— Хочешь купить персиков? — Су Пэн с явным недоверием уставился на Сюй Дуна. — Дун-гэ, они же по пятьдесят юаней за цзинь. Ты уверен, что хочешь их брать?
— Хочешь купить персиков? — Су Пэн с явным недоверием уставился на Сюй Дуна. — Дун-гэ, они же по пятьдесят юаней за цзинь. Ты уверен, что хочешь их брать?
— Ты что, за нищего меня держишь? Пятьдесят юаней – это не пятьсот. Много, может, и не куплю, но уж на пару штук-то денег хватит, — Сюй Дун притворно обиделся.
— Ты что, за нищего меня держишь? Пятьдесят юаней – это не пятьсот. Много, может, и не куплю, но уж на пару штук-то денег хватит, — Сюй Дун притворно обиделся.
— Хе-хе, да нет, я просто уточняю, не кипятись, Дун-гэ. — Су Пэн широко улыбнулся. — Персиков дома завались, но прямо сейчас я их тебе не доставлю. Завтра мы едем торговать в Цзянчэн и будем проезжать мимо, правда, совсем рано, ты свой пункт еще открыть не успеешь.
— Хе-хе, да нет, я просто уточняю, не кипятись, Дун-гэ. — Су Пэн широко улыбнулся. — Персиков дома завались, но прямо сейчас я их тебе не доставлю. Завтра мы едем торговать в Цзянчэн и будем проезжать мимо, правда, совсем рано, ты свой пункт еще открыть не успеешь.
Услышав это, Сюй Дун оживился. — Насколько рано?
Услышав это, Сюй Дун оживился. — Насколько рано?
— Точно не скажу, но, наверное, часов в шесть-семь уже выдвинемся. До Цзянчэна путь неблизкий, надо успеть к открытию, — пояснил Су Пэн. — Давай так: перед выездом я тебе наберу. Если проснешься – подходи, а если нет, то уж извини. Ну или можешь сам к нам в деревню заглянуть.
— Точно не скажу, но, наверное, часов в шесть-семь уже выдвинемся. До Цзянчэна путь неблизкий, надо успеть к открытию, — пояснил Су Пэн. — Давай так: перед выездом я тебе наберу. Если проснешься – подходи, а если нет, то уж извини. Ну или можешь сам к нам в деревню заглянуть.
— Ладно, завтра утром жду звонка. А тащиться к вам не охота – пока туда, пока обратно, еще и там лясы точить... Час времени как не бывало, — рассудил Сюй Дун.
— Ладно, завтра утром жду звонка. А тащиться к вам не охота – пока туда, пока обратно, еще и там лясы точить... Час времени как не бывало, — рассудил Сюй Дун.
— Договорились, наберу заранее, — подтвердил Су Пэн.
— Договорились, наберу заранее, — подтвердил Су Пэн.
Тут в разговор вмешался Су Ян. — Господин Сюй, можно у вас кое-что спросить?
Тут в разговор вмешался Су Ян. — Господин Сюй, можно у вас кое-что спросить?
— Слушай, друг, кончай ты с этим «господином Сюем», уши режет. Зови меня просто Дунцзы, — рассмеялся Сюй Дун.
— Слушай, друг, кончай ты с этим «господином Сюем», уши режет. Зови меня просто Дунцзы, — рассмеялся Сюй Дун.
— Тогда буду звать тебя Дун-гэ, как и брат. Меня зовут Су Ян, для своих – Даян, — с улыбкой представился Су Ян.
— Тогда буду звать тебя Дун-гэ, как и брат. Меня зовут Су Ян, для своих – Даян, — с улыбкой представился Су Ян.
— Ну тогда я позволю себе называть тебя Даяном. Выкладывай, что у тебя за вопрос? — Добродушно отозвался Сюй Дун.
— Ну тогда я позволю себе называть тебя Даяном. Выкладывай, что у тебя за вопрос? — Добродушно отозвался Сюй Дун.
— Дун-гэ, дело вот в чем. Мне интересно, сколько будет стоить отправка посылок, если мы начнем слать их большими партиями? Мы планируем продавать фрукты через интернет, так что без курьерской службы не обойтись. Хочу прицениться заранее.
