В череде столкновений Гу Ечэнь раз за разом оказывался в проигрыше. Его внешний гнев, казалось, немного поутих, но чувство, что его оскорбили и бросили ему вызов, подобно тлеющим углям, продолжало жечь его изнутри. Он перестал использовать откровенно унизительные выражения и больше не пытался легкомысленно играть на чувствах, стирая границы между личным и рабочим. Вместо этого он решил вплести свои придирки в канву нормального рабочего процесса, надеясь вернуть себе абсолютный контроль в профессиональной сфере.
В то утро Гу Ечэнь небрежно бросил папку на рабочий стол Линь Вэй, и она с глухим стуком легла на поверхность.
— Через десять минут в конференц-зале А подписание договора с господином Чжаном из Цимин Технолоджи. Проверь этот контракт еще раз, если нет проблем — неси на подпись, будешь сопровождать весь процесс, — его голос звучал ровно, без эмоций, но в глазах читался холодный, оценивающий взгляд.
Линь Вэй взяла документ, от которого еще исходило тепло принтера, и быстро пролистала его. Уже на первых страницах ее брови слегка нахмурились. Чем дальше она читала, тем более серьезным становилось ее лицо.
Этот контракт о лицензировании новой технологии на первый взгляд выглядел стандартным, но при внимательном изучении в нескольких ключевых пунктах обнаружились ловушки, крайне невыгодные для компании Гу. Определение сферы лицензирования было размытым, что создавало риск расширительной трактовки со стороны партнера. Условия оплаты не были четко привязаны к результатам, что могло привести к потере средств компании без получения адекватных гарантий. Но самым фатальным было положение о разрешении споров: оно предписывало обращаться в арбитражный орган, который по территориальному и процедурному признакам был крайне выгоден Цимин Технолоджи. В случае возникновения конфликта компания Гу оказалась бы в проигрышном положении.
Это был не профессиональный деловой контракт, а скорее... черновик ловушки для простака. Учитывая деловую хватку Гу Ечэня и уровень юридического отдела компании, они никак не могли допустить таких низкопробных ошибок.
Единственное объяснение — это была новая западня, расставленная Гу Ечэнем для нее.
Возможно, он хотел проверить, будет ли она слепо исполнять приказы, чтобы в случае проблем с контрактом свалить всю ответственность на нее как на последнего проверяющего. Либо же он хотел посмотреть, обнаружит ли она подвох: если укажет на него, он обвинит ее в сомнении в решениях руководства и неспособности к деловому компромиссу. А если не заметит и просто исполнит — тем самым окончательно дискредитирует ее профессиональные навыки.
Безвыходное положение, куда ни глянь — везде яма.
Линь Вэй закрыла папку, подняла глаза на Гу Ечэня, который уже собирался вернуться в свой кабинет, и четко произнесла:
— Господин Гу, в этом контракте есть несколько существенных юридических и коммерческих рисков. Я считаю, что необходимо немедленно приостановить процедуру подписания и вызвать сотрудников юридического и профильного отделов для срочной доработки.
Гу Ечэнь замер и медленно обернулся. На его лице не дрогнул ни один мускул, но в глубине глаз промелькнула холодная насмешка, словно он говорил: я так и знал.
— О? Существенные риски? Секретарь Линь, с каких пор твои познания в юриспруденции стали настолько глубокими? Или ты снова строишь догадки и ставишь под сомнение решения компании и мои суждения?
Он снова начал давить своим статусом и опытом.
Линь Вэй не поддалась на провокацию. Она взяла контракт, открыла нужную страницу и подошла к нему, сохраняя профессиональный и уверенный тон:
— Господин Гу, это не догадки. Посмотрите на пункт второй статьи третьей, касающийся определения эксклюзивного права пользования. Формулировка в рамках оговоренной области слишком расплывчата. Вторая сторона может трактовать ее так, что она охватит все смежные области, куда мы могли бы расшириться в будущем, что сильно ограничит нашу гибкость.
Затем она продолжила:
— Посмотрите на условия оплаты: доля первоначального взноса слишком высока и не связана с полной передачей основного программного кода, критерием является лишь прохождение предварительной отладки, что создает чрезмерные риски.
И наконец, самое главное — она перевернула контракт на последнюю страницу и указала пальцем на неприметную строчку о разрешении споров:
— Указанный Южно-Китайский международный арбитражный центр всегда склонен защищать лицензиаров в спорах об интеллектуальной собственности, то есть Цимин Технолоджи. Выбор этого органа равносилен капитуляции еще до начала битвы, мы добровольно отказываемся от потенциальных преимуществ в юрисдикции.
Она разложила все по полочкам. Каждый пункт был точным, логичным и неоспоримым.
Гу Ечэнь молча слушал, его взгляд постоянно менялся. Конечно, он знал об этих лазейках — он сам дал указание юридическому отделу немного ослабить стандарты, чтобы проверить Линь Вэй. Но он не ожидал, что она не только заметит проблему, но и так точно и быстро проанализирует риски и потенциальные последствия. Эта проницательность и профессионализм намного превосходили все, что он видел у других секретарей, и не уступали уровню младших юристов.
В этот момент пришло сообщение с ресепшена: господин Чжан из Цимин Технолоджи прибыл в конференц-зал.
