежде всего следует понять, какой именно «план» тот использует: если не знаешь замысла чужого плана, как же ответить на него тем же? Иными словами, если вы начали выстраивать комбинацию, даже не разобравшись в психологических намерениях противника, то для кого в конце концов вы строите эту ловушку? Вот почему, отвечая противнику его же оружием, в первую очередь необходимо четко уяснить его психологические намерения.
Старший агент ФБР Тони Симонс говорил: «Когда я исследую психологические намерения подозреваемого, я соблюдаю предельную осторожность: одна фраза или одно движение могут заставить его насторожиться, усложнить допрос и помешать его мыслительному процессу следовать за вашим». Можно сказать, что самое главное при изучении чужих психологических намерений — не позволить противнику ничего заметить. Как только он что-то заподозрит, это незримо увеличит сложность реализации ответного плана или прямо приведет к провалу всей стратегии.
2. Не спугните змею, зашумев в траве, и тем более не выдавайте собственных намерений.
Человек, способный стать вашим соперником, по определению не может быть намного глупее вас, поэтому не стоит считать других глупцами. Выискивая чужие намерения, ни в коем случае нельзя поднимать шум раньше времени, а главное — нельзя раскрывать свои собственные планы. Ведь пока вы зондируете почву вокруг другого человека, он зачастую зондирует вас.
Старший агент ФБР Тони Симонс говорил: «Мои намерения всегда спрятаны в самом глубоком тайнике, я не позволяю им узнать о моих задумках; стоит им раскусить мои намерения, как они непременно скроют еще больше правды». Как и утверждал Тони Симонс, если в процессе борьбы с противником мы неосторожно выдадим собственные намерения, то человеком, который применит ответную хитрость, окажется кто-то другой. Поэтому, разыгрывая карту противника против него самого, остерегайтесь спугнуть добычу и ни в коем случае не обнажайте своих намерений. Поскольку в этом и заключается ключевой момент реализации данной стратегии.
3. Все звенья должны быть крепко связаны между собой, не оставляя ни единой бреши.
Психолог ФБР Раймонд отмечал: «Когда вы пытаетесь подтолкнуть человека к совершению какого-либо действия в соответствии с вашим собственным замыслом, лучше всего разработать предельно цельную и слаженную схему, не давая ему ни малейшего шанса догадаться о происходящем».
В процессе осуществления плана по зеркальному отражению чужих действий общую структуру развития следует продумать с самого начала, а в ходе ее выполнения — проявлять гибкость, добиваясь того, чтобы все звенья цепи были прочно заэшелонированы и не являли миру ни единого изъяна. Ибо только так можно достичь поставленной цели. Разумеется, в этом процессе следует также корректировать конечные результаты в зависимости от изменения обстоятельств: упорное следование раз и навсегда заведенному шаблону в итоге вполне может привести к провалу.
5. Используйте то, что интересно противнику, в качестве собственной психологической наступательной стратегии
Высокопоставленный офицер ФБР Шекман Генри говорил: «О чем бы ни зашла речь, если эта тема интересна подозреваемым, они будут говорить охотнее, а в их многословных речах зачастую кроется множество возможностей для раскрытия дела». Можно сказать, что использование интересов противника в качестве собственной психологической наступательной стратегии испробовано бесчисленным множеством людей, и этот метод никогда не дает осечки.
Профессор психологии Бирмингемского университета в Великобритании Саймон Чок некогда провел следующий эксперимент: он выдал десяти людям по банкноте номиналом в 10 фунтов стерлингов и велел отправиться за покупками, чтобы посмотреть, кто приобретет вещь наивысшей стоимости. В результате оказалось, что ни один из этих десяти человек не купил вещи дороже 10 фунтов, но при этом каждый остался крайне доволен своим приобретением, поскольку все они купили то, что им по душе. Отсюда Саймон Чок сделал следующий вывод: перед лицом того, что человеку по-настоящему интересно, его сопротивляемость ущербу падает до минимума. Следовательно, когда в ходе конкурентной борьбы нам необходимо достичь определенной цели, мы вполне можем сыграть на чужих пристрастиях, усыпив бдительность оппонента тем, что интересует его больше всего, и тем самым успешно реализовать свой замысел.