— Дун-гэ, дело вот в чем. Мне интересно, сколько будет стоить отправка посылок, если мы начнем слать их большими партиями? Мы планируем продавать фрукты через интернет, так что без курьерской службы не обойтись. Хочу прицениться заранее.
У Сюй Дуна при этих словах аж глаза загорелись.
У Сюй Дуна при этих словах аж глаза загорелись.
Обладая деловой хваткой, он мгновенно почуял огромную выгоду. Персики у этой семьи отменные? Несомненно. Будет ли на них спрос? Глупый вопрос.
Обладая деловой хваткой, он мгновенно почуял огромную выгоду. Персики у этой семьи отменные? Несомненно. Будет ли на них спрос? Глупый вопрос.
Пусть сейчас о них никто не знает, но он был уверен: скоро заказы польются рекой.
Пусть сейчас о них никто не знает, но он был уверен: скоро заказы польются рекой.
А поскольку его пункт выдачи – единственный в городке Циньшань, сотрудничать они придут именно к нему.
А поскольку его пункт выдачи – единственный в городке Циньшань, сотрудничать они придут именно к нему.
А это значит – большие деньги.
А это значит – большие деньги.
Стоит ли попытаться содрать с них побольше прямо сейчас? Можно, конечно. Но если они прознают, что он завышает цену, сотрудничеству придет конец.
Стоит ли попытаться содрать с них побольше прямо сейчас? Можно, конечно. Но если они прознают, что он завышает цену, сотрудничеству придет конец.
Сказать, что он тут «монополист», было бы не совсем верно – есть еще государственная почта. К тому же, если дело пойдет, конкуренты быстро откроют свои точки.
Сказать, что он тут «монополист», было бы не совсем верно – есть еще государственная почта. К тому же, если дело пойдет, конкуренты быстро откроют свои точки.
Значит, чтобы закрепить за собой такого клиента, нужно проявить искренность и предложить условия, от которых Су Ян не сможет отказаться.
Значит, чтобы закрепить за собой такого клиента, нужно проявить искренность и предложить условия, от которых Су Ян не сможет отказаться.
Проще говоря: брать объемом при минимальной наценке.
Проще говоря: брать объемом при минимальной наценке.
На первый взгляд, прибыль с одной посылки будет копеечной, но в долгосрочной перспективе это золотая жила.
На первый взгляд, прибыль с одной посылки будет копеечной, но в долгосрочной перспективе это золотая жила.
Сюй Дун быстро прикинул все за и против и заговорил:
Сюй Дун быстро прикинул все за и против и заговорил:
— Даян, скидки на отправку действительно есть, и чем больше поток, тем они существенней. Для всякой мелочевки можно установить фиксированную цену за штуку. Но твой товар увесистый, так что тут лучше работать через процентную скидку. Обычно максимум, что я могу предложить от себя – это тридцать процентов скидки. Но для этого нужно отправлять не меньше тысячи посылок в месяц.
— Даян, скидки на отправку действительно есть, и чем больше поток, тем они существенней. Для всякой мелочевки можно установить фиксированную цену за штуку. Но твой товар увесистый, так что тут лучше работать через процентную скидку. Обычно максимум, что я могу предложить от себя – это тридцать процентов скидки. Но для этого нужно отправлять не меньше тысячи посылок в месяц.
Он сделал небольшую паузу и продолжил:
Он сделал небольшую паузу и продолжил:
— Есть еще самый выгодный вариант – сорок процентов скидки. Но это уже задачка посложнее: нужно выйти на десять тысяч заказов в месяц. А пока объемы небольшие, я в любом случае буду делать тебе скидку в двадцать процентов, сколько бы ты ни принес. Вот, считай, все карты перед тобой раскрыл.
— Есть еще самый выгодный вариант – сорок процентов скидки. Но это уже задачка посложнее: нужно выйти на десять тысяч заказов в месяц. А пока объемы небольшие, я в любом случае буду делать тебе скидку в двадцать процентов, сколько бы ты ни принес. Вот, считай, все карты перед тобой раскрыл.
