Рано утром Чжэн Фа прибыл в резиденцию старшей сестры Чжан.
— Что тебе нужно? — с легким недоумением спросила она.
— Старшая сестра, — начал Чжэн Фа, — последние несколько дней я просматривал финансовые отчёты... и доходы рынка значительно упали.
Старшая сестра Чжан задумалась на мгновение, затем жестом пригласила его сесть.
— Когда я впервые возглавила Административный зал, доход рынка составлял более двух тысяч духовных камней в месяц, — спокойно заявила она. — Но за последние сто лет как арендная плата, так и налоги с продаж постоянно снижались.
Чжэн Фа был искренне удивлён.
Это были огромные потери.
— Это не только проблема секты Цзюшаня, — заверила его старшая сестра Чжан. — Мы можем только делать всё, что в наших силах.
Было понятно, что она думала, что он боится быть обвинённым, если спад продолжится под его руководством.
Признавая проблему открыто, она пыталась успокоить его.
Чжэн Фа молчал некоторое время, затем заговорил:
— Я не боюсь этого. У меня есть идея, и мне бы хотелось узнать твоё мнение, насколько она осуществима.
— О?
Она взглянула на него и вдруг что-то поняла.
— Ты считаешь, что твоей культивации недостаточно, чтобы внушать уважение, поэтому хочешь сделать впечатление через управление рынком?
Чжэн Фа усмехнулся.
— Старшая сестра меня раскусила. Поскольку у меня нет силы культивации, чтобы запугать других, приходится использовать голову.
Такова была реальность.
Чтобы закрепиться на позиции, у него было два варианта — либо быть как старшая сестра Юань и подавлять оппозицию силой Золотого Ядра, либо превратить рынок в процветающее место.
Старшая сестра Чжан кивнула, но выражение её лица не сулило больших надежд.
Очевидно, она не ожидала, что он предложит что-то революционное.
— Продолжай.
— Старшая сестра, — начал Чжэн Фа, — падение доходов связано с уменьшением духовной энергии, но более непосредственная причина в том, что продавцы и владельцы лавок просто не зарабатывают.
Доход рынка зависит от них.
Если у них нет бизнеса, у рынка тоже нет дохода.
— Особенно тяжёлая ситуация у продавцов талисманов. Нас слишком много, а продукция плохо продаётся. Даже Хань Ци и остальные вынуждены комплектовать высококлассные талисманы с низкоклассными, чтобы что-то продать.
Лицо Чжэн Фа исказилось.
Эта стратегия была целиком идеей Хань Ци.
И, как ни странно, она работала очень хорошо — настолько, что оказывала давление на всех других продавцов талисманов.
Старшая сестра Чжан кивнула.
— Действительно, последние годы некоторые прилавки сложно сдавать в аренду.
Голос её оставался спокойным.
Это не было откровением.
Высшее руководство секты Цзюшаня давно знает об этой проблеме.
Но с учётом экономического спада во всём мире культивации, они мало что могли сделать.
Чжэн Фа продолжил:
— Чтобы увеличить их доход, нужно решить две задачи — сократить издержки и увеличить выручку.
— Я ещё не придумал, как сократить расходы, но у меня есть идея, как увеличить доход.
— О?
Чжэн Фа достал небольшой буклет и передал его старшей сестре Чжан.
Она пролистала его, её лицо слегка изменилось.
— Ты хочешь отправлять приёмные лодки к разным сектам и торговым районам Альянса Ста Бессмертных, чтобы привлекать клиентов... и обеспечивать бесплатный транспорт?
— Да.
— Моя мысль проста — избыток мастеров талисманов — это проблема только потому, что у нас недостаточно клиентов.
— А если мы предложим бесплатный транспорт, мы сможем привлечь культиваторов, которые сами не могут сюда добраться.
— На борту персонал сможет принимать заказы от тех, кто не может приехать, и доставлять товары прямо им.
По сути, это версия бесплатных маршруток из супермаркетов, которые привлекают пожилых покупателей.
И в сочетании с примитивной системой заказа по почте.
Не революционная идея, но в Цзюаньвэйском царстве никто раньше не пробовал.
Даже в современном мире такой бизнес-моделью стали пользоваться совсем недавно — она требует развитого коммерческого мышления и особого внимания к клиентам.
А в Цзюаньвэйском царстве торговые районы функционировали скорее как рэкетирские.
Они брали арендную плату и деньги за защиту, но никогда не продвигали своих торговцев.
План Чжэн Фа представлял их ближе к современным торговым центрам — ответственными за маркетинг.
Особенно для мелких продавцов, которые не могли себя рекламировать.
Это означало фундаментальное изменение роли торгового района — и немногие крупные рынки под покровительством сект это рассмотрят.
