Глава 165

«Земляничный колобок: Девочки, смотрите, какой у меня сегодня улов!»Как только стрелки часов перевалили за семь вечера, в общем чате фан-клуба «Навеки с Лу» началось оживление. Роло Юньцянь, известная под ником Земляничный колобок, выложила фотографии пяти экземпляров «Чарли и шоколадной фабрики», купленных в магазине, и кучу бонусных подарков.«Земляничный колобок: Когда была в магазине, видела, как двое детишек с мамами тоже покупали эту книжку. Хи-хи, я специально дала им выбрать подарки первыми!»«Сембей для Лу: Класс! Я тоже прикупила. Правда, только одну. Сувениры такие милые, издательство реально постаралось».Следом посыпались фото книг от других участников.«Сердце для Лу: Завидую... Я живу в маленьком городке, в книжном сказали, что завоз будет позже. Заказала онлайн, теперь ждать несколько дней».«Не гни копыта Оленя: Скорее всего, дело в тираже и маркетинговой стратегии. Я посмотрела: издательство сделало упор на десяток крупнейших мегаполисов. Наверное, ориентировались на данные подписок журнала в этих регионах. Сказка Лу набрала популярность еще во время публикации в „Детской литературе“, так что концентрация ресурсов в городах с активной аудиторией – верный способ подстегнуть продажи на старте».«Няня маленького Лу: Вау, как профессионально!»«Не гни копыта Оленя: Да нет, просто работаю в маркетинге, вот и обращаю внимание на такие вещи».«Земляничный колобок: У меня предчувствие, что продажи будут заоблачными».«Сембей для Лу: Слушайте, может, организуем другие группы? Давайте все вместе бахнем по статистике первого дня!»С недавним взлетом популярности Лу Цинфэна ряды его преданных фанатов заметно пополнились. Однако «старшая сестра» чата не спешила принимать всех подряд. Она берегла уют и чистоту их маленького сообщества из трехсот человек. Для новичков создавались отдельные группы, и только проявив себя, они могли попасть в «святая святых» – основной костяк. Сейчас под крылом «Навеки с Лу» было уже три «тысячника», и фан-база продолжала расти.Шэнь Мэн, наблюдавшая за перепиской, решила вмешаться:«Сестра Коготь: Я понимаю ваш порыв, девочки, но это лишнее. Книги – это не накрутка просмотров в сети. Их печатают для того, чтобы люди их читали. Чем больше случайных людей их увидит, тем шире будет аудитория. Мы можем заставить фанатов скупить по десять штук, и цифры в отчетах будут красивыми, но если книги будут просто пылиться у нас на полках, в этом нет никакого смысла».«Не гни копыта Оленя: Согласна с сестрой Коготь. Литература – это не фанатский мерч. Не надо слепо гнаться за статистикой. Вспомните урок с накруткой рейтингов».«Земляничный колобок: И я согласна. Свои пять книг я распределила так: одну в коллекцию, одну прочту сама, остальные подарю детям друзей».«Сестра Коготь: Вот именно. Не нужно никакой мобилизации. Я поглядываю в другие чаты – люди и так активно идут в магазины. Продажи первого дня точно не подкачают».... — Сколько? — Переспросил Лу Цинфэн.Вечером следующего дня, едва закончив военные сборы, он получил звонок от Ян Сюсю.— Пять тысяч шестьсот восемьдесят два экземпляра, — голос названой сестры так и светился от радости.Лу Цинфэн замер в изумлении. Такие цифры превзошли все его ожидания.Он изучал местный книжный рынок. Если не брать в расчет учебники и методички, то в секторе художественной литературы лидером прошлого года стал молодежный роман с тиражом в четыре миллиона копий. Но такой успех был обусловлен выходом популярного сериала по мотивам книги. У изданий со второго по десятое место показатели резко падали. Второе место занимал Шэнь Жуйшу со своим романом «Остаток жизни не кончен» – три миллиона. А на десятом месте красовались скромные сто с лишним тысяч. В масштабах страны это означало продажи всего в несколько сотен книг в день.Книжный бизнес специфичен. У хорошего произведения всегда есть эффект длинного хвоста: по мере признания читателями продажи растут из года в год, пока не достигнут пика. И чем больше людей узнает о книге, тем выше доход и слава автора.Тот же роман «Остаток жизни не кончен» был издан еще в девяностых. Постепенно он завоевал международные награды, и продажи росли с каждым десятилетием, перевалив в итоге за двадцать миллионов экземпляров. Это был абсолютный рекорд для чистой литературы.Лу Цинфэн рассчитывал, что для дебюта тысяча экземпляров в первый день – это уже победа. А если удастся держать планку в пару сотен книг ежедневно в дальнейшем – то это вообще предел мечтаний. Нынешний результат стал настоящим сюрпризом.Хотя, если поразмыслить, всё логично. Выход «Чарли и шоколадной фабрики» совпал с пиком его личной популярности. Его имя было на слуху, и интерес к его творчеству подогревался со всех сторон. В этот период поддержка фанатов была максимальной. К тому же других его книг в продаже пока не было, а музыкальные треки еще не вышли в релиз. Единственное печатное издание стало тем самым каналом, куда хлынула вся энергия аудитории. Отсюда и взрывной старт. Со временем ажиотаж спадет и продажи войдут в нормальное русло.Как бы то ни было, начало было блестящим, и Лу Цинфэн не скрывал радости. После такого старта издательство наверняка сразу пойдет на допечатку.И он не ошибся.— Номинальная стоимость тиража за первый день составила 112 503,6 юаня, а фактическая выручка – 100 015,7. Коэффициент скидки – около одиннадцати процентов. Восемьдесят процентов продаж пришлось на офлайн-магазины, двадцать – на интернет. Во многих лавках книги уже закончились, типография готовит второй тираж, — воодушевленно частила Ян Сюсю.Книжная торговля устроена на принципах реализации: издательство печатает тираж и рассылает по магазинам. Книжные площадки продают товар, рассчитываются с издателем, а неликвид возвращают обратно. Поэтому книги на полках – это фактически складской запас издательства. Пока он не исчерпан до определенного уровня, новый тираж не запускают.К слову, в Китае роялти автору выплачиваются с фактически проданных экземпляров. В то время как в некоторых других странах автор получает деньги сразу за весь напечатанный тираж, независимо от продаж. Там это называют «налогом на печать».— Кроме того, — добавила Ян Сюсю, — книжные сети, которые раньше не брали товар, начали обрывать телефоны. Так что второй тираж будет тридцать тысяч экземпляров, чтобы расширить охват.Новости были одна лучше другой. Усталость Лу Цинфэна после изматывающего дня на плацу как рукой сняло.