Гу Ечэнь пристально посмотрел на Линь Вэй. Взгляд его был сложным. Он не стал ни подтверждать ее правоту, ни отрицать ее, а лишь холодно сказал:
— Клиент уже на месте. Ты хочешь, чтобы он ждал, пока мы в компании Гу не можем договориться даже по одному контракту?
Это было давление: он использовал клиента и имидж компании, чтобы заставить ее отступить. Любой другой секретарь на ее месте уже давно бы сломался под этим грузом.
Но Линь Вэй лишь слегка кивнула:
— Я понимаю. Господин Гу, пожалуйста, примите господина Чжана, а я составлю краткий список выявленных рисков и через пять минут принесу его в зал для ознакомления. Также рекомендую немедленно вызвать начальника юридического отдела на случай необходимости.
Она не стала упрямо настаивать на отмене встречи, а предложила более прагматичное решение, позволяющее сохранить лицо.
Гу Ечэнь пару секунд смотрел на нее, но в итоге ничего не ответил и направился в конференц-зал.
Через пять минут Линь Вэй вошла в зал с написанным от руки списком рисков и копией контракта, где проблемные пункты были выделены желтым маркером. В зале Гу Ечэнь обменивался любезностями с господином Чжаном — хитрым мужчиной средних лет с бегающими глазами.
Линь Вэй спокойно положила документы перед Гу Ечэнем и на свое место, а затем тихо села на место протоколиста.
Встреча началась, и стороны перешли к обсуждению условий. Как и ожидалось, когда речь зашла об объеме лицензирования и способах оплаты, господин Чжан попытался уйти от конкретики.
— Господин Гу, эти детали — стандартный шаблон, не стоит так придираться, наше сотрудничество строится на взаимной искренности... — смеясь, пытался отшутиться господин Чжан.
В этот момент взгляд Гу Ечэня скользнул по списку рисков, который приготовила Линь Вэй. Он слегка постучал пальцем по бумаге, поднял глаза на господина Чжана и произнес ровным, но не терпящим возражений тоном:
— Господин Чжан, искренность должна быть взаимной. Что касается определения сферы лицензирования и этапов оплаты, я считаю, что нам нужны более четкие договоренности, чтобы избежать недопонимания в будущем. И еще, — он сделал паузу, его взгляд стал острым, — по вопросу разрешения споров я предлагаю обратиться в Пекинскую арбитражную комиссию, это будет справедливее для обеих сторон.
Улыбка господина Чжана мгновенно застыла. Он явно не ожидал, что Гу Ечэнь так четко укажет на слабые места и займет такую жесткую позицию. Он невольно бросил взгляд на сидящую рядом Линь Вэй, которая, не поднимая головы, делала записи с невозмутимым видом.
В ходе дальнейших переговоров инициатива перешла к Гу Ечэню. Опираясь на пункты, подготовленные Линь Вэй, он по очереди согласовывал условия и в итоге добился выгодных для компании Гу положений.
Церемония подписания прошла успешно, но атмосфера была далека от дружелюбной. Когда господин Чжан ушел, в зале остались только Гу Ечэнь и Линь Вэй.
Гу Ечэнь стоял у окна, повернувшись к ней спиной. Долгое время он молчал, а затем глухо произнес:
— Ты с самого начала знала, что господин Чжан хочет схитрить с контрактом?
— В деловом сотрудничестве тщательная оценка каждого документа — прямая обязанность секретаря, — Линь Вэй ответила уклончиво, не присваивая себе лишних заслуг и не упоминая о его намеренных придирках.
Гу Ечэнь обернулся и посмотрел на нее сложным взглядом. Ему пришлось признать: если бы не она сегодня, компания Гу могла бы понести убытки. Ее профессионализм вновь превзошел его ожидания, причем так, что игнорировать его было невозможно.
Однако это не вызвало восхищения, а лишь усилило чувство потери контроля и раздражение. Он привык, что подчиненные действуют по его указке, а не как Линь Вэй, которая раз за разом рушит его планы и вынуждает его полагаться на ее суждения.
— Даже если в контракте были риски, разве прямое указание на них в присутствии клиента не делает компанию Гу излишне агрессивной и не демонстрирует отсутствие искренности в сотрудничестве? — он сменил тактику, пытаясь отыграться.
Линь Вэй подняла голову, ее взгляд был ясным:
— Господин Гу, подлинная искренность в сотрудничестве строится на четком разделении прав и обязанностей, а также на взаимном доверии. Скрывать проблемы ради видимости гармонии — значит проявлять безответственность. Я считаю, что сегодняшнее отстаивание интересов компании — это проявление профессионализма и честности компании Гу.
Она всегда находила самые благовидные и неоспоримые доводы.
Гу Ечэнь на мгновение лишился дара речи. Глядя на ее спокойный, уверенный вид, он почувствовал, как внутри снова закипает безымянная ярость. Он махнул рукой, и в его голосе прозвучало едва уловимое поражение:
— Можешь идти.
Линь Вэй слегка поклонилась, быстро собрала материалы и вышла.
Глядя на ее прямую, уверенную спину, скрывшуюся за дверью, Гу Ечэнь с раздражением ослабил галстук. Он впервые осознал, что секретарь, которую он считал «пушечным мясом» и которой мог легко манипулировать, кажется, стала крепким орешком.
И он пока был очень далек от того, чтобы найти способ по-настоящему ее «контролировать».

Комментарии

Загрузка...