Глава 1

Магазин спортивных товаров Су Хуэйминя под названием Сверхъестественное официально открылся двадцать пятого мая 2005 года. Выбор пал именно на эту дату неспроста: день его рождения по лунному календарю приходился на восемнадцатое число четвёртого месяца, и ему исполнялось двадцать восемь лет. Он искренне верил, что открытие в собственный день рождения принесёт ему удачу и станет отличным подарком самому себе на пороге этого возраста. Мысленно он загадал желание, чтобы его дело процветало, всё складывалось наилучшим образом, грандиозные планы реализовались, а успех не заставил себя ждать.

Его магазин расположился на Первой дороге Хуэйшади в городской части, неподалёку от городского центра покупки книг. Помещение площадью около восьмидесяти квадратных метров было арендовано у частного лица. Торговая точка находилась рядом с Парком Биньцзян у Шаньпу — это место нельзя было назвать оживлённым центром, где толпы людей снуют туда-сюда с утра до вечера. Наплыв посетителей наблюдался лишь во второй половине дня и ближе к вечеру, когда на прогулку и тренировки выходило относительно много людей. Место выбиралось осознанно: пусть плата за переуступку прав аренды оказалась чуть выше, чем ожидалось, ежемесячная арендная плата всё же укладывалась в его ценовой диапазон и казалась вполне подъёмной. Район не относился к числу главных торговых артерий, однако здесь занималось много спортсменов — любителей баскетбола, бадминтона, плавания и прочих дисциплин, так что определённый рыночный потенциал определённо имелся.

День открытия выдался ясным, с лёгким ветерком и редкими облаками на небе. Су Хуэйминь поднялся спозаранку, открыл магазин, навел идеальный порядок и привёл фасад в безупречный вид. Накануне вечером перед входом уже установили два ряда симметричных корзин с цветами и поздравительными лентами от десятка его лучших друзей — надписи вроде «Успешного открытия», «Процветания в бизнесе», «Грандиозных свершений» выглядели очень ярко и празднично. На самом деле магазин работал в тестовом режиме уже около месяца, и товарищи заранее договорились устроить в день официального открытия настоящий шумный и запоминающийся праздник. Поскольку в черте города запрещалось запускать петарды, они дополнительно наняли рекламную велоколонну от агентства. Объехав главные артерии города, велосипедицы под бой барабанов и гонгов гордо несли флаги с надписями: Парк Биньцзян, Сверхъестественный спорт, Официальное открытие, Добро пожаловать. Эта внушительная и колоритная процессия выглядела весьма впечатляюще.

Друзья продумали для рекламного велопробега самый масштабный и дорогой маршрут: старт брался у Малого оптового рынка Иу в районе Цзянбэй, далее путь пролегал прямо по проспекту Хуэйчжоу; на перекрёстке Южной улицы Саньсинь колонна поворачивала направо и двигалась до самого Здания зернового управления, Библиотеки Цыюнь и городского Управления общественной безопасности; затем следовал левый поворот на Первую дорогу Вэньхуа; после этого — Западная дорога Юньшань с пересечением моста Хуэйчжоу; следом — Западная кольцевая дорога, вдоль которой тянулись крупные отель, парк Западного озера, рынок Цяоси и живописные места Липу; огибая мост Юаньтун, велоколонна сворачивала на улицу Чоушоу, затем на Западную и Восточную улицы Наньтань; далее путь лежал на Третью дорогу Хунцзян мимо улицы цифровой техники и городского Управления по охране окружающей среды; правый поворот выводил на дорогу Майди, где процессия ехала прямо несколько сотен метров; затем следовал левый поворот на Южную дорогу Майди мимо перекрёстков улиц Юнъань и Майсин; после ещё одного левого поворота на Восточную дорогу Майди колонна выезжала на проспект Яньда; развернувшись, она наполовину объезжала площадь Хуабяньлин и снова сворачивала на дорогу Майди, проходя мимо торгового центра Жэньхэле и универмага Хайя; преодолевая мост через реку Сичжицзян, миновав Западную улицу Дунху и проспект Дунпин, маршрут снова уходил на проспект Хуэйчжоу, а конечной точкой вновь становился оптовый рынок Иу в районе Цзянбэй. На весь путь ушло почти три часа — колонна объехала практически все ключевые магистрали города, и участники этого рекламного пробега проделали поистине огромную работу.