«Земляничный колобок: Девочки, смотрите, какой у меня сегодня улов!»

Как только стрелки часов перевалили за семь вечера, в общем чате фан-клуба «Навеки с Лу» началось оживление. Роло Юньцянь, известная под ником Земляничный колобок, выложила фотографии пяти экземпляров «Чарли и шоколадной фабрики», купленных в магазине, и кучу бонусных подарков.

«Земляничный колобок: Когда была в магазине, видела, как двое детишек с мамами тоже покупали эту книжку. Хи-хи, я специально дала им выбрать подарки первыми!»

«Сембей для Лу: Класс! Я тоже прикупила. Правда, только одну. Сувениры такие милые, издательство реально постаралось».

Следом посыпались фото книг от других участников.

«Сердце для Лу: Завидую... Я живу в маленьком городке, в книжном сказали, что завоз будет позже. Заказала онлайн, теперь ждать несколько дней».

«Не гни копыта Оленя: Скорее всего, дело в тираже и маркетинговой стратегии. Я посмотрела: издательство сделало упор на десяток крупнейших мегаполисов. Наверное, ориентировались на данные подписок журнала в этих регионах. Сказка Лу набрала популярность еще во время публикации в „Детской литературе“, так что концентрация ресурсов в городах с активной аудиторией – верный способ подстегнуть продажи на старте».

«Няня маленького Лу: Вау, как профессионально!»

«Не гни копыта Оленя: Да нет, просто работаю в маркетинге, вот и обращаю внимание на такие вещи».

«Земляничный колобок: У меня предчувствие, что продажи будут заоблачными».

«Сембей для Лу: Слушайте, может, организуем другие группы? Давайте все вместе бахнем по статистике первого дня!»

С недавним взлетом популярности Лу Цинфэна ряды его преданных фанатов заметно пополнились. Однако «старшая сестра» чата не спешила принимать всех подряд. Она берегла уют и чистоту их маленького сообщества из трехсот человек. Для новичков создавались отдельные группы, и только проявив себя, они могли попасть в «святая святых» – основной костяк. Сейчас под крылом «Навеки с Лу» было уже три «тысячника», и фан-база продолжала расти.