Су Ян выслушал условия и кивнул. — Я понял. Спасибо, Дун-гэ.
Су Ян выслушал условия и кивнул. — Я понял. Спасибо, Дун-гэ.
— Да не за что, я и сам заинтересован в серьезном партнерстве, — улыбнулся Сюй Дун.
— Да не за что, я и сам заинтересован в серьезном партнерстве, — улыбнулся Сюй Дун.
Су Ян кивнул еще раз. — Кстати, Дун-гэ, у тебя ведь должны быть выходы на поставщиков упаковочных коробок?
Су Ян кивнул еще раз. — Кстати, Дун-гэ, у тебя ведь должны быть выходы на поставщиков упаковочных коробок?
— Само собой. Хочешь заказать коробки со своим логотипом? Я могу выбить для тебя лучшие цены – самые простые варианты стоят буквально копейки.
— Само собой. Хочешь заказать коробки со своим логотипом? Я могу выбить для тебя лучшие цены – самые простые варианты стоят буквально копейки.
Обычно службы доставки сами предоставляют упаковку, но это делается на скорую руку, да и за особые требования сдерут втридорога. Так что при больших объемах куда выгоднее заказывать тару самому.
Обычно службы доставки сами предоставляют упаковку, но это делается на скорую руку, да и за особые требования сдерут втридорога. Так что при больших объемах куда выгоднее заказывать тару самому.
— Нужно, — подтвердил Су Ян. — Я хочу заказать три вида коробок: пробник, на два с половиной килограмма и на пять килограммов. Сам понимаешь, фрукты у меня дорогие, так что упаковка нужна усиленная, вроде той, что мы сегодня делали. Чтобы клиент получил товар в идеальном виде, без вмятин и повреждений.
— Нужно, — подтвердил Су Ян. — Я хочу заказать три вида коробок: пробник, на два с половиной килограмма и на пять килограммов. Сам понимаешь, фрукты у меня дорогие, так что упаковка нужна усиленная, вроде той, что мы сегодня делали. Чтобы клиент получил товар в идеальном виде, без вмятин и повреждений.
— Даян, если так, то я бы посоветовал тебе... — Сюй Дун пустился в объяснения.
— Даян, если так, то я бы посоветовал тебе... — Сюй Дун пустился в объяснения.
Они просидели так довольно долго, обсуждая размеры коробок и необходимые амортизирующие вкладыши. В этом вопросе Сюй Дун проявил себя как настоящий профи, дав массу дельных советов.
Они просидели так довольно долго, обсуждая размеры коробок и необходимые амортизирующие вкладыши. В этом вопросе Сюй Дун проявил себя как настоящий профи, дав массу дельных советов.
— Ну, раз так, Дун-гэ, тогда поручаю это тебе. Для начала закажи мне по десять тысяч штук каждого размера. Как понадобятся еще – свяжемся.
— Ну, раз так, Дун-гэ, тогда поручаю это тебе. Для начала закажи мне по десять тысяч штук каждого размера. Как понадобятся еще – свяжемся.
— Без проблем, Даян! Можешь не сомневаться, всё сделаю в лучшем виде, — Сюй Дун с энтузиазмом ударил себя кулаком в грудь.
— Без проблем, Даян! Можешь не сомневаться, всё сделаю в лучшем виде, — Сюй Дун с энтузиазмом ударил себя кулаком в грудь.
Раз они заказывают коробки, значит, скоро пойдут отправки, а там и прибыль не за горами.
Раз они заказывают коробки, значит, скоро пойдут отправки, а там и прибыль не за горами.
— Кстати, Пэн, сходи-ка принеси два персика, что в машине остались, — обратился Су Ян к брату.
— Кстати, Пэн, сходи-ка принеси два персика, что в машине остались, — обратился Су Ян к брату.
— Сейчас! — Отозвался тот и быстро вернулся с фруктами в руках.
— Сейчас! — Отозвался тот и быстро вернулся с фруктами в руках.
— Мы их оставляли себе, чтобы в дороге перекусить, так что не обессудь, Дун-гэ, — сказал Су Ян.
