Продавец никак не ожидал, что Юнь Сяофэн явится к ним продавать рис. С подобным им сталкиваться ещё не доводилось. В лавке такого масштаба ежедневно уходили тысячи цзиней духовного риса, и закупки, разумеется, велись постоянно, но исключительно у проверенных поставщиков большими партиями и по низкой цене.
У розничных торговцев рис точно не скупали.
— Я прекрасно понимаю ваше стремление заработать хоть немного духовных камней на продаже духовного риса, чтобы прокормить семью, но прошу прощения: наша лавка работает с постоянными поставщиками. Объемы нам нужны огромные, а требования к качеству риса — самые строгие, поэтому с частниками мы дел не имеем, — вежливо, сдержанными манерами ответил продавец с улыбкой.
Юнь Сяофэн пропустил его слова мимо ушей. Он бросил на прилавок два небольших мешочка с духовным рисоми произнес:
— Давайте так: позовите своего управляющего. Если он взглянет на рис и скажет, что тот ему не нужен, я уйду без лишних слов.
Конечно, продавец не собирался бежать за управляющим из-за каких-то пустых слов, но раз уж посетитель заговорил об этом в таком тоне, то прямой отказ мог запятнать репутацию лавки, если об этом пойдет молва. Поэтому он решил сначала сам взглянуть на рис, а уже потом принимать решение.
Юнь Сяофэн не стал ему мешать. Продавец первым открыл мешочек с духовным рисом третьего сорта, и в его глазах мелькнуло искреннее удивление: качество оказалось намного выше того, что продавалось в самой лавке. Затем он развязал второй мешок и от неожиданности широко разинул рот. За столько лет работы в магазине он повидал немало и считал себя человеком бывалым — какого только духовного риса ему не доводилось встречать!
Но сегодняшний заурядный на вид младший культиватор заставил его пересмотреть свои взгляды. Рис из первого мешка уже поразил его, но содержимое второго просто перевернуло все его представления. Разве это вообще духовный рис? Он же невероятно прозрачный и чистый!
Продавец даже растерялся, не зная, как это описать.
Если бы такой духовный рис поступил в продажу у них, это бы произвело настоящий фурор! Наверное, тогда ни одна рисовая лавка не смогла бы с ними конкурировать.
— Дорогой сотоварищ, сколько у вас такого риса? — взволнованно спросил продавец.
— Лучше позовите своего управляющего, — ответил Юнь Сяофэн. — Боюсь, вам такое не по чину решать.
Теперь продавец уже не смел относиться к Юнь Сяофэну пренебрежительно. Предельно учтиво он произнес:
— Прошу вас, сотоварищ, пройдемте в приемную, наш управляющий сейчас же подойдет.
Юнь Сяофэн провел в приемной совсем немного времени, как дверь отворилась и внутрь вошел тучный, лоснящийся культиватор с хитрыми, прищуренными глазками и сальным выражением лица.
Его звали Дун Сыцзинь, ему было тридцать лет, и обладал он уровнем культивации на девятом слое Концентрации Ци. Будучи старшим сыном в клане Дун, он единолично заведовал всей торговлей в рисовой лавке и слыл этаким мажором средней руки. И хотя от него веяло вальяжностью избалованного сынка, деловая хватка у него была мертвая: под его началом Рисовая лавка семьи Дун процветала день ото дня.
— Братец, сколько у тебя еще такого духовного риса? — едва переступив порог, выпалил Дун Сыцзинь, задавая самый волновавший его вопрос.
При его руководстве дела лавки шли всё лучше и лучше, но за последний год он отчетливо почувствовал предел. Зарабатывать по нескольку сотен тысяч духовных камней низкого качества в год было для него не проблема, но сделать следующий шаг вперед казалось практически невыполнимым.
Несколько сотен тысяч вроде бы и немало, но в его клане насчитывалось несколько десятков человек, так что в пересчете на каждого оставалось совсем немного. В Городе Тяньюй клан с таким доходом едва ли дотягивал до третьего разряда. А чтобы пробиться во второй или даже первый разряд, подобных доходов было катастрофически мало.
И потому амбициозный молодой человек в последнее время сильно мучился. Он ломал голову над тем, как прорвать этот тупик, но всё было тщетно, из-за чего временами впадал в отчаяние, полагая, что развитие его рода на том и застопорится.
Но вид принесенного Юнь Сяофэном риса вновь заронил в его сердце искру надежды. Правда, сперва ему нужно было узнать объемы: если количество окажется слишком малым, особого смысла в этом не будет — такой товар удастся продать разве что как редкий деликатес, что никак не поможет общему бизнесу лавки.
— Сколько попросишь, столько и будет, — ответил Юнь Сяофэн, прикинув, что эта лавка сбывает в день от силы тысяч десять цзиней, что до его собственных объемов производства пока не дотягивало еще очень и очень далеко.