Су Хуэйминь был искренне тронут заботой друзей. Он планировал в часы затишья ближе к полудню закрыть магазин и уготить их сытным обедом, но совершенно не ожидал, что середина дня выдастся столь хлопотной. Впрочем, в период пробной работы такого ажиотажа не наблюдалось, и сегодняшний поток покупателей порядком удивил его, заставив изрядно повозиться. Разумеется, он постоянно следил за ежедневными продажами во время тестового периода и раздумывал над тем, не нанять ли продавца-консультанта. С четырёх часов дня и примерно до восьми вечера он откровенно не справлялся в одиночку, а торговля шла весьма неплохо. Главная же причина заключалась в том, что он совмещал множество обязанностей: работал внештатным учителем физкультуры в одной из городских средних профессиональных школ, время от времени судил баскетбольные матчи, а по выходным, а также во время зимних и летних каникул организовывал небольшие баскетбольные тренировочные лагеря.

Вся его основная деятельность и подработки были связаны с баскетболом. Этому виду спорта он преданно поклонялся с ранних лет, считая делом всей своей жизни — страсть к игре давно переросла рамки обычной работы. Именно поэтому, открыв собственную торговую точку, он чётко и ясно определил для себя направление развития, рабочий план и конечные цели.

Что касается ведения дел, он установил строгое правило: открывать магазин точно в срок, с улыбкой и вежливостью встречать каждого покупателя, терпеливо и подробно рассказывать обо всех товарах. Основной ассортимент составляли спортивные товары, одежда, обувь, мячи и различный инвентарь, причём продукция отпускалась как оптом, так и в розницу.

В упомянутой школе в районе Цзянбэй он числился преподавателем на замену уже почти два года. Занятий было немного — около семи-восьми уроков в неделю. Зачем ему понадобилась эта подработка? Во-первых, он стремился расширить круг знакомств и завести полезные для бизнеса связи. Особенно ценно было то, что на уроках удавалось найти общий язык с подростками, сблизиться с ними, а заодно предложить им розничный товар и прорекламировать собственный магазин. Кроме того, школьные спортивные состязания и спартакиады открывали возможности для крупных оптовых заказов.

Помимо этого, Су Хуэйминь имел квалификацию судьи по баскетболу второй национальной категории и при удобном случае судил матчи. За одну игру выплачивали от двухсот до пятисот юаней гонорара. Времени на матч уходило немного, деньги выплачивались сразу — разве это не прекрасная возможность!

Что же касается небольших баскетбольных лагерей, которые он время от времени проводил во время каникул, то они оставались лишь дополнительным источником дохода. Эффект от них был невелик, выручка — скромной, и он часто ломал голову над тем, в чём же кроются причины столь невысокой популярности.

Не имея шести рук и трёх голов, он уже давно должен был внести в свой график поиск продавца. Объявление о найме висело прямо на входной двери магазина, а за вечерним ужином он планировал расспросить друзей, нет ли среди их родных или знакомых подходящих кандидатур на эту работу.

Он прекрасно понимал, что хотя бизнес превыше всего, собраться за ужином с верными товарищами было жизненно необходимо. В конце концов, перед открытием именно они хлопотали вокруг него, помогали с организацией, создавали праздничную атмосферу и привлекали первых посетителей. И это были вовсе не собутыльники на один вечер, а проверенные годами настоящие братья, готовые ради него броситься в огонь и в воду. Праздничный банкет он заказал в ресторане неподалёку от моста Шуймэнь, всего в десятке минут ходьбы от магазина. Су Хуэйминь заранее забронировал просторный VIP-кабинет и заказал полный стол блюд хаккаской кухни.