— Мы их оставляли себе, чтобы в дороге перекусить, так что не обессудь, Дун-гэ, — сказал Су Ян.
У Сюй Дуна глаза полезли на лоб от радости, но для приличия он начал отнекиваться. — Ну как же так, мне даже неловко...
У Сюй Дуна глаза полезли на лоб от радости, но для приличия он начал отнекиваться. — Ну как же так, мне даже неловко...
— Дун-гэ, не возьмешь – я их обратно заберу, — подколол его Су Пэн, делая вид, что прячет персики за спину.
— Дун-гэ, не возьмешь – я их обратно заберу, — подколол его Су Пэн, делая вид, что прячет персики за спину.
— Бери-бери, кто сказал, что не возьму! — Сюй Дун молниеносно выхватил персики, и его лицо расплылось в широчайшей улыбке. — Спасибо, парни, не буду церемониться.
— Бери-бери, кто сказал, что не возьму! — Сюй Дун молниеносно выхватил персики, и его лицо расплылось в широчайшей улыбке. — Спасибо, парни, не буду церемониться.
— Хе-хе, Дун-гэ, потише, а то от улыбки глаза совсем исчезнут, — поддразнил его младший Су.
— Хе-хе, Дун-гэ, потише, а то от улыбки глаза совсем исчезнут, — поддразнил его младший Су.
— Да иди ты! Хватит над старшими подшучивать, — беззлобно огрызнулся Сюй Дун. Он поднес персик к лицу и с наслаждением вдохнул аромат. — Вот он, тот самый запах... Ума не приложу, как вам удается выращивать такую вкуснотищу.
— Да иди ты! Хватит над старшими подшучивать, — беззлобно огрызнулся Сюй Дун. Он поднес персик к лицу и с наслаждением вдохнул аромат. — Вот он, тот самый запах... Ума не приложу, как вам удается выращивать такую вкуснотищу.
— Это наш секрет, о таком не болтают, — хохотнул Су Пэн.
— Это наш секрет, о таком не болтают, — хохотнул Су Пэн.
— Понимаю, понимаю, просто любопытство разбирает, — отмахнулся Сюй Дун.
— Понимаю, понимаю, просто любопытство разбирает, — отмахнулся Сюй Дун.
— Ну, мы тогда поедем. Ах да, Дун-гэ, выручишь веревкой? Нужно трехколесный мотоцикл сзади привязать, чтобы домой отбуксировать, — попросил Су Ян.
— Ну, мы тогда поедем. Ах да, Дун-гэ, выручишь веревкой? Нужно трехколесный мотоцикл сзади привязать, чтобы домой отбуксировать, — попросил Су Ян.
— Запросто! — Сюй Дун тут же бросился на помощь.
— Запросто! — Сюй Дун тут же бросился на помощь.
Вскоре трехколесник был надежно прицеплен к грузовичку, и две машины, одна за другой, покинули городок Циньшань.
Вскоре трехколесник был надежно прицеплен к грузовичку, и две машины, одна за другой, покинули городок Циньшань.
Как только братья скрылись из виду, Сюй Дун снова поднес персики к носу. Слюна начала выделяться с бешеной скоростью, ему нестерпимо захотелось впиться зубами в сочную мякоть.
Как только братья скрылись из виду, Сюй Дун снова поднес персики к носу. Слюна начала выделяться с бешеной скоростью, ему нестерпимо захотелось впиться зубами в сочную мякоть.
Но в последний момент он сдержался. — Нет, приду домой – пускай жена, дети и мать тоже попробуют.
Но в последний момент он сдержался. — Нет, приду домой – пускай жена, дети и мать тоже попробуют.
Превозмогая искушение, он убрал фрукты подальше с глаз, чтобы не сорваться.
Превозмогая искушение, он убрал фрукты подальше с глаз, чтобы не сорваться.
— Кто бы мог подумать, что персики бывают такими вкусными... Чует мое сердце, эти братья еще станут знаменитостями на весь наш район.
— Кто бы мог подумать, что персики бывают такими вкусными... Чует мое сердце, эти братья еще станут знаменитостями на весь наш район.
...
...

Комментарии

Загрузка...