— Эта идея... — старшая сестра Чжан постучала буклетом по ладони, в её глазах блеснуло одобрение. — Она направлена на низкоуровневых культиваторов, верно?
— Да.
— Большинство наших мастеров низкого уровня работают именно с ними. Главная проблема для таких клиентов — стоимость проезда.
— Но если убрать эту статью расходов, они будут гораздо охотнее приходить.
— По крайней мере... они заглянут.
А когда они придут?
Есть старая поговорка — раз уж мы здесь...
Старшая сестра Чжан продолжила читать, обнаружив, что буклет содержит подробный план.
В нём указано, с каких сект и торговых районов начать пробные запуски.
Включены маркетинговые стратегии — например, украшение лодок баннерами и надписями.
Даже предлагалось, кого выбирать в персонал — особо рекомендовался Хань Ци, обладающий выдающимся талантом навязчивого продавца.
— Ты действительно вложился в это, — отметила она с искренним восхищением.
— Я изначально хотел, чтобы ты удержал позицию, но это приятный сюрприз.
Чжэн Фа покачал головой.
— Это потребует вложений. Вот почему я хотел сначала обсудить это с тобой.
— Нет ничего плохого в попытке.
Она вернула ему буклет.
— Я всё организую.
— А торговый район... поступай, как считаешь нужным.
Сегодня Чжэн Фа официально встречался с учениками рынка.
Он пришёл в небольшое административное здание.
Старшая сестра Юань уже ждала его.
— Нервничаешь? — с любопытством спросила она. — Я сама была в панике, когда впервые взяла на себя эту работу.
Чжэн Фа улыбнулся и покачал головой.
Он сделал всё, что мог, чтобы подготовиться.
Он сконденсировал Талисман Ледяного Клинка.
Получил дополнительную поддержку старшей сестры Чжан через свой коммерческий план.
Будет ли план успешен — не главное. Важно, что он доказал свою компетентность и инициативу, и теперь старшая сестра Чжан более склонна устранять препятствия на его пути.
Он был готов к сопротивлению и политическим играм.
А что касается откровенной враждебности?
Он давно с этим смирился.
Его прошлое — будь то в имении или современном мире — приучило его к этому.
Не любить конфликт — не значит бояться его.
Увидев, что он покачал головой, старшая сестра Юань слегка надулaсь, словно была разочарована.
Скоро прибыли её подчинённые.
Их было немного — меньше тридцати человек всего.
Но даже так они заполнили первый этаж здания.
Что удивило Чжэн Фа...
Все они выглядели нервными.
Он осмотрел комнату — никто не осмелился встретиться с его взглядом.
Независимо от уровня культивации, каждый раз, когда он смотрел на кого-то, тот отводил глаза.
Если он задерживал взгляд слишком долго, те неохотно поднимали голову... и посылали ему лживую улыбку.
...Что здесь происходит?
Старшая сестра Юань наблюдала некоторое время, затем прочистила горло.
— Всем позвольте представить — это младший брат Чжэн. С этого момента мы будем вместе управлять рынком.
Едва Чжэн Фа попытался улыбнуться...
Ученики взорвались:
— Мы так много слышали о младшем брате Чжэне!
— Торговому району нужен такой, как он!
— Я ждал, когда младший брат Чжэн возьмёт управление, день и ночь!
...Почему они выглядят, будто крестьяне встречают доброго правителя?
Чжэн Фа попытался скромничать:
— Моя культивация ещё низка...
— Ерунда! — перебил его старший ученик.
— Возраст не определяет амбиции! И что, что твоя культивация низка? Наша — высокая!
— Верно! Если понадобится сила, оставьте это нам!
— Именно!
— ...А вы кто?
— Скромный я — фамилия Ян! — тепло заявил ученик. — Если кто-то создаст проблемы — скажите мне!
Фракция старшей сестры Чжан оказалась куда сплочённее, чем он ожидал...
— Тогда, — сказал Чжэн Фа, — хочу обсудить с вами одно предложение.
Он изложил план, который представил старшей сестре Чжан.
Правда, в бизнесе он был не уверен — никогда не управлял компанией, тем более в другом мире.
Поэтому он искренне хотел услышать их мнение.
— Отлично!
Едва он закончил, старший брат Ян захлопал в ладоши.
— ...
— ...Вы все без возражений?
— Ваш план безупречен, младший брат! Никаких возражений!
— ...Хм.
Позже, во дворе Чжэн Фа вызвал ледяной клинок с помощью нового талисмана и аккуратно срезал лист с горшка.
Старшая сестра Юань выглядела озадаченной.
— Младший брат?
— ...Просто проверяю.
По какой-то причине он почувствовал небольшое разочарование.

Комментарии

Загрузка...