Глаза Дун Сыцзиня вспыхнули. Надо же, только захотел спать — а ему уже подушку подложили! Он-то думал, что технология производства риса столь высокого качества наверняка чрезвычайно сложна и объемы будут мизерными, но собеседник преподнес ему сюрприз.
Что до цены, то она его мало беспокоила. В Городе Тяньюй хватало богатых культиваторов, и если можно поесть повкуснее, лишняя горсть духовных камней роли не играла.
— Братец, называй цену, я заберу всё! — с широким размахом заявил Дун Сыцзинь.
Он понимал, что рядом с таким рисом у него не было никаких рычагов для торга: пока продавец не заломит космическую цену, он заберет всё до последнего зернышка. Нет бизнеса выгоднее монополии.
Раз уж товар есть только у него, то какая разница, какая будет цена? Купит дороже, продаст еще дороже — желающих раскошелиться найдется предостаточно.
— Боюсь, вам такое не осилить, — с улыбкой произнес Юнь Сяофэн.
— Ну ты шутишь, братец, — рассмеялся тот. — Хоть Рисовая лавка семьи Дун и не самая крупная в Городе Тяньюй, за день мы легко сбываем около десяти тысяч цзиней. Если заполучить такой духовный рис, я ручаюсь, что продажи поднимутся до тридцати тысяч, а то и до пятидесяти тысяч — не предел!
Пятьдесят тысяч в день — значит, полтора миллиона цзиней в месяц! Цифра просто колоссальная, такое не под силу даже крупнейшей рисовой лавке Города Тяньюй на данный момент. Он просто не верил, что у Юнь Сяофэна могут быть столь масштабные поставки.
— Раз я говорю, что не осилите, значит, так оно и есть. Давайте лучше обсудим, какой объем вам действительно нужен. Как закончим, мне еще в другие лавки заглядывать, — слова Юнь Сяофэна не оставляли сомнений: партии слишком велики, и в одиночку семье Дун кусок не проглотить.
Но если лавка не сможет забрать всё единолично, терялся весь смысл. Если этот рис появится у всех, всё вернется на круги своя, да и все рычаги влияния на цену пропадут. А если не покупать рис у Юнь Сяофэна, то у остальных он будет, а у них нет, и тогда семья Дун наверняка лишится даже своей прежней доли рынка.
Это означало бы принудительную внутреннюю конкуренцию среди торговцев рисом, в которой в выигрыше остался бы один лишь Юнь Сяофэн.
Следовательно, чтобы возвыситься, клану Дун требовалась монополия на рис Юнь Сяофэна. Ради этого стоило пойти на любые жертвы, но нынешние объемы продаж лавки никак не позволяли забрать всё — и это была главная проблема.
Внезапно Дун Сыцзиня осенила догадка, и в голове созрел план.
— Послушай, братец, как тебе такое: я забираю весь твой рис, но ты обязуешься больше никому в Городе Тяньюй его не продавать. Сгодится такой вариант? — соображения Дун Сыцзиня были просты: раз его лавка не справляется в одиночку, то весь Город Тяньюй целиком точно справится. Сосредоточив весь рис в одних руках, он мог перепродавать его остальным лавкам, зарабатывая на разнице в цене — доход остался бы прежним.
Юнь Сяофэн на мгновение замер. А голова у Дун Сыцзиня варила неплохо — додумался предложить роль эксклюзивного дистрибьютора по всему Городу Тяньюй. Вместе с тем это послужило для Юнь Сяофэна хорошим уроком: по мере расширения бизнеса будут расти и затраты труда и финансов, и опираться исключительно на горстку людей из семьи Юнь дальше было нельзя.
К тому же подобная торговля неминуемо перешла бы кому-то дорогу, в будущем нажив немало врагов. Хотя с его фермой клану Юнь нетрудно было со временем превратиться в влиятельную силу, сейчас их фундамент всё еще оставался слишком зыбким, а устойчивость к рискам — слабой.
Лучшим решением было поступиться частью выгоды, позволив подключиться большему количеству сил и связав безопасность семьи Юнь с интересами остальных. Только так можно было гарантировать, что семья благополучно минует период становления.
Вскоре у Юнь Сяофэна созрел план, и он с улыбкой сказал Дун Сыцзиню:
— Дорогой сотоварищ, а ведь расчет у тебя знатный. Но раз уж мы зашли так далеко, давай сделаем шаг вперед. Что, если нам объединить усилия? Как тебе такое предложение?
— Объединить усилия! — Дун Сыцзинь в волнении вскочил со стула, прекрасно понимая вес этих слов.
Если монополия на духовный рис в Городе Тяньюй лишь давала ему надежду на вхождение клана Дун во второй разряд, то партнерство фактически бронировало за родом место среди влиятельных семей второго разряда в будущем, позволяя даже помечтать о первом.
— Какие условия?
— Два слова: искренность. Искренность клана Дун.

Комментарии

Загрузка...