В феврале 2010 года Федеральное бюро расследований объявило об аресте российской шпионки Анны Чапман. После задержания Чапман следившие за ней агенты ФБР в восхищении восклицали: «Чапман просто невероятно искушена! Уму непостижимо, как она сумела за полгода нахождения под самым плотным наблюдением ФБР не оставить ни единого следа!»
Чтобы заставить Чапман оступиться, в ФБР специально разработали хитроумную комбинацию. Сначала Федеральное бюро расследований подослало к ней агента, который притворился девелопером, поскольку публичным статусом Чапман в США было руководство сайтом по недвижимости. Очевидно, цель ФБР была предельно ясна: использовать то, что интересовало Чапман больше всего, в качестве приманки, чтобы успешно пробить брешь и раздобыть улики против нее.
Однако к полнейшему удивлению Федерального бюро расследований, Чапман не проявила ни малейшего интереса к подосланному ФБР мнимому «строительному магнату». В конце концов в ФБР пришли к такому выводу: Чапман — агент высочайшей квалификации.
Первый фокус не удался, однако в ФБР все же решили продолжить гнуть свою линию. Вот только на сей раз в ФБР предпочли сменить исполнителя: они направили агента-мужчину, замаскированного под российского дипломата за рубежом. С точки зрения ФБР, Чапман как профессиональный разведчик просто не могла остаться равнодушной к собственному начальству, тем более что это начальство принесло ей новое, крайне интересное задание.
И действительно, расчет Федерального бюро расследований полностью оправдался: услышав о новом поручении, Чапман пришла в сильнейшее воодушевление и тут же позвонила «фальшивому начальнику», требуя назначить встречу для конспиративного контакта в ресторане в центре Манхэттена. После того как агент ФБР вышел на связь с Чапман, он передал ей поддельный паспорт с поручением передать его другой шпионке.
Получив желанное задание, Чапман немедленно приобрела сотовый телефон на вымышленные имя и адрес, готовясь перейти к активным действиям. И от всего этого не ускользнуло ни единого взгляда агентов Федерального бюро расследований: не дожидаясь, пока Чапман развернет бурную деятельность, ФБР незамедлительно перешло к операции по захвату, успешно арестовав подозреваемую.
Из этой истории мы можем видеть, что главным фактором, позволившим ФБР успешно арестовать Чапман, стало обнаружение ее смертельной уязвимости. В итоге они под видом выполнения задания подбросили Чапман то, что ее интересовало, заставив в конце концов проколоться прямо в процессе его исполнения.
Можно сказать, что то, к чему человек испытывает интерес, и есть его ахиллесова пята. В конкурентной борьбе мы вполне можем применять метод потакания чужим вкусам, используя то, что нравится оппоненту, чтобы направлять его мысли в нужное нам русло, тем самым получая возможность лучше управлять его сознанием и добиваться собственных целей.
Судя по всему, использование интересов противника в качестве собственной психологической наступательной стратегии — это, без сомнений, мощнейший метод одержать победу в конкурентной борьбе. Тем не менее этот метод требует постепенного контроля множества нюансов в процессе применения, и если оплошать хотя бы в одном, можно получить прямо противоположный результат. Давайте же взглянем, каким образом сотрудники Федерального бюро расследований пользуются этим приемом:
1. Выясните, к чему противник проявляет наибольший интерес.
Опытный агент Федерального бюро расследований Тейсидо говорил: «Не спешите с допросом, первым делом нужно узнать, что подозреваемый любит больше всего. Поскольку подавляющее большинство преступников идут на риск именно потому, что не могут заполучить желаемое, этот ключевой фактор колоссально помогает нам в раскрытии дел».
