— Думаю, ты меня не совсем понял.
Сюй Фэй пристально посмотрел на Е Цзинъюя.
— Я не отказываюсь от прибыли. Я просто больше не ставлю её во главу угла. Отныне все проекты студии должны ориентироваться в первую очередь на игровой опыт, а уже потом — на монетизацию.
Говоря языком бизнеса: клиентоориентированный подход.
Е Цзинъюй задумался.
— Вы имеете в виду, — осторожно начал он, — что Заставу Хулао нужно переделать так, чтобы игрокам было комфортнее, и убрать искусственные барьеры, выжимающие донат?
— В общих чертах — да. Но мне не нравится слово «комфортнее». Игрок и разработчик равны, никто ни под кого не подстраивается.
Ключевое — уважение к чужому времени и опыту.
— Что касается KPI, установленных прошлым руководством, — добавил Сюй Фэй, — я их пересмотрю. Новые метрики пока в разработке, но перед их введением я обязательно обсужу всё с отделом. Так что не переживай.
— Отличная новость, директор! — лицо Е Цзинъюя просветлело.
Прежние метрики Хуан Цинпина напоминали удавку. Они базировались исключительно на жажде сиюминутной наживы. Часто геймдизайнеры придумывали отличные, долгоиграющие механики, но ради закрытия квартального плана им приходилось жертвовать жизненным циклом игры и выжимать аудиторию досуха.
Если хватку ослабят, выиграют все: и разработчики, и игроки.
Но вопрос оставался открытым. Как тогда менять механику?
Сюй Фэй решил немного подтолкнуть своего сотрудника.
— Если мы ограничим количество волн, китам станет сложнее соревноваться. Но почему вы зациклились на том, что обязательно нужно выстраивать чёткий рейтинг — первое, второе, третье место?
Е Цзинъюй открыл рот, чтобы ответить, но тут же осекся. Глаза его расширились.
Не давать конкретные места?
Неужели...
Заметив, что до него дошло, Сюй Фэй усмехнулся:
— Отныне наши игры не будут строиться на сталкивании лбами и разжигании токсичной конкуренции ради доната. Нам не нужно чёткое первое место. Достаточно лишь в общих чертах отражать разницу в силе игроков.
Он привел пример:
— Разбейте награды за урон на тиры. Топ-1 процента сервера, топ-3 процента, топ-10 и так далее.
Это моментально собьет градус агрессивной конкуренции. И проблема ограничения волн решится сама собой!
— Гениально, директор Сюй! — восхитился Е Цзинъюй. — Игроки это оценят. Но... если нет жесткой борьбы за место в рейтинге, киты перестанут активно донатить. Как студии восполнить эти потери?
— Очень просто. Раз мы отказываемся от жесткого вымогательства (pay-to-win), значит, нужно предложить контент, за который игроки захотят платить сами. С радостью и добровольно. Либо просто сместить фокус монетизации.
Сюй Фэй опирался на собственный богатый опыт геймдизайнера.
— Новый контент? — Е Цзинъюй растерялся.
Рынок игр был изучен вдоль и поперек. Классические схемы выкачивания денег обкатаны годами. Неужели можно придумать что-то новое? Если бы Е Цзинъюй мог с ходу сгенерировать новую схему монетизации, он бы уже работал исполнительным продюсером в гигантской корпорации.
Сюй Фэй не стал тянуть резину.
— У меня есть идея. Сделаем для золотых полководцев новые арты. А ещё — закажем озвучку у профессиональных сэйю!
Арты? Озвучка?
Е Цзинъюй почесал затылок.
— И эти новые арты... они дадут огромный буст к статам?
— Никаких статов! — отрезал Сюй Фэй. — Ну, или мизерные, которые вообще не повлияют на баланс. Суть только в визуале. Как скины в клиентских MMO.
Только ради визуала?
Да кто за это будет платить?
— Ну... если продавать их совсем за копейки, может, кто-то и купит, — с сомнением протянул руководитель.
Сюй Фэй покачал головой.
— Аудитория «Троецарствия» — преимущественно мужчины. Если мы нарисуем для женских персонажей шикарные, привлекательные арты и добавим им нежные голоса, ты думаешь, они устоят? Я считаю, что базовый скин должен стоить минимум пару десятков юаней, а самые детализированные — от сотни и выше!
Жаль только, что сеттинг исторический, особо не разгуляешься.
Будь это другой проект, Сюй Фэй бы пошёл дальше: подсмотрел бы фишки из японских игр и прикрутил систему отношений и клятв с кольцами.
Заставлять игроков платить за любовь — это куда эффективнее, чем заставлять их платить за статы.
Но Е Цзинъюй, не знакомый с передовыми технологиями гача-монетизации, был шокирован даже идеей скинов и озвучки.
— От ста юаней?!
Да в клиентских играх ивентовые костюмы стоят столько же, только к ним ещё накидывают кучу полезных расходников и мощные баффы! А они делают обычную браузерку! И просят сотню?
Ещё минуту назад он считал нового босса слишком добрым. Теперь его мнение развернулось на сто восемьдесят градусов.
Да этот парень в жадности переплюнул директора Хуана!
— Что у тебя с лицом? — закатил глаза Сюй Фэй. — Скины не дают статов. Игроки могут их не покупать, это не повлияет на их прогресс. Это не вымогательство. А будут их брать или нет — проверите в новом патче.
— Э-э... звучит логично.
Вспомнив, что скины не ломают баланс, Е Цзинъюй успокоился.
В худшем случае игроки просто поругаются на цены на форуме. Не купят — и ладно, бунта не будет.
А раз так, спорить бессмысленно. В конце концов, это приказ директора. Кому хочется терять работу из-за упрямства?

Комментарии

Загрузка...