Шэнь Мэн, наблюдавшая за перепиской, решила вмешаться:

«Сестра Коготь: Я понимаю ваш порыв, девочки, но это лишнее. Книги – это не накрутка просмотров в сети. Их печатают для того, чтобы люди их читали. Чем больше случайных людей их увидит, тем шире будет аудитория. Мы можем заставить фанатов скупить по десять штук, и цифры в отчетах будут красивыми, но если книги будут просто пылиться у нас на полках, в этом нет никакого смысла».

«Не гни копыта Оленя: Согласна с сестрой Коготь. Литература – это не фанатский мерч. Не надо слепо гнаться за статистикой. Вспомните урок с накруткой рейтингов».

«Земляничный колобок: И я согласна. Свои пять книг я распределила так: одну в коллекцию, одну прочту сама, остальные подарю детям друзей».

«Сестра Коготь: Вот именно. Не нужно никакой мобилизации. Я поглядываю в другие чаты – люди и так активно идут в магазины. Продажи первого дня точно не подкачают».

... — Сколько? — Переспросил Лу Цинфэн.

Вечером следующего дня, едва закончив военные сборы, он получил звонок от Ян Сюсю.

— Пять тысяч шестьсот восемьдесят два экземпляра, — голос названой сестры так и светился от радости.

Лу Цинфэн замер в изумлении. Такие цифры превзошли все его ожидания.

Он изучал местный книжный рынок. Если не брать в расчет учебники и методички, то в секторе художественной литературы лидером прошлого года стал молодежный роман с тиражом в четыре миллиона копий. Но такой успех был обусловлен выходом популярного сериала по мотивам книги. У изданий со второго по десятое место показатели резко падали. Второе место занимал Шэнь Жуйшу со своим романом «Остаток жизни не кончен» – три миллиона. А на десятом месте красовались скромные сто с лишним тысяч. В масштабах страны это означало продажи всего в несколько сотен книг в день.

Книжный бизнес специфичен. У хорошего произведения всегда есть эффект длинного хвоста: по мере признания читателями продажи растут из года в год, пока не достигнут пика. И чем больше людей узнает о книге, тем выше доход и слава автора.

Тот же роман «Остаток жизни не кончен» был издан еще в девяностых. Постепенно он завоевал международные награды, и продажи росли с каждым десятилетием, перевалив в итоге за двадцать миллионов экземпляров. Это был абсолютный рекорд для чистой литературы.

Лу Цинфэн рассчитывал, что для дебюта тысяча экземпляров в первый день – это уже победа. А если удастся держать планку в пару сотен книг ежедневно в дальнейшем – то это вообще предел мечтаний. Нынешний результат стал настоящим сюрпризом.

Хотя, если поразмыслить, всё логично. Выход «Чарли и шоколадной фабрики» совпал с пиком его личной популярности. Его имя было на слуху, и интерес к его творчеству подогревался со всех сторон. В этот период поддержка фанатов была максимальной. К тому же других его книг в продаже пока не было, а музыкальные треки еще не вышли в релиз. Единственное печатное издание стало тем самым каналом, куда хлынула вся энергия аудитории. Отсюда и взрывной старт. Со временем ажиотаж спадет и продажи войдут в нормальное русло.

Как бы то ни было, начало было блестящим, и Лу Цинфэн не скрывал радости. После такого старта издательство наверняка сразу пойдет на допечатку.

И он не ошибся.

— Номинальная стоимость тиража за первый день составила 112 503,6 юаня, а фактическая выручка – 100 015,7. Коэффициент скидки – около одиннадцати процентов. Восемьдесят процентов продаж пришлось на офлайн-магазины, двадцать – на интернет. Во многих лавках книги уже закончились, типография готовит второй тираж, — воодушевленно частила Ян Сюсю.

Книжная торговля устроена на принципах реализации: издательство печатает тираж и рассылает по магазинам. Книжные площадки продают товар, рассчитываются с издателем, а неликвид возвращают обратно. Поэтому книги на полках – это фактически складской запас издательства. Пока он не исчерпан до определенного уровня, новый тираж не запускают.

К слову, в Китае роялти автору выплачиваются с фактически проданных экземпляров. В то время как в некоторых других странах автор получает деньги сразу за весь напечатанный тираж, независимо от продаж. Там это называют «налогом на печать».

— Кроме того, — добавила Ян Сюсю, — книжные сети, которые раньше не брали товар, начали обрывать телефоны. Так что второй тираж будет тридцать тысяч экземпляров, чтобы расширить охват.

Новости были одна лучше другой. Усталость Лу Цинфэна после изматывающего дня на плацу как рукой сняло.