Обнаружение того, что больше всего интересует конкурента в борьбе — это критическая точка успешного контроля над его психологией. В вопросе о том, как отыскать сокровенные интересы соперника, в ФБР считают необходимым двигаться в следующих направлениях:
1 Ищите истоки интересов объекта в среде его взросления.
Всемирно известный мастер психологии Саймон некогда изрек: «Каковы у человека хобби, в том решающую роль играет среда его взросления». То, какие люди окружали человека в процессе его взросления и каков был его жизненный опыт, предопределяет его склонности. К примеру, ребенок, рожденный в интеллигентной семье, под воздействием царившей там культурной атмосферы может страстно полюбить литературу и искусство; ребенок же из трущоб, наглядно столкнувшийся с массой криминальных проявлений в период взросления, впитает в себя определенный заряд агрессии, а потому на подсознательном уровне может питать некую болезненную тягу к преступлениям. Исходя из этого, изучив среду формирования нашего соперника, мы сможем примерно понять, что ему нравится и к чему он склонен, вычленив интересующие его вещи в качестве оружия для манипуляции его психикой.
2 Выясните, к чему объект проявляет наибольший интерес, через анализ его жизненных привычек.
Психолог ФБР Раймонд отмечал: «Повседневные привычки каждого человека подобны проектору, кристально четко отражающему его истинное лицо: что ему любо, а что ненавистно — все это отражается в них во всем блеске».
В своей жизни человек неизменно подчинен собственным привычкам. Следовательно, желая уяснить, к чему именно наш конкурент неравнодушен больше всего, мы должны понаблюдать за его привычками в быту, вычленить те вещи, к которым он питает наибольшую привязанность, и впоследствии использовать их для управления его психологией, добиваясь поставленных целей.
2. Цель использования чужих интересов в качестве собственной психологической наступательной стратегии — овладение состоянием одержимости противника.
Психолог ФБР Раймонд говорил: «То, что вы способны вести приятную беседу с подозреваемым — это уже успех, однако один лишь этот успех не делает вас выдающимся следователем, ибо вы еще не нашли тему, которая погрузила бы его в состояние одержимости; а ведь именно в состоянии одержимости защитные механизмы любого человека слабеют сильнее всего».
Для большинства людей отыскать чужие пристрастия — задача не из труднейших, но вот овладеть чужой одержимостью — дело поистине сложнейшее. И тем не менее для сотрудников ФБР овладеть чужой одержимостью — задача на редкость простая. Давайте же посмотрим, как именно оперативники ФБР справляются с этой задачей:
1 Активно стимулируйте противника тем, что ему интересно, концентрируя его внимание на любимом занятии, а не на самом важном вопросе.
Чтобы ослабить бдительность подозреваемого, находящегося в состоянии повышенной готовности, сотрудники ФБР неизменно стараются как можно больше беседовать с ним о том, что его захватывает. Например, на допросах в Федеральном бюро расследований офицеры обычно не переходят к делу с порога, а сперва травят анекдот или перекидываются парой фраз ни о чем, позволяя собеседнику постепенно расслабиться, и лишь после этого подступают к сути, допрашивая об обстоятельствах преступления. При этом на протяжении всего допроса агенты ФБР бдительно следят за тем, чтобы подозреваемый невольно выдал информацию о своих злодеяниях через любимые темы, эффективно добывая фактические данные о его преступлениях.
Следовательно, в процессе конкурентной борьбы нам также следует перенять опыт сотрудников ФБР, усердно используя интересы соперников для рассеивания их внимания, отвлекая их от фокусных точек нашего противостояния. И тогда, в момент расслабления оппонента, мы сможем исподволь погрузить его в пучину собственной страсти, получая всё больше шансов для достижения наших целей.
2 Демонстрируйте слабость по собственной инициативе, чтобы полностью разрушить защитные барьеры противника и постепенно ввергнуть его в состояние благодушия.
Каждый человек обладает способностью к самоконтролю, а потому подавляющее большинство людей перед лицом собственного излюбленного лакомства и самых важных дел неизменно непоколебимо выбирают последнее. Всемирно известный психолог Эккер объясняет это явление так: «Поскольку в глубине души каждый человек испытывает страх перед окружающим миром, любое его действие подвержено влиянию кризисного сознания, отчего люди всегда берутся за первостепенные задачи».
В конкурентной борьбе, дабы окончательно разрушить бдительность соперника, мы можем применить тактику намеренной демонстрации слабости — это позволяет эффективно притупить чувство опасности у конкурента, постепенно порождая у него чувство безопасности и сводя на нет защитные барьеры, пока в конце концов он шаг за шагом не увязнет в том, что ему интересно, превратившись в нашу послушную добычу.
6. В противостоянии с противником сотрудники ФБР используют эмоциональные инвестиции ради ответной отдачи
Покойный мастер психологии Альфред Адлер некогда говорил: «Каждый человек — баловень эмоций; чем больше чувств они получают, тем сильнее жаждут получить еще, а в избытке душевного тепла люди способны становиться мягче, добрее и охотнее делиться этим миром с окружающими». По правде говоря, каждый страстно желает получить от других то или иное проявление чувств, ибо для эмоционального существа, коим является человек, обретение душевной теплоты — лучшая награда.
Психолог ФБР Холскин Альберт говорил: «Когда вы относитесь к подозреваемому как к другу и искренне стремитесь излить ему душу, они редко отвечают отказом. Ведь любой преступивший закон человек в той или иной сфере надломлен эмоционально, и когда вы разделяете с ним его невзгоды, он неизменно выбирает отпереть перед вами врата своего сердца».
В Федеральном бюро расследований практически каждый сотрудник неизменно доброжелательно относится к своим коллегам, друзьям и даже подозреваемым, полагая, что стоит лишь проявить к людям достаточное участие, как они ответят тем же. На допросах в ФБР офицеры редко прибегают к пыткам и принуждению, действуя словно врачи-психотерапевты, шаг за шагом отмыкая «сердечные врата» преступника, дабы в процессе раскаяния тот выдал все детали своих злодеяний.
Сталкиваясь с конкурентами в борьбе, нам вовсе не обязательно задействовать самые жесткие методы противостояния для их разгрома, но мы абсолютно обязаны обладать осознанием необходимости сотрудничать с соперниками. Конкурировать в сотрудничестве и сотрудничать в конкуренции — вот самый эффективный путь к максимизации выгоды. Ибо в нынешнем обществе с его ожесточенной конкуренцией иметь на одного друга гораздо лучше, чем на одного врага. Следовательно, мы можем взять пример с ФБР — пустить в ход эмоциональные инвестиции ради ответной отдачи, превратив конкурента в партнера.
В 1980-х годах Советский Союз забросил в США группу агентов. На следующий же день после их проникновения на американскую территорию Федеральное бюро расследований через своего осведомителя в Москве получило список лазутчиков и потому в кратчайшие сроки переловило их всех до единого. Тем не менее удачливому контрактнику Викову удалось скрыться.
По правде говоря, ключевой причиной того, что контрактнику Викову посчастливилось уйти, было вовсе не его выдающееся умение убегать, а то, что Федеральное бюро расследований позволило ему «ускользнуть» намеренно. В тот момент избежавший ареста Виков благополучно добрался до советского посольства, и если бы не произошло непредвиденных обстоятельств, он благополучно вернулся бы в Москву.
По прибытии в посольство СССР Виков немедленно обрел защиту; человеком, отвечавшим за его безопасность и возвращение в Москву, была Нилниенова. Нилниенова была писаной красавицей и числилась старшим агентом КГБ, однако ее истинной личиной являлся внедренный в советское посольство агент под прикрытием, перевербованный ФБР.

Комментарии

Загрузка...